1、力, 從而沒興趣聽下去從而沒興趣聽下去 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 先生,您好我們這里有多套先生,您好我們這里有多套80m240萬元的房子,萬元的房子, 不知您是在哪里得知這套不知您是在哪里得知這套80m240。

2、問顧客會(huì)變得唐突,搭訕了幾句后可能拒絕置業(yè)顧問 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 哦這套房子啊,就在后面這個(gè)小區(qū).我剛帶客人哦這套房子啊,就在后面這個(gè)小區(qū).我剛帶客人 看完回來,南北對(duì)流,并且有入戶花園,挺看完回來。

3、會(huì)讓他不知所措問要什么樣的,會(huì)讓他不知所措 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問置業(yè)顧問:有啊請(qǐng)問您之前看過這里的有啊請(qǐng)問您之前看過這里的70m2二居室的二居室的房子嗎房子嗎在回答顧客在回答顧客 的同時(shí),把話題。

4、套差的,讓 顧客有鮮明對(duì)比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會(huì)認(rèn)為下一套可能更 好,但結(jié)果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導(dǎo)策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應(yīng)所有情況.今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到處充 滿著競(jìng)爭(zhēng).在。

5、匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧客一。

6、司工作的所有投訴 3 管管理理內(nèi)內(nèi)容容 流流程程說說明明責(zé)責(zé)任任人人 前臺(tái)接待人員對(duì)前來投訴的業(yè)主要詳細(xì)詢問其戶位投訴 事件及投訴原因.若是電話投訴,還應(yīng)在電話接待記錄 本上作好登記 客戶中心接待員 了解業(yè)主或客戶的投訴事由后,接待人員根據(jù)。

7、3 管管理理內(nèi)內(nèi)容容 流流程程說說明明責(zé)責(zé)任任人人 客戶中心接到需張貼的通知內(nèi)容.客戶中心接待員 1審核其內(nèi)容是否適合在小區(qū)張貼,若不行,則不能發(fā)出.客戶中心接待員 2若無法確定,可上報(bào)客戶中心助理. 若該通知可以發(fā)布,則由客戶中心員工打印。

8、求,確定保險(xiǎn)種類行政部文員 2根據(jù)選定的保險(xiǎn)種類,對(duì)保險(xiǎn)公司同類保險(xiǎn)進(jìn)行比較,包括保險(xiǎn) 金額保險(xiǎn)范圍理賠時(shí)間售后服務(wù)等5個(gè)工作日完成行政部文員 3提交比較報(bào)告5個(gè)工作日完成 4報(bào)行政部及物業(yè)公司經(jīng)理審批行政部文員 審批情況記錄在物業(yè)公司內(nèi)部。

9、容容: 流程說明責(zé)任人 各部門管理處標(biāo)的金額在2000元以上的合同 協(xié)議必須提起會(huì)簽 在0.5個(gè)工作日內(nèi)作出安排,如不需會(huì)簽,向發(fā)起人 說明并退還原稿,如需會(huì)簽則進(jìn)入下一程序. 行政秘書 在半小時(shí)內(nèi)登記在匯簽文件登記本上,并發(fā)出 會(huì)簽 行政。

10、丌會(huì)起包.對(duì)于普通業(yè)主來說,除了要求涂料環(huán)保外,還應(yīng)該購(gòu)買品牌 產(chǎn)品涂料也一樣,涂料是一個(gè)基礎(chǔ)癿活,就算當(dāng)時(shí)貴一點(diǎn),但是用完了省心,比如有癿涂 料即使質(zhì)量丌錯(cuò),時(shí)間長(zhǎng)了白色也會(huì)發(fā)黃,但檔次高癿就丌會(huì).所以建議業(yè)主,涂料還是要 買質(zhì)量好檔次高。

11、貸款 九 保后管理 十 代償和追償 十一 擔(dān)保中介 擔(dān)保業(yè)務(wù)程序細(xì)化列示:企業(yè)申請(qǐng)信用擔(dān)保項(xiàng)目申報(bào)書;企業(yè)提供擔(dān)保申請(qǐng)材料;擔(dān) 保受理?yè)?dān)保項(xiàng)目受理登記表;項(xiàng)目初審確定第一調(diào)查人第二調(diào)查人;項(xiàng)目初審基本 內(nèi)容,實(shí)地調(diào)查,擔(dān)保調(diào)查報(bào)告;擔(dān)保項(xiàng)目。

