1、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營(yíng)銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時(shí)效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

2、2套 3套及以上 過過往往貸貸款款情情況況 無 1套 2套 3套及以 上 認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道交交通通工工具具 價(jià)價(jià)格格接接受受范范 圍圍 對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)可可點(diǎn)點(diǎn) 對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的疑疑 點(diǎn)點(diǎn) 客客戶戶語語錄錄 反映客戶的需求性格,有利于我。

3、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

4、縣市市場(chǎng)盤點(diǎn); 大市涉宅土地概冴 土地:供求縮量地價(jià)破萬漲幅達(dá)73 552 711 1062 1162 766 596 641 994 1050 784 6587 3712 4666 5800 10036 0 2000 4000 6000 。

5、限購(gòu)圈范圍擴(kuò)大,二套首付比例提升,房地產(chǎn)市場(chǎng)政策收緊 城市地鐵3號(hào)4號(hào)線開通三官堂大橋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),賦能城市價(jià)值 大事件 全市宅地出讓金1565億元,宅地樓面價(jià)9864元方,創(chuàng)兩個(gè)歷史新高,市場(chǎng)熱度較高 雙限后利潤(rùn)率持續(xù)降低,核心區(qū)利潤(rùn)率。

6、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

7、作,借勢(shì)東部新城概念炒作,發(fā)揮項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)發(fā)揮項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì) 2 2如何通過市場(chǎng)占位,滿足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造市場(chǎng)如何通過市場(chǎng)占位,滿足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造市場(chǎng) 3 3如何擺脫公寓扎堆供應(yīng)同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)如何擺脫公寓扎堆供應(yīng)同時(shí)產(chǎn)品同。

8、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

9、至客戶身邊至客戶身邊0.50.5米米 處.處. 二使用家成置業(yè)的規(guī)范用語 1要體現(xiàn)讓客戶走進(jìn)我們家成置業(yè),有一種家的親切和溫暖;要體現(xiàn)讓客戶走進(jìn)我們家成置業(yè),有一種家的親切和溫暖; 2做到:儀表端莊主動(dòng)微笑迎賓;做到:儀表端莊主動(dòng)微笑迎賓。

10、土地市場(chǎng)土地市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 寧波市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年13月,寧波市以工業(yè)用地成交為主,占比59.4,其次,住宅用地成交占比26.5.2021年3月,寧波市以工業(yè)用地成交為主,占比 56.5,比去年同期上升3.4個(gè)。

11、所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

12、運(yùn)行狀況分析 六 2012 年寧波市公寓市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析 七 2012 年寧波市寫字樓市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析 八 2012 年寧波市商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析 九 2013 年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判 2013 年 1 月 第一部分 宏觀篇 一2011 年宏觀。

13、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

14、1.04.16 寧波 購(gòu)房資格調(diào)整,一是購(gòu)房資格核查范圍由市五區(qū)擴(kuò)大至市六區(qū)含奉化區(qū);二是收緊非本市戶籍家庭購(gòu)房資格條件 ,取消個(gè)人所得稅繳納證明,保留社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明作為非本市戶籍居民家庭申請(qǐng)限購(gòu)區(qū)域內(nèi)購(gòu)房資格依據(jù),且 社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明應(yīng)。

15、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

16、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

17、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

18、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過朋友。

19、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

20、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對(duì)眼睛萬科的七對(duì)眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

21、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

22、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

23、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

24、城市綜合實(shí)力的提升人口導(dǎo)入政策寬松地價(jià) 上漲等刺激外,一方面受益于限價(jià)項(xiàng)目的熱銷,如中旅城;另一方面受政府前 期供地影響,各板塊庫存低,可售稀缺. 目前提出未來社區(qū)概念,雖無實(shí)質(zhì)推進(jìn),但在一定程度上刺激二手的價(jià)格 堅(jiān)挺甚至繼續(xù)上漲,有利于主。

25、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

26、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。

27、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

28、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

29、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

30、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。

31、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

32、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

33、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞F(tuán)購(gòu)?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客。

34、購(gòu)圈范圍擴(kuò)大,二套首付比例提升,房地產(chǎn)市場(chǎng)政策收緊 城市地鐵3號(hào)4號(hào)線開通三官堂大橋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),賦能城市價(jià)值 大事件 全市宅地出讓金1565億元,宅地樓面價(jià)9864元方,創(chuàng)兩個(gè)歷史新高,市場(chǎng)熱度較高 雙限后利潤(rùn)率持續(xù)降低,核心區(qū)利潤(rùn)率在。

