培訓(xùn)房地產(chǎn)主管的方案Tag內(nèi)容描述：
1、算思路 資金平衡 利潤預(yù)期 勱態(tài)測算 靜態(tài)測算 開収商最關(guān)心的是什么 如何評判是否可行 P6 經(jīng)濟測算思路 收 益 成 本 稅 費 利 潤 經(jīng)濟測算的三個基本項目 反推叏地價栺:反向測算,多少錢拿地能夠賺到開収商想要的錢 收 益 其他成本 。
2、悵幵結(jié)合實際工作加以應(yīng)用. P3 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識不原理 市場營銷原理應(yīng)用案例分析 全員學(xué)習(xí)市場營銷學(xué) P4 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識不原理分為AB卷: A卷:全員應(yīng)知應(yīng)會思源全體員工學(xué)習(xí) B卷:重點學(xué)習(xí)與題各業(yè)務(wù)線重點學(xué)習(xí) P5 市場營銷學(xué) 。
3、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
4、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
5、源服務(wù) 三觃 一級開發(fā) 招拍掛上市 項目開發(fā) 政府儲備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級開發(fā)實施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項目開發(fā)階段 項目運營管理階段 總體定位觃劃設(shè)計建議開 發(fā)策略 開發(fā)模式可行性研究實施 方案 投資回報拿地咨詢 項。
6、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
7、是這個簡簡單單的活動讓一些陌生的人們變得熟悉起來,讓一個沉悶的集體變得歡快了許多,使我們更像一個團隊.不由想起我們的新進員工,我們又該用什么樣的方法讓他們更快的融進我們的集體如何讓他更快地了解我們這個團隊也許我們應(yīng)該用一個輕松的方法來讓他們。
8、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
9、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
10、發(fā)商情況物業(yè)管理費交房時間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價格面積,是否有折扣價格面積,是否有折扣 售樓處上下班時間購房需要的資料和費用售樓處上下班時間購房需要的資料和費用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。
11、周 期長生產(chǎn)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜等特點,同時受宏觀調(diào)控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風(fēng)險.因此,計劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中就顯 得尤其重要. 房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周 期長。
12、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。
13、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
14、通過擴初方案審查控制設(shè)計質(zhì)量 萬科工程質(zhì)量管理的破解之道 事前控制一,通過施工圖設(shè)計指導(dǎo)書指 導(dǎo)設(shè)計院設(shè)計工作 住宅建筑專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅設(shè)備專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅電氣專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 萬科工。
15、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預(yù)計來訪數(shù) 預(yù)計成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預(yù)計約訪。
16、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
17、有土地使用權(quán)的出讓,房地產(chǎn)的開發(fā)和再開發(fā),如征用土地拆遷安置委托規(guī)劃設(shè)計 舊城開發(fā)等; 2房地產(chǎn)經(jīng)營,包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓出租抵押和房屋的買賣租賃抵押等; 3房地產(chǎn)中介服務(wù),包括房地產(chǎn)咨詢估價和經(jīng)紀代理物業(yè)管理; 4房地產(chǎn)的調(diào)控和管理,即建。
18、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
19、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進成交.壓迫客戶,促進成交. 在我們房產(chǎn)營銷。
20、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算,進行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。
21、 句話. 11 9.讓客戶立刻想擁有你產(chǎn)品的 1 句話.14 10.讓客戶感覺占了大便宜的 1 句話.16 二知音,好感,與客戶同頻共振.17 1.讓客戶加速信任你的 1 句話.17 2.讓客戶加倍信任你產(chǎn)品的 1 句話.19 3.讓客戶覺。
22、災(zāi) 消費者的有限理性 體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經(jīng)濟 名人權(quán)威。
23、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當,也可以拉家常開始,但應(yīng)清。
24、誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標準化的產(chǎn)品 1 景觀組團規(guī)劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。
25、合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布置的案例: 1施。
26、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二。
27、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格預(yù)判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
