1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、責人 . 5 3.1.4 置業顧問 . 6 3.1.5 客服部 . 6 3.1.6 工程部 . 6 3.1.7 財務部 . 7 3.23.2 總公司總公司 . 7 7 3.2.1 項目評審委員會 . 7 3.2.2 營銷策劃部 . 7 4 。

3、國八條 一政府監管方面:房價目標施壓地方政府一政府監管方面:房價目標施壓地方政府 解析:這是第一次明確提出要各地制定房價控制目標,控制房價力度有所提高. 二保障性住房須擴大覆蓋二保障性住房須擴大覆蓋 解析:2011年,國家計劃全國保障性安居。

4、第九條,15 天 3項目項目啟動前期市場深度研究第十條,30 天 4項目項目亮相前準備第十一條,197 天 5項目項目亮相第十二條,60 天 6項目項目公開期第十三條,30 天 7項目項目開盤銷售第十四條,15 天 8項目項目日常銷售第十五。

5、一河三岸沿線9公里為主推區 以建設里湖中央公園, 并推進新城區建設,形 成集聚金融商務休 閑等功能的里水新城區. 籌建四大公園 城市環境城市環境 政府積極推動廣佛城鄉花園的市政建設,對接廣州人流,全面提升城市生態品質. PART1 外部環境。

6、綜合體大都以二環路作為節點而布局. 具體來看:城城南南綜合體項目最集中,在建的有世豪廣場美年廣場愷信時代 天成等,待建的有中信廣場中航城市廣場等,它們基本分布在兩個點上,即大源 組團和站華路附近項目所在區域;城北城北隨著近期龍湖在五塊石打造。

7、綜合體大都以二環路作為節點而布局. 具體來看:城城南南綜合體項目最集中,在建的有世豪廣場美年廣場愷信時代 天成等,待建的有中信廣場中航城市廣場等,它們基本分布在兩個點上,即大源 組團和站華路附近項目所在區域;城北城北隨著近期龍湖在五塊石打造。

8、萎縮 停滯 穩定發展 高速發展 頃目基本屬性城市 宏 觀 經 濟 增 速 不 房 地 產 丒 關 系 1,281.67 1,485.69 1,716.16 1,900.00 2,203.00 15.2 13.9 13.0 11.3 14.5。

9、 GDP 發展狀況及產業結構情況 消費品零售總額 城鄉居民的人均可支配收入 城鄉居民儲蓄存款余額 二區域結構調查與城市發展規劃調查 道路狀況通行量 區域性質與功能特點 各項城區的機能 城市規劃 三項目立地條件研究 顧客是否容易達到商業區 周。

10、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

11、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

12、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當我憂傷的時候讓安靜的。

13、念 對于主題概念,我們有以下形象的描述: 主題概念是一條主線 如果將組成項目產品特色的各要素比喻成一顆顆的珍 珠,那么項目的主題概念就像是一條絲線,它把這些 閃亮的珍珠串起來,成為一條璀璨的項鏈; 5 一什么是主題概念一什么是主題概念 主題。

14、控效果已經顯現.從調控效果來看,本輪調控就如大浪淘沙 一般,經過去投資化去泡沫化的洗禮,驅使各個城市逐 漸回歸到以供需為主的市場基本面的本質. 從政策執行的角度來講,新國五條細則當中涉及的二手房交易 需繳納 20增值稅的政策二套房貸首付比例。

15、公 司 上海 1908132 2 華僑城 廣東 1838419 3 萬科企業股份 廣東 1784821 4 恒大地產 廣東 1218637 5 世紀金源投資 北京 914995 6 江蘇高力 江蘇 875067 7 大華集團 上海 8139。

16、行綜述第二章:房產運行綜述 第三章:項目屬性研究第三章:項目屬性研究 第四章:各物業市場表現第四章:各物業市場表現 第五章:可比性案例借鑒第五章:可比性案例借鑒 第六章:項目發展定位第六章:項目發展定位 第一篇:全局剖析 3 3城市經濟研究。

17、消耗,創造了全市15以上的地區生 產總值和地方一般預算收入25的規模以上工業產值40的服務外包產值45的高新技術 產業產值50的到位外資和進出口總額.累計批準注冊外資突破100億美元,實際到位外資70億 美元,世界500強跨國公司已有60多。

18、一河三岸沿線9公里為主推區 以建設里湖中央公園, 并推進新城區建設,形 成集聚金融商務休 閑等功能的里水新城區. 籌建四大公園 城市環境城市環境 政府積極推動廣佛城鄉花園的市政建設,對接廣州人流,全面提升城市生態品質. PART1 外部環境。

19、斱向.按照先整體商業群落定位后販物中心再商業街癿順序,將各種商業形式癿 定位內容一一叒述. 定位部分癿主要基調,是以有特色有針對性具有可實現意義為準. 報告內容由商業群落整體定位販物中心定位沿街商鋪定位推廣及招商策略四部分組成. 前言 津濱。

20、面積36.2萬平方米, 其中購物中心21.9萬室外步行街4.3萬SOHO10萬. 莆田正榮 財富中心鼎立 木蘭溪正軸心,扼守莆田 南北東西交通動線黃金 十字點,南側20分鐘直 達動車站秀嶼區,西側 30分鐘至仙游縣;汽車 站輕軌站無縫對接。

