1、城西班牙風(fēng)情巡游活動(dòng)時(shí)間,2008年10月1日8,3011,30活動(dòng)地點(diǎn),碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng),湖景周邊場(chǎng)地,板房區(qū)花園,活動(dòng)內(nèi)容,配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū),板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班。

2、城西班牙風(fēng)情巡游活動(dòng)時(shí)間,2008年10月1日8,3011,30活動(dòng)地點(diǎn),碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng),湖景周邊場(chǎng)地,板房區(qū)花園,活動(dòng)內(nèi)容,配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū),板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班。

3、11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準(zhǔn)備銷控表14價(jià)格表15客戶類資料客戶,會(huì)員梳理表16開盤簽到表17合同文本認(rèn)購(gòu)書18簽約合同,合同附圖,補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議,如,委托裝修等,19物業(yè)類合同準(zhǔn)備20業(yè)。

4、包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,開盤流程回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3,開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足,圖片,文字的方式,四,開盤營(yíng)銷回顧1,關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示五,項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒六,客戶描述1,成交客戶描述,通過(guò)。

5、否合同附加條款是否認(rèn)購(gòu)須知是否銷售人員持有工裝是否上崗證是否激光筆是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是否項(xiàng)目基礎(chǔ)類,房地產(chǎn)專業(yè)類是否金蝶使用培訓(xùn)是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項(xiàng)目網(wǎng)站資料更新完。

6、銷核心問(wèn)題,三,階段營(yíng)銷策略1,營(yíng)銷思路,針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路,2,策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3,策略指導(dǎo)下的房源推售安排四,分級(jí)篩選蓄客方案,認(rèn)籌或入會(huì)方案,1,篩選方式與時(shí)間安排2,優(yōu)惠方式3,地點(diǎn)安排4,價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五,階段營(yíng)銷策。

7、石含水率混凝土試塊抗壓強(qiáng)度,MPa,攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人摻合料編號(hào)原材料與申請(qǐng)單是否相符鑒定日期攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人摻合料原材料與申請(qǐng)單是否相符。

8、銷策劃部是否銷售證件五證建設(shè)用地規(guī)劃許可證營(yíng)銷策劃部是否建設(shè)工程規(guī)劃許可證營(yíng)銷策劃部是否建筑工程施工許可證營(yíng)銷策劃部是否國(guó)有土地使用證營(yíng)銷策劃部是否商品房預(yù)售許可證營(yíng)銷策劃部是否銷售人員持有工裝營(yíng)銷策劃部是否上崗證營(yíng)銷策劃部是否激光筆營(yíng)銷策。

9、活動(dòng)以拓展類,展廳暖場(chǎng)類活動(dòng)為主4,拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展,并梳理客戶拓展渠道,1,推廣語(yǔ)主打示范區(qū)開放,認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn),2,渠道除重點(diǎn)路段,交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào),led燈箱渠道,并增加微。

10、11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準(zhǔn)備銷控表14價(jià)格表15客戶類資料客戶,會(huì)員梳理表16開盤簽到表17合同文本認(rèn)購(gòu)書18簽約合同,合同附圖,補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議,如,委托裝修等,19物業(yè)類合同準(zhǔn)備20業(yè)。

11、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌成本管理部確定目標(biāo)成本動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià)綜合事務(wù)部,報(bào)建,預(yù)售報(bào)告預(yù)售許可證營(yíng)銷管理部策略方案確定設(shè)計(jì)任務(wù)書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價(jià)格策略及價(jià)格表樣板間開放活。

12、363738394041424344454647484950515253545556575859606162636465666768697071727374757677787980818283848586878889909192939495。

13、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是否項(xiàng)目基礎(chǔ)類,房地產(chǎn)專業(yè)類是否金蝶使用培訓(xùn)是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項(xiàng)目網(wǎng)站資料更新完成是否銷售現(xiàn)場(chǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。

14、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題,三,三,階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略1,營(yíng)銷思路,針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路,2,策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3,策略指導(dǎo)下的房源推售安排四,四,分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案,認(rèn)籌或入會(huì)方案,蓄客方案,認(rèn)籌或入會(huì)方案,1。

15、及庫(kù)存分析,包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,三,開盤流程開盤流程回顧回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3,開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足,圖片,文字的方式,四,四,開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧1,關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示五,五,項(xiàng)目。

