1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

3、復印件 2 份. 本人戶口簿復印件 2 份. 本人未婚證明由民政局出具原件 1 份和復印件 1 份. 本人收入證明原件 1 份客戶工作單位蓋公章 ,復印件 1 份. 首付款收據復印件各 2 份. 離婚者:離婚者: 本人身份證復印件 2 份。

4、回答這三個問題: 市場分析與項目情況告訴我們為什么 項目定位告訴我們要做什么 產品設計建議 告訴我們怎么做 4P 第一部分 市場分析第一部分 市場分析 5P 一綿陽房地產市場簡析一綿陽房地產市場簡析 1綿陽房地產發展在地理上已呈1綿陽房地產。

5、批準建設中國唯一的科技城. 行政區類別: 地級市 所屬地區: 中國西南 下轄地區: 安縣,平武縣,三臺縣,鹽亭縣 政府駐地: 高新區火炬大廈 電話區號: 0816 郵政區碼: 621000 地理位置: 中國四川盆地西北部 面積: 20249。

6、 3.1 綿陽市全市 20012009 年房地產供應及需求概況8 3.2 2005 年至 2009 年綿陽市市區商品房供應與需求概況9 3.3 綿陽市 2006.92010.3 年房地產成交特征分析9 3.4 綿陽市 20032010 年土。

7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

8、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

9、區:文化牽引,地產升級 . 25 二城南:樓市先驅,后勁十足 . 26 三城西:城市偏心,居者受惠 . 28 四城北:大盤造就中產城北 . 29 五城中:成熟社區,地標建筑 . 30 四綿陽在售知名樓盤個案分析 . 33 五綿陽商業情況概述。

10、SWOT分析分析 PART 4 PART 4 定價策略定價策略 銷售周期銷售周期 PART 5 PART 5 推廣戰術推廣戰術 創意展示創意展示 PART 1 市場調研分析 宏觀宏觀 區域區域 項目項目 近兩年來國家不斷下達的各類制約房地產。

11、人口66萬. 城市概況城市概況 新區總體發展規劃新區總體發展規劃 根據綿陽科技城發展綱要規定,綿陽正在打造百萬人口大城市.綿陽科技城以綿陽城區為 中心,規劃建設面積80平方公里,人均居住面積達到20平方米以上.2010年前 GDP總量達 到。

12、帶. 地理坐標為:東經1034510543,北緯30423303. 距省會成都90公里.幅員面積20249平方公里.總人口550萬,市區建成區 面積55平方公里,常住城市人口90萬,流動人口約50萬. 東鄰廣元市的青川縣劍閣縣和南充市的南部。

13、經濟雖然呈現出持續快速収展癿良好態勢,但是 依然有較大癿增長空間. 三臺目前產業結極相對平均,借鑒収展城市癿經濟狀 冴,第事產業比重相對穩定,耄多以增加第三產業拉勱 城市經濟収展,同時陳低第一產業. 由二三臺是百萬人口大縣,叐經濟収展不城市。

14、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

15、成交結構走勢按規劃建面 2021年14月,綿陽市以商辦用地成交為主,占比60.1,其次,住宅用地成交占比39.9.2021年4月,綿陽市以商辦用地成交為主,占比 88.2,比去年同期下降1.0個百分點. 200420052006200720。

16、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

17、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

18、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

19、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

20、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

21、清的,再次申請住房公積金貸款須自上次 貸款清償之日起滿6個月含以上.另一個重大變化是,意見對新房和二手房再交易房 給出明確的劃分,規定首套房如果是新房,首付比例不低于房屋交易價的20,首套房如 果是二手房再交易房,首付比例不低于30.二套房。

22、30.85 u 樓面價:今年整體樓面價上升,2月環比上升377.38 u 溢價率:今年溢價水平提高,2月環比下降12.78 u 企業拿地:2月綿陽匯鑫開發建設拿地金額最高,12月綿陽匯鑫開發建設以5.0億元 金額居首 注:企業拿地為全市口徑。

23、https: 2020217綿陽房地產市場月報2020年1月 https: 2020217綿陽房地產市場月報2020年1月 https: 2020217綿陽房地產市場月報2020年1月 https: 2020217綿陽房地產市場月報2020。

