前期工作在房地產(chǎn)公司的定位Tag內(nèi)容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、流程表 3 二商業(yè)策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項(xiàng)目定位報告撰寫指引 6 一市場調(diào)研 6 一城市概況 6 二城市商業(yè)環(huán)境 7 三城市消費(fèi)環(huán)境 8 四項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境 10 二項(xiàng)目定位 11 一商業(yè)功能定位 12 二市場形象定位 17。
3、1目的規(guī)范舊改項(xiàng)目前期的作業(yè)方法,確保公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展.2兩個新概念:城市更新年度計劃和更新單元2.1.城市更新單元規(guī)劃制定計劃和年度實(shí)施計劃兩部分 2.2.更新單元要按照有關(guān)技術(shù)規(guī)范,綜合考慮道路河流等自然要素及產(chǎn)權(quán)邊界等因素劃定 2。
4、有 權(quán)提出對合同的不同意見. 三與公司經(jīng)理簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任合同,與項(xiàng)目其它管理人員簽 訂責(zé)任目標(biāo)分解合同. 四項(xiàng)目長協(xié)助工程部落實(shí)三通一平及地基處理方案,參與 規(guī)劃驗(yàn)收工作,對施工單位進(jìn)行高程坐標(biāo)的交底工作,工作要到位 及時. 五項(xiàng)目長協(xié)助。
5、面面一字板 塔樓 L型 H型 . 土土地地年年限限70年 50年 銷售熱線 .使使 用用 率率裙房 公寓 辦公 開開 發(fā)發(fā) 商商規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計 投投 資資 商商建建筑筑設(shè)設(shè)計計 租租售售代代理理園園林林設(shè)設(shè)計計 廣廣告告公公司司物物管管公。
6、調(diào)查 對項(xiàng)目包裝展示案場情 況等的調(diào)查摸底 樓盤調(diào)查 對競爭樓盤及借鑒樓盤作梳 理和調(diào)查 專業(yè)人士訪談 通過相關(guān)人士訪談,快速了 解市場明確消費(fèi)者置業(yè)偏 好等 客戶訪談 對本項(xiàng)目成交或未成交客戶 的訪談,對其他客戶的訪談 問卷調(diào)查 相關(guān)資料。
7、璃 普通中空玻璃普通中空玻璃 普通單層玻璃普通單層玻璃 戶外扶手 金屬材質(zhì)金屬材質(zhì) 木質(zhì)材質(zhì)木質(zhì)材質(zhì) 石質(zhì)材質(zhì)石質(zhì)材質(zhì) 玻璃材質(zhì)其它玻璃材質(zhì)其它 坡屋面 琉璃瓦琉璃瓦 陶瓷波形瓦陶瓷波形瓦 粘土瓦粘土瓦 油氈瓦 其它油氈瓦 其它 平屋面 地。
8、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。
9、型研判及定位策略 客戶對接: 客戶定位策略研判 定型標(biāo)準(zhǔn):項(xiàng)目整體定位確立 3 Document number 立題基準(zhǔn):項(xiàng)目企業(yè)開發(fā)價值序列排定立題基準(zhǔn):項(xiàng)目企業(yè)開發(fā)價值序列排定 1萬達(dá)出售持有物業(yè)模式分析 2項(xiàng)目企業(yè)開發(fā)價值序列排定 3。
10、中心 13 項(xiàng)目公司經(jīng)營 部 14 項(xiàng)目公司經(jīng)營 部 15 項(xiàng)目公司經(jīng)營 部 16項(xiàng)目主管 17銷售經(jīng)理 18 項(xiàng)目公司經(jīng)營 部 19 項(xiàng)目公司經(jīng)營 部 20項(xiàng)目主管 21項(xiàng)目主管 22銷售經(jīng)理 23項(xiàng)目主管 24 。
11、102102 版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 10210。
12、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費(fèi)用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧。
13、四項(xiàng)目市場分析及市場定位 1市場分析市場分析 2市場定位市場定位 五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 1項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 2建設(shè)條件建設(shè)條件 六項(xiàng)目整體策劃六項(xiàng)目整體策劃 七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 1總體規(guī)劃總體規(guī)劃 2工程方案設(shè)。
14、 . 取得土地;取得土地; 3 3. . 協(xié)調(diào)方案設(shè)計和會審協(xié)調(diào)方案設(shè)計和會審領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī) 劃許可證劃許可證; 4 4. . 協(xié)調(diào)初步設(shè)計和會審;協(xié)調(diào)初步設(shè)計和會審; 5 5. . 辦理建設(shè)用地審批辦理建設(shè)用地審批領(lǐng)取國有土。
15、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場調(diào)研 成本估算 工期。
16、管 理體系理體系 設(shè)計管理流程; 設(shè)計工作成果標(biāo)準(zhǔn); 設(shè)計工作指引; 管理規(guī)范和規(guī)定; 范例庫; 什么是流程什么是流程 流程就是把要完成的一件大事,分 解成一系列要做好的小事; 這些小事比起大事來,要求更 清晰,執(zhí)行更容易; 什么是流程什么。
17、程中,組織與業(yè)務(wù)上的矛盾已經(jīng)逐漸凸顯出來.部門之 間職位之間的職責(zé)與權(quán)限缺乏明確的界定,扯皮推諉的現(xiàn)象不斷發(fā)生;有的部門 抱怨事情太多,人手不夠,任務(wù)不能按時按質(zhì)按量完成;有的部門又覺得人員 冗雜,人浮于事,效率低下. 公司的人員招聘方面。
18、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場調(diào)研 成本估算 工期。
19、劃局 選址 意見 書 選址 測繪院 地形圖管 網(wǎng)現(xiàn)狀圖 曬圖 規(guī)劃局 設(shè) 計 要 點(diǎn) 申請正式紅線 規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn) 規(guī)劃局 建筑方案 審定意見 方案報批 規(guī)劃局 排水 設(shè)計 要點(diǎn) 申報方案 綜合管網(wǎng)施工圖 規(guī)劃局 給水設(shè) 計要點(diǎn) 申請方案 設(shè)。
