1、用轉(zhuǎn)嫁到渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)。

2、 商場(chǎng)超市餐飲;6 城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū);7 客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況地理位置2 渠道拓客具體的方式方法1 團(tuán)購(gòu)公司內(nèi)部員工機(jī)關(guān)企事業(yè)單位銀行學(xué)校醫(yī)院等2 電話CALL客柏星三項(xiàng)目老業(yè)主到訪客戶城。

3、 法定代表人: 地址: 甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信平等自愿的原則,就 項(xiàng)目地塊的合作開(kāi)發(fā)事宜,經(jīng)充分協(xié)商后達(dá)成如下一致意見(jiàn),特簽署本協(xié)議,以資共同信守.第一條 項(xiàng)目地塊概況1 項(xiàng)目地塊已于 年 月 日發(fā)布公開(kāi)出讓公告,出讓底價(jià) 萬(wàn)元,競(jìng)買保證金 。

4、 法定代表人: 地址: 甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信平等自愿的原則,就 項(xiàng)目地塊的合作開(kāi)發(fā)事宜,經(jīng)充分協(xié)商后達(dá)成如下一致意見(jiàn),特簽署本協(xié)議,以資共同信守.第一條 項(xiàng)目地塊概況項(xiàng)目地塊具體位置面積四至范圍用地性質(zhì)規(guī)劃條件容積率限高總建筑面積商住比例保。

5、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量。

6、 在上海:佘山月湖佘山銀湖在上海:佘山月湖佘山銀湖 在深圳:香蜜湖一號(hào)淘金山金地香蜜山在深圳:香蜜湖一號(hào)淘金山金地香蜜山 在廣州:國(guó)際公館加州陽(yáng)光在廣州:國(guó)際公館加州陽(yáng)光 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 綱要綱要 案例分享案例分享 1 2 3 4。

7、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

8、公司和公司自有資源拓展.本方案丌包含代理公司的渠道 拓展. Page 3 二渠道摸底 分銷商分銷商 溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容 結(jié)論結(jié)論 第一太 平戴維 斯 1. 在成都市場(chǎng)上暫時(shí)沒(méi)有分銷代理的成功案例; 2. 關(guān)于完成分銷的方式:利用公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)。

9、58 號(hào)令國(guó)務(wù)院關(guān)于支持深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放 有關(guān)政策的批復(fù)下達(dá),國(guó)家支持在前海地區(qū)設(shè)立深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 合作區(qū)簡(jiǎn)稱前海合作區(qū)進(jìn)行金融改革探索.這兩個(gè)批復(fù)象征 著橫琴和前海在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的基礎(chǔ)上建設(shè)特區(qū) 中的特區(qū)。

10、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬(wàn)億新增市場(chǎng) . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級(jí)過(guò)程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。

11、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤(pán)能否熱銷的關(guān)鍵點(diǎn),誰(shuí)掌 握了客戶渠道誰(shuí)就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰(shuí)的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰(shuí)就能奪得先機(jī). 淡市下大盤(pán)客戶拓展渠道淡市下大盤(pán)客戶拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷 。

12、掌 握了客戶渠道誰(shuí)就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰(shuí)的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰(shuí)就能奪得先機(jī). 淡市下大盤(pán)客戶拓展渠道淡市下大盤(pán)客戶拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購(gòu)?fù)亍?/p>

13、層管 理人員 有廣泛人才搜索 網(wǎng)絡(luò),能根據(jù)企 業(yè)所需人才的職 業(yè)和職位的不 同,為企業(yè)推薦 不同的人才.推 薦同時(shí),會(huì)幫助 企業(yè)對(duì)推薦人才 進(jìn)行資質(zhì)審查, 技術(shù)技能的評(píng) 測(cè). 媒體公開(kāi) 招聘如 報(bào)紙招 聘電 視電臺(tái) 廣告 可以獲得大量的人才。

14、放到有相關(guān)需求的客戶群手上 5 5親親子子網(wǎng)網(wǎng)站站主要以服務(wù)母嬰類為主的相關(guān)客群的網(wǎng)站 8 8網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直直播播當(dāng)前各種線上視頻直播平臺(tái) 9 9旅旅游游網(wǎng)網(wǎng)站站平平臺(tái)臺(tái)途牛攜程驢媽媽同程旅游去哪兒等 1010團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站站平平臺(tái)臺(tái) 以票務(wù)團(tuán)。

15、24 美聯(lián)英語(yǔ)踏春活勱 4.2美國(guó)博爾森投資集團(tuán) 投資移民講座 3.143.22 新橋醫(yī)院外 展 4.3英國(guó)皇家特許建造協(xié) 會(huì)主席品鑒平墅活勱 4.7早八點(diǎn)英語(yǔ)草地保齡 球體驗(yàn)活勱 4.114.12一品幼兒園放 風(fēng)箏活勱 4.14威久留學(xué)講。

16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

17、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

18、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢(shì)渠道銷售的優(yōu)勢(shì) Code of this。

