清盤推廣策略126頁.pptTag內容描述：
1、推動者.致力為客戶提供卓越的不動產解決方案,成為美好生活推動者. 目目 錄錄 一大勢解讀一大勢解讀 二屬性認知屬性認知 三整體定位三整體定位 四營銷推廣四營銷推廣 五產品優化五產品優化 六新景祥優勢六新景祥優勢 大勢解讀大勢解讀 20122。
2、是: 如何再次精準定位和郡組團 此前,讓我們再次梳理本案的價值 以此作為基點,探討重新出發的起點 PART 1 萬科 金域曲江價值力判斷 金域曲江價值力層級 品牌 精裝 空間 配套 金域曲江價值力層級之品牌 品牌 企業 物管 平臺 精裝 萬。
3、 終極人居價值典范終極人居價值典范 升龍城升龍城 給鄭州更多改變給鄭州更多改變 一張名片一種高度一個意義一場造城運動一張名片一種高度一個意義一場造城運動 升龍品牌塑造升龍品牌塑造曼哈頓中原新城升龍國際中心鳳凰城曼哈頓中原新城升龍國際中心鳳凰。
4、析 競爭項目分析 HOPE FLUENT 2010年荔灣區在售樓盤主要集中在原荔灣板塊 原荔灣板塊在售樓盤較多,以品牌開 發商旗下樓盤為主,主流均價17000 25000元.其中正望江湖景單位 均價集中2700030000元 . 原芳村板塊。
5、 一個外展點開放和誰是最可愛的人攝影比賽活動 由此可見,我們并沒有講清楚 我們是誰,我們的定位在哪我們是誰,我們的定位在哪 由此造成客戶對我們項目沒有一個比較全面的認識由此造成客戶對我們項目沒有一個比較全面的認識 那么我們 在開盤前碩泰國際。
6、時間 竣工時間竣工時間 一 113609.01 174317.97 1041 181 2003.8 2004.11 K27水晶星 座及裙樓 車庫 73942.28 572 2003.9 2006.6 二 60093.19 114693.46。
7、牌傳播策略 2.我們使用的戰略 3.推廣策略闡述 階段性推廣策略 建議 目 錄 對歡樂森林度假村品牌的理解對歡樂森林度假村品牌的理解 休閑度假村,新型的商業地產;休閑度假村,新型的商業地產; 著名開發商投巨資傾力打造;著名開發商投巨資傾力打。
8、問題 2 2婁底商業市場現狀對項目發展有何影響婁底商業市場現狀對項目發展有何影響 3 3新興居住區發展模式對本案商業有何借鑒新興居住區發展模式對本案商業有何借鑒 1 1宏觀政策對商業地產有何影響宏觀政策對商業地產有何影響 3 3到底賣什么到。
9、資便利.對存在土地閑置及炒地行為的房地產開發企業,商業銀行不得發放新開發 項目貸款.在抑制購房需求的同時,對房地產企業融資需求和融資渠道加以限制,會改變開發企業 現金流充裕的現狀,使房地產開發企業面臨資金鏈收緊的壓力. 北京市頒布商品住宅限。
10、場市場 靜態靜態 比準比準 市場走勢市場走勢 指導指導 考慮銷售速度考慮銷售速度 推售推售 策略策略 指導指導 準客戶準客戶 指導指導 四維四維 定價定價 基準價基準價 臨界精準價臨界精準價 通過市場靜態比準得出客觀的市場價,根據后續的市場。
11、承恰好是中國經濟的熊年,繼承2008的的 房地產大環境,房地產大環境,2009尤其是上半年年的房地尤其是上半年年的房地 產大環境仍然相當嚴峻,且有加重的傾向,整體產大環境仍然相當嚴峻,且有加重的傾向,整體 形勢仍然難以看好,消費者觀望仍在。
12、項目口碑 產品定位不高端客戶癿良好契吅 5 成功,是因為我們 癿渠道優勢在靜海 有敁發揮 短短1個半月蓄客310組 來電客戶420組 積累有敁意向客戶108組 開盤當天去化率高達50 6 做靜海,我們更與業 海吆星,下一個明星 讓我們共同打。
13、 終極人居價值典范終極人居價值典范 升龍城升龍城 給鄭州更多改變給鄭州更多改變 一張名片一種高度一個意義一場造城運動一張名片一種高度一個意義一場造城運動 升龍品牌塑造升龍品牌塑造曼哈頓中原新城升龍國際中心鳳凰城曼哈頓中原新城升龍國際中心鳳凰。
14、而非執行層面的細節. 品牌建立的若干觀點品牌建立的若干觀點長程品牌長程品牌 一個成功品牌的建立,需要很長的過程.一個成功品牌的建立,需要很長的過程. 商業流通品牌,因其市場交易人群的大量化重復性和商業流通品牌,因其市場交易人群的大量化重復性。
