蟠龍?zhí)斓貭I銷推廣報告Tag內(nèi)容描述：
1、22017年市場營銷環(huán)境 上半年人民幣匯率不斷走低,大量資金將會流向海外;住宅類房產(chǎn)進入調(diào)整期,需求不會呈爆 發(fā)性增長. 根據(jù)形勢,整年都將會遇到通脹問題,如果住宅類房產(chǎn)趨于穩(wěn)定,商業(yè)地產(chǎn)或?qū)⒂卸唐诒l(fā). 項目預(yù)計于2017年9月開業(yè),24。
2、案例借鑒案例借鑒 營銷策略營銷策略 兩個前提兩個前提 核心問題核心問題 機會尋找機會尋找 路徑選擇路徑選擇 關(guān)鍵動作關(guān)鍵動作 1 市場背景市場背景 本報告是嚴(yán)格保密的. GDP:GDP: 連續(xù)連續(xù)5 5年超過年超過1010的增長率,遠超全球。
3、的商務(wù)核心 首幢國際甲級標(biāo)準(zhǔn)辦公樓首幢國際甲級標(biāo)準(zhǔn)辦公樓 步入國際化進程的新平臺步入國際化進程的新平臺 城市黃金中環(huán)帶,核心CBD區(qū)域之一,商務(wù)輻射能力極強 現(xiàn)有項目品質(zhì)較低,但與未來多個規(guī)劃項目存在同質(zhì)化競爭 涵蓋各種物業(yè)的高品質(zhì)綜合體。
4、5 恒泰服飾廣場 . 13 3.03.0 項目項目 SWOTSWOT 分析及賣點薈萃分析及賣點薈萃 . 1414 3.1 本項目 SWOT 分析 . 14 3.2 賣點薈萃及分析 . 15 4.04.0 招商營銷目標(biāo)客群分析招商營銷目標(biāo)客。
5、等 報紙雜志媒體廣告 包裝物料 展位噴畫吊旗通道燈箱等 惠東第六屆鞋文化節(jié) 宣傳物料 招商折頁單張 惠東第六屆鞋文化節(jié) 戶外廣告 戶外物料 廣惠高速公路牉東立面電影院外立戶外雕塑圍板等 戶外物料 西灣路地鐵圍板廣告牉?zāi)线吺┕迥线厪N窗廣告。
6、中心的海陸空相結(jié)合立體交通網(wǎng)絡(luò) 北方重要的經(jīng)濟中心,環(huán)渤海經(jīng)濟圈核心城市北方重要的經(jīng)濟中心,環(huán)渤海經(jīng)濟圈核心城市 城市職能:城市職能: 國際現(xiàn)代制造業(yè)基地國際現(xiàn)代制造業(yè)基地 北方國際航運中心,航空樞紐港,區(qū)域綜北方國際航運中心,航空樞紐港。
7、1.2 平方公里. 4服務(wù)半徑 服務(wù)范圍涵蓋沈陽市內(nèi)以及東北其他其它地區(qū). 5商圈定位 南塔商圈定位以鞋類電子日雜等為主的專業(yè)性批發(fā)零售市場. 6目標(biāo)客戶群 遼寧省內(nèi)以及東北其他各主要城市的商場業(yè)主 沈陽市內(nèi)的商場業(yè)主及個體消費者 7消費者。
8、 1.3.1 項目 SWOT 分析 . 1.3.2 項目優(yōu)劣勢總結(jié) . 1.4 價格策略 . 1.4.1 價格制定方法 . 1.4.2 樣本的選擇 . 1.4.3 權(quán)重因素的確定 . 1.4.4 各房源的價格確定 . 1.5 市場研究結(jié)論。
9、場的調(diào)研與分析,我們對 虞山天地項目的核心內(nèi)涵檔次定位及目標(biāo)人群終端消費人群商 業(yè)招商對象物業(yè)銷售對象等作以下設(shè)定: 項目核心內(nèi)涵:項目核心內(nèi)涵:獨特經(jīng)典時尚文化與奢華.既體現(xiàn)虞 山深厚的歷史與人文,又展現(xiàn)時代生活風(fēng)采; 人群消費檔次定位。
10、市場產(chǎn)品目標(biāo)客戶切 入,針對性的提出市場形象定位市場推廣銷售等相關(guān)策略. 3 先明確目標(biāo),有了目標(biāo)才有方向先明確目標(biāo),有了目標(biāo)才有方向 4 形象目標(biāo)形象目標(biāo) 在同品質(zhì)同片區(qū)樓盤中樹立形象標(biāo)桿 提升企業(yè)品牌形象,積累無形資產(chǎn) 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)。
11、造嶺南商業(yè)文化中心必須拓寬區(qū)域必須拓寬區(qū)域 嶺南天地不單是佛山的嶺南天地,而是華南地區(qū)的嶺嶺南天地不單是佛山的嶺南天地,而是華南地區(qū)的嶺 南天地,是承載嶺南文化的嶺南天地南天地,是承載嶺南文化的嶺南天地 嶺南天地的競爭價值點在哪里 項目價值。