20、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團(tuán) 條戶 1.0條戶 100 90 區(qū)域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團(tuán) 條戶 2.5條戶 區(qū)域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個 月內(nèi) 毛坯房 70 。
21、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)。
22、協(xié)商 取得材料項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃 二二規(guī)劃方案的報審規(guī)劃方案的報審 辦理單位規(guī)劃局建管處 所需材料1規(guī)劃設(shè)計方案含總平面方案申報表 2出讓供地方式提交國有土地使用權(quán)出讓合同,其他供地方式提交選址意見 3規(guī)劃設(shè)計方案包括規(guī)劃設(shè)計說明現(xiàn)狀地形圖。
23、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
24、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運(yùn)算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。
25、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
27、財務(wù) 物業(yè)物業(yè) 客服客服 報批報批 萬科萬科營銷流程營銷流程 討論討論 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 營銷方案營銷方案 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備 核心環(huán)節(jié),價值的創(chuàng)造過程,核心環(huán)節(jié),價值的創(chuàng)造過程, 過程可控成果多變過程可控成果多變 主要精力投入,價值的實(shí)現(xiàn)過。
28、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
29、經(jīng)理考核要求 項(xiàng)目經(jīng)理見習(xí)期轉(zhuǎn)正考核要求,季度考 核標(biāo)準(zhǔn),全案考核標(biāo)準(zhǔn) 5項(xiàng)目支援指引 支援管理規(guī)定及流程 銷售管理部唐燕清 支援費(fèi)用的結(jié)算 6聯(lián)動辦法 如何申請聯(lián)動,聯(lián)動考核,項(xiàng)目進(jìn)場后 須提交的相關(guān)聯(lián)動表格 銷售管理部陳茹7銷售現(xiàn)場管理。
30、計劃,并跟蹤落實(shí)辦理情況: 1負(fù)責(zé)承辦公司所開發(fā)項(xiàng)目的政府報批報建手續(xù). 1 向建委計委申辦投資項(xiàng)目計劃立項(xiàng) 開工報告. 2 向市規(guī)劃局申辦用地紅線;提出或調(diào)整規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn);申請改 變用地性質(zhì);報審新建改建擴(kuò)建項(xiàng)目建筑設(shè)計方案初步設(shè)計 施工。
31、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評估消費(fèi)能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
32、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
33、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
34、復(fù) 自籌資金基建表 組織機(jī)構(gòu)代碼證 項(xiàng)目申請 節(jié)能評估報告 企業(yè)資質(zhì)證書 環(huán)境評估批復(fù) 建設(shè)選址意見 可研報告 企業(yè)資質(zhì)證書 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼證 企業(yè)資質(zhì)證書 項(xiàng)目申請 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼證 環(huán)境評估報告書 可研報告 1 。
35、銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算. 3.1.7 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售簽約準(zhǔn)備工。
36、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計 小籌階。
37、的實(shí)施目標(biāo).1.2. 協(xié)同專業(yè):運(yùn)營管理專業(yè)設(shè)計管理專業(yè)成本管理專業(yè)投資拓展專業(yè)商管專業(yè)2.2. 適用范圍與啟動時間適用范圍與啟動時間2.1. 適用范圍:公司開發(fā)的 AB 類可售項(xiàng)目的營銷業(yè)務(wù).2.2. 啟動時間:地產(chǎn)項(xiàng)目簽訂正式土地轉(zhuǎn)讓協(xié)。
38、工合同審查墻改水泥基金取得開工證工程可正式開工部位達(dá)到正負(fù)0建筑方案審批四證一計劃齊全可貸款可開盤銷售排水自來水電力煤氣熱力各項(xiàng)配套驗(yàn)收準(zhǔn)入證產(chǎn)權(quán)證國有土地使用權(quán)招標(biāo)出讓程序 1.天津土地交易中心進(jìn)行招標(biāo)公告,公告期間有意投標(biāo)者可以購買文件。
39、 . . . . . . . .門禁卡使用管理規(guī)定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .考勤休假差旅管理規(guī)定附補(bǔ)充。
40、要調(diào)整工作心態(tài)增強(qiáng)責(zé)任意識服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:一熟悉公。
41、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃.現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:一20 xx 年度工作總結(jié)一業(yè)務(wù)能力我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的。
42、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
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