某房地產(chǎn)安全專項(xiàng)方案培訓(xùn)資料Tag內(nèi)容描述：
1、結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 開(kāi)發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票 建造成本 利 潤(rùn)收入成本費(fèi)用稅金 費(fèi)用都包括。
2、 需要個(gè)人學(xué)習(xí)或組織培訓(xùn),向甲方申請(qǐng)使用 課程的培訓(xùn)資料,清單名稱及數(shù)量如下: 2 甲方擁有上述課程資料的使用權(quán)和解釋權(quán),甲方同意乙方在遵守本協(xié)議約定前提下,借用上述培訓(xùn)資料.3 甲方應(yīng)對(duì)借出資料清單作好記錄,乙方應(yīng)在檢查所借資料是否完整整。
3、質(zhì)量技術(shù)管理是施工企業(yè)對(duì)業(yè)主合 同的承諾,但獲得最大利潤(rùn)應(yīng)該是施工企業(yè)在滿足 進(jìn)度質(zhì)量安全前提下的唯一追求,所以在組織 施工生產(chǎn)考慮質(zhì)量技術(shù)管理工作時(shí),首先要想到 效益,想到項(xiàng)目的利潤(rùn),這是施工企業(yè)做項(xiàng)目的根 本,也是我們做各項(xiàng)管理的目的。
4、關(guān)系的職業(yè) 富有靈活性,喜歡新的要求和實(shí)踐 允許顧客是對(duì)的即使顧客不對(duì) 服務(wù)失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨(dú)工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點(diǎn) 辦事拖拉 認(rèn)為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對(duì)的 僅僅履行職責(zé)。
5、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。
6、識(shí) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位與開(kāi)發(fā) 管理制度類管理制度類 公司基本管理制度 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 房地產(chǎn)基本知識(shí)類房地產(chǎn)基本知識(shí)類 一建筑與房地產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系. 主要區(qū)別是; 建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部 門(mén),房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)。
7、房地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土。
8、應(yīng)該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第一章第一章 銷售團(tuán)隊(duì)的建立及銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的建立及銷售人員的價(jià)值體現(xiàn) 一群人 親和力 戰(zhàn)斗性 核心力 文化力 團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定性 團(tuán)體 凝聚力 發(fā)展性 銷售團(tuán)隊(duì)的建立及銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)。
9、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。
10、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一。
11、地產(chǎn)來(lái)源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場(chǎng) 2.1 房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識(shí) 2.3 房地產(chǎn)前期。
12、rategy和和planplan的縮寫(xiě).的縮寫(xiě). 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計(jì)劃規(guī)劃計(jì)劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實(shí)篇虛實(shí)篇 策之而知得失之計(jì)策之而知得失之計(jì) 策策:策度籌算.是指認(rèn)真:策度籌算.是指認(rèn)真分析判斷分析判斷,明確對(duì)峙雙方的優(yōu)。
13、方式復(fù)印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 定定 價(jià)價(jià) 世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培。
14、市的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣過(guò)程中,銷售人員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過(guò)程 監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,并逐漸完善.在房地產(chǎn)發(fā)展 日趨理性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,銷售人員的工作性質(zhì)的重要性正 發(fā)生著變化.那么,作為營(yíng)銷推廣中的主角銷售人員自身應(yīng)怎樣 定。
15、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
16、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
17、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問(wèn):作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
18、經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語(yǔ)言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂(lè)觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績(jī)對(duì)于房。
19、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 措施措施 策劃 創(chuàng)意論證評(píng)價(jià) 無(wú)創(chuàng)新,論證評(píng)價(jià)不科學(xué)不客觀 項(xiàng)目管理流程項(xiàng)目管理流程 圖程序責(zé)圖程序責(zé) 任人進(jìn)度任人進(jìn)度 結(jié)果等各結(jié)果等各 環(huán)節(jié)責(zé)任人前環(huán)節(jié)責(zé)任人前 牽制關(guān)系專牽制關(guān)系專 家論證項(xiàng)目家論證項(xiàng)目 核算項(xiàng)目管核算項(xiàng)目管。
20、分的住戶類型. 套型:指為滿足不同戶型住戶的生活居住需要而設(shè)計(jì)的不同類型的成套居住空指為滿足不同戶型住戶的生活居住需要而設(shè)計(jì)的不同類型的成套居住空 間.間. 為不同戶型的住戶提供適宜的住宅套型空間.為不同戶型的住戶提供適宜的住宅套型空間。
21、用詞語(yǔ)的解釋常用詞語(yǔ)的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購(gòu)房程序有關(guān)辦理購(gòu)房程序 第七章第七章 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
22、用詞語(yǔ)的解釋常用詞語(yǔ)的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購(gòu)房程序有關(guān)辦理購(gòu)房程序 第七章第七章 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
23、一部分心態(tài)篇 1正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 2樹(shù)立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價(jià)格談判技巧 4業(yè)務(wù)成交技巧 第三部分實(shí)戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程 。
24、著作有:客戶關(guān)系管理的 中國(guó)之路機(jī)械工業(yè)出版社 年開(kāi)始從事客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)研究,著作有:客戶關(guān)系管理的 中國(guó)之路機(jī)械工業(yè)出版社2001年年8月出版.月出版. 中國(guó)中國(guó)CRM實(shí)戰(zhàn)機(jī)械工業(yè)出版社實(shí)戰(zhàn)機(jī)械工業(yè)出版社2002年年8月出版.月出版. 。
