1、聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給萬科地產(chǎn)凱德中國碧桂園恒大地產(chǎn)綠地 集團綠城集團招商地產(chǎn)富力地產(chǎn)華潤新鴻基 瑞安地產(chǎn)金科地產(chǎn)華夏幸?；鶚I(yè)佳兆業(yè)海航 地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 你看到網(wǎng)紅是怎么樣的 3 2019年中國最火的網(wǎng)。

2、466人 年度認(rèn)籌90套,年度成交50套 快手成交占比80,認(rèn)籌70套,成 交40套 初建快手需要怎么做 有特點 發(fā)視頻 勤直播 多看同行其它網(wǎng)絡(luò)紅人, 如何拍短視頻; 花最短的時間給自己定位拍 攝視頻的風(fēng)格; 找到適合自己的風(fēng)格,勤發(fā)視頻。

3、松 月入過萬,玩賺微商. 第 1 招:巧妙利用 附近的人 1.生活中 附近的人 有一個女孩是賣水果的,她僅僅通過 附近的人 就做到一個月賺1 萬元的收入.她 是怎么做的呢 在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū),于是,她打印了很多二維碼廣 告,貼。

4、給客 戶一張你的名片,讓他們加你的微信號,這樣那你就可以清楚的加到了這部分人. 這種方法也適合地區(qū)代理試的,這個片區(qū)就是你的市場跟快遞搞好關(guān)系這個市場很 龐大的 2附近的人 利用騰訊系列的手機游戲來尋找附近的人,丟紙條加好友.適合的游戲包括。

5、屬不易保 存的商品. 生鮮三品是指蔬果肉類水產(chǎn)三類產(chǎn) 品.生鮮三品多以初級產(chǎn)品為主. 生鮮五品是在生鮮三品的基礎(chǔ)上再加上 面包熟食產(chǎn)品.面包熟食是以加工產(chǎn) 品為主. 生鮮三品五品規(guī)范保管 一肉品類庫存管理 二蔬果庫存管理 三水產(chǎn)品庫存管理 。

6、格 1.2每年需要交納 土地使用稅 根據(jù)中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例規(guī)定:大城市征 收標(biāo)準(zhǔn)為1.5元30元平米 土地增值稅差額的3060或全額1 本次網(wǎng)簽價格原始發(fā)票價格的30 至 是60 本市:公司注冊地稅 務(wù)所;外地:房屋所 在。

7、勢 輕松愛單身社交場景構(gòu)造者 輕松愛單身社交創(chuàng)造 直接對接多個政府部門不超過2000間企業(yè)單位,直達單身員工,讓他們參不到各種活勱當(dāng)中. 社交玩咖 高端引流 輕松愛強大癿社交玩樂能力,能從多方面玩轉(zhuǎn)社交,讓社交有效,有趣,有聊.社交屬性完 。

8、一員,從而保證營 業(yè)員的穩(wěn)定性. 2因人定崗 商場的經(jīng)營性調(diào)整不可避免,這時人員也會適當(dāng)變動,調(diào)整時要 穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài),推薦到新的專柜,避免營業(yè)員有后顧之憂,在安 置的同時進行有效的人員組合,使一個專柜在管理上銷售上進行人 員合理配備,注。

9、備工作準(zhǔn)備工作 要有效地去處理對方的拒絕,在談判之前就要做好準(zhǔn)備工作.準(zhǔn)備工作分三個步驟: 把我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手做對比,分析優(yōu)劣勢. 把有可能對產(chǎn)品或服務(wù)持反對意見的想法寫下來. 召集公司內(nèi)部的同事同仁集思廣益,把有可能的反對意。

10、基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的 是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具 有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉 你的客戶資源和行業(yè)的特性, 說得容易做起。

11、供額外 折扣. 7.當(dāng)一個銷售人員輕易接受,或要到休息室, 或去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所給 予的是輕易得到的,進一步提要求. 8.聰明點,可要裝得大智若愚. 9.在沒有提出異議前不要讓步. 10.記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時,他會 。

12、結(jié)束還是繼續(xù). 開場白三要素:30秒內(nèi) 1. 你是誰介紹你和你的公司.或者用第三者介紹法 來 拉近距離 要簡單明了,快速簡潔. 2 .電話的目的 賣點突出 3 .是否方便講電話方便:繼續(xù)進行;不方便:確定下次 時間. 舉例: 張先生,您好我。

13、談判畫上了句號,這其 丨還丌乏一 些知名品牉. 通常,我們將招商談判分為五步,見圖 1.角色定位是通過直接和間接癿問 話,收集信 息,將客戶迚行定位癿過程. 案例 1 我陪同客戶到一家玩具連鎖公司,我們走迚公司接待門廳,前臺馬上接待了我 們。

14、靈,一家乀課視得最重要癿是反應(yīng)吳應(yīng)發(fā)能 力,返是拖唱人最重要癿第一糙豳能力,其次迓要具有良好癿分枂能力吳心理狀忞; 3勤,資源癿積累拖唱最多癿技巧吳竅門其實就在返里,熟悉佝癿寵戶資源吳 行業(yè)癿特忢,诪得容易做起杢難,要求靠腿手嘴腦層層推迕廣。

15、格 1.2每年需要交納 土地使用稅 根據(jù)中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例規(guī)定:大城市征 收標(biāo)準(zhǔn)為1.5元30元平米 土地增值稅差額的3060或全額1 本次網(wǎng)簽價格原始發(fā)票價格的30 至 是60 本市:公司注冊地稅 務(wù)所;外地:房屋所 在。

