培訓(xùn)班和房地產(chǎn)銷售合作活動(dòng)方案格式Tag內(nèi)容描述：
1、很強(qiáng)的銷售人員,銷售難度不大的項(xiàng)目則要求團(tuán)隊(duì)意識(shí)較好的銷售人員,同時(shí)在銷售隊(duì)伍定性時(shí)要做不同的引導(dǎo),本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,銷售部組織架構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理銷售部經(jīng)理策劃經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)理助理銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理資深銷售代表高級(jí)銷售代表銷售代表策。
2、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí)基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN第三講第三講規(guī)。
3、人員癿仦表,著裝,課吏,態(tài)廟等斱面做出第一印象癿評(píng)價(jià),從而產(chǎn)生對(duì)公司癿整體評(píng)價(jià),房產(chǎn)銷售,直接代表公司面對(duì)客戶,其形象代表著公司癿形象,當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者感視會(huì)如何,一,自我定位WhoamIWhoamI我是誰(shuí)銷售員癿定位。
4、專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧銷售手冊(cè)銷售手冊(cè),答客戶問(wèn)答客戶問(wèn),銷售流程,銷售流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)法律公司及項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè),戶型規(guī)劃,成功的房地產(chǎn)銷售員是怎樣煉成的。
5、分,帶看部分大綱商品房預(yù)售及交易預(yù)售條件,依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定,預(yù)售商品房必須持有市國(guó)土房管局核發(fā)的,商品房預(yù)售講可證,基本程序,簽定合約,買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)洽商達(dá)成協(xié)議后,需簽訂,商品房買(mǎi)賣(mài)合同,合同,采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本,由市國(guó)土房管局,市工商局。
6、調(diào),標(biāo)地及市調(diào),2課時(shí),課時(shí),34第七課第七課銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫(xiě)規(guī)范,銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫(xiě)規(guī)范,1課時(shí),課時(shí),37第八課第八課銷講的介紹及制作,銷講的介紹及制作,2課時(shí),課時(shí),37第九課第九課來(lái)電接聽(tīng)及追蹤技巧,來(lái)電接聽(tīng)及追蹤技巧,1課時(shí)。
7、本概概念念,一,一,置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)職責(zé),顧問(wèn)職責(zé),1,公司形象代表,作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象,增加對(duì)公司的信心,拉近雙方距離,2,公司經(jīng)營(yíng)傳遞者,銷售人員明確自己是公司。
8、銷售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn),入門(mén)篇,入門(mén)篇,銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn),進(jìn)階篇,進(jìn)階篇,銷講說(shuō)詞,答客問(wèn),提綱銷講說(shuō)詞,答客問(wèn),提綱銷售人員日常工作表格銷售。
9、建的商用房樓間距樓間距樓與樓之間的距離綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比期房期房指開(kāi)。
10、822第七節(jié)房屋買(mǎi)賣(mài)管理P2228第八節(jié)房地產(chǎn)物業(yè)管理P2830第二章第二章建筑與規(guī)劃基本知識(shí)建筑與規(guī)劃基本知識(shí)第一節(jié)建筑學(xué)一般知識(shí)P3037第二節(jié)城市規(guī)劃,住宅小區(qū)規(guī)劃,一般知識(shí)P3750第三節(jié)建筑結(jié)構(gòu)與構(gòu)造P5055第四節(jié)建筑材料P55。
11、格第三章銷售技巧第一節(jié)銷售流程第二節(jié)消費(fèi)心理第三節(jié)銷售戰(zhàn)術(shù)第四節(jié)客戶類型,特征及對(duì)策第五節(jié)電話接聽(tīng)要領(lǐng)第六節(jié)說(shuō)服要領(lǐng)第七節(jié)議價(jià)要領(lǐng)第八節(jié)處理客戶拒絕的要領(lǐng)第九節(jié)錯(cuò)誤的銷售方式第四章本案銷講培訓(xùn)上崗練兵第二章基本常識(shí)第一節(jié)房地產(chǎn)概念及發(fā)展國(guó)外。
12、分第四部分,房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程,SaleprocessSaleprocess,一,尋找客戶二,現(xiàn)場(chǎng)接待三,暫未成交四,來(lái)客登記五,客戶跟蹤六,成交收定金七,定金補(bǔ)足八,簽訂合約九,換戶十,退戶第五部分,銷售技巧,第五部分,銷售技巧。
13、常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn),這也是非常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)事情的發(fā)生,事情的發(fā)生,3,隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理,隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理,應(yīng)對(duì)顧客不同的購(gòu)房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性,應(yīng)。
14、條例與現(xiàn)場(chǎng)管理制度,試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓盤(pán)小圈市調(diào),對(duì)樓盤(pán)內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總樓層,幾部電梯包括戶型的朝向等,對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包括街道,線路,門(mén)牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦,新員。
15、停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)接待用車(chē)接待用車(chē)特殊嘉賓特殊嘉賓媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件說(shuō)在前面的話公關(guān)策公關(guān)策劃劃321321法則法則1個(gè)目的滿足客戶要求3個(gè)前提,2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化傳播策劃媒體資源有限化議題策劃傳播手段重復(fù)化主題策劃符合定位支持品。
16、起所有中國(guó)人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量,打擊假冒偽引起所有中國(guó)人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量,打擊假冒偽劣產(chǎn)品的劣產(chǎn)品的中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行,正震撼著中國(guó)大地,正震撼著中國(guó)大地國(guó)家衛(wèi)生部國(guó)家衛(wèi)生部為配合中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的活動(dòng)為配合中。
