旅游地產(chǎn)之商鋪銷售技巧Tag內(nèi)容描述：
1、亮回答 購買現(xiàn)房有什么好處 1. 即買即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質有保證,買得踏實,眼見為實,一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問的40個漂亮回答 為什么說投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。
2、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達嶺孔雀城八達嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
3、的可當問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
4、錦江旅游9009294家上市公司. 中國規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)集團之一;在HOTELS全球酒店集團排名中位 列第九,亞洲第一.目前在全球運營1401家酒店,214796間客房 主要產(chǎn)業(yè)除酒店外,還包括地產(chǎn)旅游及金融等; 錦江集團控股肯德基。
5、濕地部分面積69萬平 方米,南地塊面積56萬平 方米 總建筑面積 約30萬平方米 主要業(yè)態(tài) 零售餐飲娛樂生活 配套等 主要項目 歡樂海岸購物中心曲水 灣餐飲酒吧華會所及度 假公寓椰林沙灘公園 華僑城濕地等 發(fā)展商 華僑城集團 運營管理 深圳。
6、項目的開發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類度假項目開發(fā),主要依托山勢的資源 主要特征: 依托資源的開發(fā),對自然資源依賴型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達 旅游項目的比重偏多,住宅項目比重少 階段性明顯,開發(fā)周期長,服務要求高 發(fā)展趨勢: 產(chǎn)。
7、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。
8、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
9、產(chǎn)他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂設斲癿權 利,同時返種權利可以轉售和轉讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概念. 在泋國地中海沿岸,由二度假風氣癿盛行也開。
10、要風險 . 14 二風險控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點及附近開發(fā)度 假商務或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開發(fā)概念,是對包 含有自然或人造旅游景點的整塊區(qū)域進行統(tǒng)籌開發(fā)運作的業(yè)。
11、文化與建筑的對話,歷史與現(xiàn)實 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開發(fā)為主導,建設相應配套設施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營.隨著社會經(jīng)濟的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質生活的不斷豐富,人們便更多。
12、 .而且會這樣說的顧客通常是比較害羞的 ,所以要抓住顧客的這種害羞心態(tài),把顧 客留住. 回應說法: 太好了,想考慮一下就代表你有興趣,是不是呢 害羞的顧客是不會否認的 這么重要的事,你一定會很認真的做這個決定, 是不是呢顧客還是不會否認 你。
13、和區(qū)域一體化的演進,云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計劃和旅游綜合 改革試點的戰(zhàn)略實施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來巨大發(fā)展機遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。
14、旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 從旅游地產(chǎn)開發(fā)模式核心驅動力銷售情況及國情 闡述國內(nèi)旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀 4 旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀動輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的動輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的 高度高度 眾多全國性及地。
15、動的重要配套 開發(fā)前的鳳池島原址 開發(fā)前的內(nèi)部道路 未整頓前的外部國道 開發(fā)前地塊內(nèi)部的自然村 開發(fā)前的中區(qū)原貌 喜來登酒店未建成前 開發(fā)前鎮(zhèn)區(qū)的商業(yè)中心 封底無防偽標均為盜版 版權所有, 侵權必究 本書法律顧問 北京市展達律師事務所 圖書。
16、目畝項目 廣州增廣州增 成都今日蜀州城項目成都今日蜀州城項目 常常州旅游地產(chǎn)項目州旅游地產(chǎn)項目 i i惠州巽寮旅游度假區(qū)項目惠州巽寮旅游度假區(qū)項目 昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項目昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項目 杭州千島湖項目杭州千島湖項目 i i三亞新城區(qū)域開發(fā)三。
17、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標在哪目標在哪 整合營銷整合營銷 14 獵鹿行動實際上 反映的是一。
18、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會訌中心運勱村產(chǎn)權酒庖分時度假酒庖 高爾夫度假村風景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
19、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國主題公園之父的馬志民先生開始帶 領著一班人探索以一種全新的理念建設這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國內(nèi)外50多位著名專家學。
20、別墅200套,高層1000套 停車位:846個 綠化率:50 建筑狀況:低層別墅4棟高層1726層 產(chǎn)品規(guī)劃指標規(guī)模備注產(chǎn)品規(guī)劃指標規(guī)模備注 占地面積35000 建筑面積28000 客房數(shù)198間 占地面積23115 建筑面積6065 占地。
21、岸的亞熱帶濱海濕地生態(tài)系統(tǒng)為依托,集觀光游樂休閑度假會議培訓生態(tài)科普 健身療養(yǎng)為一體的,且以迷人景觀多變布局特色的旅游勝地. 5 國內(nèi)案例:深圳海上田園 海上田園:設計理念 設計理念:以生態(tài)文明田園景觀農(nóng)業(yè)文明為主題,以農(nóng)副產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)旅游。
22、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個況給清并結兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產(chǎn)轉房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉轉第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。
23、頓逸林酒店 麗星溫泉度假酒店 元一緣國際婚紗 國際健康管理中心 國際會議中心 靈山元一天邑 新聞晨報新聞報道新聞晨報新聞報道 新聞整合傳播新聞整合傳播 部分主流平面媒體報道部分主流平面媒體報道 新聞晚報新聞報道新聞晚報新聞報道 部分主流平面。
24、Attractions 旅游居小鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)是一個概念嗎 旅游地產(chǎn)的成功開發(fā)能夠塑造出旅游居小鎮(zhèn)嗎 中國 深圳 東部華僑城天麓別墅 旅游地產(chǎn)深圳東部華僑城 旅游地產(chǎn)大連萊茵海岸 項目名稱:中國燕達國際健康城 投資商:中國燕達實業(yè)集團 位置。
