某房地產(chǎn)項(xiàng)目定整體定位Tag內(nèi)容描述：
1、計(jì)金額: 月月份份 總總 計(jì)計(jì) 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個(gè)工作日前交至銷售策劃部總經(jīng)理。
2、占地面積法及地上可售建筑面積法.其中,占地面積是指建筑物所 占有或使用的土地水平投影面積,一般按底層建筑面積進(jìn)行計(jì)算,綠化道路無產(chǎn)權(quán) 公配等公共設(shè)施占用土地需分?jǐn)偟阶≌蚱渌钟形飿I(yè)成本中.含有別墅酒店商業(yè) 等物業(yè)類型的低密度綜合用地可按。
3、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問題與個(gè)別銷售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開場(chǎng)白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時(shí)間,請(qǐng)大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動(dòng)盡可能豐。
4、能再優(yōu)惠點(diǎn),付款方式是怎么樣的 小孩讀書怎么解決,社區(qū)的配套如何 什么時(shí)候可以交房 交房的時(shí)候是毛坯房還是全裝修房 你們交房的時(shí)候裝修情況會(huì)和樣板房有多少區(qū)別 如果我要貸款的話,手續(xù)煩丌煩 語言上的購(gòu)買信號(hào) 行為上的購(gòu)買信號(hào) 夫妻商量,請(qǐng)你。
5、月 日 茲有先生小姐,因原因需放棄所 認(rèn)購(gòu)的 幢 單元住宅店面,現(xiàn)向我司申請(qǐng)退還認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金壹萬元整,特 此證明 注:需持本證明單認(rèn)購(gòu)協(xié)議書和認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金收據(jù)至公司財(cái)務(wù)處退款. 退定人經(jīng)辦人確認(rèn)人 財(cái)務(wù)經(jīng)辦 年 月 日。
6、所交納臨時(shí)訂金不予退還給 本人. 特此申請(qǐng) 申請(qǐng)人住址: 身份證號(hào)碼: 電話: 經(jīng)辦人銷售人員: 申請(qǐng)人簽字: 申請(qǐng)時(shí)間:二 OO 年 月 日 同意以上申請(qǐng)同意以上申請(qǐng) 審批單位:常州奧林匹克花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司蓋章 銷售部 二O O 年。
7、ial insights 3 33838 開疆拓土,贏未來開疆拓土,贏未來 4 43838 這是一場(chǎng)開拓者與挑戰(zhàn)者這是一場(chǎng)開拓者與挑戰(zhàn)者 開啟江南新篇章開啟江南新篇章的對(duì)話的對(duì)話 5 53838 歷史說歷史說 天下只能屬于開拓者和挑戰(zhàn)者天下。
8、建面 容積率容積率 建筑形態(tài)建筑形態(tài) 主力戶型主力戶型 當(dāng)前均價(jià)當(dāng)前均價(jià) 元元 開發(fā)商開發(fā)商 區(qū)域區(qū)域 康樂華府康樂華府 6萬 3.15 7層,11層, 18層 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 3600 陜西宇源 康樂路 書香名邸書香名邸 12。
9、定為首批試點(diǎn)房產(chǎn)稅城市 配合目前的房地產(chǎn)調(diào)控,可推出不動(dòng)產(chǎn)保有環(huán)節(jié)的財(cái)產(chǎn)稅制度框架,進(jìn)行房產(chǎn)稅試點(diǎn) 2010.11.3 住房公積金個(gè)人住房貸款嚴(yán)禁使用 進(jìn)行投機(jī)性購(gòu)房 為規(guī)范住房公積金個(gè)人住房貸款政策 ,嚴(yán)禁使用住房公積金個(gè)人住房貸款進(jìn)行投。
10、目整體定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目整體開發(fā)思路 提交初步結(jié)論 根據(jù)客戶建議深 化研究,完善報(bào)告 至今工作 第一階段終稿 3 項(xiàng)目背景資料項(xiàng)目背景資料 4 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目所在區(qū)域位于成都西北角, 城市三環(huán)外,臨近高新西區(qū).西 區(qū)在成都傳統(tǒng)居住觀念。
11、任你下載,資深操盤手隨時(shí)在線交流 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 開發(fā)商背景開發(fā)商背景 廈門翔安新城投資開發(fā)有限公司是山東魯能集團(tuán)在廈門設(shè)立 的房地產(chǎn)投資開發(fā)公司,公司實(shí)力雄厚 開發(fā)商在福建省除本項(xiàng)目外,在廈門泉州有土地儲(chǔ)備 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 用地性質(zhì) 。
12、位項(xiàng)目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項(xiàng)目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)研訪談?wù)畬?duì)片區(qū)及項(xiàng) 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項(xiàng)目驅(qū)動(dòng) 。
13、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
14、 第二部分 思考篇. 9 一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考. 9 二項(xiàng)目開發(fā)模式思考. 11 三商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)思考. 14 四商業(yè)產(chǎn)品類型思考. 16 第三部分 戰(zhàn)略篇. 17 一項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo). 17 二項(xiàng)目整體發(fā)展原則. 17 三項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略. 18。
15、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國(guó)際會(huì)議等設(shè)施,成為國(guó)際商務(wù)辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是。
