旅游地產(chǎn)銷售員Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
2、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 訃購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時(shí)。
3、性皮膚 中性皮膚 敏感性皮膚 皮膚的護(hù)理皮膚的護(hù)理 鑒別膚質(zhì)的方法 方法一:簡(jiǎn)易測(cè)試法 對(duì)著鏡子,仔細(xì)觀察毛孔大小油 脂多少有無(wú)光澤皮膚彈性如何接 觸化妝品是否過(guò)敏等. 方法二:睡眠測(cè)試法 晚上臨睡前使用中性洗面奶清潔皮膚,洗后丌使用任何化。
4、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
5、入方式包括課時(shí)場(chǎng)次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對(duì)像對(duì)像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說(shuō)明效果說(shuō)明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
6、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
7、 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟 動(dòng)個(gè)人住房消費(fèi)一。
8、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):每個(gè)人講話的力量都每個(gè)人講話的力量都 是巨大的,它能。
9、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺如何 最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開始或通過(guò)電話與公司職員聯(lián) 絡(luò),從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的。
10、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷量預(yù)估萬(wàn)元 產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價(jià) 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
11、第七講:銷售大師話術(shù) 金牌銷售員的銷售話術(shù)金牌銷售員的銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):每個(gè)人講話的力量都是美國(guó)著。
12、1合理化建議 12銷售難題提出與解決 六協(xié)作性313團(tuán)隊(duì)協(xié)作 說(shuō)說(shuō) 明明 一一各各子子指指標(biāo)標(biāo)概概念念及及評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 1銷售額:指已簽合同的累計(jì)金額,前五名分別得3025201714分,以后每一名相差一分. 2到款率:為實(shí)際到款額銷售。
13、態(tài)培訓(xùn)寶典.網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法 合同的使用word講解初步 初級(jí)課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來(lái) 源 咨詢電話關(guān)鍵的問(wèn)題:準(zhǔn)備練習(xí):接聽咨詢電話建立友善的關(guān)系 解釋購(gòu)。
14、團(tuán)隊(duì)合作精神. 主要工作內(nèi)容和職責(zé) 工作內(nèi)容 工作目標(biāo) 權(quán)限 比例 備注 1 完成房產(chǎn)銷售 2 完成已簽約合同收款 工作 3 銷售指標(biāo)完成 4 每月有簽約增長(zhǎng) 5 日常客戶接待 6 完成預(yù)訂客戶轉(zhuǎn)簽約 7 遵守案場(chǎng)規(guī)章制度 8 處理客戶意見。
15、流信息 經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中累計(jì)而來(lái), 對(duì)任何上門客戶均應(yīng)視可能成交的 客戶而予以接待 同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并 提高工作效率 三服裝儀容三服裝儀容 男性儀容整潔 女性淡裝整齊 坐,立站姿勢(shì)端正,不得東倒西歪 精神飽。
16、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
17、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
18、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問(wèn):作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
19、知識(shí) 1: 議價(jià)房源的選擇 2:議價(jià)思路的話術(shù) 3:如何循環(huán)議價(jià) 1: 簽陪房源 2:獨(dú)家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動(dòng),把控好房東上下班或者出門 時(shí)間點(diǎn),并且堅(jiān)持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認(rèn)真度. 不定時(shí)。
20、 過(guò)去過(guò)去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道。
21、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣. 3這小。
22、然不同的結(jié)果原以為基礎(chǔ) 管理人員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者,但最終通過(guò)第三方 評(píng)估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不 得其解,而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的 2021422 4 why 2021422 5 成功的受訓(xùn)者心態(tài): 空杯。
23、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。
24、 0 Y 0 K 0 科技藍(lán): 01 01 2013 Department 1 你希望看到哪張臉 1 1 C 90 M 20 Y 0 K 0 C 0 M 0 Y 0 K 0 C 0 M 0 Y 0 K 90 C 0 M 0 Y 0 K 70。
25、下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區(qū)年度銷售任務(wù),在地區(qū)策略和流程制度的指導(dǎo)下實(shí)施產(chǎn)品銷售工作. 5.5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序號(hào)序號(hào) 工作目標(biāo)工作目標(biāo) 權(quán)重權(quán)重。
26、目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營(yíng)銷部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的,不允許往。
27、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì)客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
