1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

2、11. 是否有人自始至終保持沉默12. 是否能在既定時間內(nèi)做出一個結(jié)論13. 在既定時間內(nèi)沒有結(jié)論時,是否有處理方式14. 意見對峙時,是否有解決對策15. 是否注意尊重少數(shù)人的意見備注。

3、發(fā)言的時機內(nèi)容1. 該發(fā)言的時機2. 誤發(fā)言的內(nèi)容3. 發(fā)言是否精簡質(zhì)詢6. 是否檢討過應(yīng)質(zhì)詢與被質(zhì)詢的事1. 應(yīng)質(zhì)詢的事情2. 時機3. 可能被質(zhì)詢的事協(xié)助7. 對主席或協(xié)調(diào)者的協(xié)調(diào)態(tài)度如何1. 是否協(xié)助主席2. 是否協(xié)助相同立場的人3。

4、 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。

5、輕軌省市級公路等 區(qū)域公共配套設(shè)施公 園學校醫(yī)院賓館集貿(mào)市場等及人文環(huán)境等. 規(guī)劃分析:土地大小總建面積產(chǎn)品類別與規(guī)劃建筑設(shè)計與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設(shè)施和施工進度等.這是市調(diào)的主體 部分. 2 價格分析 包括產(chǎn)品的單價總價。

6、并反復確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠先接受人再接受房屋 4 只談優(yōu)點,不談缺點將缺點轉(zhuǎn)化為非缺點 例:先設(shè)想缺點,尋找答客問,以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點,模擬說服客戶的攻防 戰(zhàn). 5 對產(chǎn)品永遠深具信心自。

7、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

8、號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220514080001 TELTEL: 15210653408 E E mailmail 分析師:分析師:鄭小霞鄭小霞 執(zhí)業(yè)證書編號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220512080002 TELTEL: 133919212。

9、我們不可能讓更多人愛上芳村 沒有強大的區(qū)域利好支撐沒有翻天覆地的城市界面更新 芳村還是那個花鳥蟲魚的老芳村,但芳村人民依舊熱愛芳村 因此,地緣性客戶才是項目的營銷入口 一個中心,兩個IP 廣州,一個沒有中心的城市 不同于北京王府井上海南京。

10、傳幫帶中更多的活學活用. 本報告是嚴格保密的. 3 學習內(nèi)容學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析為什么。

11、 22 第二節(jié) 土地供應(yīng)情況分析 . 24 第三節(jié) 土地成交情況分析 . 25 第四節(jié) 未來土地市場特點趨勢預測 . 32 第三章 常德市房地產(chǎn)市場研究 . 33 第一節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 . 33 第二節(jié) 市場運行狀態(tài)及特征分析 . 3。

12、協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作 等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓手冊范本 房地產(chǎn)基本知識 規(guī)范流程 工作制度 項目銷售培訓資料 第四部分 分工與合作。

13、高層物業(yè)管理人員 2物業(yè)管理部 3工程管理部 4安全管理部 5財務(wù)管理部 GLFA006.物業(yè)管理人員培訓 1新員工上崗培訓 2在崗員工循環(huán)培訓 GLFA007.物業(yè)管理所需物質(zhì)條件 1辦公及員工住宿用房計劃 2物業(yè)管理工具與裝備價格參照表。

14、 . 8 5.3 對租戶雇員管理規(guī)定 . 8 5.4 租賃物業(yè)管理規(guī)定 . 8 5.5 公共區(qū)域及廣告宣傳管理 . 9 5.6 停車場使用規(guī)定 . 9 5.7 貨物運輸 . 10 5.8 環(huán)境清潔 . 10 6 安全防范 . 10 6.1 。

15、城姑蘇會位于古老的蘇州城 蘇州自有文字記載以來的 歷史已有4000多年,是全國 首批24個歷史文化名城之一. 悠久的歷史,孕育了獨具魅 力的吳文化. 蘇州城始建于公元前514年, 距今已有2500多年歷史. 千百年來,蘇州人文薈萃.古代產(chǎn)生。

