旅游地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化Tag內(nèi)容描述：
1、場售樓功能 2.樣板環(huán)境展示 一一綠地集團(tuán)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌綠地集團(tuán)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其。
2、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。
3、 營營銷銷口口徑徑 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化 銷銷售售文文件件統(tǒng)統(tǒng)一一 萬科XX項目銷售手冊12 現(xiàn)場培訓(xùn)計劃安排13 銷售工作接待流程14 銷銷售售話話術(shù)術(shù)統(tǒng)統(tǒng)一一 時事類口徑15 現(xiàn)場客戶接待標(biāo)準(zhǔn)16 銷售流程提升版17 周銷售口徑18 0303 。
4、摘牌后31天 至示范區(qū)開放 4 示范區(qū)開放至開盤 1 整體示范區(qū)包裝執(zhí)行驗收 2 示范區(qū)增補(bǔ)及整改包裝方 案上報 5 開盤至二次開盤 摘牌示范區(qū)開放 開盤前15天左右 二次開盤 開盤后2個月 開盤準(zhǔn)備期二次開盤準(zhǔn)備期項目立勢期落地宣傳期 摘。
5、籌大會暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標(biāo)準(zhǔn)化勱作 2.商家簽約大會。
6、時進(jìn)行考評,考評次數(shù)不低于3次 1次交叉督導(dǎo)2次常規(guī)督導(dǎo). 2.督導(dǎo)評分: 督導(dǎo)滿分為100分,現(xiàn)場督導(dǎo)占60分案場經(jīng)理業(yè)務(wù)技能考核占40分. 案場季度督導(dǎo)得分案場季度督導(dǎo)總分督導(dǎo)次數(shù)案場經(jīng)理業(yè)務(wù)技能季 度考核總分考核次數(shù) 督導(dǎo) Why 3。
7、天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標(biāo)準(zhǔn)化勱作 2.商家簽約大會大商業(yè)開業(yè)前 180天 3.開。
8、的細(xì)節(jié)問題. 為此,營銷品牌中心根據(jù)集團(tuán)公司多年的營銷實操經(jīng)驗,以及 近期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例,結(jié)合實際操作需 要,整理了本書恒大地產(chǎn)集團(tuán) 2009 年營銷實操大全.本書系統(tǒng) 全面地從營銷各階段操作流程;銷售管理規(guī)范條例等方。
9、 但在一段不長的時間后 一些天使被摘掉了光環(huán) 煽動著殘缺的翅膀 黯然離開 另一些折翼天使 借著頭頂?shù)奈⒐?在這個家庭的角落里 黯自神傷 高大全金光閃萬達(dá)番茄炒雞蛋 從此,喃喃囈語在回蕩 天使的國度里 溫暖家庭變成了 萬達(dá)童話:天使與魔鬼萬達(dá)。
10、團(tuán)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
11、成果為 導(dǎo)向,驗收清晰的選擇題 .節(jié)約各方資源 ,提升工 作效率. 08.5.9 3 A:做簡單不做復(fù)雜.少個性,多共性. B: 基于萬科品牌標(biāo)準(zhǔn)化和項目運作標(biāo)準(zhǔn)化之下進(jìn)行 C:按照制作資源整合的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類. 分別為: 施工類印刷類制作類。
12、暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 動 作 首次圍 擋出街 奠基典禮售樓處開放商業(yè)開盤 拿地 60天90天120天180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標(biāo)準(zhǔn)化動作 2.商家簽約大會大商業(yè)開業(yè)前 1。
13、 年項目越來越多,拿地方式也多元化,營銷對標(biāo)準(zhǔn)化的需求性也越來越高.標(biāo)準(zhǔn)化需要進(jìn)一步升級,來適應(yīng) 不同市場的需求,制定分類標(biāo)準(zhǔn)化的菜單,特別是針對一二線城市的特征將推陳出新.為了提升全面精準(zhǔn)管控,標(biāo) 準(zhǔn)化通過重抓主線風(fēng)險預(yù)警高效執(zhí)行的管控成。
14、物業(yè)類型 銷售套數(shù) 去化率 小高層 205 76 高層 299 80 面積段 銷售套數(shù) 去化率 市調(diào)比例 90平米 4 100 37 100平米 110 96 35 120平米 121 73 32 130140平 米 269 78 16 內(nèi)。
15、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的高質(zhì)量的服務(wù). 二二 適用范圍適用范圍 本流程適用于與公司簽署營銷代理委托合同的所有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目營銷 中心. 三三 內(nèi)容及要求內(nèi)容及要求 本流程包括營銷中心接電流程接訪流程認(rèn)購流程退認(rèn)購流程認(rèn)購 轉(zhuǎn)簽約流程簽約流程退房流程合同變更。
16、七對眼睛產(chǎn)品目錄和62步法五套工作方法論. 62步法:是貫穿于銷售推廣和售后服務(wù)全過程的客戶服務(wù). 62步法:關(guān)注客戶與萬科接觸的全生命周期體驗過程,以客戶感知為中 心,以信息透明和讓客戶感動為基點,為客戶主動提供的客戶服務(wù). 概述概述 2。
17、 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰(zhàn)略 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計部設(shè)計部 產(chǎn)品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發(fā)展部項目發(fā)展部 財務(wù)部財務(wù)部 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計部設(shè)計部 營銷管理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 。