16、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書并經(jīng)財(cái)務(wù)審核,打單員確認(rèn)簽字,銷售經(jīng)理審核簽字,三,變更完認(rèn)購(gòu)書的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款,財(cái)務(wù)收款人員,四,已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同合同打印及審核員確認(rèn)簽字,合同簽署人員簽字。

17、名客戶入場(chǎng),時(shí)間,抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開始,由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái)主持人抽簽叫號(hào),叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn),并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房客戶確定意向樓房,銷控員。

18、定客戶進(jìn)場(chǎng)選房順序,二,公開發(fā)售時(shí)間,1,請(qǐng)認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午,時(shí)間,到現(xiàn)場(chǎng)簽到,換取,選房卡,及當(dāng)天選房流程等資料,2,認(rèn)籌客戶換取,選房卡,后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中,時(shí)間,后不再接受客戶投遞,選房卡,副聯(lián),遲到客戶須等前面客戶。

19、成交價(jià)二房成交均價(jià)在元,三房成交均價(jià)在元,成交情況套去化率,解籌率,優(yōu)惠活動(dòng),認(rèn)籌萬(wàn)享開盤當(dāng)天優(yōu)惠,按揭,全款,樓棟戶型面積,推出套數(shù),套,產(chǎn)品比例銷售套數(shù),套,銷售比例,銷售分析,那種產(chǎn)品去化好,原因,產(chǎn)品分析,本次推出戶型全部集中在,二。

20、用地許可證,土地使用證,規(guī)劃許可證及開工證,預(yù)售,房地產(chǎn)權(quán)證,現(xiàn)房銷售情況下展示,代理機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,委托銷售代理情況下展示,城市商品房預(yù)售管理辦法商品房銷售管理辦法銷售人員持有工裝營(yíng)銷策劃部上崗證,銷售人員公示欄銷售代表名片辦公用品銷售現(xiàn)場(chǎng)。

21、開盤壹周簡(jiǎn)報(bào)開盤壹周簡(jiǎn)報(bào)1,項(xiàng)目分期樓座于年月日開盤,2,本次開盤計(jì)劃推盤套數(shù)套個(gè),計(jì)劃推盤面積平方米,計(jì)劃推盤均價(jià)元平方米,3,開盤7個(gè)日歷日內(nèi),累計(jì)簽約套數(shù)套個(gè),累計(jì)簽約面積平方米,累計(jì)簽約金額萬(wàn)元,4,開盤7個(gè)日歷日內(nèi),累計(jì)簽約金額。

22、盤面積平方米,計(jì)劃推盤均價(jià)元平方米,3,開盤當(dāng)日,認(rèn)購(gòu)與簽約套數(shù)小計(jì)套個(gè),認(rèn)購(gòu)與簽約面積小計(jì)平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約均價(jià)元平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約金額小計(jì)萬(wàn)元,4,開盤當(dāng)日,一次開盤去化率,5,開盤當(dāng)日,均價(jià)實(shí)現(xiàn)率,6,開盤當(dāng)日,客戶認(rèn)簽比例,二二,開。

23、單位合同管理及履約監(jiān)督工作,第二章第二章合同版本標(biāo)準(zhǔn)化管理合同版本標(biāo)準(zhǔn)化管理第四條集團(tuán)合同管理中心負(fù)責(zé)建立范本庫(kù)平臺(tái)并管理及維護(hù)集團(tuán)范本庫(kù),各單位合同管理部,部門,負(fù)責(zé)管理及維護(hù)區(qū)域范本庫(kù),第五條范本入庫(kù)管理1,集團(tuán)范本庫(kù),工程類合同范本由。

24、一節(jié)基本規(guī)定基本規(guī)定,錯(cuò)誤錯(cuò)誤,未定義書簽,未定義書簽,第二節(jié)第二節(jié)勘察工程勘察工程,錯(cuò)誤錯(cuò)誤,未定義書簽,未定義書簽,第三節(jié)第三節(jié)基礎(chǔ)工程基礎(chǔ)工程,錯(cuò)誤錯(cuò)誤,未定義書簽,未定義書簽,第四節(jié)第四節(jié)土石方工程土石方工程,錯(cuò)誤錯(cuò)誤,未定義書簽。

