1、價的邏輯過程 選擇定價目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目。

2、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

3、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

4、拓客策略拓客策略 度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭家庭 子女基本。

5、時 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務(wù)費打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務(wù)還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務(wù)品。

6、如何制定科學(xué)的目標(biāo)管理體系 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險及其防范房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險及其防范 3 2 什么是目標(biāo)管理 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實行目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的優(yōu)缺點 一 二 三 四 什么是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的正常正確的目標(biāo) 一。

7、適用的制度流程體系房地產(chǎn)企業(yè)如何建立高效適用的制度流程體系 房地產(chǎn)企業(yè)制度流程管理過程中存在哪些風(fēng)險如何防范房地產(chǎn)企業(yè)制度流程管理過程中存在哪些風(fēng)險如何防范 導(dǎo)語 第一講 第二講 第三講 第四講 房地產(chǎn)企業(yè)制度流程模板房地產(chǎn)企業(yè)制度流程模板。

8、以及抵抗流動性風(fēng)險的能力, 決定了發(fā)行決定了發(fā)行人人的信用資質(zhì).的信用資質(zhì). 我們嘗試對房地產(chǎn)企業(yè)我們嘗試對房地產(chǎn)企業(yè) 18 年的流動性年的流動性動態(tài)動態(tài)壓力測試, 以觀察各主體的壓力測試, 以觀察各主體的 抗風(fēng)險能力.抗風(fēng)險能力.值得注意。

9、80607 2.中國人口大遷移 20180710 3.中國人口大流動:3000 個縣全景 呈現(xiàn) 20180917 4.中國住房存量測算:過剩還是短 缺 20181121 5.中國城市發(fā)展?jié)摿ε琶?2019 20190412 6.中國十大最具。

10、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

11、防范房地產(chǎn)企業(yè)不同拿地方式實操及風(fēng)險防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場招拍掛 資本市場收購 一二級聯(lián)動 二級市場 直接進(jìn)行直接進(jìn)行 項目轉(zhuǎn)讓項目轉(zhuǎn)讓 股權(quán)收購 部分收購 全部收購 收購項目公司 商品房包銷 承包經(jīng)營 一房地產(chǎn)企業(yè)六種拿地。

12、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。

13、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。

14、見仁,智者見智,不管什么時候,都有告訴顧客仁者見仁,智者見智,不管什么時候,都有 很多人在買樓.很多人在買樓.這種模棱兩可的話,很可能引導(dǎo)顧客向這種模棱兩可的話,很可能引導(dǎo)顧客向 負(fù)面思考負(fù)面思考 3.明確告訴顧客,樓市見底了,該出手就得出。

15、貨幣市場流動性階段性明顯 偏緊.市場上有觀點認(rèn)為,此輪流動性階段性偏緊利率上 行主要是針對房地產(chǎn)泡沫.我們認(rèn)為監(jiān)管部門針對住房金融 政策嚴(yán)格規(guī)范的意圖已經(jīng)比較明確,國內(nèi)房地產(chǎn)價格結(jié)構(gòu)上 漲過快及其泡沫風(fēng)險更多體現(xiàn)的是局部結(jié)構(gòu)性的,通過收 緊。

16、51100萬4.53.0 2017年6.51100萬4.53.0 2016年6.571000萬4.53.0 2015年7.01000萬4.53.0 經(jīng)濟表現(xiàn):經(jīng)濟運行穩(wěn)步回升 GDP同比增速上漲 近年來國內(nèi)經(jīng)濟一直保持平穩(wěn)發(fā)展,2020 年。

17、時 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務(wù)費打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務(wù)還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務(wù)品。

18、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開發(fā)商各地塊的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)后, Step one。

19、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會的基本運作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項目信息精選商家消費優(yōu) 惠等。

20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

21、 9 盈利能力下降中的兩條出路盈利能力下降中的兩條出路 . 10 行業(yè)性盈利能力下降仍將持續(xù) . 10 自持部分增加,資產(chǎn)運營能力成為破局關(guān)鍵 . 11 差異化下沉拿地 . 12 風(fēng)險提示風(fēng)險提示 . 13 插圖目錄插圖目錄 圖 1:22 。

22、貌問候 態(tài)度親切聲音溫和態(tài)度親切聲音溫和 主動提供到訪路線主動提供到訪路線 電話彩鈴語音問候電話彩鈴語音問候 通過識別聲音認(rèn)出客戶通過識別聲音認(rèn)出客戶 電話結(jié)束后給客戶發(fā)送短信電話結(jié)束后給客戶發(fā)送短信 令人反感的需求:令人反感的需求: 在電。

23、 2019年66.51100萬4.53.0 2018年6.51100萬4.53.0 2017年6.51100萬4.53.0 2016年6.571000萬4.53.0 2015年7.01000萬4.53.0 經(jīng)濟表現(xiàn):經(jīng)濟運行穩(wěn)步回升 GDP。

24、0 經(jīng)濟目標(biāo):經(jīng)濟目標(biāo): 六穩(wěn)六穩(wěn)六保六保成為成為2020關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 受疫情影響,2020年兩會并未設(shè)置 全年經(jīng)濟增速目標(biāo),而是優(yōu)先穩(wěn)就 業(yè)保民生,引導(dǎo)各方面集中精力抓 好六穩(wěn)六保,堅決打贏脫 貧攻堅戰(zhàn), 努力實現(xiàn)全面建成小康 社會目標(biāo)任。

25、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

27、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

28、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標(biāo)客戶在哪里 高端產(chǎn)品 。

