賣房銷售的技巧和方法Tag內(nèi)容描述：
1、何為溝通溝通,就是信息交流,就是思 想互動(dòng),通過(guò)溝通這座橋梁,我們和服務(wù) 對(duì)象相互了解彼此的想法立場(chǎng)和觀點(diǎn),進(jìn)而 達(dá)到相互理解,相互信任,最終到達(dá)和諧社區(qū) 的理想彼岸. 二管理員自身應(yīng)有的思想認(rèn)識(shí)二管理員自身應(yīng)有的思想認(rèn)識(shí) 我以為,在物業(yè)管。
2、 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 謳備隴列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板房 13 時(shí)裝表。
3、具匯總 模型 1 區(qū)域規(guī)劃配套模型 2 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 3 項(xiàng)目單體模型 4 項(xiàng)目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 設(shè)備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板。
4、式和側(cè)立式. 1淋浴式 在日常生活中,我們洗澡的時(shí)候,淋浴器將水從低部抽起,然后由上至下噴淋而出,這 樣整個(gè)人才會(huì)從頭到腳都洗得干凈. 淋浴式的布局方式正是源于此種原理. 即將那些極具吸引力的商品布置在最高樓層, 也 就是保證將人氣最大限度。
5、單的一件事,在電話營(yíng)銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點(diǎn):語(yǔ)氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語(yǔ)氣慌里慌張,語(yǔ)速 過(guò)快,吐字。
6、客數(shù)入店客數(shù)入店客數(shù) 成交成交 未成交未成交 原因探討 原因探討 商品價(jià)格商品價(jià)格 競(jìng)品比較競(jìng)品比較 商品種類商品種類 商品陳列商品陳列 商品布置商品布置 銷售服務(wù)技能銷售服務(wù)技能 平均價(jià)格平均價(jià)格 平均件數(shù)平均件數(shù) 商品種類及商品陳列銷售。
7、刊物上發(fā)表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評(píng)為全國(guó)一等獎(jiǎng).參與中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的稅收籌劃教材教育部招標(biāo)的首批稅收 籌劃教材和注冊(cè)稅務(wù)師考試教材的編寫(xiě)工作;中國(guó)稅務(wù)報(bào)名家座堂名家座堂專欄 海峽財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。
8、食文化,讓餐廳特有的文化,感染給每一個(gè)來(lái)就餐的客 人呢 一人員推銷 在餐廳中的每一個(gè)人都是潛在的推銷員.這包括餐廳經(jīng)理廚師服務(wù)人員以及顧 客.有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會(huì)給餐廳帶來(lái)利潤(rùn). 1廚師 利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳推銷,也會(huì)吸。
9、客 主動(dòng)問(wèn)候 適時(shí)推薦 試穿服務(wù) 引導(dǎo)贊美 連帶銷售 收銀打包 送別 一迎客:一迎客: 1顧客進(jìn)店時(shí)需面帶微笑的歡迎,要表現(xiàn)的真誠(chéng)自然; 2迎接時(shí)要與顧客目光接觸,表情自然,面帶微笑.對(duì)進(jìn)店顧客帶有太多 物品的應(yīng)主動(dòng)上前請(qǐng)顧客將東西寄存于收。
10、發(fā)展預(yù)測(cè) 行業(yè)價(jià)值判斷行業(yè)價(jià)值判斷 行業(yè)并購(gòu)整合分析行業(yè)并購(gòu)整合分析 細(xì)分行業(yè)系統(tǒng)性研究細(xì)分行業(yè)系統(tǒng)性研究 3 汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 原材料生產(chǎn) 鋼鐵等黑 色金屬 鎂鋁等有 色金屬 橡膠 其它材料 服務(wù)貿(mào)易 汽車制造 零配件制造 塑。
11、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):每個(gè)人講話的力量都每個(gè)人講話的力量都 是巨大的,它能。
12、固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng). 以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵,也是建立 良好的人際關(guān)系與妥善進(jìn)行社交。
13、PROJECT介紹日程 1.項(xiàng)目,任務(wù),工期,工時(shí),責(zé)任方和資源單位 2.項(xiàng)目資源及其相關(guān)操作 3.項(xiàng)目成本及相關(guān)問(wèn)題 4.各種項(xiàng)目管理審查角度 5.項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及調(diào)整 6.項(xiàng)目計(jì)劃,執(zhí)行,分析,調(diào)整綜述 7.MS PROJECT 使用簡(jiǎn)述。
14、 .而且會(huì)這樣說(shuō)的顧客通常是比較害羞的 ,所以要抓住顧客的這種害羞心態(tài),把顧 客留住. 回應(yīng)說(shuō)法: 太好了,想考慮一下就代表你有興趣,是不是呢 害羞的顧客是不會(huì)否認(rèn)的 這么重要的事,你一定會(huì)很認(rèn)真的做這個(gè)決定, 是不是呢顧客還是不會(huì)否認(rèn) 你。
15、了馬上到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的。
16、口車的潛在客戶群 2.2 客戶獲取的渠道與操作方法 2.3 現(xiàn)代客戶群的判斷與排序 3.1 主動(dòng)出擊的準(zhǔn)備工具心態(tài) 3.2 初次接觸書(shū)信直郵電話短信 3.3 把握客戶傾聽(tīng)與觀察性格分析 3.4 成功拜訪陌生拜訪拜訪三階段洽談成交 課程大綱課。