21、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

22、體定位 4.2 項目分析 4.3 項目營銷策略 5項目總體規劃方案 5.1 經濟技術指標與規劃基準條件 5.2 規劃布局 5.3 道路交通規劃 5.4 綠地景觀規劃 5.5 給水規劃 5.6 排水規劃 5.7 電力規劃 5.8 電信工程規劃。

23、萎縮 停滯 穩定發展 高速發展 頃目基本屬性城市 宏 觀 經 濟 增 速 不 房 地 產 丒 關 系 1,281.67 1,485.69 1,716.16 1,900.00 2,203.00 15.2 13.9 13.0 11.3 14.5。

24、篇:本體分析 知彼篇:市場與客戶 3 以國際視野造城 單擊此處編輯母版副標題樣式 PART1 本體分析 一項目概況 廊坊概況 項目區位 項目觃劃 關于榮盛 開發目標 二項目核心難點思考 三項目核心難點解決路徑 4 以國際視野造城 單擊此處編。

25、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

26、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

27、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

28、00m 1 公里 2 公里 中 心 大 道 西 二 環 路 強 武 路 凱 寧 路 金 倫 路 舜 新 南 路 西 環 路 南環二路 南環路 市場路 舜湖西路 享 宜居環境 鄰 依湖而居 環 學區板塊 豐富的自然和人文資源 便捷的城市生活 。

29、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

30、購圈,環 京地產房價進入下降通道,投資型購買熱情 驟降.而項目所屬的淶水縣政策相對溫和, 對環京區域的客群仍有一定吸引力. 3月2日,河北省保定市淶水縣出臺樓市 限購政策,對非本地戶籍家庭購房套數和首 付比例做出限制.淶水本次限購政策規定。

31、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

32、NAL TRADE CORE NEW PLATFORM SERVES THE LONG THREE JIAO EMPHATICALLY 寧波都市圈 杭州都市圈 南京都市圈 蘇錫常都市圈 滬寧合杭甬發展帶 沿江發展帶 上海 合肥都市圈 嘉興 。

33、粘貼,增強昭示性,同時不影響項目內部采光及視野 在項目陣地增加拱門及充氣獅子,對樹木進行金布包裝,同時對樹枝進行綠色包裝,增強項目陣地氛圍. 樹木中間增加價值展板 售樓處內部包裝調整:增加價值展示道具銷售道具及其他氛圍包裝道具,增 強客戶停。

34、造有影響力的向往 如 何 做 讓更多人成交 極致體驗的價值呈現 如何制造向往H OW 市場洞察 現深圳東 向往 深圳東 價格 大項目配套 深圳向東政策 榮盛 價值 大潤發超市 萬達廣場2018年開業 世紀城商業廣場 23個千億元產業集群 4。

35、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

36、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

37、八條出臺,丌僅升級了陘購陘貸,丏對新項目癿備案價及成交價做出嚴栺觃定; 政店加大對房地產行業迗觃現象癿稽查和実改,以致國慶之后深圳樓市急速陳溫; 新房訪寵挃數速陳至3月份以來癿最低位,實際成交艱難,市場觀望情緒異常濃厚. 0 10 20 3。

38、境分枂 hapter1 C 深八條出臺,丌僅升級了陘購陘貸,丏對新項目癿備案價及成交價做出嚴栺觃定; 政店加大對房地產行業迗觃現象癿稽查和実改,以致國慶之后深圳樓市急速陳溫; 新房訪寵挃數速陳至3月份以來癿最低位,實際成交艱難,市場觀望情緒。

39、 場影響力 2005年 2008年 天津灣啟幕海河 一線品質屁住 2015年 積淀20體載,責仸地產劣力天津城 長,但是 厚積薄發 2015,天房發展 品牌新一期升半癿 新元年 實力 vs 魅力 使命 薄収道路呼喚代言者,誰杢承載 使命 1。

40、定位資源研究 4 中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公司版權所有 PART1項目定位資源研究 項目定位癿社會背景 莆田市為福建省省轄市,海峽西岸重要癿港口城市. 以収展港口經濟建設先迚制造業基地和能源基地 及現代物流丨心為目標,將成。

41、生活區概念.強化國際前海區域認知. 再一次拔升客戶對前海區域認知價值. 活動形式:聯合前海管理局和寶安中心的各個品牌開發商,進行業內圈層邀請,誠邀各個營銷總 監以上級別的人參與私宴,共推前海國際中央生活區概念,并提前預告鴻榮源壹方中心的入市。

42、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

43、購圈,環 京地產房價進入下降通道,投資型購買熱情 驟降.而項目所屬的淶水縣政策相對溫和, 對環京區域的客群仍有一定吸引力. 3月2日,河北省保定市淶水縣出臺樓市 限購政策,對非本地戶籍家庭購房套數和首 付比例做出限制.淶水本次限購政策規定。

44、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、實際成交:552套 全年推量:754套 全年目標:3億元 實際完成:21357.4億元 完成率:711.1 2012年銷售數據全年完成銷售面積:54729.461.2.1 策略回顧:1.2 2012年營銷工作回顧1.2.2 推廣回顧:1.2。

47、晨住宅團隊住宅團隊引導客戶引導客戶區域區域崗位崗位工作內容工作內容物料物料負責人負責人總負責人總負責人售樓部置業顧問1引導客戶,做最后一輪逼定2為轉認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。