28、5 目錄目錄 一基礎(chǔ)名詞一基礎(chǔ)名詞 二建筑術(shù)語(yǔ)二建筑術(shù)語(yǔ) 三價(jià)格術(shù)語(yǔ)三價(jià)格術(shù)語(yǔ) 2021616 6 一基礎(chǔ)名詞篇一基礎(chǔ)名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
29、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷售常見問(wèn)題銷售常見問(wèn)題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
30、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來(lái)訪恒房通來(lái)訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
31、話術(shù)開場(chǎng)白開場(chǎng)白 開場(chǎng)白就像一本書的書名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使 用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會(huì)使人覺得索然無(wú)味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對(duì)錢。
32、銷部經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營(yíng)銷部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正。
33、知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型建筑知識(shí)與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
34、計(jì)劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計(jì)劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合。
35、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
36、286156 車位 5800 建筑高度 235m 物業(yè)管理費(fèi) 2.5元 月 物業(yè)管理公司 國(guó)際金鑰匙服務(wù)組織 開發(fā)商 長(zhǎng)沙南湖廣場(chǎng)置業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址 天心區(qū)書院路與南湖路交匯處 規(guī)劃總用地 121800 建筑密度 37 凈用地面積 綠地。
37、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來(lái)訪恒房通來(lái)訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
38、依賴,增強(qiáng)觀眾的參與性,主播越是放的開,觀眾的積極性越高; D. 每次主播下播前告知觀眾下次開播時(shí)間,持續(xù)保持客戶熱度與粘性,要求客戶加關(guān)注. 3. 銷售員儀容儀表:輕正裝.可穿案場(chǎng)接待時(shí)正裝不系領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié),保持整潔儀容,可涂抹當(dāng)下比較 時(shí)尚。
39、 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元, 增長(zhǎng) 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長(zhǎng) 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長(zhǎng) 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長(zhǎng) 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
40、 Part 04:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表。
41、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場(chǎng)晨會(huì)每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽來(lái)電隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
42、不接接受受你你,自自然然而而然然地地,能能夠夠接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的幾幾率率就就不不高高,但但是是相相反反,如如果果客客戶戶已已經(jīng)經(jīng)接接受受了了你你,他他接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品幾幾率率就就相相對(duì)對(duì)提提高高了了許許多多.所所以以,一一。
43、07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)Part 11:銷售常見問(wèn)題銷售常見問(wèn)題 P。
44、員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者,但最終通過(guò)第三方評(píng)估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不得其解,而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的2022284why2022285成功的受訓(xùn)者心態(tài):空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)成功的受訓(xùn)者12字真言:虛心聽取虛心。
45、達(dá)成的目標(biāo)是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標(biāo)分解下來(lái),一個(gè)個(gè)的去做好,那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù).通過(guò)分解目標(biāo),然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,去進(jìn)行銷售,而不是在營(yíng)業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務(wù)的.其次是要提升自己。
46、流程及禮儀12第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件14第八章第八章銷售人員的素質(zhì)銷售人員的素質(zhì)15第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧15第一章第一章 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介1經(jīng)營(yíng)理念:勇于進(jìn)取高度專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)精神. 建議領(lǐng)導(dǎo)。
47、權(quán)益有哪些房地產(chǎn)權(quán)益有哪些所有權(quán)使用權(quán)收益權(quán)贈(zèng)與權(quán)繼承權(quán)抵押權(quán)典當(dāng)權(quán)租賃權(quán)排他權(quán)部分處置權(quán)權(quán)屬范疇:物權(quán)權(quán)屬范疇:物權(quán)20222187位置的固定性房地產(chǎn)房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不可移動(dòng)性最為核心的特點(diǎn)最為核心的特點(diǎn)2022218811位置的固定性。
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