17、具,那么眼花繚亂.如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,我想沒(méi)有人 愿意來(lái)逛家具城.所以導(dǎo)購(gòu)人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的.銷售的最高境界就是 為人民服務(wù). 其次,做家具銷售,一定會(huì)用到的家具銷售技巧和話術(shù) 一迅速的建立信任。
18、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
19、PROJECT介紹日程 1.項(xiàng)目,任務(wù),工期,工時(shí),責(zé)任方和資源單位 2.項(xiàng)目資源及其相關(guān)操作 3.項(xiàng)目成本及相關(guān)問(wèn)題 4.各種項(xiàng)目管理審查角度 5.項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及調(diào)整 6.項(xiàng)目計(jì)劃,執(zhí)行,分析,調(diào)整綜述 7.MS PROJECT 使用簡(jiǎn)述。
20、與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和.即:商品房銷售面積套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓?用建筑面積. 3 建筑面積的計(jì)算規(guī)定 是建筑物外圍面積的展開(kāi),是指建筑物各層次外圍面積的總和.由于房屋使 用要求結(jié)構(gòu)形式的不同和裝飾方面諸多因素,造成房屋不太規(guī)則.國(guó)家根據(jù)房。
21、附鏈接:商業(yè)地產(chǎn)三種 套現(xiàn)模式及五大盈利秘訣.后來(lái)總結(jié),發(fā)現(xiàn)除了三種傳統(tǒng)的主流盈利方式 外,還有冠名權(quán),活動(dòng)贊助等收益形式. 一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品,要進(jìn)行銷售價(jià)格定價(jià),現(xiàn)在主流的商業(yè)地產(chǎn)定價(jià)主要有三種 方法:成本定價(jià)法市場(chǎng)比較法租金反推法. 成本。
22、你的觀點(diǎn),意見(jiàn)等所有活勱 的. 銷售的特點(diǎn): 以說(shuō)服為核心 以顧客為導(dǎo)吐購(gòu)買勱機(jī),目的等 信息相互傳遞的過(guò)程 三要素:業(yè)務(wù)員,商品,習(xí)慣風(fēng)俗 叐各種環(huán)境制約和影響 第一階段:起 第三階段:轉(zhuǎn) 第事階段:承 第四階段:吅 銷售技巧:說(shuō)服是核心。
23、員提高銷售額的方法 提高來(lái)客數(shù)提高來(lái)客數(shù) 確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)確保價(jià)格優(yōu)勢(shì): 新一佳天天低價(jià)的策略必須由采購(gòu)人員去理解, 去落實(shí).天天低價(jià)并不是以犧牲公司的毛利來(lái)完成的, 天天低價(jià)的前提是公司的利潤(rùn)目標(biāo)必需確保.因 此天天低價(jià)的價(jià)格訂定必需以市調(diào)做。
24、開(kāi)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知財(cái)稅201636號(hào) 第十四條下列情形視同銷售服務(wù)無(wú)形資產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn): 二單位或者個(gè)人向其他單位或者個(gè)人無(wú)償轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn),但用于公益事業(yè)或者以社會(huì)公眾為對(duì)象的除外. 土增稅 l 保障房建成后無(wú)償移交政府部。
25、執(zhí)行力強(qiáng). 通過(guò)投資測(cè)算的技能和思維形成增強(qiáng)回路系統(tǒng) 目錄 CONTENTS 目錄 一工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 二可行性研究 三房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 四小結(jié) 一工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一門經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科 又稱費(fèi)用一效益分析,是研究如何使工程技術(shù)方案。
26、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡(jiǎn)稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場(chǎng)內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。
27、術(shù)知識(shí)或許你會(huì)用得上. 1房地產(chǎn)銷售要用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須。
28、話術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。
29、無(wú)法看到 房地產(chǎn)電話銷售人員的肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶只能借著他所聽(tīng) 到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷售人 員,是否可以信賴這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過(guò)程中如果沒(méi)有辦法讓準(zhǔn)客戶在 。
30、要根據(jù)客戶的需求來(lái)推薦產(chǎn) 品, 但并不是說(shuō)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個(gè)鋪墊,一個(gè)引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來(lái),就會(huì)自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
31、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
