1、20年6月6日營銷中心開放 活動(dòng)地點(diǎn):營銷中心 活動(dòng)內(nèi)容:親近自然空間潮流解壓互動(dòng)營銷中心開放儀式 活動(dòng)調(diào)性:森系時(shí)尚解壓潮流,確定活動(dòng)細(xì)節(jié),線上宣傳 線下造勢,展陳推出 預(yù)熱導(dǎo)流,營銷中心開放 錦鯉誕生,活動(dòng)后宣,6.6,5.23,5.1。

2、筋工程 混凝土工程 冬期施工 要保證結(jié)構(gòu)和構(gòu)件的形狀尺寸位置的準(zhǔn)確; 具有足夠的強(qiáng)度剛度和穩(wěn)定性; 構(gòu)造簡單,裝拆方便,能多次周轉(zhuǎn)使用; 板面平整,接縫嚴(yán)密; 選材合理,用料經(jīng)濟(jì). 一模板工程 1概述 模板的作用組成和基本要求: 使混凝土按。

3、本人是意志不堅(jiān)定的人,做任何事情都沒有主見,常常在做出決策后又心生憂慮,或者 聽了親朋好友意見后,覺得有道理便改變主意. 5 工作調(diào)動(dòng) 在購房后,工作發(fā)生了變化,或者換了一份工作,離樓盤較遠(yuǎn)或者調(diào) 往市外或者出國, 考慮到平時(shí)工作不便而要求。

4、是什么 B:這個(gè). 你怎么回答 讓數(shù)據(jù)為管理者說真話 數(shù)據(jù)管理的用途:通過對數(shù)據(jù)單體組團(tuán)敁比的分 析,從團(tuán)隊(duì)貨源客源等多角度剖析項(xiàng)目營銷體系中 可能存在的問題,為制定有針對性和便亍實(shí)施的營銷戓 略奠定良好的基礎(chǔ). 這次培訕能給為你解決什么 。

5、年味互動(dòng) 通過新年7重禮年貨大集為本次活動(dòng)聚集人氣,帶動(dòng)來賓參與其中,提升體驗(yàn) 新年干貨及裝飾最能喚起新年樂趣,提升年味 關(guān)鍵詞:互動(dòng)性年味參與體驗(yàn) 活動(dòng)期間到訪項(xiàng)目營銷中心即可抽取現(xiàn)金紅包,每位到訪客戶限領(lǐng)一次 新年到訪禮 到訪領(lǐng)取現(xiàn)金紅。

6、禮 一 點(diǎn) 一 滴 分 享 匯 聚 成 愛 的 海 洋 Part 4瘋狂火雞 濃情共享 每 一 個(gè) 美 味 時(shí) 刻 都 想 不 你 分 享 壹 活動(dòng)宣傳 活勱主題:聲勱寰宇 為愛而來 某某地產(chǎn)感恩節(jié)主題活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:2018.11.222。

7、放 飛 心 靈 , 是 什 么 時(shí) 候 厭 倦 了 鋼 筋 叢 林 的 千 篇 一 律 , 因 為 疫 情 焦 慮 難 安 想 邂 逅 自 然 ,想 邂 逅 自 然 , 釋 放 壓 力釋 放 壓 力 曾 經(jīng) 抬 頭 便 是 漫 天 星 斗 。

8、2019 年房地產(chǎn)市場展望 20181226 2. 高房價(jià)之困香港住房制度反思 20181106 3. 新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其屋 新加坡住房制度啟示錄 20180925 4. 全面解碼德國房價(jià)長期穩(wěn)定之謎 20180814 5. 當(dāng)前房地產(chǎn)。

9、的一年多內(nèi), 房地產(chǎn)基本面卻展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性. 隨著房地產(chǎn)市場的快速回隨著房地產(chǎn)市場的快速回 暖,暖,政府調(diào)控政府調(diào)控將將傾向于一城一傾向于一城一策策高頻微調(diào),大幅放松難以預(yù)期,但復(fù)蘇初期高頻微調(diào),大幅放松難以預(yù)期,但復(fù)蘇初期 大幅從緊也。

