1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實(shí)現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

4、隊要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊意識要建立團(tuán)隊意識。

5、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

6、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

7、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

8、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

9、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項項目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。

10、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

11、新房積分搖號,房地產(chǎn)交易稅費(fèi)等新措 施.總體上,調(diào)控重點(diǎn)打擊投資性需求, 保障剛需. p 對房企而言,政府對房屋居住屬性的愈 加重視帶來了購房者對居住及服務(wù)舒適 度的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)增加.房企戰(zhàn)略由依賴增 量向完善存量轉(zhuǎn)變的過程印證地產(chǎn)行業(yè) 踏入產(chǎn)。

12、控股秋實(shí)地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機(jī)構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務(wù)實(shí)系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項目咨詢顧問服務(wù).探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項目全程概況 第一部分:帶好團(tuán)隊用好人 一項目總。

13、保利淺水灣 保利十二橡樹 保利花園悅榕郡 保利中央公館 保利海上五月花 保利藍(lán)海郡 保利華都 保利拉菲 寫字樓 商鋪 住宅 公館 住宅 住宅 住宅 小高層 住宅 公館 綠地地產(chǎn) 綠地,讓生活更美好 綠地中心 千璽廣場 占地面積25萬平方米。

14、借款債券非標(biāo)各融資渠道到期償還壓力又會 怎樣如何平衡好有息負(fù)債增速與銷售回款增速的關(guān)系 等等問題,市場十分關(guān)注. 一一 實(shí)施實(shí)施三道紅線三道紅線之兩大必要性之兩大必要性 三道紅線具體為紅線一:剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債 率大于 70;紅線二:凈。

15、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。

16、E G I O N A L V A L U E 區(qū) 域 R E G I O N 中芯印記,城遇東方 擇址新城中芯地脈和世界湖居資源 四大利好煥新東方芯未來 生活,交通,商業(yè),文化 R E A L E S T A T E P R O J E 。

17、BCD 回回訪訪來來電電到到訪訪認(rèn)認(rèn)籌籌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

18、樣 板 房特別之處 軟性服務(wù)特別之處 賣場氣氛特別之處 綜綜 合合 分分 析析 有 利 因 素不 利 因 素 。

19、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項目開盤各項標(biāo)準(zhǔn)動作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對項目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對項目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項。

20、一戶一由物業(yè)理收直接入戶明強(qiáng)電3 寬帶電直接入戶明弱電4 智安保單元大智禁5 件三34住宅樓交付標(biāo)準(zhǔn) 一公共區(qū) 1外墻涂料百葉 2外窗熱合中空玻璃窗 3入戶大堂及電梯廳地瓷磚墻磚棚石板吊. 二住宅室內(nèi) 棚刮子1 內(nèi)墻:內(nèi)墻子2 3樓地水泥砂。

21、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

22、業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 150 4.2 總市值億元 17252 3.8 流通市值 億元 14607 4.0 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 0.614.019.8 相對表現(xiàn) 0.62.11.5 資料來源:貝格數(shù)據(jù)招。

23、執(zhí)行2.01計劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)3 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo) 2.04影響。

24、品 售樓處室內(nèi): 展板吊旗 售樓處室外: 標(biāo)志牌精神堡壘等 IPAD 營銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務(wù)車2輛 其他 活動 印刷品 推廣費(fèi)用 顧問 設(shè)計 網(wǎng)絡(luò) 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節(jié)點(diǎn) 項目分類 銷售額 營銷費(fèi)率。

25、分析手冊 2021.03.15 旅客出行意愿恢復(fù),白酒四大產(chǎn)區(qū)發(fā)布十四旅客出行意愿恢復(fù),白酒四大產(chǎn)區(qū)發(fā)布十四 五五 2021.03.09 獨(dú)立性聲明獨(dú)立性聲明 作者保證報告所采用的數(shù)據(jù)均來自正規(guī)渠作者保證報告所采用的數(shù)據(jù)均來自正規(guī)渠 道,分。

26、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

27、款 集中度要求,防止銀行保險資金繞道違規(guī)流入房地產(chǎn)市場.央行在二季度中國貨 幣政策執(zhí)行報告中再次強(qiáng)調(diào)房住不炒和三穩(wěn)的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo), 保持房 地產(chǎn)金融政策的連貫性一致性,實(shí)施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度. 全國多地加碼樓市調(diào)控,上海北京西安等城。

28、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

29、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個項目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項目.廣州開盤 3 個項目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項目.其中杭州 15 個項目,推出房源為 2259 套;武漢。

30、動目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動拓客車輛機(jī)動拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

31、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

32、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計從預(yù)計從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。

33、進(jìn)行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動流程及活動規(guī)。

34、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計從預(yù)計從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。

35、付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問優(yōu)惠程度,有無贈品時.一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細(xì)節(jié)時.討價還價,一再要求打折時.向銷售代表詢問交樓時間及可否提前時.對銷售代表的介紹提出反問時.對項目提出某些異議,關(guān)心樓盤。

36、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。

37、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點(diǎn)評 20201211 2 固定收益:社融拐點(diǎn) VS 春季躁動天風(fēng)總量團(tuán)隊聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021。

38、16 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:中央經(jīng)濟(jì)工作會議 點(diǎn) 評 : 開 拓 高 質(zhì) 量 發(fā) 展 之 路 20211212 3 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:土地成交環(huán)比 升 溫 , 樓 市 因 城 施 策 房 地 產(chǎn) 土 地 周 報1205 20211205 行。

39、珠海和杭州 2021 年累計交易量分別上升約 1507864和 54. 截至 11 月 27 日,13 個主要城市可售面積庫存環(huán)比上升 1;平均去化周期 11.2 個月,平均環(huán)比上升 2.上海和溫州去化周期分別由上周的 3.6 個月和 10。

40、S 春季躁動天風(fēng)總量團(tuán)隊聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021 年房地產(chǎn)債券投資展望年房地產(chǎn)債券投資展望 1展望展望 2021 年, 三道紅線政策。

41、7.蕪湖福州珠海和杭州 2021年累計交易量分別上升約 1698373和 49. 截至 11 月 12 日,13 個主要城市可售面積庫存環(huán)比上升 1;平均去化周期 11.4 個月,平均環(huán)比下降 1.南寧和莆田去化周期分別由上周的 13.7 。