盤州市房地產(chǎn)即將開盤Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
3、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優(yōu)勢了解競爭樓盤熟悉房地產(chǎn)市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產(chǎn)市場熟悉。
4、的狀態(tài),從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復(fù)盤方法 思維習(xí)慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
5、象:全全公公司司部部門門總總監(jiān)監(jiān)以以上上本本部部門門項項目目經(jīng)經(jīng)理理以以上上 發(fā)發(fā)展展商商項項目目經(jīng)經(jīng)理理部部門門總總監(jiān)監(jiān) 總總經(jīng)經(jīng)理理區(qū)區(qū)域域總總經(jīng)經(jīng)理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調(diào)配 提出撤盤申請審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、目調(diào)查表填寫 跑跑盤盤后后 序號事事項項 1項目調(diào)查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。
8、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍藍色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
9、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 老老客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計計 到到訪訪 明明日日。
10、形象,區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認(rèn)知度,客群對區(qū)域的發(fā)展認(rèn)同度 逐步提高;但眉山樓市激烈的競爭格局不可避免,未來還有大量新盤入市;為了提高項目的競爭力,吸引客群 的有效到訪,實現(xiàn)銷售目標(biāo),需要制定有效的營銷策略,創(chuàng)造項目的成交。
11、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補強地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
12、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達到196個月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
13、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
14、amp;解決產(chǎn)品配置方面 03 難點解決營銷方面 05 總結(jié)啟示 01 開盤現(xiàn)場再回顧 一開盤前夕 2月10日 3月28日 4月11日 4月25日 初級驗資 升級驗資 認(rèn)籌 開盤 過年 產(chǎn)品 配置 階段性難點1:產(chǎn)品配置導(dǎo)致落位 丌均,需調(diào)。
15、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺 .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
16、面回落,最壞時刻或已過去 20200316 行業(yè)周報地產(chǎn)樓市逐步回歸正常 化,流動性延續(xù)寬松 20200315 行業(yè)點評地產(chǎn)農(nóng)轉(zhuǎn)建審批權(quán)下放, 資源優(yōu)化助力經(jīng)濟發(fā)展 20200313 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格編號 S10。
17、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。
18、款方式一次性或按揭首期能支付多少 請問什么時候有空看房盡量約好時間看房 4盡量全面的了解客人的需求. 5了解到對方看房時間后,說那我盡量幫您約好時間,并會再幫您看看有沒有多套房子供 您選擇,到時再打電話約你看房好嗎我姓 X,我的手機是,有什。
19、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價格回落,項目區(qū)域優(yōu)勢明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應(yīng)圖年供應(yīng)圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢 350 300 250 200 150 。
20、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
21、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
22、機構(gòu)和個人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容. 謹(jǐn)呈:香港萬基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香港大典房地產(chǎn)營銷策劃合肥公司香港大典房地產(chǎn)營銷策劃合肥公司 20112011年年5 5月月 盤錦市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,是否 存在機會市場 了解縣。
23、 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。
24、橫幅 拱門拱門 氣球 排隊隔離帶排隊隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場布置: 沙沙 盤盤 進進 門門 前前 臺臺 冷談判區(qū) 銷控表銷控表 后門 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開票區(qū) 簽簽 到到 臺臺 洽談桌 客戶動線 引導(dǎo) 進門 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財務(wù)區(qū)財務(wù)區(qū) 冷。
25、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
26、第1 1接觸點接觸點 進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經(jīng)過通道經(jīng)過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售。
27、來電來 訪意向認(rèn)籌認(rèn)購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項目組面前一個嚴(yán)峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。
28、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
29、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡約新風(fēng)格. 新簡歐建筑風(fēng)格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計約2600戶, 綠化率高達35 項目一期效果圖 4 3 117通風(fēng)對流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。
30、全流程及關(guān)注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結(jié) 踩盤始亍目標(biāo)項目信息搜集; 基本信息區(qū)位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內(nèi)部功能劃分。
31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
32、后后 序號事事項項 1項目調(diào)查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。
33、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
34、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
35、的占中國城市大多數(shù)的 三四線城市將成為未來城市發(fā)展的主體. 為了順應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,易居中國吹響了新百城計 劃的號角,計劃在未來十年進入 100 個三四線城市,同時易居研究院 投入了大量人力和物力啟動了中國三四線城市房地產(chǎn)投資機會。
36、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
37、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
39、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項目概述項目概述 項目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項目關(guān)鍵指。
40、第三部分:經(jīng)驗分享 提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒 第。
41、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
42、比項目整體容積率產(chǎn)品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風(fēng)格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當(dāng)期技術(shù)指標(biāo)項目當(dāng)期戶型配比項目當(dāng)期媒體表現(xiàn)分析項目當(dāng)期樓書表現(xiàn)分析開發(fā)商背景基礎(chǔ)基礎(chǔ)專業(yè)專業(yè)精細精細Con。
43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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