25、 1商業(yè)投資回報空間大; 2商鋪投資的保值增值功能; 3把商鋪投資當成事業(yè)的發(fā)展; 4作為養(yǎng)老保障; 5可抵押融資功能; 6可為后代謀取福利. 三三商鋪銷售留客方法商鋪銷售留客方法: 1準確而簡單的計算出物業(yè)的回報價值; 2能給客戶描述出一。
26、容是什么研討會主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時代,如何做到最佳財產(chǎn)保值增值,如何讓您的財產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機會,如何降低投資風險和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會客戶反問怎么參加研討會 答:如果您有興趣的。
27、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國 入 世 之 后 中 國 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲備,后有開發(fā)房 產(chǎn).旅。
28、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國主題公園之父的馬志民先生開始帶 領著一班人探索以一種全新的理念建設這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國內(nèi)外50多位著名專家學。
29、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關的房地產(chǎn)開發(fā)形式,以及產(chǎn)權酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運動度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說法是,直接服務于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關聯(lián)的房地產(chǎn)開發(fā)直接服務于旅游業(yè)或在空間上與旅。
30、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定而設計的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買。
31、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標準層 二號樓西南向及非標準層.這些房源觀海效果較標準。
32、設置 1. 項目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團隊穩(wěn)定 服務多元專業(yè) 一客戶導入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺:客立方房多多 客戶導入時間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺:新浪搜房 結合線上推廣。
33、成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
34、訛銷售一線工作人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如 果你丌能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動.二來可以學習一下別的 銷售一線工作人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就丌敗金身 02 關 注 細 節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷售。
35、7個子報告與若干測算表,每一個章節(jié)均有更詳 細的分析報告以供參考 由于屬于機密,本摘要版也省略了部分章節(jié)內(nèi)容 詳細的財務測算詳見附件Excel表 詳細的管理要點詳見附件 詳細的投資方式與融資方式詳見附件 PDF created with p。
36、產(chǎn) 梁上燕:真正的旅游地產(chǎn)項目,要注重對文化 屬性的挖掘,進而實現(xiàn)項目的長期可持續(xù)發(fā)展, 傳統(tǒng)地產(chǎn)立項規(guī)劃開發(fā)銷售的模式注定將 會走向死胡同. 萬達:全球最大旅游地產(chǎn); 中弘股份:長白山安吉海南等大型旅游地 產(chǎn)布局; 榮盛發(fā)展:擬投資設立榮。
37、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權商鋪:也叫商場內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個 小鋪,面積大。
38、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
39、提綱 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)權屬 建筑規(guī)劃基本概念 銷售相關基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質實體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 土。
40、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
41、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
42、業(yè)的第一步. 培訓提綱 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)權屬 建筑規(guī)劃基本概念 銷售相關基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質實體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割。
43、案 第一部分 發(fā)展歷程 峰會成果:中國的中產(chǎn)階層社會結構正在形成,旅游業(yè)已進入休閑度假階段,借劣旅游 業(yè)成為國家戰(zhàn)略支柱型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良機,將是地方經(jīng)濟增長模式加快轉型的重要機遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產(chǎn)暨主題度假區(qū)高峰論壇 旅游。
44、 讓不動產(chǎn)動起來,實現(xiàn)多方共贏讓不動產(chǎn)動起來,實現(xiàn)多方共贏 D 開發(fā)商 evelopers P 業(yè)主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營銷賣點增加營銷賣點 買房有租約買房有租約. .提升項目價值提升。
45、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預期5年內(nèi)建成投資超過10億美金包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅一個18洞高爾夫球場一個全方位巨型游艇碼頭5個度假村一個商業(yè)公園和一個商業(yè)中心;集居住,運動和休閑。
46、并呈快速發(fā)展之勢,在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關注. 另外,始于2009年的一系列房地產(chǎn)新政的接踵到來,對商品房住宅市場進行了規(guī)范和調(diào)控,原有的利潤蛋糕被分割,促使開發(fā)商逐漸調(diào)整開發(fā)策略,房地產(chǎn)業(yè)從住宅開發(fā)向商業(yè)旅游文化等復合型地產(chǎn)開發(fā)模式轉。
47、銷 售 經(jīng) 營 面 積 約 m2,B.商 鋪 租 賃 經(jīng) 營 面 積 約 m2,C.車 位 銷 售 面 積 約 m2,D. 其 它 約 m2.1.4 甲 方 授 權 乙 方 銷 售 代理 1.3 條 款 中 的 和 和 和 局 部 .1.5。
48、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務活動等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時權酒店產(chǎn)權酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運動度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
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