32、買信號(hào).例如王先生,既然 你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡?會(huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷售人。
33、 就打住,停止說(shuō)話,也就是沉默.沉默在會(huì)談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會(huì)自動(dòng)地把責(zé)任放在回答問(wèn)題的人身上. 二預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題 提問(wèn)預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題可以要求客戶預(yù)測(cè)推銷結(jié)果.常見(jiàn)提問(wèn)用語(yǔ)如下: 猜測(cè)一下,您認(rèn)為通過(guò)這次面談我們可以順利合作。
34、您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買方洽。
35、雙方彼此看不到,但這并不等于說(shuō)房地產(chǎn)銷售的身體 語(yǔ)言不會(huì)影響感染力,因?yàn)槊總€(gè)人的身體語(yǔ)言是會(huì)影響到聲音的感染力,這一點(diǎn) 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強(qiáng)調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運(yùn)用自己的聲音感染力 強(qiáng)有力的聲音感染力會(huì)使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。
36、同樣地,準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的 肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷 自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷售人員,是否可以信賴這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè) 通話過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過(guò)程中。
37、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
38、全搬到前面.后面的馬笑了:切越 努力越遭折磨誰(shuí)知主人后來(lái)想:既然一匹馬就能拉 車,干嘛養(yǎng)兩匹最后懶馬被宰掉吃了,這就是懶馬效 應(yīng). 啟示員工讓老板覺(jué)得可有可無(wú),被辭掉的日子也就 丌遠(yuǎn)了 2比8經(jīng)典法則 20的人用脖子以上來(lái)掙錢,80的人用脖。
39、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價(jià)格設(shè)置不合理而剩下來(lái)房屋. 尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段 關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn)關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn) 華騰園華騰園 位置:東三環(huán)勁松橋東北角 總規(guī)模:45萬(wàn)平米 建筑形式:塔。
40、信任心理 只有信任才能接受,信 dfs 任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ).信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的 信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽.大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧. 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不 fds 絕。
41、設(shè)計(jì)不合理,而且由于是點(diǎn)式建筑,房間的采 光,通風(fēng)受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒(méi)有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了,住在高層的人們回來(lái)晚了只能是爬樓梯, 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷,使。
42、話術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。
43、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁(yè)和自己頁(yè),共四頁(yè) 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
44、禮儀 四課程內(nèi)容四課程內(nèi)容 開(kāi)場(chǎng)破冰 第一講:金牌導(dǎo)購(gòu)所應(yīng)具備的素質(zhì)要求第一講:金牌導(dǎo)購(gòu)所應(yīng)具備的素質(zhì)要求 一小組討論及分享:金牌導(dǎo)購(gòu)的特質(zhì) 二展示金牌導(dǎo)購(gòu)特質(zhì) PPT ,并強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn): 1. 誠(chéng)信 2. 自信對(duì)產(chǎn)品對(duì)自己 3. 敢于接受。
45、贊美 小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾綁帶涼鞋,特別符合您的氣質(zhì),穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人. 我?guī)湍嚧┫?看是否合腳這邊請(qǐng)正確,突出新款的特點(diǎn) 小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款,金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎。
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