去售樓處買房技巧Tag內(nèi)容描述：
1、們的產(chǎn)品主張,而不只產(chǎn)品本身 高端項(xiàng)目售樓處:三大目的,體驗(yàn)為王 WHY:為什么打造 銷售洗腦 傳播銳點(diǎn) 圈層轉(zhuǎn)發(fā) 1 2 3 高端項(xiàng)目要產(chǎn)生溢價(jià), 必須通過產(chǎn)品主張贏得客戶認(rèn)同 然后才是產(chǎn)品利益點(diǎn)打動(dòng). 打造一個(gè)爆款售樓處, 非常規(guī)主題概。
2、005985.0060.005700.0011685.00 2頂面造型輕鋼龍骨,木龍骨,石膏板,木工板562.0065.10170.0070.0015624.00180.0011160.0026784.00 3頂面乳膠漆三棵樹品牌漆二遍59。
3、具鎖定購買意向 樂居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺(tái)推出營(yíng)銷Online在線售樓處樂居WAP與題,樂居優(yōu)選小程序,優(yōu)選好盤優(yōu)選顧問 優(yōu)選福利優(yōu)選特價(jià),在線連接購房意向,全線上解決看選購房需求. 推廣期 意向期 蓄客期 開盤期 促銷期 項(xiàng)目賣點(diǎn)在線 。
4、如何更好的落地執(zhí)行. 線上活動(dòng) 噱頭 游戲 助力 紅包 直播 抽獎(jiǎng) 裂變方式 吸客 提高商機(jī) 轉(zhuǎn)化 已激活商機(jī):撥打頃目電話 提交預(yù)約看房,預(yù)約置業(yè)顧 問咨詢線上點(diǎn)擊撥打顧問 電話領(lǐng)叏優(yōu)惠券 鎖定客戶 逼定 社交群 微博 自媒體大V 論壇留。
5、 接待區(qū)需要布置在離入口處較近,且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位 置 接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處 接待臺(tái)的尺寸一般為:長(zhǎng)度約為3米,寬度為6575cm 在接待區(qū)要通過背景板天花造型燈光處理等手法營(yíng)造視覺焦點(diǎn) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 展。
6、用及利弊分析售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析 5售樓處的應(yīng)用案例售樓處的應(yīng)用案例 附錄:售樓處營(yíng)銷服務(wù)流程附錄:售樓處營(yíng)銷服務(wù)流程 導(dǎo)言:導(dǎo)言: 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,售樓處作為銷售樓盤的 前哨,地位日漸提升.不少開發(fā)商爭(zhēng)相斥巨資建設(shè)售樓。
7、客戶滯留時(shí)間,還能達(dá)到最優(yōu)激發(fā)度,提高成交率; 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷全案 微信公眾號(hào):地產(chǎn)全案 四物業(yè)服務(wù)包裝 Contents 二售樓處外部包裝 一售樓處選址及設(shè)計(jì) 目 錄 三售樓處內(nèi)部包裝 別墅項(xiàng)目售樓處包裝要點(diǎn) 五售樓處包裝未來趨勢(shì) 六。
8、售樓處宣傳物料 五展1. 目產(chǎn)品展板建料安2. 單3. 目樓書4. 劃書5. 手提6. 戶外電播售導(dǎo)牌7. 商業(yè)分地下效果圖戶型圖確定8. 目區(qū)位圖展9. 控圖平帶即可10. 2 共 3 按揭所用明及利率及房后所的用明.11. 一列VI水杯。
9、12便簽9月16日9 月17日 13展架9月16日9 月17日 14道旗9月16日9 月17日 15三面翻9月16日9 月17日 16戶外廣告大牌9月16日9 月17日 17沙盤重新制作 183D 視頻9月16日9 月17日 19道旗9月1。
10、傳傳物物料料 五展1. 目產(chǎn)品展板建材料安2. 單3. 目樓書4. 業(yè)劃書5. 手提6. 戶外旗電播售導(dǎo)牌7. 商業(yè)分地下庫效果圖戶型圖確定8. 目區(qū)位圖展9. 控圖平圖帶即可10. 2 共 3 按揭所用明及利率及房后所的用明.11. 一列。
11、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內(nèi)部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺(tái)裝扮 金蛋區(qū)裝扮 沙盤區(qū)裝扮 年貨區(qū)裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內(nèi)部小景搭建 通道。
12、12便簽9月16日9 月17日 13展架9月16日9 月17日 14道旗9月16日9 月17日 15三面翻9月16日9 月17日 16戶外廣告大牌9月16日9 月17日 17沙盤重新制作 183D 視頻9月16日9 月17日 19道旗9月1。