12、架安放設(shè)計(jì)完成 37 二 排面設(shè)計(jì)完成 三 設(shè)備定購(gòu)?fù)瓿?新店貨架安裝的時(shí)間表與工作流程新店貨架安裝的時(shí)間表與工作流程 貨貨貨貨架架架架安安安安裝裝裝裝始始始始于于于于商商商商店店店店交交交交付付付付日日日日 星期一星期一 1. 有關(guān)計(jì)劃如。

13、展機(jī)遇. 萬科近萬科近6年的發(fā)展速度年的發(fā)展速度: 開發(fā)商的開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造 創(chuàng)建客戶型開發(fā)商企業(yè)創(chuàng)建客戶型開發(fā)商企業(yè) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 銷售面積 銷售額 20。

14、的重要性及人員甄選的一般性流程招聘的重要性及人員甄選的一般性流程 二二龍湖招聘面試流程龍湖招聘面試流程 三三面試評(píng)估表評(píng)分對(duì)照表使用方法面試評(píng)估表評(píng)分對(duì)照表使用方法 四四面試技巧面試技巧 招聘中的常見誤區(qū) 招聘的事情全權(quán)交給人事部,我們忙業(yè)。

15、套差的,讓 顧客有鮮明對(duì)比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會(huì)認(rèn)為下一套可能更 好,但結(jié)果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導(dǎo)策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應(yīng)所有情況.今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到處充 滿著競(jìng)爭(zhēng).在。

16、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。

17、 2.如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈(zèng)送什么,如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈(zèng)送什么, 有可能有人購(gòu)買.有可能有人購(gòu)買. 是個(gè)想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒有送啊是個(gè)想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒。

18、總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區(qū)域內(nèi) 包括2008年奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館國(guó)家體育場(chǎng)國(guó)家游泳中心以及國(guó)家體育館,同時(shí)包含文化設(shè)施市政管理設(shè)施 與面積廣大的商業(yè)設(shè)施,項(xiàng)目規(guī)劃集商業(yè)寫字樓賓館酒店公寓等于一身,是一個(gè)綜合性超大型的房 地。

19、員工遇到什么事情應(yīng)該如何做,而不是應(yīng)該向何人請(qǐng)示. 規(guī)范的制度和流程體系使得萬科內(nèi)部很少看到繁冗的請(qǐng)示匯 報(bào),提高了工作效率,降低了內(nèi)部交易成本.另一方面,也 使得員工憑借工作能力而不是人際關(guān)系的能力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng).十 幾年來,萬科被稱為中國(guó)地產(chǎn)。

20、1 工程是否符合要求 2 工作是否連續(xù)作業(yè) 3 勞動(dòng)力均衡況狀 4 資源供應(yīng)時(shí)間 5 各工程之間的邏輯 關(guān)系 6關(guān)鍵線路 1 上期現(xiàn)場(chǎng)工料機(jī) 數(shù)量 2 本期現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃的工 料機(jī)數(shù)量 審查結(jié)果 1工程量及累計(jì)數(shù) 2工作量及累計(jì)值 3各工種用工數(shù)。

21、用分析 有 編制勞動(dòng)力 需要量計(jì)劃 主要機(jī)構(gòu)設(shè)備 需要量計(jì)劃 臨時(shí)設(shè)施 需要量計(jì)劃 主要材料構(gòu)件 需要量計(jì)劃 編制工作量完成計(jì)劃 。

22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

23、 作業(yè)指引 目標(biāo)成 本管理指 引書編 制作業(yè)指 引 圖中:紅 色為一級(jí) 計(jì)劃;紫 色為二級(jí) 計(jì)劃;綠 色為三級(jí) 計(jì)劃 1. 目的目的 規(guī)范計(jì)劃管理流程;加強(qiáng)計(jì)劃編制的科學(xué)性及執(zhí)行的嚴(yán)肅性;明確經(jīng)營(yíng) 目標(biāo),促進(jìn)專業(yè)協(xié)同,提高公司整體運(yùn)作效率。

24、客服中心留言. 4 營(yíng)銷中心非營(yíng)銷中心其他部門公司外界轉(zhuǎn)介的傳真件或案件. 2. 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接獲的意見: 1 銷售中心日常接獲的 銷售中心服務(wù)監(jiān)督電話 銷售服務(wù)監(jiān)督牌第一項(xiàng)和前臺(tái)銷售熱線接獲 的電話. 備注: 銷售中心服務(wù)監(jiān)督牌公布的銷售。