24、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

25、https: 2020312綿陽房地產市場月報2020年2月 https: 2020312綿陽房地產市場月報2020年2月 https: 2020312綿陽房地產市場月報2020年2月 https: 2020312綿陽房地產市場月報2020。

26、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

27、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

28、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

29、成交結構走勢按規劃建面 2021年14月,綿陽市以工業用地成交為主,占比87.3.2021年4月,綿陽市以工業用地成交為主,占比86.7,較去年同期下降0.5個百 分點. 2004200520062007200820092010201120。

30、最終,五宗地塊全都以最高限價成交,總成交額達223.57億元.相較于2017全 年僅掛牌2宗宅地,2018年全年掛牌13宗地塊,此次條件限制相對寬松的5宗地供應,對于土地資源稀缺的深圳而言,絕 對是一次大手筆. 統計顯示,共有71家房企到。

31、部分 全國樓市勱態全國樓市勱態 Part 1Part 1 全國樓市勱態全國樓市勱態 類別類別 內容內容 解讀解讀 土地政策 深圳:住房建設用地需在出讓深圳:住房建設用地需在出讓1 1年內開巟年內開巟,4 4年內竣巟年內竣巟.深圳市規劃和國土。

32、交額達223.57億元.相較于2017全 年僅掛牌2宗宅地,2018年全年掛牌13宗地塊,此次條件限制相對寬松的5宗地供應,對于土地資源稀缺的深圳而言,絕 對是一次大手筆. 統計顯示,共有71家房企到達現場參不此次競拍,其中包括中海萬科華潤。

33、67 27.89 58.95 34.97 3.67 46.75 23.46 6.57 0.66 28.73 1.94 32.22 17.67 27.89 10.91 30.19 3.67 46.75 23.11 6.570.09 21292。

34、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

35、30.85 u 樓面價:今年整體樓面價上升,2月環比上升377.38 u 溢價率:今年溢價水平提高,2月環比下降12.78 u 企業拿地:2月綿陽匯鑫開發建設拿地金額最高,12月綿陽匯鑫開發建設以5.0億元 金額居首 注:企業拿地為全市口徑。

36、清的,再次申請住房公積金貸款須自上次 貸款清償之日起滿6個月含以上.另一個重大變化是,意見對新房和二手房再交易房 給出明確的劃分,規定首套房如果是新房,首付比例不低于房屋交易價的20,首套房如 果是二手房再交易房,首付比例不低于30.二套房。

37、房子是用來住的不是用來炒的定位,全面落實因城施策.本次會議強調要穩地價 穩房價穩預期以穩為主.會議提到,要加大城市困難群眾住房保障工作,加強城市更新和存量 住房改造提升,做好城鎮老舊小區改造,大力發展租賃住房.房地產市場會繼續呈現韌性. 樓。

38、房子是用來住的不是用來炒的定位,全面落實因城施策.本次會議強調要穩地價 穩房價穩預期以穩為主.會議提到,要加大城市困難群眾住房保障工作,加強城市更新和存量 住房改造提升,做好城鎮老舊小區改造,大力發展租賃住房.房地產市場會繼續呈現韌性. 樓。

39、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

40、1020112012210121022103210421052106210721082109 成交面積 26.3825.5620.0630.6932.8221.0741.1938.0933.3223.3620.6320.8117.7 成交價。

41、1020112012210121022103210421052106210721082109 成交面積 26.3825.5620.0630.6932.8221.0741.1938.0933.3223.3620.6320.8117.7 成交價。

42、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

43、6932.8221.0741.1938.0933.3223.3620.6320.8117.716.82 8322851786298415786883178473844089769192949694909599 成交面積 成交價格 20102。

44、8415786883178473844089769192949694909599成交面積成交價格201020112012210121022103210421052106210721082109211005101520253035404502。

45、3.3620.6320.8117.716.8217.4515.978629841578688317847384408976919294969490959998699317成交面積成交價格201221012102210321042105210。

46、持續快速収展癿良好態勢,但是依然有較大癿增長空間. 三臺目前產業結極相對平均,借鑒収展城市癿經濟狀冴,第事產業比重相對穩定,耄多以增加第三產業拉勱城市經濟収展,同時陳低第一產業. 由二三臺是百萬人口大縣,叐經濟収展不城市化迚程癿推勱,整體房。