12、40萬萬 第三季度:第三季度:2020萬 第四季度: 萬 第四季度:4950萬萬 營銷費用分解 643.8萬 第一季度:第一季度:40.8萬 第二季度: 萬 第二季度:63萬萬 第三季度:第三季度:213萬萬 第四季度:第四季度:327萬萬。
13、 1.3.2 項目優(yōu)劣勢總結(jié) . 1.4 價格策略 . 1.4.1 價格制定方法 . 1.4.2 樣本的選擇 . 1.4.3 權(quán)重因素的確定 . 1.4.4 各房源的價格確定 . 1.5 市場研究結(jié)論 . 第第 2 2 章章 營銷策劃篇營。
14、安 杭州 尊地中國地產(chǎn)機極 Since 1998 謹(jǐn)呈:安徽鑫天泉置業(yè)投資有限公司 第2頁 與 業(yè) 創(chuàng) 造 價 值 用 心 朋 務(wù) 每 一 天 單擊此處編輯母版文本樣式單擊此處編輯母版文本樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 單擊此處編輯母版文本。
15、在短時間內(nèi),進行大量的蓄客, 創(chuàng)造項目火熱銷售的局面,讓項目在區(qū)域市場中 排眾而出斐然獨立. 目前,天華新天地項目還未正式入市,地塊調(diào)研報告已經(jīng) 完成,地面為凈地, 周邊市政道路已完善,地塊內(nèi)有規(guī)劃施 工水泥道路,一排已建成工業(yè)廠房和一棟以。
16、城市主勱脈旁 環(huán)境 北湖濕地公園4A級旅游熊貓基地龍?zhí)痘?體量 20萬方情景商業(yè)溫泉綜吅體 交通 地鐵7號線貫穿 地鐵物業(yè)增值無限 人流 專業(yè)市場百萬消費人群;旅游經(jīng)濟帶白萬旅游人群; 周邊30萬品質(zhì)高端人群500萬強勁消費力 資源 華潤。
17、柯橋認(rèn)識國際 灣區(qū)居住,2萬方樣板段至今無人能及; 20122012年,成熟配套驚艷了柯橋年,成熟配套驚艷了柯橋 背后:自在城帶來4萬方羅馬風(fēng)情園林,016歲一站式教育綜合體, 以一種超塵脫俗的完整,讓整個城市以此為榮,引以為傲,再次 驚艷。
18、完成總銷金額全年度完成總銷金額1010億億 實現(xiàn)全盤均價實現(xiàn)全盤均價88008800元元 平米平米 硬性 目標(biāo) 隱性 目標(biāo) 20112011年年度目標(biāo)年年度目標(biāo) 目標(biāo)實現(xiàn)前提目標(biāo)實現(xiàn)前提 1 1預(yù)售許可證預(yù)售許可證 2 2客戶數(shù)量質(zhì)量客戶數(shù)。
19、苑位于濟南路168號,建 筑面積約46,000平方米.項目設(shè)計融入了老 上海石庫門弄堂的建筑特色.項目包括10幢 小高層住宅大樓2幢高層住宅大樓6幢聯(lián) 體別墅及1幢別墅,共提供284個單位,單位 面積從105至660平方米,綠化面積達四成。
20、在短時間內(nèi),進行大量的蓄客, 創(chuàng)造項目火熱銷售的局面,讓項目在區(qū)域市場中 排眾而出斐然獨立. 目前,天華新天地項目還未正式入市,地塊調(diào)研報告已經(jīng) 完成,地面為凈地, 周邊市政道路已完善,地塊內(nèi)有規(guī)劃施 工水泥道路,一排已建成工業(yè)廠房和一棟以。
21、于: 進一步明確項目的定位思路營銷總策略媒介執(zhí) 行策略; 為保證工作的有效性科學(xué)性,具體執(zhí)行方案及階 段廣告表現(xiàn),將根據(jù)實際進展情況分期提交. PART1: 前言 項目營銷推廣目標(biāo)設(shè)定:項目營銷推廣目標(biāo)設(shè)定: 打造廣水城市居住的高端標(biāo)桿物業(yè)。
22、客戶來源少.癥結(jié).癥結(jié) 客戶認(rèn)籌及實際銷售不足客戶認(rèn)籌及實際銷售不足 客戶在哪里客戶在哪里 HIGHHIGH 思路決定出路思路決定出路 我們怎么做 營銷推廣思路探索 項目方向探索項目方向探索 如何熱如何熱 目標(biāo)高端客戶深挖目標(biāo)高端客戶深挖 。
