南沙房地產項目定位Tag內容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。
2、圖.4 第二節 管理職責分工.5 第五章第五章 分包管理分包管理.8 第一節 分包范圍.8 第二節 分包方來源.8 第三節 分包管理及協調.8 第六章第六章 采購管理采購管理.11 第一節 采購范圍.11 第二節 采購方式.11 第三節 采。
3、年,成交量由10年2766套增至6180套,增幅123. 12年,必然是 一個真刀真槍的銷售戰場. 12年,必然是 一個真刀真槍的銷售戰場. 較往年南沙房價出現了大幅度躍升,目前主要在售項目多在9000元 以上,升值空間的擠壓及價格優勢差距。
4、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。
5、者有一步到位心理,需求面積有增大的傾向 一房等小戶型較以往需求可能有減少趨勢,但因剛需人群基數大,短期內仍 不會有大的銷售阻礙 90120平米的戶型仍是需求量最大的戶型 目前尚未有數據表明客戶成交面積普遍增大,雖通過合富輝煌多個項目同時 銷。
6、 24 日 2008 年 8 月 21 日至 2008 年 10 月 24 日 廣隆苑招商方案廣隆苑招商方案 P.3 廣州南沙區土地開發中心:廣州南沙區土地開發中心: 承蒙信任,我們非常榮幸地提交我公司廣州南沙廣隆苑商業招商策劃方案 ,以 。
7、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。
8、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
9、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。
10、濟收益預測 5 將要了解及解決的主要問題將要了解及解決的主要問題 南沙在售項目分析南沙在售項目分析 PART 1PART 1 目前南沙片區在售項目:逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景 城碧桂。
11、濟收益預測 5 將要了解及解決的主要問題將要了解及解決的主要問題 南沙在售項目分析南沙在售項目分析 PART 1PART 1 目前南沙片區在售項目:逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景 城碧桂。
12、沙的城市背景與經濟情況 項目在廣州及南沙區域中的區位條件項目在廣州及南沙區域中的區位條件 項目及周邊區域的配套設施和交通條件項目及周邊區域的配套設施和交通條件 項目所面臨的區域競爭市場格局與發展狀況項目所面臨的區域競爭市場格局與發展狀況 南。
13、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。
14、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
15、定位:形象定位 資源盤點資源盤點 城市資源城市資源 度假資源度假資源 城 市 資 源 產 業 資 源 人 文 資 源 度 假 酒 店 度 假 別 墅 森林 公園 高爾夫 球會 海景 湖景 項目資源盤點項目資源盤點 形象標桿形象標桿 價值標桿。
16、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
17、的營銷邏輯 曾經我們以為,只要南沙灣一號,具有高度的差異性,就可以被優先選擇 所以,我們竭力強調項目本體的與眾不同,而忽略了整個南沙的市場本質:同質化競品多,量大,熱度不如從前. 顯然,光有區別還不夠 區別,只是容易被關注,但未必會被購買。
18、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
19、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。
20、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。
21、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。
22、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。
23、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
24、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。
25、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。
26、悅第二座濱江天字系繼保利天悅第二座濱江天字系 再續天匯傳奇再續天匯傳奇 保利濱江天字系保利濱江天字系 :屹立于灣區核心區,擁有與保利天悅一致的一線地段一線文化一線資源及一線配套;屹立于灣區核心區,擁有與保利天悅一致的一線地段一線文化一線資源。
27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
28、售型物業為主,快銷定位的現金流項目 決定了項目需要快速積累基數龐大的意向客群 行銷邏輯: 綜合體類項目的核心價值即核心驅動力 不像華潤綜合體以集中商業為核心驅動力 富力以地標寫字樓為核心驅動力 ECO城以生態產業為核心驅動力 就目前的項目信。
29、濟收益預測 5 將要了解及解決的主要問題將要了解及解決的主要問題 南沙在售項目分析南沙在售項目分析 PART 1PART 1 目前南沙片區在售項目:逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景 城碧桂。
30、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
32、度業總 6.56.5 20152015全全年年售售703703套套值值6.36.3億億元元 2015年度業總 關于去再三大戰役來回 2015年度業總 南南沙沙保保利利城城VSVS萬萬南南方方公元公元一一場場從從打打就就開開始始大大戰戰 品品。
33、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。
34、沙樞紐區塊慶盛樞紐區塊 南沙灣區塊蕉門河中心區區 城萬頃沙保稅港加工制造業 區塊. 定位:粵港澳全面合作示范區 規劃發展重點:重點發展 航運物流特色金融國際商 貿高端制造等產業,建設以 生產性服務業為主導的現代產 業新高地和具有世界先迚水平。
35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
36、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
37、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。
38、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
39、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
40、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
41、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
42、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
43、4.5套在緊迫的時間里如何實現這么多的客戶量在緊迫的時間里如何實現這么多的客戶量南沙區在生活配套不足交通體系不完善等限制條件下,哪些客群涌進這南沙區在生活配套不足交通體系不完善等限制條件下,哪些客群涌進這片市場片市場投資客戶是市場成交主力投。
44、銷售情況.13144.在售項目分析.14175.主要競爭對手.18231萬科府前一號.182茗荔雅苑.193優山美墅.204廣晟海韻蘭庭.215碧桂園豪.226南沙奧園.23一:南沙區總體概況:1. 南沙概況:1位置:位置:南沙處于珠江三。
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