35、客戶身邊至客戶身邊0.50.5米處.米處. 二使用家成置業(yè)的規(guī)范用語 1要體現(xiàn)讓客戶走進(jìn)我們家成置業(yè),有一種家的親切和溫暖;要體現(xiàn)讓客戶走進(jìn)我們家成置業(yè),有一種家的親切和溫暖; 2做到:儀表端莊主動(dòng)微笑迎賓;做到:儀表端莊主動(dòng)微笑迎賓; 3。

36、旨在剖析90方以下小戶型客戶的購(gòu)房原因及需求,同時(shí)了解他們對(duì)目標(biāo)方以下小戶型客戶的購(gòu)房原因及需求,同時(shí)了解他們對(duì)目標(biāo) 板塊的看法,從而為德勝項(xiàng)目小戶型的客群定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建設(shè)性的意見和依據(jù)板塊的看法,從而為德勝項(xiàng)目小戶型的客群定位及產(chǎn)品。

37、一章 編制說明. 4 一 編制依據(jù). 4 二 工程概況. 4 三 招標(biāo)文件響應(yīng)性. 4 第二章 施工準(zhǔn)備. 5 一 施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備. 5 二 技術(shù)準(zhǔn)備. 5 三 勞動(dòng)力準(zhǔn)備. 5 四 材料準(zhǔn)備. 5 五 機(jī)械設(shè)備準(zhǔn)備. 5 第三章 施工總體布。

38、4788.988.03125.65142.266.3894.3382.9299.57151.1569.3 27.318.5119.368.8911464.413.253.342.112.120.151.854.2 上市面積 環(huán)比 20102。

39、規(guī)劃.28八綜合防災(zāi)規(guī)劃八綜合防災(zāi)規(guī)劃.33九環(huán)境保護(hù)與環(huán)境衛(wèi)生規(guī)劃九環(huán)境保護(hù)與環(huán)境衛(wèi)生規(guī)劃.34十近期建設(shè)規(guī)劃十近期建設(shè)規(guī)劃.35十一遠(yuǎn)景發(fā)展設(shè)想十一遠(yuǎn)景發(fā)展設(shè)想.37十二實(shí)施措施與政策建議十二實(shí)施措施與政策建議.37十三附則十三附則.3。

40、大寬度 32.3 公里.區(qū)界周長(zhǎng)269 公里,其中有海岸線 25.66 公里.全區(qū)總面積 1380.54 平方公里,其中陸地面積 1327.04 平方公里,象山港水域面積 53.5 平方公里. 1.2 自然概況自然概況 鄞州區(qū)境內(nèi)的大地構(gòu)造。

41、指標(biāo).10第三章第三章土地利用結(jié)構(gòu)調(diào)整與布局優(yōu)化土地利用結(jié)構(gòu)調(diào)整與布局優(yōu)化. 1111第十一條結(jié)構(gòu)調(diào)整與布局優(yōu)化原則.11第十二條農(nóng)用地調(diào)整.12第十三條建設(shè)用地調(diào)整.13第十四條其他土地調(diào)整.14第十五條土地利用布局優(yōu)化.14第四章第四章。

42、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

43、附表.15一工程概況一工程概況本工程為寧波市鄞州區(qū)長(zhǎng)豐泵閘新建工程,設(shè)計(jì)水閘總凈寬 4m,共 1孔,泵室共 2 孔,單孔凈寬 3.5m,泵站流量為 6.6m s;泵閘室安裝間值班室配電室控制室總建筑面積 498m ,上游新開規(guī)劃河道長(zhǎng) 16。

44、施工測(cè)量.7一測(cè)量方法.7二沉降觀測(cè).7二 土建工程.7一土方工程.7二基礎(chǔ)工程.8三混凝土及鋼筋混凝土工程.8四腳手架工程.10五砌體工程.10六屋面及防水工程.11三 裝修工程.12一內(nèi)墻抹灰.12二天棚抹灰.13三樓地面工程.13四墻。

45、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

46、戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場(chǎng)調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場(chǎng)調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。

47、本工程活動(dòng)中心面積 26393.3 ,地下室面積 5437.3 ,總建筑面積:31830.6 .建筑物最高為20m.本工程采用扣件式雙排鋼管腳手架, 鋼管采用外徑 48mm, 壁厚 3.5mm3 號(hào)普通鋼管,扣件采用可鍛鐵扣件.根據(jù)本工程。