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2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

4、等股權融資所 得 留存收益: 累計未分配的利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據: 境外發(fā)債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業(yè)廠房及設備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成。

5、活舒經社會濟繁榮生活舒 適便利獨具特色和活力的社適便利獨具特色和活力的社 會主義新農村會主義新農村 研究思路 研究思路 項目前期概 念性策劃定 位研究 1. 解讀發(fā)展背景環(huán)境 2. 解析區(qū)域現(xiàn)狀 3. 新農村建設發(fā)展模式 4. 演繹區(qū)域升級。

6、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

7、 ,也是我國產業(yè)結構優(yōu)化結構化和 升級的過度帶 ,區(qū)位優(yōu)勢會吸引大量的資本流入,成為國家搶灘的重點地區(qū).經過近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經濟發(fā)展已有一定的基礎. 經濟基礎和綜合實力不斷增強, 2000 年綜合實力在全國城市中居第 6。

8、領導 銷售中心 北頂項目部 工程技術部設計單位 項目初步定位 發(fā)放概念設計 任務書 進行概念設計 反饋概念設計 成果 組織概念設計成 果綜合評審 方案設計管理 流程 組織概念設計 任務書的編制 及評審 會審,區(qū)域 公司辦公會 批準 N 考查。

9、同景觀帶自然劃分開發(fā)分期,市政配套自然分割. 且后期施工過程對于前期已入住居民的干擾最小化. 5入口及道路組織專屬化,分工明確,人流組織不干擾. 三場地規(guī)劃開口與地塊及城市道路關系 1項目近期及遠期主要對外規(guī)劃開口的合理性創(chuàng)意性有效性. 2。

10、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業(yè)沿用沿海房地產企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業(yè)在市場定位時一味強調地段論,把。

11、浪尖.一時間, 旅游房地產成了房地產業(yè)和旅游業(yè)這兩大熱門行業(yè)共同關注的熱點. 從1 9 9 9 年海南南海傳說三亞博鰲國家旅游休閑度假區(qū)的成功 開發(fā)后.先后己有幾十個旅游房地產項目在全國進行改造規(guī)劃建設和推 廣,并取得了較好的市場反映.一方。

12、 消費者市場調查 世聯(lián)集團董事長總 經理 海南土地儲備中心主 任 三亞規(guī)劃局總規(guī)劃師 深圳綜合開發(fā)研究院 旅游研究中心主任 深圳華僑城旅游投資 發(fā)展部 深圳華僑城旅游總策 劃師 深圳萬科集團 萬豪集團營銷總監(jiān) 海口喜來登酒店營銷 總監(jiān) 歐博。

13、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當我憂傷的時候讓安靜的。

14、 2 Copyright Centaline Group, 2010 報告框架 PART A:項目深度解析 PART B:項目發(fā)展戰(zhàn)略 PART C:項目客戶解析 PART D:項目競爭力塑造 Code of this report 3 C。

15、列金融土地房產 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產業(yè)回歸理性, 這為房地產也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產業(yè)的支 柱產業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業(yè)實現(xiàn)增加值 。

16、特色生態(tài)特色文化特 色等,打造的具有明確產業(yè)定位文化內 涵旅游特征和一定社區(qū)功能的綜合開發(fā)體 系.它不是單一的旅游景區(qū),或產業(yè)園區(qū), 也不完全是建制鎮(zhèn),而是旅游景區(qū)產業(yè)聚 集區(qū)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展區(qū)三區(qū)功能合一產 城鄉(xiāng)一體化的新型城鎮(zhèn)化模式. 特。

17、不將利用景觀資源作為重點.因此,所有旅游地產項目,在產品定位方面,無不將利用景觀資源作為重點. 而在產品營銷方面,則將利用旅游區(qū)帶來的人流及投資資源,作為重點.而在產品營銷方面,則將利用旅游區(qū)帶來的人流及投資資源,作為重點. 成功的旅游地產。

18、國道以北 是機場.地塊總面積462萬平方米,占地約7000畝.交通便利,地形開闊,擁有得天獨厚的水景唐 白河. 2. 2. 區(qū)位交通分析區(qū)位交通分析 交通四通八達,對外輻射力強勁. 本案位于襄樊市區(qū)北部,毗鄰襄陽火車站和飛機場;316國道。

19、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

20、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

21、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)房地產市場研究概述 Month 。

22、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)。

23、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

24、7年款法拉利250 Testa Rossa 賽車,只有21臺成品駛離生產線. 2009年5月,全球經濟危機時期, 以1220萬美元拍賣售出. 這輛車,價值幾何 圖為瑪麗蓮 夢露在電影七年之 癢中身穿的白色連身裙. 2011年6月,這件飄飄裙。

25、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

26、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

27、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

28、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

30、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領會策劃 思想. 二策劃人應該具備的素質 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

32、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

33、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

34、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

35、建筑風格的誕生都是人們 對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進入文明社會之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢;并先后出現(xiàn)了古典建 筑風格新古典建筑風格現(xiàn)代建筑 風格和后現(xiàn)代建筑風格,這些建筑風 格的出現(xiàn)在一定。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

37、做 What can we do What to do 我們有什么 What we have 市場要什么 Market to want what 項目定位邏輯 本體支撐市場研究案例總結解決方案效益分析合作報價 解題 從項目自身現(xiàn)狀開始,分五。

38、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

39、濟持續(xù)快速發(fā)展居民消費水平提升 城市化進程提速居住邊際化郊區(qū)化 長三角城市集群時代賦予國際化標簽 2010年世博會全球矚目下的市場機遇 中國入世近6年眾多國際一線品牌進入上海市場 發(fā)展的國家國際的城市品質的生活發(fā)展機遇前所未有發(fā)展機遇前所未。

40、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

41、時政府實行最高限價.銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度. 板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費者心中占據上風. 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。

42、7個子報告與若干測算表,每一個章節(jié)均有更詳 細的分析報告以供參考 由于屬于機密,本摘要版也省略了部分章節(jié)內容 詳細的財務測算詳見附件Excel表 詳細的管理要點詳見附件 詳細的投資方式與融資方式詳見附件 PDF created with p。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

44、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

45、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

47、e of Ideas 實現(xiàn)無交流障礙的公司 Realize a Firm Without Walls 東泉東泉 綠洲里實業(yè)發(fā)展綠洲里實業(yè)發(fā)展 期望期望 Hope 3 關鍵問題關鍵問題 Key Issues 如何兼顧現(xiàn)有如何兼顧現(xiàn)有3A3A景。

48、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

49、初步判斷客戶戶與土地的關系,初步判斷客戶理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃景觀單體的影響景觀單體的影響土地控規(guī)對單體選型的影響土地控規(guī)對單體選型的影響了解土地周邊配套以及資源,尋求土地屬了解土地周邊配套。

50、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。