1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

2、革新:消費者教育有聲和無聲觀賞性功能性溝通革新:消費者教育有聲和無聲觀賞性功能性 目標(biāo)顧客需求分析目標(biāo)顧客需求分析 生鮮三品生鮮三品 初級產(chǎn)品初級產(chǎn)品 加工類制品加工類制品 生鮮生鮮 五品五品 面點:豆制品面點:豆制品 大眾主食廚房大眾主食。

3、 3考核原則員工考核采取公開公平公正科學(xué)有效原則,并遵從公司整體績效導(dǎo)向要求,使員工與公司榮辱與共,實現(xiàn)共同發(fā)展與共同進(jìn)步.4考核領(lǐng)導(dǎo)小組諶厚亮總經(jīng)理蔡偉及王寶水負(fù)責(zé)組織考核工作,并承擔(dān)部分員工考核管理職能,包括員工考核制度流程的審批及員工。

4、 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。

5、并反復(fù)確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠(yuǎn)先接受人再接受房屋 4 只談優(yōu)點,不談缺點將缺點轉(zhuǎn)化為非缺點 例:先設(shè)想缺點,尋找答客問,以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點,模擬說服客戶的攻防 戰(zhàn). 5 對產(chǎn)品永遠(yuǎn)深具信心自。

6、對項目員工的考核 一考核內(nèi)容 二考核方式方法 三對職能部門經(jīng)理項目經(jīng)理項目主任客戶專員的考核 一職能部門經(jīng)理項目經(jīng)理 二項目財務(wù)經(jīng)理 三客戶專員 四激勵 五考核指標(biāo)解釋說明 一通用指標(biāo):適用于全體員工 二管理指標(biāo):適用于主管級含以上人員 三。

7、合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容.針對不同層級組織和 個人設(shè)定不同的考核側(cè)重點,考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎 金掛鉤,考核得分直接決定以計提額為基礎(chǔ)的獎金發(fā)入比例,其對應(yīng)關(guān)系見附表. 第五條 績效考核體系按不。

8、定時間內(nèi)報告提交數(shù) 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項目 評審準(zhǔn)確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應(yīng)提交報告總數(shù) 規(guī)定時間內(nèi)報告。

9、打分評級. 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計劃 執(zhí)行計劃 實施。

10、司員工考核管理辦法 的有關(guān)規(guī) 定,結(jié)合深圳分部的實際情況,按照分部總經(jīng)理室的要求,從十月份開始,對本部門 員工按月進(jìn)行月工作績效考核.為此,特制定北京融科智地有限公司深圳分部員工 月工作績效考核表 見附件 . 北京融科智地有限公司深圳分部員。

11、0 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項目 評審準(zhǔn)確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應(yīng)提交報告總數(shù) 規(guī)定時間內(nèi)報告提交數(shù) 100 投資部 。

12、6 6 總工關(guān)鍵績效考核指標(biāo)總工關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 7 7 二行政管理部二行政管理部 9 9 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 9 9 后勤管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)后勤管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 1010 物業(yè)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)物業(yè)管理關(guān)鍵績。

13、傳幫帶中更多的活學(xué)活用. 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么。

14、題 技術(shù) 問題 質(zhì)量 問題 管理 問題 人才 問題 市場 問題 品牌 問題 企業(yè)業(yè)績在哪里尋求企業(yè)業(yè)績在哪里尋求 崗位 角色 企業(yè) 組織 目標(biāo) 體系 業(yè)務(wù) 流程 企業(yè) 文化 企 業(yè) 業(yè) 績 : 銷 售 收 入 市 場 份 額 投 資 收 益。

15、效考核指標(biāo)量表 2.8 行政總監(jiān)績效考核指標(biāo)量表 2.9 生產(chǎn)總監(jiān)績效考核方案 2.10 銷售總監(jiān)績效考核方案 2.11 財務(wù)總監(jiān)績效考核方案 第第 3 章章 戰(zhàn)略管理人員績戰(zhàn)略管理人員績效考核效考核 3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃部關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 3。

16、信息資源部 16 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 17 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 18 編程維護(hù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 19 信息管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 20 四人力資源部 21 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 21 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 22 培訓(xùn)管理關(guān)鍵績效考。

17、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 。

18、是針對員是針對員 工的績效工的績效 是個管理過程是個管理過程 不是管理終點不是管理終點 績效考核的意義績效考核的意義 建立一套激勵系統(tǒng):導(dǎo)引員工的行為趨向組織的戰(zhàn)建立一套激勵系統(tǒng):導(dǎo)引員工的行為趨向組織的戰(zhàn) 略目標(biāo)略目標(biāo) 建立一套控制系統(tǒng)。

19、拖N 4酒樓 2按商鋪形態(tài)劃分 1面積指標(biāo): 啟動概念階段:核算總圖指標(biāo)調(diào)查測繪法規(guī)及分?jǐn)傇瓌t 可售商鋪的總面積指標(biāo)一般在拿地前后已確定 方案深化階段:分鋪方案審核,預(yù)測面積不指標(biāo)核對 2柱網(wǎng)距離進(jìn)深長度等調(diào)整余地較小: 商鋪承擔(dān)著貢獻(xiàn)現(xiàn)金。

20、訪談以及為什么要訪談 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 討論:什么是訪談,為什么要訪談 DISCUSSIONDISCUSSION: 本報告是嚴(yán)格保密的. 5 訪談的目的訪談的目的為什么要進(jìn)行訪談為什么要進(jìn)行訪談 30個電話訪談得到95準(zhǔn) 確的信息 。

