南寧江南區(qū)房地產(chǎn)準(zhǔn)備開盤Tag內(nèi)容描述：
1、 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人,在部署周密的營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí),必須 有面對一場戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)意識. LOADING Code of this rep。
2、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項(xiàng)目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計(jì)劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階。
3、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。
4、 目錄內(nèi)涉及的結(jié)算報(bào)審資料完整性 進(jìn)行審核后,移交項(xiàng)目成本組進(jìn)行 審核. 1 施工單位沒有按時(shí)提報(bào)竣工結(jié)算資料的,項(xiàng)目部 要及時(shí)下發(fā)結(jié)算通知單,催促施工單位進(jìn)行結(jié)算資料 的提報(bào). 2 負(fù)責(zé)結(jié)算并對結(jié)算成果文件的完整性和準(zhǔn)確性負(fù) 責(zé) , 并 。
5、現(xiàn)場施 工管理 完 工 交 接 驗(yàn) 收 當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦招標(biāo) 總 結(jié) 評 估 報(bào) 告 工程管理控制措施 編招標(biāo)方 案合同 建筑設(shè) 計(jì)條件 圖 項(xiàng)目公司參 與內(nèi)部評審 集團(tuán)審批 施工圖紙 實(shí) 物 量 工 程清單 地堪報(bào)告 工 程 管 理 要求 施工。
6、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
7、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
8、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。
9、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
10、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
11、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
12、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
13、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
14、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
15、限公司 2主持人臺 由甲方提供,具體由禮儀公司布置,主席臺上面輔紅絨布,放一 盆臺花,一只話筒. 3舞臺布置: 主持人臺放置于舞臺右側(cè),與觀眾席呈 45,舞臺周邊用綠色 植物包裹一圈,前臺中央放置立式話筒一只. 4現(xiàn)場氣拱門 1 個(gè): 放置。
16、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經(jīng)平整. 5。
17、臺布置 工程部 8. 分戶測丈報(bào)告 工程部 9. Logo口號,標(biāo)準(zhǔn)色確定 銷售部 10. 樓書方案 廣告公司銷售部 11. 樓書正式稿 廣告公司銷售部 12. 樓書定稿印刷 廣告公司銷售部 13. 選樓手冊 廣告公司銷售部 注意與樓書協(xié)調(diào)。
18、 在銷售中心和樣板房工程驗(yàn)收結(jié)束后立即開展室內(nèi)的布置: 選購展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房內(nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時(shí)尚個(gè)性和特色為主. 選購配置電器:電視機(jī)微波爐洗衣機(jī)音響等電。
19、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。
20、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
21、批11.13萬平方米,環(huán)比下降92.90,同比下降47.05 u 供求對比:銷供比提高至1.02,短期市場供不應(yīng)求 u 庫存去化:庫存下降0.97至837.57萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項(xiàng)目:中大戶型中高總價(jià)熱銷,凱旋1號居首 u 企。
22、規(guī)劃管理部門和建委,辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證; 4聯(lián)系地方規(guī)劃管理部門,辦理規(guī)劃工程建設(shè)許可證; 5聯(lián)系地方建委,辦理工程項(xiàng)目的施工許可證; 6上級主管部門規(guī)定需辦理的其它前期證照項(xiàng)目; 二 工程部門 1協(xié)助前期辦理開工前的部分報(bào)批報(bào)建手續(xù)以。
23、jective judgment 設(shè)想目標(biāo)判斷分析 1.我們現(xiàn)在的情況是什么樣的 2.我們的客戶是什么 3.我們要做成什么樣的東西 4.怎么做有什么應(yīng)對的策略呢 5.以后如何運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)投資回報(bào). 平 各類工廠企業(yè)職工舍宿; 多個(gè)己開發(fā)的商品。