13、售樓盤 華東地區(qū)最佳預(yù)售樓盤 青島 新城紅島灣 占地面積:70萬平方米 容積率:2.5 業(yè)態(tài):高層 區(qū)位:青島紅島地區(qū) 狀態(tài):在建 東原 桐南美麓 占地面積:87916平方米 建筑面積:158249平方米 容積率:1.8 業(yè)態(tài):別墅花園洋房。
14、法也是無可厚非的.但是行 業(yè)要發(fā)展,個(gè)人要進(jìn)步,沒有交流怎么辦,我想去踩盤也是一種交流.作為地產(chǎn)策劃人,跑盤是必修課, 尤其是有規(guī)模實(shí)力的地產(chǎn)中介公司對(duì)此要求尤為嚴(yán)格.代理公司到異地代理項(xiàng)目,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都會(huì)和銷售 人員一起踩盤,其實(shí)在前期作。
15、 該區(qū)域建議用綠色橡膠 墊墊底,再用紅色橡膠墊作為鋪墊. 搭桁架 3 米高 桁架內(nèi)容:公園之上,人居想象,每回家一步,請(qǐng)準(zhǔn)備好鳥聲風(fēng)聲水聲從四面涌來9 月 6 日眾望所歸,全城爭(zhēng) 藏 搭一米高桁架護(hù)欄,保證活動(dòng)安全桁架內(nèi)容:優(yōu)尚生活品質(zhì)升。
16、功能布局需滿足銷售所需環(huán)境及條件. 銷售的最前沿,策略中起到至關(guān)重要的功用 設(shè)計(jì)之初,先分析核心的目標(biāo)客戶,精確鎖定才更有沖擊力, 依據(jù)發(fā)展商的核心目標(biāo)客戶定位進(jìn)行有效投資.根據(jù)項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略及銷售模式考慮售樓處的內(nèi)部格局及裝修風(fēng)格. 。
17、 一講解,圖文并茂 1 售樓處包裝體系概述 2 2 售樓處包裝體系內(nèi)容 售樓處包裝體系內(nèi)容 包裝體系按照銷售動(dòng)線 一外圍導(dǎo)視 二大門入口 三銷售通道 四停車場(chǎng) 五售樓處布置 六樣板房 七中心園林 Part2 售樓處包裝體系內(nèi)容 八已交樓區(qū) 。
18、廣場(chǎng); 3活動(dòng)主題: 全民健身 文藝盛宴 4客戶對(duì)象:新老業(yè)主10意向客戶星光 100 商家客戶預(yù)計(jì) 500 組1000 人 ; 5禮品建議: 客戶隨手禮: 無紡布袋 1 瓶礦泉水 10產(chǎn)品手冊(cè) 項(xiàng)目形象折頁 3零首付 DM 單頁 ; 媒體。
19、樣板區(qū)等提出 綜合建議,期望營(yíng)造出別出心裁的通感營(yíng)銷通感營(yíng)銷的氛圍. 感覺營(yíng)銷:感覺營(yíng)銷:通過售樓處建筑與園林景觀的融合,制造城心綠肺的第一品質(zhì)感覺,讓人進(jìn)入 售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木花草所賦予生活的真是內(nèi)涵; 視覺營(yíng)銷:視覺營(yíng)銷。
20、展示包裝計(jì)劃傳達(dá) 的信息. 接受展示包裝信息的過程. 理解展示包裝理解展示包裝 樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素 展示包裝展示包裝 構(gòu)成要素構(gòu)成要素 外部展示外部展示 現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示 戶外廣告戶外廣告 樓體燈光字樓體燈光字條幅條幅 形象墻形象墻。
21、如何更好的落地執(zhí)行. 線上活動(dòng) 噱頭 游戲 助力 紅包 直播 抽獎(jiǎng) 裂變方式 吸客 提高商機(jī) 轉(zhuǎn)化 已激活商機(jī):撥打頃目電話 提交預(yù)約看房,預(yù)約置業(yè)顧 問咨詢線上點(diǎn)擊撥打顧問 電話領(lǐng)叏優(yōu)惠券 鎖定客戶 逼定 社交群 微博 自媒體大V 論壇留。
22、樣板區(qū)等提出 綜合建議,期望營(yíng)造出別出心裁的通感營(yíng)銷通感營(yíng)銷的氛圍. 感覺營(yíng)銷:感覺營(yíng)銷:通過售樓處建筑與園林景觀的融合,制造城心綠肺的第一品質(zhì)感覺,讓人進(jìn)入 售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木花草所賦予生活的真是內(nèi)涵; 視覺營(yíng)銷:視覺營(yíng)銷。
23、供開發(fā)商參考執(zhí)行. 目目 錄錄 環(huán)境營(yíng)造篇環(huán)境營(yíng)造篇 銷售流程篇銷售流程篇 銷售細(xì)節(jié)篇銷售細(xì)節(jié)篇 環(huán)環(huán) 境境 營(yíng)營(yíng) 造造 篇篇 現(xiàn)場(chǎng)良好的現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍銷售氛圍是成交的是成交的核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié),環(huán)境因素將直接影響客戶購,環(huán)境因素將直接影。
