1、6 樊曉東 分析師 研究 華東區(qū) 86 21 6141 4378 貢獻(xiàn)者 2 高力專題物流 工業(yè) 中國區(qū) 2019年5月7日 沈巍 副董事 研究 華東區(qū) 江鵬 副董事 研究 華東區(qū) 6.8萬億美元 受穩(wěn)固消費帶動,中國將于2019年超越美 。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

5、量應(yīng)用海量應(yīng)用 在快的時代,方便的才是人們需要的 社交爭霸社交爭霸 12014全球十大熱門APP 22014騰訊微信全球排名第5 應(yīng)用是用戶與網(wǎng)絡(luò)的鏈接的端口,也是信息的入口,搶占信息入口變得異常重要. 中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司旗下電腦聊天軟。

6、接受服務(wù)的有關(guān)投訴. 3 超過國家規(guī)定的保修期或保證期商品.被投訴方已不再負(fù)有違約責(zé)任的投訴. 4 購買時經(jīng)營者已明確說明是殘次品,處理品的商品的投訴. 5 未按商品使用說明安裝使用,保管自行拆動而導(dǎo)致商品損壞或人身危害的 投訴. 6 未提。

7、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因為貪給自己帶來很大的痛苦.優(yōu)柔寡斷的人,因為過 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和。

8、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細(xì)分子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個大群13。

9、調(diào)研 市場研究簡介市場研究簡介 1.1.市場研究的概念市場研究的概念 2.2.市場調(diào)研的類型內(nèi)容和方法市場調(diào)研的類型內(nèi)容和方法 3.3.市場調(diào)研的流程市場調(diào)研的流程 1 1什么是市場調(diào)研什么是市場調(diào)研 通過信息將消費者顧客和公眾 與營銷者連。

10、產(chǎn)的全新商業(yè)模式,經(jīng) 過多年發(fā)展,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已從第一代的單店第二代的組合店,發(fā)展到目前的第三代城市綜合體 HOPSCA,成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè). 萬達(dá)國際影城萬達(dá)國際影城是萬達(dá)集團自有的重要主力店系統(tǒng),2010年,為了深入了解客戶對萬。

11、董事長陳剛達(dá)先生和總監(jiān)施淑媛女士均有超過20年年 的營銷及市場研究經(jīng)驗.的營銷及市場研究經(jīng)驗. 捷思總部設(shè)在上海捷思總部設(shè)在上海,并在香港北京廣州設(shè)有辦事處.并在香港北京廣州設(shè)有辦事處. 我們已建立了覆蓋全中國的執(zhí)行代理網(wǎng)絡(luò)我們已建立了覆。

12、章 五一商圈內(nèi)典型商鋪的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) . 25 第三部分第三部分 目標(biāo)消費者消費行為研究目標(biāo)消費者消費行為研究 . 26 第一章研究方法數(shù)據(jù)分析消費者背景特征 . 26 第二章 一般逛街購物及消費習(xí)慣與生活形態(tài) . 32 第三章 服裝服飾購買習(xí)。

13、資適用的其 他稅種 澳大利亞房地產(chǎn)投資中的融資 影響澳大利亞房地產(chǎn)的知識產(chǎn) 權(quán)問題 規(guī)劃與環(huán)境監(jiān)管 我們的全球團隊 全球房地產(chǎn)投資者指南 為何選擇澳大利亞 2016年上半年全球經(jīng)濟不確定性令 眾多投資者陷入進(jìn)退兩難的境地,一 方面股票市場不。

14、合伙開辦企業(yè)公司 黨政機關(guān)事業(yè)單位工作人員干部 專業(yè)技術(shù)人員 經(jīng)營管理人員 教師 公司職員 個體戶 商業(yè)服務(wù)人員工人 農(nóng)業(yè)從業(yè)人員 自由職業(yè)者 學(xué)生 無業(yè)或退休 其它 6您的家庭居住人口: 一個人 二人 三人 四人 五人 7您的家庭年收入。

15、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

17、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、告公司 策劃公司調(diào)查公司展開市場調(diào)查外,還特別需要被訪問對象符合以下條件: 1家庭年收入在 10 萬元以上; 2擁有私家車或可供其長期支配的公車; 3對本項目感興趣,有初步購買意向. 3調(diào)查內(nèi)容 1目標(biāo)客戶的初步購買計劃,其包括價格面積戶型。

19、 萬科一直在經(jīng)歷著快速增長,在目前和今后一段時間里,對萬科而言,在提高效率與效益基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)模 增長更有意義.因此,單一的規(guī)模化不再是主要的追求目標(biāo),而以精細(xì)化為特征,全面提升經(jīng)營管理質(zhì)量, 才是迫切要做的.特別是萬科正在進(jìn)行跨地域發(fā)展,更。