25、接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否 調(diào)整. 拓展部 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊?費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測(cè)算拓展部開發(fā)部運(yùn)營(yíng)部工程部 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)及前景開發(fā)周期的 安排 拓展部 對(duì)接發(fā)展中心匯。

26、條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件開發(fā)部 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀地質(zhì)條件是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解. 開發(fā)部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)教育交 通等情況 開發(fā)部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以。

27、直接升級(jí)為改善客戶 之前很多剛需客戶,大部分時(shí)間在外工作,回家就是睡覺,連飯都很少做,并沒有滿負(fù)荷使用過自 己家的房子. 疫情期間,在自家房子里呆了1個(gè)月乃至2個(gè)月之后,他們體驗(yàn)越來越深刻細(xì)致.房子的各種缺點(diǎn)被 放大且有了感性認(rèn)識(shí),各種功能。

28、售,后臺(tái)的大數(shù)據(jù)令人震撼 你的另一半廣告費(fèi),在移動(dòng)端上被浪費(fèi)了嗎你的另一半廣告費(fèi),在移動(dòng)端上被浪費(fèi)了嗎 廣告大師約翰沃納梅克曾說, 我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,但我不知道浪費(fèi)的是 哪一半. 即使到了移動(dòng)端營(yíng)銷時(shí)代,對(duì)開發(fā)商來說,這仍然是。

29、房企甚至受到渠道威脅引發(fā)了業(yè)內(nèi)好一陣聲討.不過罵完了該上渠道的還得上,因 為房子還是要賣,而當(dāng)時(shí)賣房最有效的是渠道營(yíng)銷 短短2個(gè)多月之后,形勢(shì)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn).被逼到絕境的開發(fā)商,紛紛探索線上賣房.隨著恒大富 力中南置地雅居樂等扔出王炸,宣布全。

30、理解,為啥不繼續(xù)至少 很賺錢.沒錯(cuò),產(chǎn)品課一次可以收費(fèi)40多萬, 10次是400多萬.知識(shí)付費(fèi)的正面榜樣啊. 前面有篇文章,我說這是資本的乘數(shù)思維:一個(gè)樓盤銷售10億,雇20萬人做1000個(gè)這樣的樓盤,就是萬億房企了. 業(yè)內(nèi)目前深陷的巨坑。

31、及合規(guī)性審計(jì)1114 四工程款支付程序及合理性審計(jì)14 三工程采購(gòu)管理程序三工程采購(gòu)管理程序?qū)徲?jì)審計(jì)1416 四資產(chǎn)審計(jì)四資產(chǎn)審計(jì) 一貨幣資金審計(jì)1618 二銷售與應(yīng)收款項(xiàng)審計(jì)1920 三存貨審計(jì)2021 四固定資產(chǎn)審計(jì)2123 五五投資籌。

32、意義 在管控平臺(tái)最后成型之前,必須建立一個(gè) 完善的超市管控平臺(tái)與之配合,我們所強(qiáng) 調(diào)的合適的超市管控系統(tǒng)是需要合適的組 織架構(gòu)與之相匹配的,不管以何種形式建 立的組織架構(gòu),運(yùn)作的核心都在于在橫向 戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,通過識(shí)別和管理關(guān)聯(lián)關(guān)系, 使下。

33、程 流程概要第第 1 頁(yè)頁(yè) 共共 2 頁(yè) S提供方 頁(yè) S提供方 開始 與甲方溝通合同條 款,并達(dá)成共識(shí) 甲方提出合同變更要求 組織召開討論會(huì)議 總經(jīng)理審批 合同申報(bào)審批表 簽訂項(xiàng)目補(bǔ)充協(xié)議 提出應(yīng)對(duì)策略 公司內(nèi)部意見達(dá)成一致 與甲方溝通。

34、5 若與合同范本有沖突性修改,須報(bào)至總部審批,并使用經(jīng)總部修訂后的文本. 編制部門簽發(fā)人 密級(jí)簽發(fā)日期 開始 與開發(fā)商溝通,達(dá)成 共識(shí) 依據(jù)我方提出的合同異 常情況和處理方案 項(xiàng)目經(jīng)理草擬補(bǔ)充合同 文本 否 總經(jīng)理審批 通過 是 合同申報(bào)審。