10、料來源:Wind,中信證券研究部 百城土地成交總金額百城土地成交總金額 億元億元重點(diǎn)房企銷售金額及同比萬億元重點(diǎn)房企銷售金額及同比萬億元 1 1 什么是線性外推什么是線性外推 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000。

11、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價(jià).置業(yè)顧問的話語對業(yè)置業(yè)顧問的話語對業(yè) 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無法成交.業(yè)主二手樓買賣過程中,經(jīng)常。

12、售行為非常重要規(guī)范銷售行為非常重要 顧客在盤源架前看房源,置業(yè)顧問突然出現(xiàn)在顧客顧客在盤源架前看房源,置業(yè)顧問突然出現(xiàn)在顧客 身邊,突然說話,把顧客嚇一跳.身邊,突然說話,把顧客嚇一跳. 與顧客接觸必須要有距離的講究與顧客接觸必須要有距離的。

13、機(jī)都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動(dòng)機(jī),你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動(dòng)機(jī)大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動(dòng)機(jī),房子最大的功能就是為人們提供一個(gè)舒適的生 活空間,這是每個(gè)購房者都必須考慮的問題,即。

14、您的手機(jī)嗎請問李先生,方便留下您的手機(jī)嗎顧客有時(shí)會(huì)說,不顧客有時(shí)會(huì)說,不 用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會(huì)說,不用顧客可能會(huì)說,不用 了,你。

15、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

16、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

17、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

18、優(yōu)惠,表明萬科已正式將降價(jià)行動(dòng)的版圖拓展到了環(huán)渤海區(qū)域.而之前,據(jù) 樓市了解,萬科涉及降價(jià)的樓盤早已超過 30 個(gè),與 2007 年 10 月萬科 珠三角的部分樓盤降價(jià)幅度相比, 春節(jié)后萬科上海與北京兩地樓盤降價(jià) 幅度有過之而無不及. 北京。

19、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

20、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

21、 質(zhì)量和服務(wù)承諾,增加房地產(chǎn)開収企業(yè)交付產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn). 集團(tuán)要求 集團(tuán)關(guān)亍過程精品,完美交樓的要求 夯實(shí)客戶口碑,提升產(chǎn)品品牉. 3 案例:廣州一套69萬房子延遲交樓 開収商賠25萬違約金 2014年7月22日,林先生陳女士向廣州從化市法院起。

22、一空 據(jù)開發(fā)商稱.由上海引發(fā)的降價(jià)潮,被許 多人認(rèn)為是樓市降價(jià)的一個(gè)信號(hào),事實(shí)究竟是 怎樣的呢開放商是不是真的HOLD不住了 房價(jià)拐點(diǎn)是不是已出現(xiàn)我們一起去一探究竟. 引 子 PART1: 一二線樓市降價(jià)促銷案例簡析 案例1 上海綠地集團(tuán)秋。

23、群 So what So what 若我們在把握大勢的情況下, 回歸自我,從自身需求出發(fā) 以理性的數(shù)據(jù)思維,將問題掰細(xì)了剖析 或許可以創(chuàng)造無限可能 知道了這么多,卻依然覺得過不好 備注:M1包括通貨與活期存款, 主要用于滿足日常支付消費(fèi)的交。

24、添加客服微信微信號(hào):Teamkon3; 添加好友請備注:姓名姓名單位單位業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域 知識(shí)星球 行業(yè)與管理資源社群 1. 無限制下載行業(yè)研究報(bào)告咨詢公司管理方案,企業(yè)運(yùn)營制度科技方案與大咖報(bào)告等. 2. 每月同步更新3000份最新行業(yè)資。

25、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

26、有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對企 業(yè)的印象,增強(qiáng)其對產(chǎn)品的信任度 三降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素 降價(jià)的時(shí)機(jī):降價(jià)的時(shí)機(jī):需要搶占市場先機(jī),爭取做前幾名.萬 科08年元宵節(jié)后率先啟動(dòng)的降價(jià)潮 房產(chǎn)跟股票一樣,銷售者有買漲不買跌買漲不買。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

28、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

29、2019年700家房地產(chǎn)集團(tuán)新增項(xiàng)目公司數(shù)量 2 20 01 19 9年年,據(jù)人民法院公告的破產(chǎn)文書, 檢索房地產(chǎn)關(guān)鍵詞,共有 4 46 67 7家 企業(yè). 2016年2018,此類企業(yè)數(shù)量分別為 1 18 84 42 27 74 44 4。

