培訓(xùn)房地產(chǎn)公司的課件Tag內(nèi)容描述：
1、渠道獲取房源的渠道 開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀(jì)人可以了解到數(shù)量從多的通過。
2、設(shè)施 成品坐椅 組團(tuán)車位 宅間車位 鋪裝布品墻體地面 21.6.28 4 嚴(yán)重性嚴(yán)重性 規(guī)劃驗收消防驗收無法通過隱性車道消防車道無法滿足要求 影響效果品質(zhì)感差 收邊收口難看 車位坡度錯誤 苗木搭配不合理 苗木不符引起投訴 21.6.28 5。
3、是最差不是最差 最差最差 位置位置 死定了死定了 正確認(rèn)識成本管理正確認(rèn)識成本管理 4 正確認(rèn)識成本管理正確認(rèn)識成本管理 財務(wù)管理財務(wù)管理與與成本管理成本管理 成本管理成本管理與與工程管理工程管理 建安造價管理建安造價管理與與項目成本管理項。
4、感 1 1 3:如何創(chuàng)造談資:如何創(chuàng)造談資 小眾層次小眾層次 中眾層次中眾層次 大眾層次大眾層次 創(chuàng)造談資 廣告宣傳廣告宣傳廣州時代花生廣州時代花生 創(chuàng)造談資 亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和物料在逆勢中脫穎而出亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和。
5、8年年 初級項目負(fù)責(zé)人管理制度初級項目負(fù)責(zé)人管理制度19981998年年20002000年年 目錄: table 1前言 2產(chǎn)品策略 3設(shè)計管理 4知識管理 5展望未來 人力資源發(fā)展 項目負(fù)責(zé)人制能否成功的關(guān)鍵在于人,經(jīng) 過2004年的鍛煉。
6、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)。
7、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團(tuán)優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗總結(jié)類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。
8、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
9、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標(biāo)市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
10、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
11、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
12、 Part 2 龍華新規(guī)劃龍華新規(guī)劃 1 1 新城規(guī)劃新城規(guī)劃 2 2 交通利好交通利好 3 3 區(qū)域樓市現(xiàn)狀區(qū)域樓市現(xiàn)狀 6 新城規(guī)劃新城規(guī)劃 根據(jù)深圳市住房建設(shè)規(guī)劃20062010 ,片區(qū)作為深圳四大重點開發(fā)地區(qū)首 位,譽(yù)為龍華新城.龍。
13、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
14、的高級時裝.香 水的味道就像是愛情的味道,無法看見也無法觸摸,卻叫人從來不會忘記它的存 在. 一瓶經(jīng)典的香水或清新淡雅,或神秘高貴,或活潑雅致,其沁人的魅力會一 點一點的釋放出來,引發(fā)人們無限的想象.選擇一瓶適合你的香水,既可在無形 之中提。
15、業(yè)態(tài).公司一直追求品質(zhì)至上,對工程質(zhì)量和體驗感受有著嚴(yán)格的要求,但并等于公司放松對成本的 管控,而是要求全員都應(yīng)該具有成本的概念以及成本控制的意識,而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應(yīng)發(fā)揮核心的作用,對成本的控制要有前置性主動性持。
16、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
17、部分 總則 一全國性材料物資定義:由地產(chǎn)集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)簽訂年度合同或框架 協(xié)議,廣州恒大材料設(shè)備有限公司以下簡稱材料公司地區(qū)公司 下屬公司或施工單位負(fù)責(zé)采販地產(chǎn)集團(tuán)指定品牌價格供應(yīng)的材料 設(shè)備物資,其中由材料公司統(tǒng)一采販供應(yīng)的材料設(shè)備物資為地。
18、5個城市.此外, 公司自2013年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進(jìn)入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中。
19、度幫劣公司提升軟實力;促進(jìn)思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標(biāo)作出貢獻(xiàn). 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。
20、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格預(yù)判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
21、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
22、策劃 資深大廚 為客戶快速料理色香味俱全的示范區(qū)大餐 NOW 來份招牉菜 國際展 銷中心 展覽 展點 開胃頭盤開胃頭盤 品牌導(dǎo) 入期工 地包裝 1 2 3 品牉導(dǎo) 入期工 地包裝 1 爆香開鍋 位亍重點人流路段設(shè)置圍擋,先聲奪人強(qiáng)調(diào)品牉形象。
23、者好處. 廣告是一個信息傳達(dá)癿過程,而丌是審美過程. 1 碧栻園廣告觀 PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛(wèi)奘栺威 1 碧栻園廣告觀 PART1 從經(jīng)典廣告 看碧栻園癿廣告觀 1 碧栻園廣告觀 PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