16、控系統(tǒng)銷售操控系統(tǒng) 5. 分段銷售及目標 5. 整散樓層分段銷售調(diào)控 5.建議租賃定價系統(tǒng) 5.建議銷售定價系統(tǒng) 5.5 制勝租售策略 6 6項目包裝及推廣宣傳建議項目包裝及推廣宣傳建議 6.1 有針對性的項目選出推廣建議 6.2 項目包裝。

17、前的準備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預約登記確訃; 九產(chǎn)說會接待; 十接受預訂; 十一丼行團購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 。

18、目自身條件也進行了詳細分析,作為項目 定位的前提條件.在上述分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場特點及未來發(fā)展 走勢綜合建筑體的規(guī)律項目自身條件三個方面提出了我們的定 位建議. 即:項目總體定位為高檔次商務(wù)綜合建筑體,項目的三個主要功能 之間,應(yīng)形成運轉(zhuǎn)。

19、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。

20、 8.4億 銷售計劃 2016年銷售計劃 銷售面積 主力產(chǎn)品 總銷金額 億 資金回籠 35500 存量 9 7.6億 銷售面積 主力產(chǎn)品 總銷金額 億 資金回籠 按總銷60計算 55000 住宅商業(yè) 13 13.5億 2017年銷售計劃 蓄。

21、5 房地產(chǎn)廣告的深層意義解讀房地產(chǎn)廣告的深層意義解讀 葛琳葛琳 6 平面表現(xiàn)的形式與意義平面表現(xiàn)的形式與意義 馬穎嬋馬穎嬋 7 房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及營銷代理的未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及營銷代理的未來 方向方向 曹總曹總 1704超速行銷法則的啟示超速。

22、許可,任何機構(gòu)和個人丌得以任何形式翻版復制刊登 發(fā)表和引用. Revelation 思想驅(qū)勱 與業(yè)行勱 Thoughtfully Professional 統(tǒng)計范圍: 1圈層:成都主城區(qū):錦江區(qū)武侯區(qū)青羊區(qū)金牛區(qū)成華區(qū)高新區(qū); 2圈層:近郊。

23、期增值使項目長期增值使項目長期增值使項目長期增值 前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧 1 1 1 1商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場 2 2 2 2消費者調(diào)研消費者調(diào)研消費者調(diào)研消費者調(diào)研 3 3 3 3項目分析項目分。

24、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進行房地產(chǎn)市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進行房地產(chǎn)市場研究 1. 。

25、 從目標到計劃運營 計劃的跟蹤與考核 4 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 中國的企業(yè)講得最多的就是執(zhí)行力不夠,中國的企業(yè)講得最多的就是執(zhí)行力不夠,戰(zhàn)略是清晰的,就是執(zhí) 行力不夠 戰(zhàn)略是清晰的,就是執(zhí) 行力不夠,執(zhí)行力不夠是指的什么,執(zhí)行力。

26、為什么要進行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標實現(xiàn)的。

27、招商與營運與營運營銷營銷的的專業(yè)服務(wù)商.專業(yè)服務(wù)商. 以匯聚人才,以誠相待為本.核心團隊成員以為社會以匯聚人才,以誠相待為本.核心團隊成員以為社會 創(chuàng)造積極價值創(chuàng)造積極價值為使命,以精而強為目標,追求為每個簽約為使命,以精而強為目標,追求為。

28、 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析為什么要進行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和。

29、四部分 客戶定位客戶定位 第五部分第五部分 營銷策略營銷策略 第一部分第一部分 市場調(diào)研與分析市場調(diào)研與分析 一.項目基本經(jīng)濟指標 二.項目四至分析 三.項目資源分析 四.產(chǎn)品分析 五.SWOT分析 六.如何建立差異化 第一部分第一部分 市。

30、對房地產(chǎn)客戶的重視,深化客戶間的默契合作,為今后延伸 服務(wù)做好鋪墊. 四 進一步增強工行廣西分行的品牌效應(yīng),提升社會影響力與公信度. 二活動概述二活動概述 一活動主題:一活動主題:秋風送爽 合作共贏工商銀行廣西分行房地產(chǎn)客戶答謝會 二活動時。