18、籌大會暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標(biāo)準(zhǔn)化勱作 2.商家簽約大會。
19、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選 C1.1.3.1示范單位設(shè)置建。
20、年經(jīng)驗進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作,必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具,雖然做了丌一定成功。
21、越多,拿地方式也多元化,營銷對標(biāo)準(zhǔn)化的需求性也越來越高.標(biāo)準(zhǔn)化需要進(jìn)一步升級,來適應(yīng) 不同市場的需求,制定分類標(biāo)準(zhǔn)化的菜單,特別是針對一二線城市的特征將推陳出新.為了提升全面精準(zhǔn)管控,標(biāo) 準(zhǔn)化通過重抓主線風(fēng)險預(yù)警高效執(zhí)行的管控成為 2017。
22、推廣主題背景 主題背景主題背景 春雷行勱:金三銀四,全力促銷春雷行勱:金三銀四,全力促銷 金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之一, 聯(lián)勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全 力進(jìn)行促銷,為完成上卉年指標(biāo)奠定堅 實的基礎(chǔ). 金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之。
23、化全流秳時間軸不工作節(jié)點 營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化 3 1.2 定案準(zhǔn)備定案準(zhǔn)備戶型配比戶型配比 摘牌后15日左右 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 摘牌后30日左右 開盤前1個月 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放 開盤前。
24、1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)備期造勢蓄客期開盤沖刺期。
25、招聘會 3.杭州零距離 4.品牌發(fā)布會 5.品牌館 品牌區(qū) 1.團(tuán)隊績效方案 2.部門制度建設(shè) 3.組建營銷服務(wù)部 4.團(tuán)隊培訓(xùn) 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣。
26、團(tuán)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
27、客戶快速料理色香味俱全的示范區(qū)大餐 NOW 來份招牌菜 國際展 銷中心 展覽 展點 開胃頭盤 品牌導(dǎo) 入期工 地包裝 123 品牌導(dǎo) 入期工 地包裝 1 爆香開鍋 位于重點人流路段設(shè)置圍擋,先聲奪人強(qiáng)調(diào)品牌形象 品牌導(dǎo) 入期工 地包裝 1 。
28、特制定本集 2 團(tuán)營銷策劃管理總則. 2.管理原則 營銷策劃管理的總體原則是:明確營銷策劃工作的流程和要求,對關(guān) 鍵節(jié)點嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立xx良好形 象,提升品牌知名度. 3.管理范圍 本總則適用于 xx 房地產(chǎn)開。
29、等待 中南物業(yè) 讓生活更美好 物業(yè)品牌展示 8拿地28天9拿地第31天10拿地第35天11拿地第55天12拿地第100天 品牌發(fā)布會 中南健康科技住宅 為改變青島而來 5大城市展廳開放 一生油你更精彩 全城前宣拓客 奠基儀式 中南健康科技住。
30、 14 兒童游樂區(qū) 15 體驗館水吧臺 16 案場音樂香薰等 售樓處科目配置標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)項目體量及品系對售樓處內(nèi)的包裝物料迚行標(biāo)準(zhǔn)化,項目可對個別科目迚行局部優(yōu) 化,丌同景觀示范區(qū)面積及具體樣式丌同可作選擇調(diào)整. 序號 包裝科目 10萬方以下。
31、化的工具,雖然做了丌一定成功,但丌做 一定丌成功. 2所有新項目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控 營銷中心負(fù)責(zé)人程光煜總 一為什么要實行標(biāo)準(zhǔn)化 P3 二標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P4 根據(jù)集團(tuán)開發(fā)要求,現(xiàn)行新項目標(biāo)準(zhǔn)化以322為藍(lán)本,嚴(yán)栺按照項目開發(fā)全過程劃。
32、內(nèi)發(fā)展成為中國最具價值的房 地產(chǎn)企業(yè)這一戰(zhàn)略目標(biāo),響應(yīng)集團(tuán)公司以本體建設(shè)為核心的號召,在深化 營銷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),形成專業(yè)全面的營銷策劃能力,促進(jìn)隊伍進(jìn)步員工 成長的精神指引下,特編制營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)化手冊. 本手冊適用范圍為集團(tuán)各項目開發(fā)公司。
33、reentown was turning 20 yearsGreentown was turning 20 years 3 3 一枝楊柳呼喚了一個春天一枝楊柳呼喚了一個春天 The Young City was coming outThe 。
34、制定本集 2 團(tuán)營銷策劃管理總則. 2.管理原則 營銷策劃管理的總體原則是:明確營銷策劃工作的流程和要求,對關(guān) 鍵節(jié)點嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立隆豪良好 形象,提升品牌知名度. 3.管理范圍 本總則適用于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有。