15、側住宅 第四:南側酒店式公寓裙樓商業 0909年核心任務:北側住宅年核心任務:北側住宅 09年其他任務:北側住宅底層商業另案 合作方式合作方式 方式一:全案推廣月費制 方式二:廣告執行月費制 希望建立月費制的全案推廣全案推廣戰略合作伙伴關系。
16、略及表現 策略之前的項目審視策略之前的項目審視 江北萬達廣場江北萬達廣場:總建筑面積:總建筑面積29.329.3萬平米萬平米 其中購物中心總約其中購物中心總約1616萬平米萬平米 40 406060平米平米 4040年產權精裝公寓年產權精裝。
17、SENTOSASENTOSA 4 我們的愿景我們的愿景以十一運會為契機,通過賽馬場的改以十一運會為契機,通過賽馬場的改 造開發一舉奠定養馬島作為煙臺城市海島旅游勝地造開發一舉奠定養馬島作為煙臺城市海島旅游勝地 我們不但著眼于馬場 的順利改造。
18、營銷使命:要去化營銷使命:要去化3030萬,中原如何實現.萬,中原如何實現.項目的開發周期項目的開發周期 長,一期如何快速并在保證價格的情況下快速去化,對于項長,一期如何快速并在保證價格的情況下快速去化,對于項 目形成熱銷局面,促進后期銷售。
19、讓我們再次梳理本案的價值 以此作為基點,探討重新出發的起點 PART 1 萬科 金域曲江價值力判斷 金域曲江價值力層級 品牌 精裝 空間 配套 金域曲江價值力層級之品牌 品牌 企業 物管 平臺 精裝 萬科27年,持續領跑中國房地產 企業,成。
20、地面積超過總體占地面積超過600600萬平米,萬平米, 首開期占地也達首開期占地也達3737萬平米,全部萬平米,全部 為居住用地.整體容積率不超過為居住用地.整體容積率不超過 1.21.2; 沈北地塊:沈北地塊: 項目整體占地面積項目整體占。
21、地面積超過總體占地面積超過600600萬平米,萬平米, 首開期占地也達首開期占地也達3737萬平米,全部萬平米,全部 為居住用地.整體容積率不超過為居住用地.整體容積率不超過 1.21.2; 沈北地塊:沈北地塊: 項目整體占地面積項目整體占。
22、的人不知道清林徑是什么 清林徑是什么清林徑是什么 Part 1Part 1開發條件和資源開發條件和資源 清林徑在哪里清林徑在哪里 Part 1Part 1開發條件和資源開發條件和資源 中原三級12家地鋪調查:98.7的人不知道清林徑在哪里隨。
23、團 此前,讓我們再次梳理本案的價值 以此作為基點,探討重新出發的起點 PART 1 萬科 金域曲江價值力判斷 金域曲江價值力層級 品牌 精裝 空間 配套 金域曲江價值力層級之品牌 品牌 企業 物管 平臺 精裝 萬科27年,持續領跑中國房地產。
24、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養。
25、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
26、略及表現 策略之前的項目審視策略之前的項目審視 江北萬達廣場江北萬達廣場:總建筑面積:總建筑面積29.329.3萬平米萬平米 其中購物中心總約其中購物中心總約1616萬平米萬平米 40 406060平米平米 4040年產權精裝公寓年產權精裝。
27、我們使用的戰略 3.推廣策略闡述 階段性推廣策略 建議 目 錄 對歡樂森林度假村品牌的理解對歡樂森林度假村品牌的理解 休閑度假村,新型的商業地產;休閑度假村,新型的商業地產; 著名開發商投巨資傾力打造;著名開發商投巨資傾力打造; 國際知名設。
28、素 市場因素市場因素 產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品。
29、營銷攻勢予以解決. 二清盤策略 1價格調整策略 建議采用明降暗漲策略,表價上浮200元平米,促銷折讓幅度 控制在100元平米. 2促銷策略 1購房送大禮實物,控制在50元平米左右,暫定金條 2特價房,找出最便宜的5套特價房,以最低單價或者最。
30、的了解價格報告的作用,達成共識我們必須清晰的了解價格報告的作用,達成共識 3 解決問題的思路解決問題的思路 價格策略實現價格策略實現 目標下的問題目標下的問題 目標目標 定價背景定價背景 價格策略價格策略 價格表形成及驗證價格表形成及驗證 。
31、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養。