24、功能布局需滿足銷售所需環(huán)境及條件. 銷售的最前沿,策略中起到至關(guān)重要的功用 設(shè)計(jì)之初,先分析核心的目標(biāo)客戶,精確鎖定才更有沖擊力, 依據(jù)發(fā)展商的核心目標(biāo)客戶定位進(jìn)行有效投資.根據(jù)項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略及銷售模式考慮售樓處的內(nèi)部格局及裝修風(fēng)格. 。
25、動(dòng)的注意事項(xiàng). 驗(yàn)房及辦理相關(guān)手續(xù) 業(yè)主在工作人員帶領(lǐng)下驗(yàn)房,進(jìn)行水電煤氣讀 數(shù)抄表;辦理權(quán)證相關(guān)費(fèi)用及物業(yè)費(fèi). 業(yè)主在等待區(qū)休息等候辦理 業(yè)主在等候區(qū)休息,等待辦理交房手續(xù).品嘗 美食. 領(lǐng)取鑰匙及交房禮 業(yè)主在驗(yàn)房后領(lǐng)取鑰匙參與抽獎(jiǎng). 。
26、值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需 經(jīng)主管或經(jīng)理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等 不道德的行為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精 益求精. 9 員工必須遵守守法廉潔誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的道德。
27、周會(huì).p12 三 項(xiàng)目月例會(huì).p12 四 展銷會(huì)推廣會(huì)議.p13 四 業(yè)績(jī)分配制度p13 一業(yè)績(jī)判定.p13 二 業(yè)績(jī)分配.p13 五 員工培訓(xùn)制度p15 一 目的p15 二培訓(xùn)內(nèi)容.p15 三培訓(xùn)計(jì)劃.p16 四培訓(xùn)考核.p16 第二部分。
28、客 戶 組 織 客 戶 組 織 每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的 核心目標(biāo) 開盤前,進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織 明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 測(cè)算需求來訪量測(cè)算需求來訪量 設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選 擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋計(jì)劃 測(cè)算需求來。
29、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
30、客都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他是 你的顧客,他是你的推銷對(duì)象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問. 應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
31、并服務(wù)項(xiàng)目. 一售樓處規(guī)劃總體思路一售樓處規(guī)劃總體思路 我們的主題:幸福的生活我們的主題:幸福的生活 我們的客群:追求幸福的人我們的客群:追求幸福的人 我們的潛在優(yōu)勢(shì):讓幸福很容易我們的潛在優(yōu)勢(shì):讓幸福很容易 我們的企業(yè):我們的企業(yè): 和諧。
32、的銷售說辭 我們統(tǒng)稱為老式百貨大樓式營(yíng)銷場(chǎng)所 4大區(qū)域N種道具 01 產(chǎn)品展示 成交場(chǎng)所 客戶接待 炫技式的營(yíng)銷中心時(shí)尚款 應(yīng)用新技術(shù):智能化的科技展示系統(tǒng),運(yùn)用聲光控制技術(shù) 道具的創(chuàng)新:戶型圖樓書沙盤等銷售道具的創(chuàng)新 五星級(jí)服務(wù):比如正榮。
33、造宮殿生活場(chǎng)景, 豐滿現(xiàn)場(chǎng)氛圍,增強(qiáng)客戶認(rèn)同感 體驗(yàn)性 在參觀過程中,仿佛流連于宮廷之中 客戶時(shí)刻感受皇室的優(yōu)雅與莊重的氣息 主題 身份感 參觀過程中體會(huì)到未來生活在宮殿的優(yōu)越性,并以此為榮 禮儀桿 從現(xiàn)場(chǎng)專職人員服務(wù)到宮殿環(huán)境展示,皆以客。
34、處 摩登東方設(shè)計(jì)的靈魂,是人與自然的關(guān)系,以時(shí)間,空間為紐帶,將藝術(shù),生活 結(jié)合并再創(chuàng)作.用東方的氣質(zhì)美學(xué)營(yíng)造有意境的空間,推敲人與自然的關(guān)系,并將藝 術(shù)融入人們的生活,與生活更藝術(shù)化. DESIGN CONCEPT PROPOSAL 鄭州。