35、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構(gòu)筑物構(gòu)筑物水景水景草坪草坪配套設(shè)施配套設(shè)施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構(gòu)筑物 300 水。
36、模市場定位等方面基 本相似,即產(chǎn)品體系基本固化,那么就可支撐產(chǎn)品的快速復(fù)制. 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)價值 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化針對特定區(qū)域和客群,研發(fā)成熟可復(fù)制的產(chǎn)品,最終形成系列化 基于市場預(yù)測和產(chǎn)品研 發(fā)的適合市場需求和 企業(yè)自身能力狀況的 可復(fù)制的獨。
37、組織銷售明星夜組織 5.5 硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理 5.8 三次媒體采風(fēng)三次媒體采風(fēng) 5.7 硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控 5.6 示范區(qū)開放后活動組織示范區(qū)開放后活動組織 5.10價格策略制定。
38、次媒體采風(fēng) 2.10 前期拓客基礎(chǔ)準(zhǔn)備 2.7營銷全策略首次提報 摘牉后15日左史 開盤 收樓 7.常銷期 4.廣泛拓客期 展廳開放 摘牉后30日左史 開盤前1個月 摘牌 示范區(qū)開放 開盤前15天左史 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開。
39、4.廣泛拓客期 展廳開放 摘牌后30日左右 開盤前1個月 摘牉 示范區(qū)開放 開盤前15天左右 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牉導(dǎo)入期 1.摘牉準(zhǔn)備期 開盤前3天 開盤后1周 房行東方 s w o t h o u s e 。
40、 貨量組織貨量組織 1.4 示范區(qū)設(shè)置建議示范區(qū)設(shè)置建議 1.5 城市展廳方案報批城市展廳方案報批 1.6 媒體資源初期調(diào)研媒體資源初期調(diào)研 1.7 品牌導(dǎo)入推廣方案品牌導(dǎo)入推廣方案 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導(dǎo)入。
41、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
42、團(tuán)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
43、年經(jīng)驗進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作,必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具,雖然做了丌一定成功。
44、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
45、為此,營銷品牌中心根據(jù)集團(tuán)公司多年的營銷實操經(jīng)驗,以及近 期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例,結(jié)合實際操作需要,整 理了本書xx 地產(chǎn)集團(tuán) 20 xx 年營銷實操大全 .本書系統(tǒng)全面地從 營銷各階段操作流程;銷售管理規(guī)范條例等方面歸納整。
46、題背景 主題背景主題背景 春雷行勱:金三銀四,全力促銷春雷行勱:金三銀四,全力促銷 金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之一,金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之一, 聯(lián)勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全聯(lián)勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全 力進(jìn)行促銷,為完。
47、等待 中南物業(yè) 讓生活更美好 物業(yè)品牌展示 8拿地28天9拿地第31天10拿地第35天11拿地第55天12拿地第100天 品牌發(fā)布會 中南健康科技住宅 為改變青島而來 5大城市展廳開放 一生油你更精彩 全城前宣拓客 奠基儀式 中南健康科技住。
48、間:XXXX年XX月XX日 階段序號主要工作事項時間節(jié)點主管部門指引注意事項現(xiàn)階段完成情況 客戶定位期立項至摘牌 1 地塊調(diào)研報告定案資料競品資料 采集 摘牌前銷售支持板塊對接前策項目對新地塊的所有信息進(jìn)行采集地塊信息研究作為案名VI以及策。
49、5 城市展廳方案報批城市展廳方案報批 1.6 媒體資源初期調(diào)研媒體資源初期調(diào)研 1.7 品牌導(dǎo)入推廣方案品牌導(dǎo)入推廣方案 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導(dǎo)入期 1.摘牌準(zhǔn)備期 開盤前3天 開盤后1周 3 4 1.1 。
50、多 或少的細(xì)節(jié)問題. 為此,營銷品牌中心根據(jù)集團(tuán)公司多年的營銷實操經(jīng)驗,以及近 期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例,結(jié)合實際操作需要,整 理了本書xx 地產(chǎn)集團(tuán) 2012 年營銷實操大全 .本書系統(tǒng)全面地從 營銷各階段操作流程;銷售管理。
51、業(yè)開盤拿地60天90天120天180天0天145天主力店及品牌商家簽約大會里程碑拿地至開盤階段標(biāo)準(zhǔn)化動作2.商家簽約大會大商業(yè)開業(yè)前180天3.開業(yè)新聞發(fā)布會開業(yè)前120天4.倒計時100天開業(yè)前100天5.亮燈儀式開業(yè)前30天6.吾悅優(yōu)享。
52、型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)系列及商業(yè)系列屬于單一門類的地產(chǎn)開發(fā). 2 2品牌分類。
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