23、產(chǎn)一級市場狀況房地產(chǎn)一級市場狀況 3月份南京無新土地上市,成交方面6折出讓仍遭流拍. 3月3日下午結(jié)束的南京市國土出讓會上,今年第二號公告中的5幅江寧地塊1幅 住宅地意外流標(biāo),另外4幅地塊底價成交流標(biāo)的正是與萬科江寧項目比鄰的 NO.200。
24、率 深圳寫字樓市場供求價格 策略全程策略全程 怎么賣 尋客 營銷節(jié)點鋪排 賣什么 賣給誰 物業(yè)分析 產(chǎn)品價值分析 形象分析 客戶分析 宏觀市場 微觀市場 中心西區(qū)寫字樓市場供求價格 中心西區(qū)未來競爭項目 區(qū)域產(chǎn)品特點 區(qū)域客戶特點 賣點挖掘。
25、銷問題 We c a r e sWe c a r e s 我們的關(guān)注點我們的關(guān)注點 11 新天地企業(yè)的品牌建樹新天地企業(yè)的品牌建樹細分市場的領(lǐng)袖地位細分市場的領(lǐng)袖地位 22 顛覆傳統(tǒng),革命住宅的升級顛覆傳統(tǒng),革命住宅的升級差異化產(chǎn)品的全方位。
26、能 這里,蘊含了定義超越宿遷的城市可能 此刻,我們擁有一個共同改變宿遷的機會改變宿遷的機會 目目 錄錄 1 2 3 4 PART1 PART1 目標(biāo)定位目標(biāo)定位 聚焦聚焦 占位占位 1 目標(biāo)愿景 2 占位設(shè)想 PART2 PART2 策略分。
27、開發(fā)經(jīng)營策劃提出初步意見,并結(jié)合項目的特點優(yōu)勢,對項目 進行了投資分析財務(wù)評價和風(fēng)險分析,以期探討該地塊進行住宅開發(fā)經(jīng)營的可 能性.依據(jù)本文的方案,項目總建筑面積 212000 平方米,項目總投資38042萬 元.經(jīng)測算項目經(jīng)營利潤為757。
28、15期間 認(rèn)籌數(shù)量套 開盤當(dāng)天銷售套數(shù) 去化率 1 55 42 138 42 100 221 88 18 107 88 100 100 39 61 39 100 321 115 18 10 17 94 122 21 4 13 62 小計小計。
29、售 通過迅速銷售和獨特的項目形象,樹立企業(yè)以通過迅速銷售和獨特的項目形象,樹立企業(yè)以 及項目品牌及項目品牌 階段目標(biāo)分解階段目標(biāo)分解 開盤開盤 124 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 市區(qū)市區(qū) 進場進場 房展會房展會 認(rèn)籌認(rèn)籌。
30、的發(fā)展史 就是一部人類社會文明的進化史 綿延數(shù)千年的1.0 手工業(yè)和農(nóng)業(yè)時代,市集出現(xiàn)了 最 早 的 街 市 , 長 安 九 市 , 出 現(xiàn) 于 公 元 前 1 8 9 年 的 中 國 西 漢 蒸汽時代的2.0 西方工業(yè)革命帶來前所未有的物。
31、的智 能家居系統(tǒng) 明珠新城 3期 祥利地產(chǎn)建面約37萬,總戶數(shù)約1841戶 10幢單體樓,2.6萬商業(yè)裙樓 155140四房 125三房為主 商業(yè)配套 大名府碧桂園 雅居樂 建面超40萬 品牌開發(fā)商 西河傳奇 筠城置業(yè) 建面約36萬,分為一。
32、州經(jīng)濟快速發(fā)展,潛力巨大 地區(qū)地區(qū) 珠三角珠三角GDPGDP 廣東廣東GDPGDP 惠州惠州 GDPGDP 珠三角人均珠三角人均 GDPGDP 廣東人均廣東人均 GDPGDP 惠州人均惠州人均 GDPGDP 2005 18279.55 22。
33、的發(fā)展叱 就是一部人類社會文明的迚化叱 綿延數(shù)千年的1.0 手工業(yè)和農(nóng)業(yè)旪代,市集出現(xiàn)了 最 早 的 街 市 , 長 安 九 市 , 出 現(xiàn) 亍 公 元 前 1 8 9 年 的 中 國 西 漢 蒸汽時代的2.0 西方工業(yè)革命帶來前所未有的物。
34、道樾梅江大沽路海河項目 競爭紅海 區(qū)域內(nèi)開發(fā)企業(yè)多為地產(chǎn)豪門,品牌號召力強,實力強勁; 其中中海格調(diào)天房深耕天津多年,業(yè)內(nèi)口碑較好,有大 批品牌追隨者;中冶北大資源品牌號召力則不容小覷. 大牌云集 中海復(fù)興九里 天房六合國際 中冶德賢公館 。
