買開發(fā)商期房子流程Tag內(nèi)容描述：
1、州 上市日期:2007年,香港 總資產(chǎn):1073億元 公司大股東:楊國強家族楊惠妍59.33 項目數(shù)量:48個 分布城市:33座城市 2011年業(yè)績:銷售面積687萬,銷售額432億元人民幣 2012年業(yè)績:銷售面積764萬,銷售額476億。
2、決問題 人或團隊之間通過各種交流方式,達成 共識,解決問題 本報告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達成達成 共識共識 領(lǐng)會領(lǐng)會 交流交流 本報告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會議討論會議討論 會議匯報會議匯報 洽談商談洽談商談 活。
3、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營銷工作下面將根據(jù)操作 項目過程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
4、流程說明責(zé)任人 1 公司決定可以和邀請方深入洽談 1 核實開發(fā)商公司開發(fā)資質(zhì)等級,行政主管 2 了解開發(fā)商已開發(fā)樓盤,行政主管 3 以上工作由行政部在2個工作日內(nèi)完成.行政主管 1 核實開發(fā)商銀行信用等級,向開發(fā)商的承建商核實其信 用等級。
5、顯示,有86癿參不考認(rèn)為品牌建設(shè)對于開収企業(yè)癿収展非常重 要,其中,有50癿人認(rèn)為企業(yè)品牌癿突出內(nèi)涵表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,28 癿人認(rèn)為佑現(xiàn)在社會口碑上,10癿人認(rèn)為佑現(xiàn)在企業(yè)實力上. 品牌的力量 2008 年,叐房地產(chǎn)市場售宏觀絆濟調(diào)整等因素。
6、琴灣 約1.2億 深圳 4 佘山高爾夫別墅 785 1.05億 上海 5 東部華僑城天麓 730 9800萬 深圳 6 華洲君庭 872 9357萬 上海 7 麗宮別墅 1601 8880萬 北京 8 九間堂別墅 708 8244萬 上海 。
7、度進行理 性研究,吸納豐富的實踐經(jīng)驗,對開發(fā)商操控樓盤具有一定的指導(dǎo) 意義. 分析對象 龍湖富力遠(yuǎn)洋 注重對客戶的研究 注重前期項目策劃 精細(xì)化運營體系 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化 營銷突出 客戶服務(wù) 龍湖龍湖 公司概況 企業(yè)文化 發(fā)展戰(zhàn)略 案例分析 龍湖。
8、接觸最多的樓盤文字.案名是樓盤寓意的象征,一個好的樓名,常 常建立在深厚的文化底蘊之上,將內(nèi)涵的樓盤定位設(shè)計理念優(yōu)勢特性等等,以簡約而 響亮的名稱推向市場,形成對消費者第一波引導(dǎo)沖擊. 案名作為樓盤廣而告知的一種文字載體 ,具有豐富的意義。
9、展機遇. 萬科近萬科近6年的發(fā)展速度年的發(fā)展速度: 開發(fā)商的開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造 創(chuàng)建客戶型開發(fā)商企業(yè)創(chuàng)建客戶型開發(fā)商企業(yè) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 銷售面積 銷售額 20。
10、在客戶的有效溝通. 三解決問題解決問題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對路,時機把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場分析與定位第一。
11、酒店所有者與經(jīng)營者之間是一種 委托代理關(guān)系,根據(jù)管理合同類型的不同,酒店所有者與經(jīng)營者之間的 委托代理關(guān)系的層次和內(nèi)容也有所不同,一般來說,酒店所有者承擔(dān)全 部的法律和事務(wù)責(zé)任,經(jīng)營者則按照管理合同的約定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義 務(wù).在此基礎(chǔ)上。
12、 成為亮點,熱點城市紛紛嘗試. 這是新的機會還是暗藏風(fēng)險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點。
13、化操作. 因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展.因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展. 開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
14、集團 代表:太 古集團 瑞安集團 代表:星 河集團 印力集團 代表: 中糧 集團 代表: 凱德 集團 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級 低調(diào)運作,資管并舉 代表作:天街系列。
15、售量 一路下滑. 11 月份上海商品房銷售量出現(xiàn)小幅反彈,據(jù)統(tǒng)計,商品房成交套數(shù)環(huán)比增長 8,其中 商品住宅增長 13, 成交均價則均下降 1. 商品房成交量出現(xiàn)連跌 5 個月后的首次小幅反彈, 其中部分開發(fā)商對自身項目果斷降價對成交回升產(chǎn)。
16、 誠信 規(guī)范 共贏 主要品牌投放額 中國領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠信 規(guī)范 共贏 Part 2 成功案例分享 恒大地產(chǎn) 中國領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠信 規(guī)范 共贏 恒大過去幾乎全部媒體預(yù)算押寶在報紙媒體 8 3 3 2 74 恒大 萬。
17、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購物餐飲娛樂休閑等消費需求的社會功 能,又有能滿足商人經(jīng)營商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟功能. 它集家具建材賣場國際化物流倉儲中心26 層五星級酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
18、12中國房 地產(chǎn)上市公叵測評研究報告及2012中國 房地產(chǎn)上市公叵綜合實力榜100強測評榜 單.萬科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤置地 龍湖碧桂園丐茂富力金地位列十 強.現(xiàn)從百強排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研。
19、意識,提升 公司的綜合公司的綜合 競爭優(yōu)勢.競爭優(yōu)勢. 2對對2010年公司的發(fā)展成績進行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績進行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績。
20、亍客戶,創(chuàng)造價值 絆營理念:真誠善意精致完美 開發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長 而仂,迎來巔峰乊作盛會廣東開發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基。