29、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。

30、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。

31、行十倍的索取賠償 2 建設(shè)施工階段 拿地階段 房產(chǎn)銷售階段 竣工交房環(huán)節(jié) 房產(chǎn)持有環(huán)節(jié) 契稅 耕地占用稅 印花稅 城鎮(zhèn)土地使用稅 印花稅; 設(shè)計合同 印花稅; 建安合同 印花稅; 借款合同 合同進(jìn)項審核 城鎮(zhèn)土地使用稅 增值稅; 預(yù)征 土地。

32、產(chǎn)開發(fā)商提供效率最大化規(guī)劃最優(yōu)化價值最大化的 建筑施工方案.AI設(shè)計規(guī)劃軟件行業(yè)發(fā)展尚處于萌芽期,其市場存在廣闊潛在需 求,應(yīng)用規(guī)模預(yù)計將持續(xù)拓寬.2025年,中國AI建筑設(shè)計軟件行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計 達(dá)43.1億元,同比增長30.3 AI建筑。

33、0 經(jīng)濟目標(biāo):經(jīng)濟目標(biāo): 六穩(wěn)六穩(wěn)六保六保成為成為2020關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 受疫情影響,2020年兩會并未設(shè)置 全年經(jīng)濟增速目標(biāo),而是優(yōu)先穩(wěn)就 業(yè)保民生,引導(dǎo)各方面集中精力抓 好六穩(wěn)六保,堅決打贏脫 貧攻堅戰(zhàn), 努力實現(xiàn)全面建成小康 社會目標(biāo)任。

34、 時讓其保持亢奮狀態(tài) 客戶解析: 促成成交的關(guān)鍵點 現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢 趁熱打鐵,短平快 5 逼定技巧1現(xiàn)場氣氛的烘托團隊合作重點 技巧一:現(xiàn)場置業(yè)顧問之間的相互配 合,利用現(xiàn)場的人氣制造熱銷氛圍. 如: 置業(yè)顧問。

35、階段性明顯偏緊.市場上有觀點認(rèn)為,此輪流動性階段性偏緊利率上行主要是針對房地產(chǎn)泡沫.我們認(rèn)為監(jiān)管部門針對住房金融政策嚴(yán)格規(guī)范的意圖已經(jīng)比較明確,國內(nèi)房地產(chǎn)價格結(jié)構(gòu)上漲過快及其泡沫風(fēng)險更多體現(xiàn)的是局部結(jié)構(gòu)性的,通過收緊流動性的總量型貨幣政策調(diào)。

36、栻栻園德最好的房子如何圈定標(biāo)客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農(nóng)莊大型商場端產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業(yè)海信北方與業(yè)市場五市場家具市場產(chǎn)品。

37、釋放長期資金約 1.2 萬億元.過去的經(jīng)驗表明,寬松的貨幣政策會導(dǎo)致房地產(chǎn)市場升溫. 如果未來金融走如果未來金融走向?qū)捤上驅(qū)捤?房地產(chǎn)市場能否走出低谷,房地產(chǎn)市場能否走出低谷過去六輪寬松過去六輪寬松均帶來市場均帶來市場的的繁榮繁榮2008 。

38、障性租賃住房:租賃住房:能能托底房地產(chǎn)托底房地產(chǎn)嗎嗎 TableSummary投資要點:投資要點: 近日的中央經(jīng)濟工作會議指出,堅持租購并舉,加快發(fā)展長租房市場,推進(jìn)保障性住房建設(shè). 十四五 規(guī)劃提出, 以人口流入多 房價高的城市為重點,擴。

39、求仍存支撐.我國房地產(chǎn)的長周期位置:住房需求仍存支撐.從自住角度,我們將房地產(chǎn)的需求分為三類:一是城鎮(zhèn)化帶來的需求,二是改善型需求,三是拆遷住房需求;并測算了每一類需求能夠帶來的銷售面積增量.從結(jié)果來看,2021 年至 2025 年全國城鎮(zhèn)。

40、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

41、 33. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。

42、亮 宏觀分析師 執(zhí)業(yè)編號:S1500521040002 聯(lián)系電話:01083326858 郵 箱: 肖張羽 宏觀研究助理 聯(lián)系電話:86 15502128053 郵 箱: 信達(dá)證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO,LTD。

43、 2020 年房地產(chǎn)市場需求火熱源于三因素共振,分別為房貸收入以及周期上行年房地產(chǎn)市場需求火熱源于三因素共振,分別為房貸收入以及周期上行 一是居民貸款成本大幅下降,美聯(lián)儲無限量 QE 壓力長端利率帶動房貸利率加速下行并刺激購房需求,202。

44、市場需求火熱源于三因素共振,分別為房貸收入以及周期上行年房地產(chǎn)市場需求火熱源于三因素共振,分別為房貸收入以及周期上行 一是居民貸款成本大幅下降,美聯(lián)儲無限量 QE 壓力長端利率帶動房貸利率加速下行并刺激購房需求,2020 年 2 季度美國居。

45、未來為了確保實際利率水平的下降,市場整體流動性將比較寬裕.但為了保證資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟,一方面固然要修建水渠以引導(dǎo),另一方面也要筑起高壩以約束.這個高壩,在地產(chǎn)領(lǐng)域,就是限制地產(chǎn)融資的膨脹.由于當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)景氣度不低,尤其是土地市場偏熱,我。

46、賠償2建設(shè)施工階段拿地階段房產(chǎn)銷售階段竣工交房環(huán)節(jié)房產(chǎn)持有環(huán)節(jié)契稅耕地占用稅印花稅城鎮(zhèn)土地使用稅印花稅; 設(shè)計合同 印花稅; 建安合同印花稅; 借款合同合同進(jìn)項審核城鎮(zhèn)土地使用稅增值稅; 預(yù)征 土地增值稅; 預(yù)征企業(yè)所得稅; 預(yù)計毛利率印花。

47、選擇定價方法6制定均價7制定細(xì)價8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo)STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。