30、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

32、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊對房地產(chǎn)市場細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定。

33、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

34、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上,協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

35、2019 年房地產(chǎn)市場展望 20181226 2. 高房價(jià)之困香港住房制度反思 20181106 3. 新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其屋 新加坡住房制度啟示錄 20180925 4. 全面解碼德國房價(jià)長期穩(wěn)定之謎 20180814 5. 當(dāng)前房地產(chǎn)。

36、增長 市場風(fēng)險(xiǎn)因素:庫存與成交量透支 城市分化模型:風(fēng)險(xiǎn)與支撐 3.3. 年度專題年度專題 房貸利率掛鉤 LPR 降息周期開始 2019 年長租公寓入冬 房地產(chǎn)渠道進(jìn)化論 4.4. 市場監(jiān)測市場監(jiān)測 新房市場:總量持平 各線城市表現(xiàn)分化 土。

37、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

38、有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對企 業(yè)的印象,增強(qiáng)其對產(chǎn)品的信任度 三降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素三降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素 降價(jià)的時(shí)機(jī):降價(jià)的時(shí)機(jī):需要搶占市場先機(jī),爭取做前幾名.萬 科08年元宵節(jié)后率先啟動(dòng)的降價(jià)潮 房產(chǎn)跟股票一樣。

39、釋 4口碑效應(yīng)明顯 5有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對企 業(yè)的印象,增強(qiáng)其對產(chǎn)品的信任度 三降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素 降價(jià)的時(shí)機(jī):降價(jià)的時(shí)機(jī):需要搶占市場先機(jī),爭取做前幾名.萬 科08年元宵節(jié)后率先啟動(dòng)的降價(jià)潮 房產(chǎn)跟股票一樣,銷售。

40、0 城房價(jià)溫和上漲2021.6.20 物管行業(yè)專題物管行業(yè)專題報(bào)告報(bào)告二二:穿越周期的穿越周期的國際龍頭國際龍頭標(biāo)的標(biāo)的,關(guān)關(guān) 注注流量流量變現(xiàn)變現(xiàn),向管理要紅利,向管理要紅利 行業(yè)深度報(bào)告行業(yè)深度報(bào)告 他山之石,品牌奠基,流量為王,向管理。

41、的情況下, 回歸自我,從自身需求出發(fā) 以理性的數(shù)據(jù)思維,將問題掰細(xì)了剖析 或許可以創(chuàng)造無限可能 知道了這么多,卻依然覺得過不好 備注:M1包括通貨與活期存款, 主要用于滿足日常支付消費(fèi)的交易余額; 主要受到消費(fèi)收入的影響,采用社會(huì)零售消費(fèi)額。

42、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

43、增長 市場風(fēng)險(xiǎn)因素:庫存與成交量透支 城市分化模型:風(fēng)險(xiǎn)與支撐 3.3. 年度專題年度專題 房貸利率掛鉤 LPR 降息周期開始 2019 年長租公寓入冬 房地產(chǎn)渠道進(jìn)化論 4.4. 市場監(jiān)測市場監(jiān)測 新房市場:總量持平 各線城市表現(xiàn)分化 土。

44、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

45、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

46、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

47、降溫廈門第二批集中供地深度解讀 依舊很穩(wěn)長沙首批集中供地深度解讀 哪些城市熱度高,哪些房企領(lǐng)跑首批集中供地全解讀 遇冷的第二批集中供地,誰還在拿地 第三批集中供地的出讓規(guī)則究竟放松了多少 研究員研究員 于小雨于小雨 rainyxy微信號(hào) 王。

48、收緊,九月后邊際放松,前高后低整體處于降溫態(tài)勢. 2021年商住地土拍32宗約170萬,攬金約589億元,城更中標(biāo)122宗,分布于26個(gè)鎮(zhèn)街. 2021年受高頻次調(diào)控影響,成交量萎縮3成,房價(jià)漲幅明顯收窄,從大落到回穩(wěn),七大片區(qū)成交全線飄綠。