培訓房地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、有關的各種情報 信息和資料, 為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的信息管理活動. 市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息,設計搜集信息的方法,監(jiān)測和執(zhí)行數(shù) 據(jù)搜集的過程,分析結(jié)果,并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶. 市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依。
2、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
3、職責和要求 2.4 售樓員專業(yè)素質(zhì)售樓員專業(yè)素質(zhì) 2.5 工作制度及售樓員行為準則工作制度及售樓員行為準則 三產(chǎn)品知識部分三產(chǎn)品知識部分 3.1 萬科花園項目概況萬科花園項目概況 3.2 項目周邊環(huán)境及公共配套設施項目周邊環(huán)境及公共配套設施。
4、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
5、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
6、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經(jīng)濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
7、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
8、的幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型。
9、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
10、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對應,配建 有居民所需。
11、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測繪規(guī)劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
12、 2.3以土地和房產(chǎn)出資設立新項目公司以土地和房產(chǎn)出資設立新項目公司 3 財務稅務盡職調(diào)查主要的關注事項財務稅務盡職調(diào)查主要的關注事項 3.1不同階段項目可能存在的典型財務問題不同階段項目可能存在的典型財務問題 3.2重資產(chǎn)平臺需關注的主要。
13、稱策劃企劃之為策略管理. 計劃計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃.是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為.是。
14、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
15、 稅務與其他商業(yè)事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經(jīng) 過去,壓縮成本 房地產(chǎn)行業(yè)稅負高 行業(yè)屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
16、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
17、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地及其權利的總稱.房房。
18、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權房廉租房私房單。
19、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
20、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
21、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報 pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項目投資項目收。
22、題 2提出并選擇解決方法 3建立可行性的實施方案 4反復衡量確保成功 談判 說服客戶的注意事項 1少說多聽 2不要打岔 3不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當了解客戶的目的和處境后,最好在復述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺。
23、 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商 一什么是策劃 1 1策劃從字面上看: 策是計策,劃:是規(guī)劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時戰(zhàn)前君主。
24、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
25、目標群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
26、幾個階段; 估價申請和業(yè)務受理 制定估價作業(yè)計劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業(yè)務受理 1.估價申請 進行房地產(chǎn)價格評估時, 當事人應向有關的專業(yè)評估機構(gòu)提出書面申請。
27、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
28、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
29、誤病 70與此有關.而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
30、業(yè)其實是指開發(fā)商 以住宅為目的進行立項, 但在設計以及建設階段將其建設成為可作為寫字樓出售 的一種類型的物業(yè).房地產(chǎn)開發(fā)流程主要包括以下幾個程序: 1前期的準備 前期準備工作主要包括由計委對房地產(chǎn)項目進行立項審批, 規(guī)委對項目進行規(guī)劃 審批。
31、報表主要是現(xiàn)金流量表和預 測報益表. 4.房地產(chǎn)投資決策是對房地產(chǎn)投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產(chǎn)投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產(chǎn)投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
32、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時機 一項房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項目籌建開始, 到房地產(chǎn)項目拆除為止經(jīng)過的時間. 由 于房地產(chǎn)的。
33、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內(nèi)容公關活動策劃的內(nèi)容 3設計主題。
34、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。
35、轉(zhuǎn)股權轉(zhuǎn)股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權轉(zhuǎn)股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
36、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價斱法 一。
37、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
38、人員出國進修協(xié)議書 個人進修資助規(guī)定 . 12.6 附:萬科企業(yè)股份有限公司職員脫產(chǎn)進修資助協(xié)議書 雙向交流管理規(guī)定 . 12.7 后備干部培養(yǎng)辦法 . 12.8 第一負責人赴任培訓規(guī)定 . 12.9 培訓積分管理辦法 . 12.10 培訓。
39、人員的工作職責. 一培訓需求評估體系 任何培訓計劃都是建立在培訓需求體系之上的,而培訓的需求是需要評估的,評估必須 依 據(jù)企業(yè)的目標,必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào),必須與企業(yè)的生存發(fā)展和競爭等方面的組 織需求 相聯(lián)系,培訓計劃必須是企業(yè)計劃的一。
40、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
43、的角色與任務課程目標一成年人學員的特點v只學他們想要學的v從自身的經(jīng)驗出發(fā)v獨立思考,獨立的見解v對學習環(huán)境的要求二培訓導師的職責與任務1面對一班成年學習者,培訓導師的任務為他們的學習創(chuàng)造條件;以幫助學員學習,促進學員進步.二培訓導師的職責。
44、作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結(jié)對合作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結(jié)果實現(xiàn)的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現(xiàn)之.果實現(xiàn)的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現(xiàn)之.Viewpoint 1Viewpoi。
45、這句話 宏觀調(diào)宏觀調(diào)控形勢控形勢下下引引 子子可我們卻從未聽到過這樣的話:可我們卻從未聽到過這樣的話: 我們的成本在本我們的成本在本 行業(yè)中占有優(yōu)勢行業(yè)中占有優(yōu)勢 1普及成本知識普及成本知識2了解房地產(chǎn)成本基本組成了解房地產(chǎn)成本基本組成3增。
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