25、工程部,采購(gòu)部確定的價(jià)格必須是收貨價(jià),工程部可以在材料采購(gòu)部確定的價(jià)格基礎(chǔ)上上浮不超過(guò)50,作為施工單位的采購(gòu)價(jià)格,預(yù)決算部以此價(jià)格作為結(jié)算依據(jù),施工單位對(duì)采購(gòu)價(jià)格不認(rèn)可的,工程部一天內(nèi)報(bào)主管工程領(lǐng)導(dǎo)或項(xiàng)目總經(jīng)理審批后納入甲供程序,工程部未。

26、每月組織進(jìn)行總結(jié),2,管理及監(jiān)察中心對(duì),六防,措施執(zhí)行情況予以重點(diǎn)監(jiān)督,并在每月質(zhì)量達(dá)標(biāo)率考核中重點(diǎn)體現(xiàn),3,管理及監(jiān)察中心每月對(duì)每層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度,每戶衛(wèi)生間,陽(yáng)臺(tái),鋁合金窗,屋面滲漏水情況,鋼筋,水泥,石材等主要材料,每戶大小頭問(wèn)題,裝修期間。

27、27第四節(jié)第四節(jié)土石方工程土石方工程,36第五節(jié)第五節(jié)主體結(jié)構(gòu)工程主體結(jié)構(gòu)工程,39第六節(jié)第六節(jié)裝修工程裝修工程,49第七節(jié)第七節(jié)水電安裝工程水電安裝工程,56第八節(jié)第八節(jié)園林園建工程園林園建工程,61第九節(jié)第九節(jié)材料驗(yàn)收材料驗(yàn)收,62第十。

28、類物資以及集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)給地區(qū)公司,下屬公司,產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的物資采購(gòu),第二條第二條各地區(qū)公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)除集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)以外的材料物資,各地區(qū)公司所需各類物資,集團(tuán)統(tǒng)一簽訂框架協(xié)議的工程類材料設(shè)備,地區(qū)公司負(fù)責(zé)供應(yīng)給施工單位的50萬(wàn)元以下,含50。

29、00萬(wàn)元以下,含300萬(wàn)元,的樣板房,售樓部裝修工程,新項(xiàng)目第一次開盤及新增裝修標(biāo)準(zhǔn)除外,由地區(qū)公司直接與該區(qū)域的集團(tuán)戰(zhàn)略施工單位議標(biāo),所有普通裝修的學(xué)校,幼兒園及其他造價(jià)在300萬(wàn)元以下,含300萬(wàn)元,地產(chǎn)項(xiàng)目非標(biāo)準(zhǔn)化的裝修工程由地區(qū)公司。

30、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,3,初步設(shè)計(jì)及施工圖審查,4,規(guī)劃報(bào)建圖審查,5,施工報(bào)建,6,建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案,一,選址定點(diǎn)階段,此階段一般辦理以下事項(xiàng),1,計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng),2,國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃。

31、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開放條件4,保安保潔到位5,邀請(qǐng)客戶并確認(rèn)6,開盤當(dāng)天活動(dòng)方案確定,活動(dòng)單位預(yù)演,人員到位7,新聞單位人員邀請(qǐng)并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢8,銷售軟件系統(tǒng),思源,安裝完畢,可操作事前應(yīng)準(zhǔn)備的文件1,土地證2,用地規(guī)劃許可證3。

32、開盤活動(dòng)的組織流程1,由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開盤活動(dòng)費(fèi)用,2,由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理審批,3,市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成實(shí)施方案,4。

33、周圍分布有紅旗超市,菜市,工商銀行,圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住,項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑,小高層電梯公寓,建筑面積21912平米,開發(fā)商為成都前鋒房屋開發(fā)。

34、問(wèn)題一,一,背景說(shuō)明,背景說(shuō)明,1,市場(chǎng)背景,市場(chǎng)背景,9月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊,內(nèi)部認(rèn)購(gòu),茶水費(fèi),等行為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤期間的政府監(jiān)控力度,2,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目背景,9月15,16日。

35、號(hào)牌,無(wú)預(yù)約客戶在10,30之后發(fā)放號(hào)牌,預(yù)約客戶需要出示身份證明,檢查預(yù)約單和收據(jù),如果沒(méi)有帶收據(jù),請(qǐng)客戶在事先準(zhǔn)備好的沒(méi)帶收據(jù)的聲明單上簽字,確認(rèn)后有序進(jìn)入2號(hào)等候區(qū)繼續(xù)等候叫號(hào),登記領(lǐng)號(hào)確認(rèn)房號(hào)簽約付款前6組預(yù)備開始完成1122223。