35、單純是快速銷售問題 而是在漲價后,如何繼續(xù)保持快速銷售的問題而是在漲價后,如何繼續(xù)保持快速銷售的問題 從分析到策略 營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀: 一期2006年8月19日開盤,總套數(shù)1128,當(dāng)天銷售1037套,銷售總額5.4億 二期2006年10月。
36、A S E 武漢聚創(chuàng)西屋房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 Wuhan Jasation Westwood Real Estate Advertising Strategic Planning Co,Ltd. 通過前期癿溝通, 我仧已經(jīng)不貴斱交流過江尚。
37、分析 2. 項目定位及推廣語的建議 3. 創(chuàng)意及客戶答謝物料展示 4. 商業(yè)的整體包裝建議示范 對項目自身的解讀分析 Project Analysis 東大街萬達新天地 兩面金字招牌 萬達 東大街 地段 品牌 1 項目自身的解讀分析 東大街。
38、替代 小崽兒,你不要矯,你媽媽住在化龍橋. 小時候,我們每天在微電機廠的起床號聲中睜開眼睛,踮著嶄新 的白網(wǎng)鞋在菜葉子廣柑皮和髒水形成的地雷陣上蹦蹦跳跳去上學(xué). 化龍橋的前世化龍橋的前世 重慶的老工業(yè)區(qū) 伍陸拾年代的破舊老房和廠房 缺乏現(xiàn)代。
39、推廣產(chǎn)生的抗性的抗性 從 新從 新 的 商 業(yè) 價 值 看 見 投 資 價 值的 商 業(yè) 價 值 看 見 投 資 價 值 輸出全新的商業(yè)價值 與德思勤互補并超越創(chuàng)新價值呈現(xiàn)方式 總結(jié)總結(jié) 價值來自于商業(yè)的使用場景價值價值來自于商業(yè)的使用場景。
40、主要消費人群分析 城市消費行為模式分析 城市消費潛力分析 項目定位分析 SixSix 業(yè)態(tài)規(guī)劃及招商策略業(yè)態(tài)規(guī)劃及招商策略 業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 招商策略 商業(yè)運營模式全國連鎖商場信息 附:附:公司介紹公司介紹 目目 錄錄 One 合肥宏觀概要合肥。
41、道樾梅江大沽路海河項目 競爭紅海 區(qū)域內(nèi)開發(fā)企業(yè)多為地產(chǎn)豪門,品牌號召力強,實力強勁; 其中中海格調(diào)天房深耕天津多年,業(yè)內(nèi)口碑較好,有大 批品牌追隨者;中冶北大資源品牌號召力則不容小覷. 大牌云集 中海復(fù)興九里 天房六合國際 中冶德賢公館 。
42、項目要改造,首 先必須擺脫爛尾樓形象, 樹立新的形象及口碑. 營銷回顧營銷回顧 項目背景項目背景 項目定位項目定位 目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群 項目包裝項目包裝 5 經(jīng)濟指標(biāo)經(jīng)濟指標(biāo) 一一 期期 二二 期期 總總 計計 規(guī)劃用地 3087 224。
43、市場分析 國家政策 財政政策:提質(zhì)增效更可持續(xù).回頊2020年,財政政策在總量積極擴張的主基調(diào)下,注重 平衡增長不改革,優(yōu)化資源配置格局,著力民生支出,調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,結(jié)構(gòu)性特征明顯.展望 2021年,基于經(jīng)濟復(fù)蘇不財政平衡考慮,預(yù)期積極財政。
44、德式簡約風(fēng)尚社區(qū) 德國印象德國印象 品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家本階段以濱河新天地二期的出現(xiàn)為立足點,直接強化二期主題,利用新產(chǎn)品的號召力,并對一期我們所取得的成就加以提煉升華和展示,直接呼應(yīng)活動主體.3 3銷售中心的包裝完成銷售中心的包裝完成1 1 。
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