旅游地產(chǎn)銷售渠道如何建立Tag內(nèi)容描述：
1、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。
2、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
3、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
4、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 為什么要財(cái)富增值 什么叫理財(cái) 什么叫投資 深圳市匯誠(chéng)行。
5、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。
6、等 您,然后我?guī)先タ礃?另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業(yè)主談價(jià)錢,以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子,到了真要談 價(jià)錢時(shí),反而就談不攏了. 給買家打預(yù)防針,防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局. 引導(dǎo)策略 所謂的打預(yù)防針就是先同業(yè)主或。
7、不過(guò),說(shuō)老實(shí)話,不知顧客 在通風(fēng)方面會(huì)不會(huì)有所嫌棄.不過(guò),我還是想明天上午10點(diǎn)帶顧 客來(lái)看一下,您看如何以樓盤缺點(diǎn)打擊顧客,進(jìn)而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會(huì)使業(yè)主認(rèn)為客戶感到單元有 太多缺點(diǎn),不懂欣賞他們的單元,業(yè)主容易產(chǎn)。
8、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說(shuō)明顧客有興趣說(shuō)明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。
9、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常。
10、置業(yè)顧問(wèn)必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
11、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤源每次推薦三個(gè)盤源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
12、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試馬上警惕起來(lái),聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問(wèn)客人其是否中介直。
13、常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)這也是非常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn) 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 應(yīng)對(duì)顧客不同的購(gòu)房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性應(yīng)對(duì)。
14、制造多人看樓場(chǎng)景,以此讓顧客失去談價(jià)的自信.因人因人 而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度 3. 扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧 客。
15、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見服務(wù)的重服務(wù),由此可見服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意。
16、顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.與顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的 最有效方法之一.最有效方法之一. 引導(dǎo)策略 人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事情,人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事。
17、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
18、切忌閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。
19、鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主關(guān)鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主 認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易 3. 博取同情.以顧客家庭生活狀況差,購(gòu)買力不強(qiáng),要求業(yè)博取同。
20、游向休閑旅游的演變趨勢(shì),弱化了旅游三大要素資源自然人文建設(shè)在旅游價(jià)值創(chuàng)造中的作用; 以?shī)蕵?lè)文化為概念的休閑旅游,因強(qiáng)調(diào)高附加值的服務(wù)功能,成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì). 單一性的傳統(tǒng)商務(wù)辦公向多元化的集團(tuán)活動(dòng)演變,衍生出若干新興集團(tuán)消費(fèi)需求. 休。
21、親和動(dòng)機(jī)密切相關(guān),親和動(dòng)機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動(dòng)機(jī)弱,例如沒(méi)有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無(wú)上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個(gè)角度看,親和力又。
22、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì)客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
23、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
24、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
25、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
26、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。
27、會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品; C類客戶類客戶:觀望狀 態(tài),存在較大的 變動(dòng)性; 意向等級(jí)分類 只 要 客 戶 進(jìn) 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認(rèn) 可 我 們 項(xiàng) 目 并 會(huì) 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。
28、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。
29、操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人等. 內(nèi)部資源:公司內(nèi)部高管員工項(xiàng)目資源會(huì)員業(yè)主合作伙伴關(guān)系戶供應(yīng)。
30、脈關(guān)系圈層資源人脈關(guān)系圈層資源 , 為項(xiàng)目所用. 操作模式:操作模式: 全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán) CALL 客老帶新跨界活動(dòng)等.客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:外部資源: 企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特。
31、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
32、經(jīng)或正在面臨這樣的報(bào)告寫作時(shí),我們?cè)?jīng)或正在面臨這樣的 問(wèn)題問(wèn)題 理不清報(bào)告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點(diǎn)要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語(yǔ)句來(lái)演繹報(bào)告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問(wèn)。
33、脈關(guān)系圈層資源人脈關(guān)系圈層資源 , 為項(xiàng)目所用. 操作模式:操作模式: 全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán) CALL 客老帶新跨界活動(dòng)等.客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:外部資源: 企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特。
34、自身情況而定,最好客戶為項(xiàng)目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶歸類總結(jié)的工具 成交客戶調(diào)查問(wèn)卷和成交客戶過(guò)程還原登記表; 成交客戶統(tǒng)計(jì)分析表包括成交客戶基礎(chǔ)信息表和成交客戶 分析結(jié)果表兩個(gè)子表 四客戶歸類。
35、我們就無(wú)計(jì)可施那么我們就無(wú)計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
36、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
37、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相。
38、 第二部分第二部分 營(yíng)銷工作定義營(yíng)銷工作定義 第三部分第三部分 營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn) 第四部分第四部分 營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 營(yíng)銷溢價(jià)背景 第一部分第一部分 營(yíng)銷溢價(jià)背景營(yíng)銷溢。
39、 小到說(shuō)辭,大到房源價(jià)格;為上級(jí)及相關(guān)如策劃 部門提供 依據(jù);回款能力,管理能力;提升下屬 了解 了解的方式方法 了解的內(nèi)容 了解后 借力 借公司的力年會(huì)獎(jiǎng)懲提拔 借事件的力目標(biāo)制定,集中活動(dòng),業(yè)績(jī) 總結(jié) 借各人的力 提升自身認(rèn)知能力 步驟。
40、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
41、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
42、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
43、向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人等。
44、庫(kù)地產(chǎn)求職圈公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載一客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時(shí)接待中心組建案場(chǎng)的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1. 項(xiàng)目自然到訪知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)地產(chǎn)求職圈公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料。
45、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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