麥田房產(chǎn)員工培訓(xùn)機(jī)制Tag內(nèi)容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、目的和意義63.2商圈耕耘跑盤指引63.2.1外商圈耕耘指引63.2.2內(nèi)商圈精耕74行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)84.1房地產(chǎn)概念84.2房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分84.3房屋常見類型84.4物業(yè)常見類型105制度學(xué)習(xí)禮儀115.1公司基本制度115.1.1作息時(shí)間。
3、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次。
4、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
5、計(jì)劃完成率 指標(biāo)達(dá)成率創(chuàng)收收繳 客戶的動(dòng)態(tài)變化 突發(fā)事件進(jìn)展結(jié)果 重大事件對(duì)客的影響 安全防范的工作 設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)情況 經(jīng)營(yíng)應(yīng)付應(yīng)收 客戶的滿意度變化排名 業(yè)務(wù)開展的情況周期性 外部關(guān)系管理 專項(xiàng)工作重點(diǎn)工作落實(shí)開展 人員梯隊(duì)的建設(shè)保有離職。
6、承擔(dān)起更大的社會(huì)責(zé)任, 承載起更多的人員成長(zhǎng)發(fā)展.一方面企業(yè)自身需要不斷的完善,應(yīng)對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn). 另一方面企業(yè)也需要站在這個(gè)大平臺(tái)上的人員,一起提升成長(zhǎng)起來突破自我. 所以,博大裝飾公司為了激發(fā)人員學(xué)習(xí)潛力成長(zhǎng)動(dòng)力.與博大裝飾公司這個(gè)大。
7、 1 傳 . 傳是傳授傳承.就是老員工要將自己掌握的工作技能工作經(jīng)驗(yàn),毫無保留 地傳給新員工; 2 幫 . 幫是幫助幫教.要在新員工工作上遇到困難時(shí)給予幫助,生活中遭遇困境時(shí) 給予關(guān)懷,使新員工遇到挫折時(shí)感受到公司的溫暖,時(shí)刻保持良好的工。
8、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準(zhǔn)備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實(shí)貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費(fèi). 權(quán)貸人員整理借款人申請(qǐng)貸款的資料。
9、 房地產(chǎn)的使用周期長(zhǎng),作為不動(dòng)產(chǎn)的房地產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性. 房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還 是一種商品。
10、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
11、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請(qǐng)客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
12、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
13、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
14、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
15、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧。
16、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
17、儀行為禮儀 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 4 儀容儀表儀容儀表 頭部的修飾頭部的修飾 服裝的修飾服裝的修飾 配飾的選擇配飾的選擇 行為禮儀專業(yè)規(guī)范儀容儀表行為禮儀專業(yè)規(guī)范儀容儀表 5 儀容儀表儀容儀表 頭部的修飾頭部的修飾 清潔清潔 自然自然 行為禮儀。
18、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
19、食品.經(jīng)過十年的發(fā)展,這種經(jīng)營(yíng)已普遍為國內(nèi)消費(fèi)者所 認(rèn)同.認(rèn)同. 生鮮三品生鮮三品 最早開始經(jīng)營(yíng)的生鮮食品是生活中必需的果蔬肉類和水產(chǎn)最早開始經(jīng)營(yíng)的生鮮食品是生活中必需的果蔬肉類和水產(chǎn) 品,這類食品基本上只要做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理就可上架出售。
20、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘si職業(yè), 如何做出。
22、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
23、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
24、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
25、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
26、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊(duì)三高特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期 動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段 一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
27、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應(yīng)注意的問題.39.39 三看房后應(yīng)注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43.43 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).45.45 一如何應(yīng)付傭金打折 .45.45 二如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定.47。
28、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一至,一米以。
29、房改房的交易專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