35、1.宣傳資料的完 善網(wǎng)站圖片 圖紙批文報(bào) 紙軟文等 2.招商手冊(cè)招 商部樣板的完 善 3.招商團(tuán)隊(duì)的組 建和培訓(xùn) 招商計(jì)計(jì)劃的制定: 1.招商區(qū)域類別的劃分 2.時(shí)間地點(diǎn)人員的安 排 3.線路步驟的設(shè)計(jì) 4.客戶考察方案 5.客戶落定方案 。

36、得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應(yīng)該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產(chǎn)銷售做直播售樓的問題 多數(shù)銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房,而是 在做直播看樓盤, 直播介紹樓盤,只是把原 。

37、文檔修訂記錄文檔修訂記錄日期日期版本號(hào)版本號(hào)描述描述著者著者審閱者審閱者日期日期20130912創(chuàng)建文檔目錄目錄第第 1 章章業(yè)務(wù)功能需求描述業(yè)務(wù)功能需求描述.2第第 2 章章設(shè)計(jì)思路及影響范圍設(shè)計(jì)思路及影響范圍.2第第 3 章章技術(shù)解決方。

38、背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況.判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì)難點(diǎn)突破口把握度.2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門: 策劃部報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄二二 前期策劃階段前期策劃階段 3 地。

39、D E 基本模塊廚房模塊衛(wèi)生間模塊有限模塊概述K1 K2 K3 K4 W1 W2 W3 W4 合適的居住面積模塊化設(shè)計(jì)思維系列化的結(jié)構(gòu)模塊布置方式模塊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以套內(nèi)無柱大空間為基本目標(biāo).通過設(shè)計(jì)計(jì)算,確定如下結(jié)構(gòu)布置原則:65平米80平米模。

40、單據(jù)二聯(lián) 白聯(lián)財(cái)務(wù)部紅聯(lián)店長(zhǎng)參見商品報(bào)損流程1.調(diào)價(jià)審批流程是否完善2.保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確3.必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成制作4.要求在單據(jù)備注欄里說明最高審批人100元以下店長(zhǎng)100元以上營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)人售價(jià)單售價(jià)單是根據(jù)需要調(diào)整商品價(jià)格的單據(jù)新商廠通知。

41、長(zhǎng)憑專柜入場(chǎng)物品登記表及專柜撤場(chǎng)通知單核對(duì)撤場(chǎng)的商品及設(shè)備核對(duì)無誤后,填寫放行條,并回收專柜撤場(chǎng)通知單審 批核 對(duì) 放 行核查通知單并簽名。

42、讓孩子們?cè)谟螒蛑懈械娇鞓?游戲總目標(biāo)游戲總目標(biāo)1熟悉并理解作品內(nèi)容,能大膽地用語(yǔ)言和動(dòng)作表現(xiàn)文學(xué)作品.2理解小鳥 小羊 小猴 小狗 小姑娘等角色,并愿意扮演.3能與同伴協(xié)商分配角色并合作表演.4.嘗試在教師或家長(zhǎng)的指導(dǎo)下制作簡(jiǎn)單的游戲材料。

43、讓孩子們?cè)谟螒蛑懈械娇鞓?游戲總目標(biāo)游戲總目標(biāo)1熟悉并理解作品內(nèi)容,能大膽地用語(yǔ)言和動(dòng)作表現(xiàn)文學(xué)作品.2理解小鳥 小羊 小猴 小狗 小姑娘等角色,并愿意扮演.3能與同伴協(xié)商分配角色并合作表演.4.嘗試在教師或家長(zhǎng)的指導(dǎo)下制作簡(jiǎn)單的游戲材料。

44、游戲總目標(biāo)1熟悉并理解作品內(nèi)容,能大膽地用語(yǔ)言和動(dòng)作表現(xiàn)文學(xué)作品.2理解小鳥小羊小猴小狗小姑娘等角色,并愿意扮演.3能與同伴協(xié)商分配角色并合作表演.4.嘗試在教師或家長(zhǎng)的指導(dǎo)下制作簡(jiǎn)單的游戲材料.第一次游戲活動(dòng)目標(biāo):1.熟悉故事情節(jié)并掌握。

45、設(shè)計(jì)任務(wù)書.了解熟悉其功能定位 ,有條件的情況下,盡可能多地與業(yè)主交流溝通,了解他們的想法.如是投標(biāo)方案,也應(yīng)利用答疑或其它側(cè)面間接的方式,盡量了解背景情況,避免設(shè)計(jì)發(fā)展的盲目性.同時(shí),應(yīng)充分利用公司的資源平臺(tái),進(jìn)行全方位地收集相關(guān)技術(shù)資料。