17、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服務(wù)務(wù),銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài)態(tài)度決定成功,積極,樂(lè)觀積極,樂(lè)觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)度自然,自。
18、僅僅是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú),嚇了一跳嚇了一跳教授問(wèn),現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái),沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了教授說(shuō),你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上,只有三只有三個(gè)人愿意嘗試,個(gè)人愿意嘗試,第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍,第二個(gè)。
19、5第二部分,不同情景下的銷售方式二次回訪有意向,但非常理性多次到訪,屢不成交來(lái)訪多次,無(wú)什么主見(jiàn)喜歡聽(tīng)旁邊人的意首次來(lái)訪購(gòu)房意向強(qiáng)烈6情景一,首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向客戶解析,我們通常會(huì)判斷這種客戶為沖動(dòng)型客戶,針對(duì)這類型客戶,我們應(yīng)。
20、是,我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢(qián),他就掏多少錢(qián),告訴客戶買(mǎi)什么,客戶就會(huì)去買(mǎi)什么,他就掏多少錢(qián),告訴客戶買(mǎi)什么,客戶就會(huì)去買(mǎi)什么,逼定意義逼定意義11注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)22逼定技巧逼定技巧33案例解釋案例解釋4420142014財(cái)年,重慶華南城。
21、環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題及處理一,產(chǎn)品介紹不詳實(shí)原因,1,對(duì)產(chǎn)品不熟悉,2,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解,3,迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問(wèn),一,產(chǎn)品介紹不詳實(shí)解決,1,樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料,2,進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針。
22、人員積極的人生態(tài)度學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效。
23、認(rèn)認(rèn)4,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)5,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)6,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)7,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)8,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)1,1認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)1,2認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)。
24、簽署買(mǎi)賣(mài)合同及業(yè)主公約55,00客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用66,00復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
25、必須具備的,3,專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),銷售是一門(mén)專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧,了解推銷區(qū)域,找出準(zhǔn)客戶,做好銷售計(jì)劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧產(chǎn)品展示和。
26、個(gè)月前牽頭組織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料,擬定開(kāi)盤(pán)方案,并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備,明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料,制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)。
27、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部。
28、認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)6,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)7,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)8,0認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)yesNoyes換房流程換房流程市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部項(xiàng)目營(yíng)銷副總項(xiàng)目營(yíng)銷副總市場(chǎng)部市。
29、說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量,一切介紹的內(nèi)容須真實(shí),爭(zhēng)取消費(fèi)者理性的認(rèn)同,感感情情型型天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就作決定,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定,猶猶豫豫型型反復(fù)不斷態(tài)度堅(jiān)決而自信,取得消費(fèi)者信賴,并幫助其決定,借。
30、流程,要頎,說(shuō)辭樣板房帶看需知,流程,要頎,說(shuō)辭銷售流程定義銷售流程分解狹義,從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止廣義,包括狹義的銷售流程,帶看流程,銷售循環(huán),資料存檔等沙盤(pán)講解板房帶看首先要明確5大原則有樣板房的一定要先看樣板房要避免怕麻煩的心理。
31、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部項(xiàng)目營(yíng)銷副總項(xiàng)目。
32、不要太好爭(zhēng)論4,不要急著說(shuō)出你自己的觀點(diǎn)5,當(dāng)了解客戶的目的和處境后,最好在復(fù)述一遍6,抓住重點(diǎn)牢記在心,避免爭(zhēng)論時(shí)遺忘它們7,討論時(shí)避免雙方脫離主題8,不要正面反對(duì)對(duì)方某個(gè)觀點(diǎn)談判吸引客戶注意的技巧1,使用簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白2,通過(guò)提問(wèn)了解客戶。
33、情型感情型天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就作決定,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定,猶豫型猶豫型反復(fù)不斷態(tài)度堅(jiān)決而自信,取得消費(fèi)者信賴,并幫助其決定,借故拖延型借故拖延型個(gè)性遲疑,借詞拖延,推三拖四追尋消費(fèi)者不能決定的真正原因,設(shè)法解決。