31、戶研究簡介房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產(chǎn)導向 推銷導向 營銷導向 6 客戶研究實施的七個階段及容易出現(xiàn)的問題客戶研究實施的七個階段及容易出現(xiàn)的問題 階段階段容易出現(xiàn)的錯誤容易出現(xiàn)的錯誤 定義研究目的對研。

32、ENTS 假定成交 掌控銷售過程 丌同維度的 產(chǎn)品推介 案場帶客推介 成交時機出現(xiàn)后的逼定 探清客戶需求 兊服異議降低抗性 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 如何進行有效推介 銷售推介 通用法則 自我營銷 CONT。

33、客戶間的默契合作,為今后延伸 服務(wù)做好鋪墊. 四 進一步增強工行廣西分行的品牌效應(yīng),提升社會影響力與公信度. 二活動概述二活動概述 一活動一活動主題:主題:秋風送爽 合作共贏工商銀行廣西分行房地產(chǎn)客戶答謝會 二活動時間:二活動時間:2009。

34、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

35、銷售面積增 速小幅提升,去庫存效果顯著,行業(yè)陣營分化格局持續(xù) 宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟增長下滑,政策發(fā)力下壓力仍存 2019年前三季度,我國GDP增速為6.2,經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)但下行壓力開始顯現(xiàn).前三季度,由于新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新商業(yè)模 式發(fā)展迅速,服務(wù)業(yè)主。

36、房地產(chǎn)方案為客戶創(chuàng)造更大的價值. 核心業(yè)務(wù)包括租賃代理資產(chǎn)服務(wù)資本市場設(shè)施服務(wù)全球企業(yè)服務(wù)投資管理項目管理租戶代 表,以及估價及顧問服務(wù). 在中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的大背景下 改變,是房地產(chǎn)行業(yè)唯一的不變 戴德粱行積極打造粵港澳大灣區(qū)平臺 。

37、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

38、比如新芽在外和別人聊項目,剛拿地項目信息我心里就應(yīng)該大概有一個數(shù),能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業(yè)嘛 步驟 1萬能公式推導 其實,說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費 稅金. 舉個栗子,登。

39、認識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產(chǎn)客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產(chǎn)導向 推銷導向 營銷導向 6。

40、城市庫存和待售全面上揚;銀 行資金持續(xù)收縮,開發(fā)商推盤力度顯著增強, 主動籌措加快資金回籠是普遍現(xiàn)象. 三季度,行業(yè)出臺各類調(diào)控政策共錄得119宗,其中五限政策共出臺33宗,其余86宗為各類加強監(jiān)管落實調(diào)控等行政管控 計劃;33宗五限政策。

41、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標準化一產(chǎn)品標準化實現(xiàn)連鎖復制開發(fā)實現(xiàn)連鎖復制開發(fā) 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產(chǎn)品標準化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。

42、 項目市場定位; 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議; 服務(wù)前提: 進入方案設(shè)計階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細部建議; 階段目標: 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營。

43、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

44、咨詢 中后期資產(chǎn)管理 區(qū)域開發(fā) 城市更新 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 旅游地產(chǎn) 軌道交通 專題研究 地產(chǎn)開發(fā) 綜合體服務(wù) 資產(chǎn)管理 專注于房地產(chǎn) 前端土地研究 專業(yè)的房地產(chǎn) 中后端市場服務(wù) 27年歷程71家分支機構(gòu)1站式服務(wù)平臺 代理銷售 助力銷售的多樣化服。

45、析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標實現(xiàn)的可能性. 市場分析是對市。

46、假.14四婚假.15五慰唁假.15六分娩假期.15七工傷假.16第二部分 行政管理規(guī)章制度.17三大基本原則:17一不能損害公司利益.17二不能破壞公司聲譽.17三不能擾亂公司正常秩序.17第一章 管理規(guī)章.17一權(quán)利.17二義務(wù).18三勞。

47、等多層面內(nèi)容.從地產(chǎn)營銷角度考慮,房地產(chǎn)項目價值是項目內(nèi)在與外在核心屬性,對項目定位和營銷策略有決定性影響.項目價值分類項目價值分類客戶可感知價值功能價值安全居住價值生態(tài)價值開放性功能價值投資價值心理滿足與文化延續(xù)價值經(jīng)濟價值心理價值情感價。