19、域開(kāi)發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價(jià)值 項(xiàng)目理解 非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂(lè)配套 ,未來(lái)將營(yíng)造真正遠(yuǎn)離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。

20、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。

21、袍, 將可口可樂(lè)送迚了千家萬(wàn)戶, 成就了可口可樂(lè)癿全球霸主地位 豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之四 戶外 最常用,最常見(jiàn)的投放渠道之一 可以拿戛納 豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之四 甜點(diǎn)過(guò)后,上正餐 時(shí)間 執(zhí)行 策略 客群 經(jīng)費(fèi) 一個(gè)核心四個(gè)條件 豪宅渠道的基礎(chǔ)模型。

22、關(guān)聯(lián)人士持有 的綠城24.288的股份. 中交集團(tuán) 12月23日: 60.13億港元 宋衛(wèi)平 做藍(lán)城 5月: 24股份 孫宍斌 24.288的股權(quán)出, 取得管理權(quán) 11月19日: 宋偉平反悔 宋衛(wèi)平 綠城中國(guó)副董事長(zhǎng)執(zhí)行主席壽 柏年,在將自。

23、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫(huà)像客戶畫(huà)像 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項(xiàng)目 推導(dǎo) 客戶樣本客戶樣本 市場(chǎng) 調(diào)研 競(jìng)品 參照 競(jìng)品競(jìng)品 參照參照 一級(jí)一級(jí) 樣本樣本 二級(jí)。

24、段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 丌發(fā) 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)。

25、爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越費(fèi)率越來(lái)越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 逼定成交逼定成。

26、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

28、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

29、在深圳:香蜜湖一號(hào)淘金山金地香蜜山在深圳:香蜜湖一號(hào)淘金山金地香蜜山 在廣州:國(guó)際公館加州陽(yáng)光在廣州:國(guó)際公館加州陽(yáng)光 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 綱要綱要 案例分享案例分享 1 2 3 4 5 6 上海豪宅推廣策略上海豪宅推廣策略 關(guān)于銀湖。

30、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。

31、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開(kāi)始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

32、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

33、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

34、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

35、司甲為干凈項(xiàng)目公司,僅擁有本地塊,不存在其它債權(quán)債務(wù)關(guān) 系,土地原始地價(jià)為5億元,現(xiàn)本公司擬以6億元對(duì)價(jià)收購(gòu)公司A的全部股權(quán),獲取地塊開(kāi)發(fā)權(quán)益. 一溢價(jià)支付 溢價(jià)的影響對(duì)比不考慮融資 1溢價(jià)盡量要靠近后端支付,這樣可以明顯的提高項(xiàng)目的IRR。

36、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

37、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。

38、來(lái)在全球500強(qiáng)企業(yè)排 名中位居榜首. 目前,沃爾瑪在全世界由此外還擁有一 套信息系統(tǒng).這套自己開(kāi)發(fā)的集中式信 息系統(tǒng),為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì). 沃爾瑪公司宗旨沃爾瑪公司宗旨 沃爾瑪提出幫顧客節(jié)省每一分錢的宗 旨,實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜。

39、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

40、0152015 好屋中國(guó)好屋中國(guó) 眾聯(lián)行地產(chǎn)眾聯(lián)行地產(chǎn) 紅星國(guó)際生活廣場(chǎng)服務(wù)方案 Red Star International Life Plaza services program 市場(chǎng)行情 紅星國(guó)際生活廣場(chǎng)服務(wù)方案 Red Star I。

41、究院二西政地產(chǎn)金融研究院 西政地產(chǎn)金融研究院微信公眾號(hào):西政地產(chǎn)金融研究院是西政投 資集團(tuán)旗下的地產(chǎn)金融實(shí)務(wù)研究機(jī)構(gòu), 專門從事金融融資產(chǎn)品設(shè)計(jì) 稅務(wù) 籌劃跨境投融資房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)務(wù)的研究培訓(xùn)與顧問(wèn)工作.西政 地產(chǎn)金融研究院的成員全部為銀。

42、預(yù)售證全領(lǐng) 主力戶型 120130143160200 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 一期:20170702;二期:20170723; 三期:20170929;四期:20180203; 五期:2018313 交付時(shí)間 2020年6月20日 銷售均價(jià) 表單價(jià):約2。

43、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

44、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

45、出02 分銷渠道的現(xiàn)狀及分類1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重.2良莠不齊,監(jiān)管困難分銷渠道商的低門檻,大大小。

46、合體投資開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)資源,與乙方有著良好的合作基礎(chǔ),甲方愿與乙方共同投資合作開(kāi)發(fā)本協(xié)議項(xiàng)下項(xiàng)目.2乙方是在市注冊(cè)成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),有意在市區(qū)依法通過(guò)出讓方式聯(lián)合甲方取得約畝土地使用權(quán)以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目土地 .甲乙雙方本著自愿平等公平和誠(chéng)實(shí)信。