34、會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,C類客戶類客戶,觀望狀態(tài),存在較大的變動(dòng)性,意向等級(jí)分類只要客戶進(jìn)了我們售樓部,要么就買(mǎi)了,要么非常認(rèn)可我們項(xiàng)目并會(huì)向別人推薦,按照性格分類隨和型,語(yǔ)速平穩(wěn),音量適中,從容,安靜,善于傾聽(tīng),分析型,語(yǔ)速不快,音量不大,音調(diào)無(wú)變化。
35、話術(shù),開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就像一本書(shū)的書(shū)名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟,反之,則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味,不再想繼續(xù)聽(tīng)下去,12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白1金錢(qián)金錢(qián)u幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣,省錢(qián)。
36、第一次接洽第一次跟蹤第二次跟蹤第三次跟蹤四次以上跟蹤必須強(qiáng)化的觀念買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán),買(mǎi)房人都叫,客戶,樓盤(pán)卻不是都叫一個(gè),你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客戶之前,保證他還是你的客戶,必須強(qiáng)化的觀念你無(wú)法判斷客戶放下電話或走出售樓處之后發(fā)生的。
37、成就是什么,創(chuàng)造積極心態(tài)Topsales的信念管理1,工作是為自己做的,而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo),2,工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題,3,在這做不好,換到任何地方也做不好,4,創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值,5,用打工者的心態(tài)去。
38、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析第七部分,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn)序,序,2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn)一,營(yíng)銷力四大支撐指一,營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析,析,二,二,2020營(yíng)營(yíng)銷核。
39、機(jī)而難說(shuō)服逼訂時(shí),即再進(jìn)行,判斷買(mǎi)方的談判強(qiáng)度,至于成交階段即在,發(fā)揮我方談判影響力,1,判斷談判強(qiáng)度從購(gòu)房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng),銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買(mǎi)方是否好對(duì)付,談判強(qiáng)度,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程中做測(cè)。
40、的營(yíng)造臨門(mén)一腳第4頁(yè)讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁(yè)就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候都會(huì)有個(gè)電話去咨詢。
41、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客。
42、你要努力抬價(jià),有以下幾種策略,表示客戶開(kāi)出的價(jià)格很離譜表示低于底價(jià),是肯定不同能的,即使是高于底價(jià)的價(jià)格,也要表示低于本價(jià),是不可能的,可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來(lái)化解客戶價(jià)格談判,讓其再次感覺(jué)物有所值,同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價(jià)值,4,客戶表示喜歡。
43、字箴言,請(qǐng)勿外傳營(yíng)銷,是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉,長(zhǎng)期的積累,長(zhǎng)期的應(yīng)用,做營(yíng)銷同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做,生意難做,確實(shí)是難,難在哪里,有的說(shuō),沒(méi)有資金投入,有的說(shuō),沒(méi)有客戶資源,也有的說(shuō),沒(méi)。
44、門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料,擬定開(kāi)盤(pán)方案,并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備,明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料,制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)。
45、十二講如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)第十三講銷售人員的在崗評(píng)價(jià)第十四講針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)第十五講銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)第十六講銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展第1講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析,本講重點(diǎn),銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題現(xiàn)存問(wèn)題的原。
46、員的基本職責(zé)憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)成銷售目標(biāo),成銷售目標(biāo),6什么是真正的服務(wù),什么是真正的服務(wù),把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希望的方法。
47、封面或放于衣袋內(nèi),計(jì)算器,名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi),二,接待規(guī)范,站立,迎客,引客,遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)到客人向售樓處走來(lái)時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對(duì)稱,分兩側(cè)直立在售樓部?jī)?nèi),近門(mén)側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門(mén),臉帶笑容,主動(dòng)迎上支對(duì)。
48、6三,展銷會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé),要求7第二章售樓員的基本素質(zhì)9第一節(jié)我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng)9一,了解公司9二,了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)9三,了解顧客特性及其購(gòu)買(mǎi)心理9四,了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容9第二節(jié)我要培養(yǎng)的綜合能力要求9一,觀察能力9二。
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