24、體分析 百益上河城位于亭洪路45號,江南核心商圈江南萬達(dá)旁,占地約105畝,總建筑面積約10萬平方米 本體分析 地理區(qū)位:百益上河城位江南區(qū)亭洪路 東盟101大道,為江南核心商圈 江南萬達(dá)旁,地鐵2號線出口. 上河城 富士康 白沙大道 周邊。
25、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要 選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)。
26、計(jì)時(shí)間和口徑的差異, 可能出現(xiàn)與相關(guān)政府部門最終公布數(shù)據(jù)不一致的情形,最終以政府部門權(quán)威數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的提示.可能出現(xiàn)與相關(guān)政府部門最終公布數(shù)據(jù)不一致的情形,最終以政府部門權(quán)威數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的提示. 本公司力求報(bào)告內(nèi)容準(zhǔn)確完整,但不對因使用本報(bào)告而產(chǎn)生。
27、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
28、能 12. 售樓人員的第 N 項(xiàng)修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購樓仙境 17. 穿越售樓時(shí)光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則 19. 倍增售樓業(yè)績。
29、發(fā)市場新建惠民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等規(guī)模不一的農(nóng)貿(mào)市場,輻射半徑均在1KM范圍內(nèi),租金 水平范圍為2035元月. 格局分布 項(xiàng)目名稱距離基本概況 老五一糧油 市場 1.0公里占地面積50畝,租金20元月 邵義停車場 新建美食城 550米預(yù)計(jì)8月。
30、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
31、 第二篇 政策法規(guī)重點(diǎn)摘錄 . 26 一2017 年全國政策動態(tài) . 26 二2017 年南寧本地動態(tài) . 27 第三篇 南寧市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析 . 30 第一章 土地市場數(shù)據(jù) . 30 2017 年南寧市成功出讓住宅用地匯總 . 30 第二。
32、安排視頻 通知行管培訓(xùn)時(shí)間以避免干擾 提前 15 天 收回執(zhí)確定參加人員 提前 10 天 通知學(xué)員下榻地點(diǎn)及交通路線 收集講師課程資料 提前 8 天 完成學(xué)員房間安排 提前 6 天 完成學(xué)員分組安排 安排老總做開辦致辭并與其秘書確定具體時(shí)間。
33、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
34、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
35、 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3:營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4。
36、及疑難問題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項(xiàng)制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。
37、的原則.8第五節(jié)規(guī)劃范圍.9第二章養(yǎng)殖水域?yàn)┩坷迷u價(jià).10第六節(jié)水域?yàn)┩砍休d力分析. 10第一條水域?yàn)┩抠Y源狀況.10第二條自然氣候條件.11第三條水生生物資源狀況.12第四條水域環(huán)境狀況.13第五條水域?yàn)┩砍休d力評價(jià).14第七節(jié)水產(chǎn)養(yǎng)殖。
38、86建筑防火設(shè)計(jì)規(guī)范 GBJ16876.國家頒發(fā)的現(xiàn)行工程質(zhì)量評定施工操作規(guī)則:建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB50092001建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范 GB500112001混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范 GB500102002建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50072002。
39、備工作計(jì)劃詳表4價(jià)格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計(jì)劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。
40、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
41、橫向銜接的原則.8第五節(jié)規(guī)劃范圍.9第二章養(yǎng)殖水域?yàn)┩坷迷u價(jià).10第六節(jié)水域?yàn)┩砍休d力分析. 10第一條水域?yàn)┩抠Y源狀況.10第二條自然氣候條件.11第三條水生生物資源狀況.12第四條水域環(huán)境狀況.13第五條水域?yàn)┩砍休d力評價(jià).14第七節(jié)。
42、 規(guī)劃范圍. 21.4 規(guī)劃期限. 21.5 規(guī)劃目標(biāo). 21.6 保護(hù)規(guī)劃原則. 21.7 保護(hù)對象. 31.8 保護(hù)重點(diǎn). 3第二章 村莊現(xiàn)狀概況. 42.1 自然環(huán)境. 42.2 歷史沿革. 42.3 歷史遺存. 52.4 社會經(jīng)濟(jì)。
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