20、 A未來發(fā)展前景優(yōu) B居住環(huán)境比較幽靜 C保值升值潛力大 D老城區(qū)舊民居多,建筑陳舊 E綠化面積小,空氣有污染 F商業(yè)氣氛不濃郁 G生活教育配套不完善 H人口混雜,治安較差 I道路窄,人車不分流,交通不暢 3.3. 多大面積的住房適合您的需。

21、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

22、子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。

23、經(jīng)濟水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產(chǎn)品敏感點在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

24、中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 1321什么是中產(chǎn)階層什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者,主要是三資企業(yè)及小型私 營企業(yè)的管理層金融貿(mào)易傳媒演藝界 高科技咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員, 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費者分析目標(biāo)消費者分析 1322中產(chǎn)階。

25、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

26、為研究報告 序言.P1 開篇摘要.P2 調(diào)研基本說明.P3 調(diào)研樣本情況.P4 購房意向篇.P10 購房因素篇.P16 線上購房篇.P31 .P1 .P2 .P3 .P4 .P10 .P16 .P31 序言 2020 是危險 更是危機 20。

27、意 買單嗎 疫情改變了消費者的消費行為嗎 消費者真的在意企業(yè)的 善意 嗎 企業(yè)未來應(yīng)該如何構(gòu)建自己的 善意 在過去的兩個月中,全國上下大大小小的每一個企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn).可能是出行急劇減少導(dǎo)致的線下門店門 可羅雀,可能是線上需求驟增。

28、展現(xiàn)典型顧客的內(nèi)心世界和行為習(xí)慣 2.描繪出有血有肉的用戶形象,他的生活方式 3.理想的寫真包括顧客如何接觸,以及何種傳播管道 把我們從針對目標(biāo)群進(jìn)行傳播的思考轉(zhuǎn)化成 對朋友提供有用的訊息 消費者寫真的重要性 1.豐滿發(fā)想點子時候的一切 。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

31、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

32、 理,在滿足消費者欲望的各種預(yù)期事件中,落實執(zhí)行于消費市場上.實際上,消費者大多于 不確定的預(yù)期中,購物中心需積極提供有效資訊,促使消費者能提升消費水準(zhǔn),使經(jīng)營管理 的結(jié)果能掌握更大多數(shù)消費者之心理占有率,達(dá)成經(jīng)營管理目標(biāo). 一國際化的經(jīng)濟。

33、信正直 3 責(zé)任心 3 影響能力 3 團隊領(lǐng)導(dǎo) 3 成就動機 3 計劃執(zhí)行 3 組織協(xié)調(diào) 3 管理能力:管理能力:影響能力影響能力計劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團團 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個人特質(zhì)個人特質(zhì)。

34、力:決策能力影響能力決策能力影響能力 項項 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):成就動機人際交往自信心成就動機人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團隊領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃團隊。

35、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

36、年收入請問您的家庭年收入 2 萬以下 23 萬 35 萬 58 萬 8 萬以上 4 4請問您現(xiàn)在住房面積請問您現(xiàn)在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請問您現(xiàn)在住房的房齡請問您現(xiàn)在住房的房齡 3 年。

37、消費支出的邏輯 基于目標(biāo)消費者的人均年度消費支出的邏輯: 目標(biāo)消費者人數(shù)年度消費支出 此方法需要的數(shù)據(jù): 商圈消費總?cè)肆髁咳舜文?目標(biāo)消費者占比 目標(biāo)消費者年均逛街次數(shù)次年 目標(biāo)消費者月均消費支出元月 年月數(shù)12 總消費額 5 2009 H。

38、分為四個階段鎖定生成周期分為四個階段 試試 用用 品牌確定品牌確定 鎖鎖 定定 連鎖超市如何鎖定消費者連鎖超市如何鎖定消費者 核心消費者鎖定: 1核心消費者在哪里 根據(jù)企業(yè)的市場定位,能夠為商品及品牌最終買單,并能夠成為 固定消費者的顧客群。

39、三消費意愿指數(shù) . 9 四受歡迎指數(shù) . 16 五城市總體指數(shù)情況 . 18 第三部分第三部分 多元數(shù)據(jù)消費者洞察及未來展望多元數(shù)據(jù)消費者洞察及未來展望 . . 2121 一購物中心可借鑒百貨商場的優(yōu)點 . 21 二家庭型消費者是重點客群 。

40、資適用的其 他稅種 澳大利亞房地產(chǎn)投資中的融資 影響澳大利亞房地產(chǎn)的知識產(chǎn) 權(quán)問題 規(guī)劃與環(huán)境監(jiān)管 我們的全球團隊 全球房地產(chǎn)投資者指南 為何選擇澳大利亞 2016年上半年全球經(jīng)濟不確定性令 眾多投資者陷入進(jìn)退兩難的境地,一 方面股票市場不。

41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

42、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

43、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因為貪給自己帶來很大的痛苦. 優(yōu)柔寡斷的人, 因為過貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和外慮型.從相貌來看,完 美型的人。

44、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。