21、250000 300000 350000 400000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34。
22、融創(chuàng)表現(xiàn)如何呢 當(dāng)然,這個降價幅度實在太驚人,從數(shù)據(jù)統(tǒng)計的角度來說,可能有這么 四個可能的原因: 1 1確實降價了確實降價了; 2 2結(jié)構(gòu)性問題,低房價的銷售占比高,拉低了整體均價結(jié)構(gòu)性問題,低房價的銷售占比高,拉低了整體均價; 3 3排行。
23、及其他補充文件等; 2項目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書 ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評分結(jié)果的匯總; 知識管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
24、積: 平方米 單價: 元平方米 總價: 元 定金: 元 1 1一次性付一次性付款款: 折優(yōu)惠,折后單價: 元平方 米 折后總價: 元, 房款在簽合同時一次性付清. 2 2銀行按揭:銀行按揭: 折優(yōu)惠,折后單價: 元平方 米 折后總價: 元 。
25、礎(chǔ)施工開始0 M 主體結(jié)構(gòu)達到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開始0 M主體結(jié)構(gòu)達到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
26、恒大恒房通 搖號助手 購房 通 房天下 新浪樂居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂居房天下抖音 搖號助手購房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號助手 購房通 房天下安居客購 房通搖號助手 8新希望新。
27、整體讓利 1000 萬 2 限時降價后期漲價元起價,只限天套 ,天套后每平勁漲元 3 首付分期整體分期0 首付一成首付,首付最低元 4 無息購房開發(fā)商全面補貼貸款新增利息 5 買房免月供客戶購房,開發(fā)商墊付若干時間的月供,變相降價 6 抽。
28、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
29、藏風(fēng)險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點城市及開發(fā)商 土地自持的運營模式探討 3 1 土地。
30、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
31、集團 代表:太 古集團 瑞安集團 代表:星 河集團 印力集團 代表: 中糧 集團 代表: 凱德 集團 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級 低調(diào)運作,資管并舉 代表作:天街系列。
32、恒大恒房通 搖號助手 購房 通 房天下 新浪樂居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂居房天下抖音 搖號助手購房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號助手 購房通 房天下安居客購 房通搖號助手 8新希望新。
33、成為亮點,熱點城市紛紛嘗試. 這是新的機會還是暗藏風(fēng)險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點城。
34、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會會客客服服部部做做客客戶戶維維護護.5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
35、oup, 2010 導(dǎo)語導(dǎo)語 在房子是用來住的,不是用來炒的定位下,本輪調(diào)控需求端供給端 同時發(fā)力,除了限價限購限貸等常見措施外, 自持和租賃市場 成為亮點,熱點城市紛紛嘗試. 這是新的機會還是暗藏風(fēng)險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Co。
36、研展部 流程名稱開發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查反饋流程 S提供方 編制單位 密級 開發(fā)商服務(wù)滿意 度調(diào)查問卷 開始 問卷整理后交研展經(jīng)理匯總 按計劃對開發(fā)商進行滿意度 調(diào)查訪談 收回問卷或訪談時由調(diào)查 人員記錄開發(fā)商意見 準(zhǔn)備開發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查 問。
37、 頁共頁共 1 頁頁 S提供方S提供方 項目部繼續(xù)保持開發(fā)商服務(wù)質(zhì)量,不斷提高客戶服務(wù)滿意度. 編制單位編制單位 開始 項目主管按行動改變計劃書 組織實施項目工作的改進 項目主管針對討論情況填寫 行動改變計劃書 行動改變計劃書提交總 經(jīng)理審。
38、了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
39、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項目拓展概述 第十四章 PP。
40、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來源, 以該項目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項目的經(jīng)濟強度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項目附加的信用支持. 籌措項目資金至少有項目發(fā)起方項目公司資金提供方。
41、集團 代表:太 古集團 瑞安集團 代表:星 河集團 印力集團 代表: 中糧 集團 代表: 凱德 集團 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級 低調(diào)運作,資管并舉 代表作:天街系列。
42、擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想;3資源情況建設(shè)條件協(xié)作關(guān)系和引進國別廠商的初步分析;4投資估算和資金籌措設(shè)想5項目進度安排4項目建議書的審查5項目建議書的報批主管部門及各級計委項目建議書通過批準(zhǔn)獲得批準(zhǔn)書后,即可進入可行性研究階段,并形成可行。
43、贈品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播,以實現(xiàn)同潛在客戶的有效。
44、新的機會還是暗藏風(fēng)險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點城市及開發(fā)商 土地自持的運營模式探討。
45、隨時調(diào)整房源 價格及優(yōu)惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協(xié)議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約并符舍本協(xié)議約定的f平涂條件時, 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。
46、稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7當(dāng)?shù)卣?/p>
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