21、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 1. 。

22、部的事情, 跟下面的部門經(jīng)理無關(guān), 其實并 非如此,績效考核不是人力資源部的事情,是每一個管理者必備的能力,所有的部門經(jīng)理, 甚至于老板都應(yīng)該掌握績效考核. 2考核是業(yè)績管理的一個重要環(huán)節(jié).考核是業(yè)績管理的一個重要環(huán)節(jié). 我們經(jīng)常聽到這樣幾。

23、 解決管理問題 誰應(yīng)該晉升 誰應(yīng)該降薪 誰應(yīng)該得到獎金 誰應(yīng)該進(jìn)行調(diào)動 獎勵與懲罰 晉升與降職 調(diào)薪 建立員工認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn) 為什么要進(jìn)行績效考評 員工發(fā)展問題 誰適合做什么工作 誰需要補(bǔ)充基礎(chǔ)知識 誰需要學(xué)習(xí)新的知識 員工職業(yè)路線 能力特點 。

24、00 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項目 評審準(zhǔn)確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應(yīng)提交報告總數(shù) 規(guī)定時間內(nèi)報告提交數(shù) 100 投資部。

25、為什么要訪談 DISCUSSIONDISCUSSION: 5 訪談的目的訪談的目的為什么要進(jìn)行訪談為什么要進(jìn)行訪談 30個電話訪談得到95準(zhǔn) 確的信息 12個當(dāng)面約訪得到80準(zhǔn) 確的信息 驗證假設(shè)驗證假設(shè) 快速了解城市項目快速了解城市項目。

26、 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機(jī)會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險 4.制定項目的發(fā)展方向和。

27、 5. 6. 7. 8. 9. 1. 2. 3. Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X。

28、核 綜合考核表 月度 二二 部門績效考核應(yīng)把握的要點部門績效考核應(yīng)把握的要點 一財務(wù)部一財務(wù)部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 1公司籌資方案規(guī)劃設(shè)計的科學(xué)性與有效性 2公司資金成本預(yù)測的準(zhǔn)確度 3稅務(wù)籌劃的成效 ,維護(hù)公司的合法利益 4公。

29、 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提供。

30、而是為 了吸引更多固定的客源. 和橋機(jī)構(gòu)認(rèn)為,促銷活動有三要素:1市場與相關(guān)設(shè)施包括:項目的建 筑體以及硬件設(shè)施的功能定位;2設(shè)施理念與促銷活動;3促銷的策劃實施 與商鋪合作. 在競爭激烈的市場中,重點在于本設(shè)施會被怎樣使用.市場調(diào)查不可少。

31、準(zhǔn). 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提。

32、考核內(nèi)容 二考核方式方法 二對項目員工的考核 一考核內(nèi)容 第第 2 2頁共頁共 2020頁頁 二考核方式方法 三對職能部門經(jīng)理項目經(jīng)理項目主任客戶專員的考核 一職能部門經(jīng)理項目經(jīng)理 二項目財務(wù)經(jīng)理 三客戶專員 四激勵 五考核指標(biāo)解釋說明 一。

33、認(rèn)識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識 研究方法再認(rèn)識 房產(chǎn)客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識 研究方法再認(rèn)識 房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 6。

34、金的發(fā)放提供依據(jù).通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的質(zhì)和 量 ,借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn). 3績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段.通過考核,獎優(yōu)罰劣,對員工起到鞭策促進(jìn)作 用. 績效考核的基本原則 1客觀公正科學(xué)簡便的原則; 2階段性和連續(xù)性相。

35、障; 不是簡單的打分評級. 2.2 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3. 績效管理流程3。

36、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā)實現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。

37、 項目市場定位; 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議; 服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營。

38、量目標(biāo)考核 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。

39、與權(quán)重相乘后求和 簽字 考核人: 年 月 日 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評指標(biāo)參考表 周邊績效考評指標(biāo)參考表周邊績效考評指標(biāo)參考表 評價評價 等級等級 A B C D 超出目標(biāo)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo)。

40、部門發(fā)生工作上的 矛盾時,或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時,要及時協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 次扣 24 分項;未能妥善協(xié)調(diào)解決 而嚴(yán)重影響工作的,扣 58 分項. 3. 嚴(yán)格按考核制度的要求代表部門及 3. 未按。

41、分個人工作三級計劃, 業(yè) 務(wù)管理: 1 對設(shè)計乙方的管理和選擇: A. 重點考察設(shè)計單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計方,為新項目積聚優(yōu)良的設(shè)計單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計方,以保證我司的設(shè)計思。

42、精細(xì)化管理的工具; 1.2. 建立良好的績效文化,促使公司總體績效全面持續(xù)提升; 1.3. 促進(jìn)員工能力不斷成長,提高員工的滿意度和成就感,實現(xiàn)公司目標(biāo) 個人發(fā)展目標(biāo)的高度結(jié)合. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 深圳公司除總經(jīng)理以外的所有。

43、析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機(jī)會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標(biāo)實現(xiàn)的可能性. 市場分析是對市。

44、 c t p e rio d to re sig n , to g iv e 1 0 d a y s n o tic e , th e p ro je c t m a n a g e r o r d e p a rtm e n t m a 。

45、以上以上, ,考核考核沒有做好沒有做好 , , 管理工作就還有管理工作就還有9090沒有沒有完成完成 成本控制不僅是成本部的事更是全體成員每個人的事每個人在每一項成本控制中節(jié)約每個人在每一項成本控制中節(jié)約1,1,比某個比某個人在一項成本控制。