16、圖 客戶分析客戶分析 1 2 3 4 5 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 重點(diǎn)展示區(qū)域重點(diǎn)展示區(qū)域 首期推售建議首期推售建議 經(jīng)濟(jì)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)算 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 老城區(qū)老城區(qū) 新新 城城 區(qū)區(qū) 本案本案 高高 速速 公公 路路 南寧南寧 崇左崇左。
17、作用. 2我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強(qiáng) 的先天的資源優(yōu)勢(shì);在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場(chǎng), 賺足利潤(rùn) 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實(shí),又要適度超 前尊重共性,突出個(gè)性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團(tuán)一個(gè)性。
18、打造海西綜合服務(wù)中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動(dòng)廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動(dòng) 主動(dòng)占位,面向未來,先行創(chuàng)新主動(dòng)占位,面向未來,先行創(chuàng)新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 2 環(huán)東海域發(fā)展機(jī)會(huì)挖掘環(huán)東。
19、國(guó)唯一的熱帶城市,稀缺的資源和完善的配 套使之成為高價(jià)值核心地段套使之成為高價(jià)值核心地段 區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?項(xiàng)目區(qū)位規(guī)劃:項(xiàng)目區(qū)位規(guī)劃: 亞龍灣位于中國(guó)熱帶濱海 旅游圈內(nèi),擁有國(guó)際級(jí)優(yōu) 質(zhì)海水和沙灘.是三亞政 府規(guī)劃的國(guó)際型旅游度假 區(qū). 。
20、 目 稟 賦賦 市 場(chǎng) 機(jī) 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì)客戶需求會(huì)客戶需求 找 準(zhǔn) 項(xiàng) 目 定找 準(zhǔn) 項(xiàng) 目 定 位位 我們項(xiàng)目應(yīng)該我們項(xiàng)目應(yīng)該 怎么做我們?cè)趺醋鑫覀?有什么特色有什么特色 采用什么開發(fā)采用什么開發(fā) 策略如何運(yùn)策略如何運(yùn) 作作 報(bào)告思路導(dǎo)。
21、戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋。
22、雖有少量客群對(duì)于沌口項(xiàng)目有購(gòu) 房意向,但是真正主力購(gòu)房人群依然還是集中在沌口本地區(qū)域之內(nèi). 調(diào)查訪談結(jié)果 第一階段: 第二階段: 第三階段: 第四階段: 公寓客戶傾向于舒適型的產(chǎn)品,主要以改善型需求和婚房為主,對(duì)于 創(chuàng)新型戶型接受度高,同時(shí)。
23、提升品牌 美覡度癿作用. 本項(xiàng)目面臨著對(duì)本項(xiàng)目面臨著對(duì)品 牌塑造利潤(rùn)速度, 持續(xù)影響的要求,的要求, 都將決定本項(xiàng)目的都將決定本項(xiàng)目的 最終目標(biāo).最終目標(biāo). 利潤(rùn)速度:本項(xiàng)目對(duì)利潤(rùn)要求有較為合理客觀癿預(yù)期.銷售速度在滿趍資 釐回籠癿前提下。
24、析市場(chǎng)分析 結(jié)合案例 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目功能定位 開發(fā)策略建議 規(guī)劃建議 企業(yè)目標(biāo)背景 項(xiàng)目解析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 客戶研究 公建可行性方向探討 終稿終稿 修改與完善修改與完善 20080513 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 根。
25、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁(yè)和自己頁(yè),共四頁(yè) 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
26、和履行前,依 照約定向?qū)Ψ街Ц兜囊还P金錢.債務(wù)人履行債務(wù) 后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回.給付定金的一 方不履行債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個(gè)規(guī)范的概念,在法律上僅具有預(yù)付 款的。
27、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項(xiàng)目研究框架 一項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析購(gòu)房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。
28、市篇 項(xiàng)目和地區(qū)的背 景調(diào)研 工作內(nèi)容 呼市建設(shè)局 呼市統(tǒng)計(jì)局 呼市國(guó)土資源局 呼市交警中隊(duì) 呼市消防中隊(duì) 呼市電力局 進(jìn)行的訪談 呼市歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 呼市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 呼市市政配套建設(shè) 呼市總體規(guī)劃 呼市回民區(qū)發(fā)展規(guī)劃 呼市歷年土地成交情況。
29、1購(gòu)房預(yù)算 2購(gòu)房決策人 3隨身足額現(xiàn)金戒銀行卡 4 3 三逼定的時(shí)機(jī) 買什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標(biāo)樓盤與房號(hào) 買丌買就在一 念之間,可能會(huì) 出現(xiàn)需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購(gòu) 房 。
30、尚道項(xiàng)目組在尚道項(xiàng)目組在XXXX市七天進(jìn)行的工作市七天進(jìn)行的工作城市篇城市篇 進(jìn)行的訪談 收集的數(shù)據(jù) 工作內(nèi)容 14號(hào)華文細(xì)黑,行距1.21.5,根據(jù)具體內(nèi)容量 可將字號(hào)變小,原則上不能變大; 填充內(nèi)容:宏觀數(shù)據(jù)的調(diào)查內(nèi)容以項(xiàng)目周邊區(qū) 域?yàn)椤?/p>