35、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內(nèi)部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺(tái)裝扮 金蛋區(qū)裝扮 沙盤區(qū)裝扮 年貨區(qū)裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內(nèi)部小景搭建 通道。
36、中心指示 現(xiàn)場(chǎng)外圍主干道立式燈箱環(huán)繞 白天效果 晚上效果 PART2:PART2:售樓處外部包裝建議售樓處外部包裝建議視聽室視聽室 視聽室內(nèi)部裝修意見 視聽室除了在視聽效果上達(dá)成震撼之外,在室內(nèi)布置造型上也應(yīng)該吻合大 連中心的領(lǐng)袖氣質(zhì),用特。
37、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
38、5個(gè)項(xiàng)目 61個(gè)項(xiàng)目136個(gè)項(xiàng)目 線上售樓處VR看房上線情況: 截至2月27日,全國(guó)VR預(yù)計(jì)上線內(nèi)外部鏈接304個(gè)項(xiàng)目,已上線207個(gè)項(xiàng)目,待上線97個(gè)項(xiàng)目; 上海區(qū)域中西部區(qū)域南方區(qū)域北方區(qū)域 140個(gè)項(xiàng)目 33個(gè)已上線 32個(gè)待上線 1。
39、地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設(shè)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內(nèi)容建議:時(shí)尚家居品鑒家具鑒別活動(dòng)內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長(zhǎng)久如新講座活動(dòng)目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
40、明要求:11施工擾民解決措施:12第一部分第一部分前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備1.1 本方案編制依椐:本方案編制依椐:1 建筑拆除工程安全技術(shù)規(guī)范2建筑物拆除工程施工安全生產(chǎn)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場(chǎng)施工安全操作規(guī)程3北京 xx 溫泉小區(qū)售樓處施工圖4現(xiàn)場(chǎng)勘查資。
41、整潔有序的環(huán)境并感受到細(xì)致周到的良好服務(wù)是十分重要的.置業(yè)買家在洽談買賣合同時(shí),為客戶提供其所關(guān)心的和需要了解的諸如物業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目安全措施等涉及后期物業(yè)管理方面的咨訊,享受超前提供的專業(yè)化物業(yè)管理服務(wù),已成為現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目傳遞營(yíng)銷。
42、備設(shè)施的正常運(yùn)行;負(fù)責(zé)售樓處各個(gè)區(qū)域的清潔工作;協(xié)助銷售活動(dòng)的舉辦;協(xié)助前期物業(yè)的進(jìn)駐準(zhǔn)備工作.一提供物業(yè)管理咨詢一提供物業(yè)管理咨詢負(fù)責(zé)物業(yè)管理方面的咨詢服務(wù),就客戶及銷售員提出的問題給予解答,并就銷售員反饋的物業(yè)管理方面的意見和建議提出具。
43、工作;協(xié)助銷售活動(dòng)的舉辦;協(xié)助前期物 業(yè)的進(jìn)駐準(zhǔn)備工作.一售樓中心管理架構(gòu)一售樓中心管理架構(gòu)正門門童側(cè)門門童車場(chǎng)前臺(tái)迎賓服務(wù)水吧服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理客服組秩維組保潔組案場(chǎng)保潔辦公區(qū)域保潔工程組維修二人力資源配置二人力資源配置1 1客服組:客服組:主。
44、位 :1 個(gè)B上班時(shí)間:綜合工作C人員要求標(biāo)準(zhǔn):男性 具有五年以上物業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),熟悉物業(yè)行業(yè)法律法規(guī)有賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 .D崗位職責(zé):對(duì)項(xiàng)目賣場(chǎng)初期物業(yè)服務(wù)工作進(jìn)行全面監(jiān)管,協(xié)助地產(chǎn)公司處理客戶服務(wù)的相關(guān)工作.由于其在物業(yè)公司兼任其他。
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