1、榮不同,回歸本真,享受快樂時(shí)光反而成為了人們休閑,這里時(shí)光正好,微風(fēng)不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續(xù)五個(gè)周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動(dòng),吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營銷活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。

3、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價(jià)格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎(chǔ)是以 C客戶為中心 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 促銷 C 一 級(jí) 二 級(jí) 潛在。

4、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

5、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

6、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

7、項(xiàng)目的開發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類度假項(xiàng)目開發(fā),主要依托山勢(shì)的資源 主要特征: 依托資源的開發(fā),對(duì)自然資源依賴型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達(dá) 旅游項(xiàng)目的比重偏多,住宅項(xiàng)目比重少 階段性明顯,開發(fā)周期長,服務(wù)要求高 發(fā)展趨勢(shì): 產(chǎn)。

8、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長樂國際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。

9、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開,走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。

10、文化與建筑的對(duì)話,歷史與現(xiàn)實(shí) 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開發(fā)為主導(dǎo),建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結(jié)合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質(zhì)生活的不斷豐富,人們便更多。

11、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。

12、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標(biāo)在哪目標(biāo)在哪 整合營銷整合營銷 14 獵鹿行動(dòng)實(shí)際上 反映的是一。

13、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。

14、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。

15、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。

16、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

17、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

18、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

19、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國 入 世 之 后 中 國 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點(diǎn) 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲(chǔ)備,后有開發(fā)房 產(chǎn).旅。

20、的人氣,集中釋放,這個(gè)長時(shí)間聚集人氣的過程叫做蓄客. 用零售的價(jià)格做批發(fā)的生意,追求利潤最大化根本目的 營造火爆的開盤氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢(shì)頭 利用開盤熱銷完成回款目標(biāo) 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門。

21、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。

22、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

23、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

24、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認(rèn)籌申請(qǐng) 書 預(yù)選房號(hào)單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認(rèn)籌申請(qǐng)書 預(yù) 選房號(hào)單; 第三步:客戶在財(cái)務(wù)區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

25、目已取得預(yù)售證,但從本項(xiàng)目蓄客時(shí)間短及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項(xiàng)目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

26、 開盤銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo) 目標(biāo)銷售率 50 100 目標(biāo)銷售量套 21 42 別墅蓄客目標(biāo) 根據(jù)深圳別墅市場(chǎng)的分析,預(yù)計(jì)客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個(gè)轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

27、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

28、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策,增強(qiáng)客戶購買信心,同時(shí)為項(xiàng)目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。

29、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

30、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號(hào)樓,面積區(qū)間號(hào)樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

31、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號(hào)樓,面積區(qū)間號(hào)樓,面積區(qū)間8080 124。

32、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

33、組到訪 日均69組到訪 20交籌率 日均到訪 時(shí)間緊迫,仸務(wù)重 本次開盤意味著 亍整盤而言 是關(guān)鍵戰(zhàn)蘭系后續(xù)SMART公寓及其余產(chǎn)品線銷售, 因此,我們必須首戓告捷 以熱銷引爆2016年市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響區(qū)域 帶勱后續(xù)產(chǎn)品銷售 保證首批次開盤。

34、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。

35、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策,增強(qiáng)客戶購買信心,同時(shí)為項(xiàng)目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。

36、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號(hào)樓,面積區(qū)間號(hào)樓,面積區(qū)間8080 。

37、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠 2000元 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景。

38、目已取得預(yù)售證,但從本項(xiàng)目蓄客時(shí)間短及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項(xiàng)目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

39、目已取得預(yù)售證,但從本項(xiàng)目蓄客時(shí)間短及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項(xiàng)目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

40、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

41、 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級(jí) 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。

42、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的 風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對(duì)未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

43、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

44、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項(xiàng)目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項(xiàng)目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號(hào)1254536 金科城341544 金科城136483。

45、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場(chǎng)案例 案例一:綠地之窗 案。

46、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

47、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

48、戶的積累來調(diào)整推售房源.推售時(shí)機(jī)及優(yōu)劣勢(shì)1市場(chǎng)機(jī)會(huì):傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢(shì)房交會(huì)海量蓄客.2客戶機(jī)會(huì):部分剛需客戶結(jié)束觀望,開始入市.同時(shí)項(xiàng)目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進(jìn)行挖掘.3產(chǎn)品機(jī)會(huì):項(xiàng)目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競(jìng)品。

49、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作。

50、關(guān)系優(yōu)惠申請(qǐng)內(nèi)部認(rèn)購,繳納20萬直接認(rèn)購或定房,內(nèi)部認(rèn)購均價(jià)1.2萬.內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開盤對(duì)外報(bào)價(jià)1.5萬.報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報(bào)廣臨時(shí)戶外.第3頁2022215營銷策略節(jié)點(diǎn)回顧8月25。