1、利潤(rùn) 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售的控制要。

2、 界級(jí)的建界級(jí)的建 筑群落筑群落 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 目前全國(guó)經(jīng)目前全國(guó)經(jīng) 濟(jì)及房地產(chǎn)濟(jì)及房地產(chǎn) 處于什么情處于什么情 況,國(guó)家相況,國(guó)家相 關(guān)政府如何關(guān)政府如何 調(diào)控市場(chǎng)調(diào)控市場(chǎng) 終極目標(biāo)終極目標(biāo)打造差異化產(chǎn)品,打造差異化產(chǎn)品, 實(shí)。

3、分 本月欽州各樓盤(pán)推廣畫(huà)面本月欽州各樓盤(pán)推廣畫(huà)面 第六部分第六部分 總結(jié)總結(jié) 第一部分第一部分 本月全國(guó)資訊和城市新聞本月全國(guó)資訊和城市新聞 1.1 1.1 全國(guó)資訊全國(guó)資訊 1 11 11 1 國(guó)管公積金降貸款門(mén)檻國(guó)管公積金降貸款門(mén)檻 購(gòu)。

4、有賣(mài)不出去沒(méi)有賣(mài)不出去的商品,只有賣(mài)不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。

5、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。

6、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤(rùn)總額, 銷(xiāo)售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)和月目標(biāo) 2。

7、素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)7070,而渠,而渠 道和促銷(xiāo)是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷(xiāo)是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在 。

8、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。

9、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。

10、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤(pán)點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開(kāi)盤(pán)成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤(pán)定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。

11、價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。

12、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

13、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。

14、格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

15、旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣(mài)方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷(xiāo)售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷(xiāo)售率單位平方米利潤(rùn) 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。

16、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷(xiāo)售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷(xiāo)售具體控制對(duì)最終實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來(lái)評(píng)價(jià)整個(gè)評(píng)估及預(yù)測(cè)的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評(píng)估及預(yù)測(cè)本次報(bào)告要解決什么問(wèn)題工作前提工作方式主。

17、價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤(pán)的均。

18、格組合,使利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對(duì)繁瑣一點(diǎn),對(duì)一套房屋的評(píng)判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對(duì)樓盤(pán)的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。