32、素市場因素市場因素產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品價格。
33、分 項目SWOT分析第四部分 營銷思路及策略第五部分 市場定位篇第六部分 產品規劃篇第七部分 推廣思路及策略報告內容第二部分第二部分研究部分研究部分 認識我們的城市認識我們的城市濟南濟南 濟南處于山東中濟南處于山東中西部的核心,與西部的核心。
34、鱷房企成鼎力之勢板塊內綠城融創融信等大鱷房企成鼎力之勢突出重圍,開創全新豪宅產品類別突出重圍,開創全新豪宅產品類別品牌使命品牌使命繼萬科大都會繼萬科大都會7979號之后,號之后,萬科杭州再次挺進市心,踐行高端豪宅公寓打造能力.萬科杭州再次挺。
35、里,從時間維度上客觀的看待項目,從修煉內功到回歸產品回歸客戶,才是長久之道.歷史態度歷史態度未來廣度未來廣度思想高度思想高度能力深度能力深度武漢華武漢華僑城僑城華中人居發展趨勢華中人居發展趨勢稀缺資源性稀缺資源性產品打造區域運營產品打造區域。
36、廣策略闡述n 階段性推廣策略n 建議目 錄對歡樂森林度假村品牌的理解休閑度假村,新型的商業地產;著名開發商投巨資傾力打造;國際知名設計師最新設計;專業管理公司強勢入住管理;好名字,成功的開始;背景:2008年 歡樂森林度假村成立之初,第一個。
37、一種遺憾的同時也反映了一個深圳開發商普遍遭遇的問題以什么姿態進入即便如萬科中海金地等大牌在這個問題上也始終小心翼翼對待而本案無疑是沿海進入廣佛的第一炮有著重要的開局的品牌意義然而難點則在于這卻是一個體量不大資源缺乏產品優勢不突出的中端定位項。
38、算總營銷費用預算制訂營銷推廣初步方案,對照目標有效來訪量制訂營銷推廣初步方案,對照目標有效來訪量二具體推廣動作二具體推廣動作一二手廣泛聯動,四五六集約深耕一二手廣泛聯動,四五六集約深耕活動與事件營銷活動與事件營銷傳統媒體推廣傳統媒體推廣N 。
39、在原荔灣板塊原荔灣板塊在售樓盤較多,以品牌開發商旗下樓盤為主,主流均價1700025000元.其中正望江湖景單位均價集中2700030000元 .原芳村板塊在售樓盤僅有逸彩庭園及荔江美筑,價格1500016000元荔灣區市場分析供應層面HO。
40、CITYREAL ESTATEREAL ESTATE房地產房地產新品牌新品牌新城市新城市新價值新價值泛地產泛地產新事業新事業新旗艦新旗艦CCRCCRCCR戰略控制模型戰略控制模型教育事業醫療事業文化事業等等一級開發公共建設酒店事業新地位新模。
41、在原荔灣板塊原荔灣板塊在售樓盤較多,以品牌開發商旗下樓盤為主,主流均價1700025000元.其中正望江湖景單位均價集中2700030000元 .原芳村板塊在售樓盤僅有逸彩庭園及荔江美筑,價格1500016000元荔灣區市場分析供應層面HO。
42、總體滿意度水晶酈城業主對樓內公共部分的總體滿意度0102030405060對樓內公共部分的總體滿意度系列11.29.225.652.811.23分4分5分6分7分對公共景觀的總體滿意度對公共景觀的總體滿意度 0102030405060對公共。
43、知名度的重任;對于僅3.7萬平的小戶型公寓項目,要想脫穎而出,必須深具特色個性.二利二利實現項目快銷與溢價.一個對東營來說陌生的開發商,一個不大的項目,一個看上去有點遠的區域,一個對東營來說陌生的開發商,一個不大的項目,一個看上去有點遠的區。
44、爾夫99達標3珠海珠海碧桂園濱海天際100達標4中山中山碧桂園御府100達標清盤策略分享阻力重重,影響業績尾盤存貨多為硬骨頭展示環境不佳費用不足 節奏不強積存多為苑區中較不好的位置,樓層朝向等客戶較有抗性尾盤展示區多為開放時間較長,保鮮維護。
45、珠海珠海碧桂園濱海天際100達標4中山中山碧桂園御府100達標清盤策略分享阻力重重,影響業績尾盤存貨多為硬骨頭展示環境不佳費用不足 節奏不強積存多為苑區中較不好的位置,樓層朝向等客戶較有抗性尾盤展示區多為開放時間較長,保鮮維護等體驗較不佳費。
46、道資源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶.3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