24、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
25、念: 商業(yè)工程管理是以商業(yè)物業(yè)為基礎(chǔ)載 體,通過商業(yè)管理組織進(jìn)行的多功能技術(shù) 與經(jīng)濟(jì)一體化的活動.具體說是指對建筑 體及配套設(shè)施的日常運(yùn)行維護(hù)和管理大 中小修及更新改造. 商業(yè)工程管理的狹義概念 我們可以理解為購物中心的工程管 理,它與購物。
26、題,辦理完全部國土證. 巨額土地溢價返還問題 該項目產(chǎn)生了4個多億的土地溢價,其 中還有之前未預(yù)計到的溢價所產(chǎn)生的 契稅1600萬.經(jīng)過長達(dá)3年的堅持溝 通努力,通過抵扣項目城市基礎(chǔ)設(shè)施 配套費(fèi)及返還現(xiàn)金,得以解決. 第一部分:案例分享 1。
27、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
28、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
29、演練 一一 一一 二二 三三 四四 9172021 客戶約訪的目的:客戶約訪的目的: 取得面談機(jī)會取得面談機(jī)會 時間時間 地點地點 9172021 客戶約訪的好處:客戶約訪的好處: 節(jié)省時間節(jié)省時間 建立形象建立形象 增加成交機(jī)會增加成交機(jī)。
30、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
31、改善型需求加速釋放,產(chǎn)品持續(xù)迭 代升級,物業(yè)服務(wù)行業(yè)較快發(fā)展 Study and judge 城市 區(qū)位 地塊 客群 產(chǎn)品價值 外部價值地段 內(nèi)部價值產(chǎn)品 交通配套 教育配套 景觀資源 醫(yī)療配套 商業(yè)配套 規(guī)劃 建筑 裝修 性能 地鐵公交。
32、級開發(fā) 2009 廣東省內(nèi)深耕 近郊大規(guī)模低地價高周轉(zhuǎn)拓展廣東 一級開發(fā) 2012 三四線中心區(qū)低地價低成本高周轉(zhuǎn)全國布局 拓展省外快速擴(kuò)張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉(zhuǎn)涉足海外 全國海外墊定千億基礎(chǔ)勾地招拍掛 2015 上市并。
33、構(gòu)筑起了一個以現(xiàn)代信 息技術(shù)為依托,以營銷代理房地產(chǎn)信息及咨詢房地 產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)旅游地產(chǎn)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)顧問 房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅酵顿Y管理為業(yè)務(wù)流,并覆蓋中國各個 城市的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)體系. 4 定義定義 易居中國易居中國 定義定義 子公司子公司。
34、務(wù)報表的閱讀二財務(wù)報表的閱讀 三財務(wù)管理分析三財務(wù)管理分析 四預(yù)算管理體系介紹四預(yù)算管理體系介紹 一財務(wù)管理基本概念 1.什么是財務(wù)管理 2.現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系介紹 3.財務(wù)管理的基本職能 4.企業(yè)目標(biāo)與財務(wù)管理目標(biāo) 5.經(jīng)營與財務(wù)的關(guān)。
35、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標(biāo)市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
36、注:大家所服務(wù)的恒大系項目,每一個項目組都不可孤立的看待自己所服務(wù)的 項目,每一個項目組服務(wù)的好壞,都關(guān)系到全國戰(zhàn)略合作是否能夠順利達(dá)成. 培訓(xùn)的目的培訓(xùn)的目的 3 3恒大簡介恒大簡介 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計開發(fā)建設(shè)物業(yè)管理于一體的。
37、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還 是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的, 一定要清楚打。
38、 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
39、力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考 xx 一中國房地產(chǎn)市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產(chǎn)。
40、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊團(tuán)隊OROR個體個體 1 1營。
41、一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體. 會計主體與納稅主體 2持續(xù)經(jīng)營持續(xù)經(jīng)營 即財務(wù)報表的列報基礎(chǔ):指企業(yè)在可預(yù)見的將來,不會破產(chǎn)和清算,而是持。
42、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購買購買 資源互換資源互換 網(wǎng)絡(luò)登記網(wǎng)絡(luò)登記。
43、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
44、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運(yùn)營管理是什么3運(yùn)營管理是什么1 1運(yùn)營管理體系簡介運(yùn)營管理體系簡。
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