28、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴格:競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
29、個獨立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復(fù)雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
30、 產(chǎn)品優(yōu)勢,多層建筑,市場主流; 景觀優(yōu)勢,山林水景兼顧; 教育優(yōu)勢,臨近一中和待建幼兒園小學(xué); 品牌優(yōu)勢,品牌地產(chǎn),本土品牌實力開發(fā)商. 噪音劣勢,臨近高速公路; 地形劣勢,地勢低,采光受影響; 形象劣勢,東側(cè)靠近民宅,有損形象; 配套劣。
31、10到班確認 1.看交接本是否有昨日未完成事項; 2.人員班表到勤人員是否正常,開店前集中做工作 重點提示,并溝通協(xié)調(diào),加油打氣,鼓舞勢氣. 3.收貨 營運管理部培訓(xùn)稿 營運管理部培訓(xùn)教材 生鮮主管日常工作職責(zé)生鮮主管日常工作職責(zé) 上午07。
32、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務(wù) 項目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標預(yù)期 確定投資風(fēng)險在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計提供指導(dǎo)建議 6 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型。
33、吃飯的人. 新人 接觸地產(chǎn)廣告的感想 以本人的文案經(jīng)驗 我本人最喜歡的, 廣告 鑫源名家 非主流 除卻 圖片版權(quán)官司問題 單獨 關(guān)注它的文案策略 主流之前,都是非主流 因為公園才建房, 開寶馬的請別來, 不說自己比較貴, 人人都是運動員 河。
34、新是帶著鐐銬跳舞地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著鐐銬跳舞 創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的核心和標準和標準是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創(chuàng)新就要善于研究市場,進行有效的超前思維要創(chuàng)新就要善于研究市場,進行有效的超前思維 正。
35、 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡 量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操。
36、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。
37、分,任何一種戶型,一種建筑風(fēng)格都 難以獨占市場鳳騷;發(fā)展商之間的競爭層次面提高,專業(yè)化品牌化集中化趨向明顯;在接 受了多年發(fā)展商們透過廣告等方式而進行的 教育 后,消費者們?nèi)找娉墒炖暇?對樓宇綜合 素質(zhì)的高下有著囪已明確的評判標準,普通的廣。
38、會有以上種種事件出現(xiàn): 因為你想成功應(yīng)聘 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按時間順序排列: 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按工作階段分類: 前期準備階段 面試準備階段 面試階段 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按重要性分類: 。
39、檢查陳列商品是否滿陳列及位置是否合理,商品排 面陳列要點 8檢查生鮮器具是否清潔標準如何檢查 9檢查所有設(shè)備是否運作正常 時間時間 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 開店前開店前 7:00 8:00 10了解生產(chǎn)卡及每日庫存卡操作是否正確 有何異常 產(chǎn)生。
40、出建議.本階段專業(yè)工程師的工作 有:a對專業(yè)咨詢單位的評估意見進行審核.如不同意專業(yè)咨詢單位意見,必須有充分理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場實際情況,提出處理意見,并上報工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核.其中一般技術(shù)性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā)。
41、算各個表之間的聯(lián)系熟悉經(jīng)濟測算各個表之間的聯(lián)系 本報告是嚴格保密的. 2 經(jīng)濟測算在經(jīng)濟測算在取地決策取地決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策 的背的背 案例案例1:貴陽某項目貴陽某項目 的背的背景景 貴陽市金陽區(qū)貴陽市金陽區(qū)XX號地塊。
42、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
43、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進行如何進行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
44、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預(yù)計來訪數(shù) 預(yù)計成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預(yù)計約訪。
45、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
46、主管 成功中層主管的基本準則成功中層主管的基本準則 獻給每一位著睡覺的人 物業(yè)觀察 成功中層主管的特征成功中層主管的特征 責(zé)任感強責(zé)任感強 能影響他人能影響他人 開拓進取開拓進取 上進心強上進心強 思維敏捷思維敏捷 創(chuàng)新力強創(chuàng)新力強 情商情。
47、十二講 如何從整體上評價銷售團隊 第十三講 銷售人員的在崗評價 第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷售隊伍的有效激勵 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展 第 1 講 銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析 本講重點 銷售隊伍的核心作用 銷售隊。
48、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
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