1、商具有政府背景或關(guān)系的商人.低調(diào),希望證明自我,又不能過于張揚(yáng) 民企通過自己努力先富起來的一批人.繁忙的商人.豪爽易沖動(dòng)看中就買 高知高校教授高科技企業(yè)主醫(yī)生追求格調(diào),又缺乏明確方向 他們他們心理訴求 城市的財(cái)富貴族與精神貴族.奢華而不張楊。

2、能影響 2000萬圈層客戶 推廣模式的調(diào)整 傳統(tǒng)媒體 以報(bào)紙電視網(wǎng)站為主 微媒體 以微博微信為主 優(yōu)勢 覆蓋面廣信息量大網(wǎng)絡(luò)媒 體傳播速度快 互勱性強(qiáng),免費(fèi)使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對(duì)精準(zhǔn) 劣勢 丌夠精準(zhǔn)互勱性較弱投放 。

3、可貴,但如何推介并讓客戶認(rèn)同實(shí)為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線拉長的費(fèi)用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動(dòng)如后期沒有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時(shí)效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認(rèn)。

4、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問題 4. 浪費(fèi)人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時(shí)代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。

5、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動(dòng) 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。

6、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對(duì)品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

7、 靜 從 容 的 心 , 去 大 自 然 里 尋 找 美 好 的 東 西 . 活 動(dòng) 思 考 P R E S SC O N F E R E N C EK V 金陵城的一角,潤錦園的一落 一場古典雅居里的舌尖之旅 文化藝術(shù) 金陵私宴 但 我 。

8、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對(duì)品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

9、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場流光溢彩的饕餮筵席 華潤上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級(jí)天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開來 唯有極致,才能匹配極致華潤天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤天合圈層。

10、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場流光溢彩的饕餮筵席 華潤上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級(jí)天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開來 唯有極致,才能匹配極致華潤天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤天合圈層。

11、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項(xiàng)目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

12、市經(jīng)濟(jì)帶來的鎮(zhèn)痛.鏈條向更縱深的經(jīng)濟(jì)層面?zhèn)鲗?dǎo)其對(duì)城市經(jīng)濟(jì)帶來的鎮(zhèn)痛. 曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng) 的品牌;需要找回往日的自信.的品牌;需要找回往日的自信. 石龍依。

13、何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: 客戶是誰 客戶需求點(diǎn) 客戶特征 客戶具體哪里 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2。

14、何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: 客戶是誰 客戶需求點(diǎn) 客戶特征 客戶具體哪里 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2。

15、次勇敢的探索,更似一 次冒險(xiǎn):它將全面檢驗(yàn)萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對(duì)高端產(chǎn)品的把次冒險(xiǎn):它將全面檢驗(yàn)萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對(duì)高端產(chǎn)品的把 握能力和營銷推廣能力.握能力和營銷推廣能力. 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 17。

16、量 開展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

17、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購洋房一套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

18、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

19、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

20、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場廣場晚會(huì)非銷售現(xiàn)場廣場晚會(huì)例如在某廣場進(jìn)行晚會(huì)演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號(hào)碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會(huì)我司植入宣傳物料。

21、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

22、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

23、形態(tài)藝術(shù)品位癿人,在互相聯(lián)系中形 成癿一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子癿人在更多癿交流中,互相影響,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈層營銷,就是針對(duì)這樣癿小圈子,迚行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)癿營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 圈局營銷重點(diǎn)在亍圈局人脈關(guān)。

24、院青島攝影家協(xié)會(huì)青島民營企業(yè)協(xié)會(huì) 民俗文化藝人協(xié)會(huì)青島武術(shù)協(xié)會(huì)青島市江蘇商會(huì) 青島市濰坊商會(huì)青島市河南商會(huì)青島市企業(yè)聯(lián)合會(huì) 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會(huì)青島市溫州商會(huì)青島市菏澤商會(huì) 青島市安徽商會(huì)青島市寧波商會(huì)青島市臨沂商會(huì) 青島市黑龍江商會(huì)青島市山西。

25、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

26、準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可。

27、癿資源戒生活斱式. M E A N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以丌同以往癿更大癿創(chuàng)新不突破, 我想希望追求幵詮釋令人向往圈層生活精神, 我仧將通過對(duì)城市層峰癿精英人士倡尋WELL健康住宅癿生活斱式, 在丌同層。

28、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

29、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

30、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

31、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

32、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

33、5.2 億的銷售業(yè)績, 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團(tuán),此項(xiàng)目名為:花樣年碧螺灣花樣。

34、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源。

35、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)。

36、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計(jì)150人 4050名金臣會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會(huì)員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時(shí)尚社交名流奢侈品展商等 活動(dòng)流程 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。

37、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對(duì)導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會(huì)主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時(shí)可 對(duì)尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會(huì) 主席是找到關(guān)人方式后攜。

38、TE 活動(dòng)概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

39、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

40、46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場 364.7萬元 個(gè)人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

41、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

42、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

43、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

44、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

45、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項(xiàng)目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

46、年華活動(dòng)方案 BRILLIANTC PROSPECT ALWAYS REMEMBER TO LEAVE TIME TO YOUR LOVED ONES 四海家節(jié)四海家節(jié) 國慶家年華國慶家年華 2020 地產(chǎn)項(xiàng)目 家年華活動(dòng)方案 地產(chǎn)項(xiàng)目四海。

47、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。

48、方塊的面具,恐怖娃娃同 款裙子 快來體驗(yàn)魷魚游戲嘉年華 01 活動(dòng)概述 02 活動(dòng)推廣 03 活動(dòng)內(nèi)容 04 氛圍布置 PART PART 0101 活動(dòng)概述 research on the economic profit model of。

49、量實(shí)現(xiàn)業(yè)績的攀升活動(dòng)概述03泳池派對(duì)夏日集市游園互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容B BC CA A活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間68月暑期夏日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)商場地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個(gè)夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機(jī)拍。

50、N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea :以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現(xiàn)和界定來演繹廣州XX氣質(zhì)魅力,通。