31、較強(qiáng) 本項(xiàng)目位于邢臺(tái)市東北邊緣區(qū),邢州北路以 京珠高速京珠高速 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 本項(xiàng)目位于邢臺(tái)市東北邊緣區(qū),邢州北路以 東邢臺(tái)二中以西規(guī)劃金泉大街以南郭守 敬大道以北.與城市各主要節(jié)點(diǎn)距離為: 距舊城中心約4km,車行約510分鐘 距西北新城。
32、城市規(guī)劃及其他項(xiàng)目背 景研究 城市功能發(fā)展現(xiàn)狀研究 城市發(fā)展驅(qū)動(dòng)模式研判 類似區(qū)域發(fā)展案例借鑒 相關(guān)項(xiàng)目案例借鑒 第二階段 區(qū)域整體定位初步 結(jié)論形成與溝通 第一階段 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 城市發(fā)展現(xiàn)狀分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)人口分析 1010個(gè)。
33、近期目標(biāo)是回現(xiàn),中遠(yuǎn)期目標(biāo) 追求利潤(rùn)和樹立品牌 近期目標(biāo):近期目標(biāo):啟動(dòng)期盡量回收前期成本;啟動(dòng)期開發(fā),需要獲得 市場(chǎng)認(rèn)可現(xiàn)金回流,樹立投資者信心和開發(fā)商信心 開發(fā)周期:開發(fā)周期:10年以上項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目規(guī)模:10平方公里; 啟動(dòng)資金:啟動(dòng)。
34、縣城建設(shè)古樸典雅,北門東門古城樓,沱江河畔的吊腳樓別具一格,還有那 飛檐斗角的萬壽宮大成殿天王廟遐昌閣萬名塔,構(gòu)成了一幅美麗的畫卷. 5 沱江沱江鳳凰母親河鳳凰母親河 鳳凰的母親河:依古城墻緩緩流淌,世世代代哺育著古城兒女.坐上烏篷船,聽著。
35、會(huì)傾向我們這一邊. 一產(chǎn)品介紹:一產(chǎn)品介紹: 1 對(duì)產(chǎn)品自信來自對(duì)自我肯定 2 強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo),預(yù)設(shè)場(chǎng)景 3 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì),善折巧問,找出客戶關(guān)心點(diǎn),對(duì)號(hào)入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認(rèn)產(chǎn)品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。
36、方米平方米 租金租金 元元 天天 平米平米 售價(jià)售價(jià) 元元 平米平米 住宅體量住宅體量 開業(yè)時(shí)間開業(yè)時(shí)間 空置率空置率 弘康興旺角弘康興旺角 160000160000 1.51.5 3.53.5 一拖二一拖二80808080 9000090。
37、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會(huì)1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心湘隆時(shí)代 廣場(chǎng)萬。
38、是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
39、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
40、 今天能定嗎 據(jù)我所知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優(yōu) 惠了,而且我覺得這個(gè)價(jià)格很適合你,房子我也帶你看了一個(gè)多小時(shí),你也比較 滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧 客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也。
41、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
42、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。
43、9 X銷售價(jià)格元10000 Y銷售價(jià)格元3000 W銷售價(jià)格元6000 項(xiàng)目單位 年 度 12345 土地畝180018002412 X800008000080000 W100001500020334 Y600005000060000600。
44、計(jì)金額: 月月份份 總總 計(jì)計(jì) 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個(gè)工作日前交至銷售策劃部總經(jīng)理. 。
45、就定下來至少說三次 四您身份證是您手機(jī)電話是沒有關(guān)系這只是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的工作程序, 方便及時(shí)向您反饋樓盤信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I到合心意的房子, 當(dāng)然,您要是不相信。
46、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個(gè)信號(hào),錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號(hào),丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷售也丌例外.到底捕。
47、了 1客戶第一次來,肯定丌會(huì)定的 2客戶徆喜歡,但他徆忙,一會(huì)必須得走 3客戶就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢 4客戶的家人還沒有過來過呢,沒辦法做決定 5馬上就到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6客戶猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。
48、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級(jí)數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對(duì)項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
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