30、沒有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為交易主體亦稱土地。
31、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
32、 第二部分 新員工培訓(xùn)管理辦法 . 8 第一章 總則 . 8 第二章 培訓(xùn)管理 . 8 第三章 通識(shí)訓(xùn)練 . 8 第四章 部門內(nèi)工作引導(dǎo) . 9 第五章 部門間交叉引導(dǎo) . 9 第六章 新員工培訓(xùn)評(píng)估 . 9 第三部分 崗位技能培訓(xùn)管理辦法。
33、分級(jí)級(jí)管控與雙重預(yù)預(yù)防機(jī)制41.1.從源頭治理從源頭治理 2.2.重心下移重心下移3.3.關(guān)口前移關(guān)口前移4.4.變被動(dòng)為主動(dòng)變被動(dòng)為主動(dòng)5.5.變事后查處變事后查處為風(fēng)險(xiǎn)管控為風(fēng)險(xiǎn)管控重傷死亡或重大損失重傷死亡或重大損失輕傷或設(shè)備損壞輕傷。
34、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)危害因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管控措施確定隱患清單分級(jí)排查隱患分級(jí)管控風(fēng)險(xiǎn)按區(qū)域按專業(yè)按系統(tǒng)分級(jí)治理隱患 評(píng) 審 持續(xù)改進(jìn)基本工作流程基本工作流程工作組織排查風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)評(píng)估落實(shí)管控責(zé)任過程管控檢查分析管控檢查隱患排查隱患治理責(zé)任補(bǔ)充完善風(fēng)險(xiǎn)。
35、全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審專家山東煤礦雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)首席專家一團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介人員中國礦業(yè)大學(xué)安全科學(xué)與應(yīng)急管理研究中心4一團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介人員 中國礦業(yè)大學(xué)安全科學(xué)與應(yīng)急管理研究中心是中國礦業(yè)大學(xué)下屬的二級(jí)科研單位,設(shè)有安全科學(xué)與政策研究室安全信息化研究室等部門。
36、如:神華華上灣煤礦對(duì)礦對(duì) 全礦礦234項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 辨識(shí)識(shí),辨識(shí)識(shí)出危險(xiǎn)險(xiǎn)源3871個(gè)1 1 危險(xiǎn)源辨識(shí)危險(xiǎn)源辨識(shí)明確管控對(duì)象明確管控對(duì)象危險(xiǎn)源分析方法之一因果分析法的定義 因果分析法也叫魚刺圖分析法,是把系統(tǒng)中產(chǎn)生事故的原因。
37、煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審專家山東煤礦雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)首席專家團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)性質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員由管理安全采礦化工信控計(jì)算機(jī)等學(xué)院的教授副教授,以及其他科研機(jī)構(gòu)政府企業(yè)的專家組成.團(tuán)隊(duì)于2005年成立,應(yīng)原國家安監(jiān)總局要求,與神華集團(tuán)合作研發(fā)本質(zhì)安全和安。
38、過程起草前調(diào)調(diào)研3月6日,兗礦集團(tuán)3月8日,棗礦集團(tuán)3月7日,會(huì)寶嶺鐵礦煤礦雙重預(yù)防機(jī)制專題培訓(xùn) 山東煤礦安全監(jiān)察局聯(lián)合兗礦集團(tuán)有限責(zé)任公司中國礦業(yè)大學(xué)成立了山東煤礦雙重預(yù)防地方標(biāo)準(zhǔn)起草工作組.成立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)起草組組成立起草組標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)煤礦雙重預(yù)。
39、握可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),確保所有的風(fēng)險(xiǎn)處于可控可接受狀態(tài). 主要流程:風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí);風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和措施;風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè);風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警;風(fēng)險(xiǎn)控制.2風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控的前篇風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控的前篇安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理體系安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理體系63風(fēng)險(xiǎn)與雙重預(yù)防關(guān)系風(fēng)。
40、年4月15日公布第五十二批備案 2015年1月2016年11月第二批審定與核證機(jī)構(gòu)1家2013年9月3日公布 第三批審定與核證機(jī)構(gòu)3家2014年6月20日公布 第四批審定與核證機(jī)構(gòu)3家2014年8月19日公布第五批審定與核證機(jī)構(gòu)3家2016。
41、成工作考核細(xì)則:1有效 A 客戶必須每 3 天跟進(jìn) 1 次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 30 條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室。
42、樓盤電話的方式A:您好,打擾一下,請(qǐng)問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源E。
43、常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績(jī)對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,每天。
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