25、各個(gè)運(yùn)營(yíng)管理體系,并熟練運(yùn)用. 2 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu) 計(jì)財(cái) 部 發(fā)展 部 營(yíng)銷 部 造價(jià)采 購(gòu)部 研發(fā) 部 商運(yùn)公 司 工程 部 人力資 物業(yè) 公司 司 3 人力資 源部 說(shuō) 明 1. 2. 地產(chǎn)。
26、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應(yīng)考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
27、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過(guò)程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
28、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領(lǐng)讀:讓我來(lái)吧 全體跟讀:對(duì)人感恩,對(duì)已克制,對(duì)事盡力,對(duì)物珍惜. 領(lǐng)讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷。
29、價(jià)格 高大性難以變現(xiàn)性保值增值性. 3房地產(chǎn)的類型 1 按開(kāi)發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地農(nóng)地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施土地平整能。
30、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽(tīng)邀約追蹤及上門(mén)拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價(jià) 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
31、款回款到我司,減輕寵戶的一次性還本壓力; 五分期年限及手續(xù)費(fèi)率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘; 5年期月供計(jì)算方式為:貸款金額X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
32、產(chǎn)品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產(chǎn)品 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話 國(guó)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 案場(chǎng)參觀動(dòng)線清晰 觸點(diǎn)生動(dòng),擠壓動(dòng)作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規(guī)模趨勢(shì) 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
33、T 1. 客戶家庭類型分類及限購(gòu)政策 客戶家庭類型分類 意向購(gòu)房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無(wú)未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無(wú)未。
34、含稅銷售額 ,是小規(guī)模納稅人,適用3的增值稅率 1稅種不同 2征收范圍不同 3稅率不同 5 例:某代理項(xiàng)目合同金額1000萬(wàn),期間發(fā)生廣告費(fèi)20萬(wàn),人工成本300萬(wàn),計(jì) 算營(yíng)業(yè)稅和增值稅 營(yíng)改增 對(duì)比分析 明確兩個(gè)概念: 銷項(xiàng)稅: 銷售業(yè)務(wù)。
35、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣均好,好不好 我們覺(jué)得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
36、的潤(rùn)滑劑,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無(wú)頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長(zhǎng)于肩部,留 長(zhǎng)發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無(wú)分泌物, 避免眼睛布滿血。
37、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠(chéng)意度及建立客戶對(duì)樓盤(pán)的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
38、目的不同,關(guān)注重點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段 客研分類時(shí)間軸客研分類時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶。
39、個(gè)人學(xué)習(xí)或組織培訓(xùn) ,向甲方申請(qǐng)使用 課程的培訓(xùn)資料, 清單名稱及數(shù)量如下: 2 甲方擁有上述課程資料的使用權(quán)和解釋權(quán),甲方同意乙方在遵守本協(xié)議約定前提下,借用上述培訓(xùn)資 料. 3 甲方應(yīng)對(duì)借出資料清單作好記錄,乙方應(yīng)在檢查所借資料是否完整。
40、商品房的市場(chǎng)價(jià)值. 2樓面地價(jià)的計(jì)算公式: 樓面地價(jià)土地總價(jià)規(guī)劃建筑面積 土地單價(jià)規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號(hào). 土地面積為 1314。
41、5014500 中新國(guó)際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍(lán)山小高層18F1T2 1151450。
42、院 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問(wèn)階段房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問(wèn)階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場(chǎng)定位前端市場(chǎng)定位 后端營(yíng)銷推廣后端營(yíng)銷推廣 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告 中端產(chǎn)品策劃中。
43、化.其一舉一動(dòng)一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動(dòng)的橋梁 置業(yè)顧問(wèn)是客戶的朋友顧問(wèn),幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想,使其成為公司的長(zhǎng) 期支持者; 置業(yè)顧問(wèn)是公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問(wèn)是市場(chǎng)。
44、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設(shè)計(jì)單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價(jià)格,您從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn) e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機(jī) 比較市中。
45、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤(pán)小圈市調(diào),對(duì)樓盤(pán)內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門(mén)牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
46、餒,為了練發(fā)音,他嘴含石子練朗誦; 為了克服氣短,他一面攀登陡坡,一面吟詩(shī); 甚至懸起兩把劍來(lái)改正自己愛(ài)聳肩的毛病. 經(jīng)過(guò)堅(jiān)持丌懈的長(zhǎng)期努力,他終亍成為著名演講家雄辯家. 美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯,是聞名亍世的大演講家. 他年輕時(shí)為了成為一名律。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