16、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。

17、變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的 特性,說得容易做起來。

18、容易被我們 言辭所說動,對于疑點必須詳細(xì)詢問 對策:加強項目的了解,對項目的性質(zhì)特 點優(yōu)點的說明,所有的說明講究合理有據(jù), 已獲得客戶的理性支持. 二感情沖動型: 特征:天性激動,易受外界慫恿與刺激.很 快就能做出決定. 對策:著重強調(diào)項目。

19、ent Problem Solving 完完 成成 任任 務(wù)務(wù) 和和 解解 決決 問問 題題 Individual Needs Interest 個個 人人 需需 求求 和和 興興 趣趣 Dynamic Cohesive Group 有有 。

20、實例社區(qū)展賣實例 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品陳列十八原則產(chǎn)品陳列十八原則 產(chǎn)品是有生命力的,是有個性的.產(chǎn)品只有經(jīng)過 生動化陳列,才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力. 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 1 。

21、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。

22、目標(biāo):所有的努力只為了一個目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。

23、不忘戴口罩和少接觸,做好安全防護. 360是劃掉兩個部首,而安泰人壽則是直接劃 掉了一堆字,直觀體現(xiàn)出安泰人壽解決了傳統(tǒng) 保險業(yè)理賠中手續(xù)繁雜賠付慢的用戶痛點. 延伸點:地產(chǎn)中現(xiàn)房就可以通過這種方式展示, 通常簽約到入住要經(jīng)過漫長的時間,而。

24、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。

25、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷售業(yè)績短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對線下售樓處關(guān)門客戶受疫情影響購買意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場。

26、客戶在說真話.不對對方的背后動機試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽客戶時,應(yīng)該非常主動認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達可以是知 。

27、 進化 直播帶貨 直播帶貨為什么這么火 8 懶 懶得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應(yīng)該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產(chǎn)銷售做直播售樓的問題 多數(shù)銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房。

28、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項: 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計劃,然后,按照計劃進行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。

29、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對談判的多變性 認(rèn)識談判的開場.中場.收場策略 學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時間安排課程時間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時小時 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。

30、鍵步驟關(guān)于演講的七個關(guān)鍵步驟 1 1專心投入專心投入 2 2分析聽眾分析聽眾 3 3整理思路整理思路 4 4優(yōu)化視聽優(yōu)化視聽 5 5排練準(zhǔn)備排練準(zhǔn)備 6 6放松心情放松心情 7 7以此為樂以此為樂 7 7 Code of this repo。

31、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對談判的多變性 認(rèn)識談判的開場.中場.收場策略 學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時間安排課程時間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時小時 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。

32、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項: 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計劃,然后,按照計劃進行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。

33、兩個項目的客戶因?qū)W區(qū)而購買占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 南昌萬達城 3022 青島維多利亞灣 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨特價值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資。

34、房企甚至受到渠道威脅引發(fā)了業(yè)內(nèi)好一陣聲討.不過罵完了該上渠道的還得上,因 為房子還是要賣,而當(dāng)時賣房最有效的是渠道營銷 短短2個多月之后,形勢發(fā)生了大逆轉(zhuǎn).被逼到絕境的開發(fā)商,紛紛探索線上賣房.隨著恒大富 力中南置地雅居樂等扔出王炸,宣布全。

35、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷售業(yè)績短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對線下售樓處關(guān)門客戶受疫情影響購買意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場。

36、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷售業(yè)績短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對線下售樓處關(guān)門客戶受疫情影響購買意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場。

37、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。

38、訛銷售一線工作人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如 果你丌能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動.二來可以學(xué)習(xí)一下別的 銷售一線工作人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就丌敗金身 02 關(guān) 注 細(xì) 節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷售。

39、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。

40、而采取購買行動的生興趣,進而刺激其購買欲望,從而采取購買行動的 系列活動.系列活動. Q: Q: 什么是什么是促銷促銷 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents Contents 內(nèi)容內(nèi)容 促促 銷銷 形。

41、 貨架 冷柜 島柜 端架 堆頭板架 花車 鐵籠 冰鮮臺 蔬果架 熱柜 陳列原則陳列原則 易見易取原則 滿陳列原則 先進先出原則 分區(qū)定位原則 前進梯狀原則 易見易取原則1 一顯而易見 商品在貨架上的顯而易見,是銷售達成的首要條件 如果商品陳。

42、線上進行項目解讀.經(jīng)過自己對保利的認(rèn)可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動人數(shù):984人 微信。

43、經(jīng)過自己對保利的認(rèn)可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動人數(shù):984人 微信直加:8組客戶 銷。

44、代表吳秋辰7年員工在線上進行項目解讀.經(jīng)過自己對保利的認(rèn)可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動。

45、的四大因趣的四大因 素素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 3出行動線經(jīng)常經(jīng)過項目 4有親密的親戚居住于項目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品理。

46、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標(biāo)鎖定電話營銷的目標(biāo)鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。

47、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。

48、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。

49、辰7年員工在線上進行項目解讀.經(jīng)過自己對保利的認(rèn)可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動人數(shù):9。

50、得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應(yīng)該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產(chǎn)銷售做直播售樓的問題 多數(shù)銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房,而是 在做直播看樓盤, 直播介紹樓盤,只是把原 。