如何房地產(chǎn)營銷Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。
2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。
3、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。
4、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
5、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
6、歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長(zhǎng)期的說服工作,使自己具備強(qiáng)大的 影響力; 富有吸引力的收入。
7、要什么,簽單完全靠運(yùn)氣. 二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不 符合顧客的需要.符合顧客的需要. 一流銷售人員不僅總能把東西賣給顧客,而且讓顧客堅(jiān)信這一流銷售人員不僅總能把。
8、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。
9、力親和力 中低端項(xiàng)目:中低端項(xiàng)目: 氣勢(shì)氣勢(shì) 技巧技巧 說服能力說服能力 決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代 服務(wù)意識(shí):讓客戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅服務(wù)意識(shí):讓客戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅 敬業(yè)精神:敬業(yè)。
10、 團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略 動(dòng)蕩期 成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個(gè)人的 成長(zhǎng)計(jì)劃 2.團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹立榜樣,榜 樣的力量是無窮 的 2.拔苗劣長(zhǎng),激 活團(tuán)隊(duì) 3.差異化管理, 求大同存小異 角色分配 4.培訓(xùn)實(shí)用技。
11、 房型 合理 性系 數(shù) 車位 系數(shù) 周邊 相鄰 系數(shù) 小區(qū) 位置 系數(shù) 棟容 積率 系數(shù) 花園 系數(shù) 臨水 系數(shù) 地下 室系 數(shù) 風(fēng)水 系數(shù) 推量 系數(shù) 建材 系數(shù) 別 墅 類 價(jià) 栺 體 系 價(jià) 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 價(jià)栺體系 1 。
12、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。
13、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
14、馬路的流程壓馬路的流程 從個(gè)案周邊開始 掃樓 選定區(qū)域 生活機(jī)能 以本案為中心方圓1公里內(nèi)的小環(huán)境 與本案相關(guān)的重大標(biāo)志性建筑或產(chǎn)業(yè) 為日后市調(diào)工作打下基礎(chǔ) 與日常生活相關(guān)的生活配套設(shè)施 壓馬路壓馬路 需要提交的結(jié)果需要提交的結(jié)果 生活機(jī)能。
15、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 1完成銷售任務(wù),幫公司結(jié)到代理費(fèi).執(zhí)行能力 2服務(wù)好開發(fā)商,幫公司拿到后續(xù)項(xiàng)目的代理權(quán).公關(guān)能力 3嚴(yán)格管理銷售團(tuán)隊(duì),幫公司培養(yǎng)出一批銷售人才.領(lǐng)導(dǎo)能力 5 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 。
16、 核算核算 銷售指銷售指 標(biāo)分析標(biāo)分析 目標(biāo)目標(biāo) 均價(jià)均價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向: 需求導(dǎo)向: 成本導(dǎo)向: 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 均價(jià)生成均價(jià)生成 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 區(qū) 域 市 場(chǎng) 競(jìng) 品 類 比 分 析 區(qū) 。
17、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
18、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶 積極。
19、地圖 以二維戒三維形式 點(diǎn)線面組合的手法 反映描述對(duì)象的特征和聯(lián)系 客戶 地圖 定義:是指項(xiàng)目客戶的匙域特征,按照客戶居住工作生活匙域和行動(dòng)動(dòng)線 ,以點(diǎn)線面組合的形式在地圖中標(biāo)出盡可能精確的位置. 客戶地圖丌仁是地圖,更是指導(dǎo)營銷工作的路徑。
20、 DOLOR 今天我主要想給大家?guī)硇┦裁唇裉煳抑饕虢o大家?guī)硇┦裁?超級(jí)大盤何謂超級(jí)大盤超級(jí)大盤何謂超級(jí)大盤 一位操盤手在超級(jí)大盤的解籌中一位操盤手在超級(jí)大盤的解籌中 起到什么作用起到什么作用 細(xì)節(jié)執(zhí)行力及信念是構(gòu)成任何一個(gè)項(xiàng)目操作成功。
21、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:1.銷售面積數(shù)據(jù)來自成都正。
22、后臺(tái)的用戶分組和地域控制, 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的發(fā)文字圖片語音推送. 設(shè)置,任何微信公眾帳號(hào)用戶,都在設(shè)置種找到一個(gè)如下格式的二維碼,品牉 ID 會(huì)放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。
23、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會(huì)接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 。
24、 制定營 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
25、州南京天津濟(jì)南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級(jí)市以及部分經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。
26、經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征 城市規(guī)模小,人口不多 購房群體穩(wěn)定,改善型購買為主 客。
27、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
28、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競(jìng) 爭(zhēng)的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
29、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場(chǎng)主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場(chǎng)情況,市場(chǎng)能接受的總價(jià) 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對(duì)面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對(duì)產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。
30、們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 Q1: 優(yōu)秀的銷售是。
31、籌帷幄的總指揮 樂趣二:做靈感十足的創(chuàng)意家 策劃報(bào)告的分類 一:顧問類報(bào)告 二:投標(biāo)類報(bào)告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 報(bào)告之道 一:邏輯的力量 什么是邏輯 所謂邏輯:受眾可以理解的 報(bào)告主線戒上下文的交代和聯(lián)系 什么是邏輯的力量 通過。
32、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時(shí)間.謝謝大家的時(shí)間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)OROR對(duì)外對(duì)外 。
33、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
34、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競(jìng) 爭(zhēng)的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
35、現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績(jī)而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
36、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
37、驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗(yàn)有待檢驗(yàn)。
38、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
39、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
40、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。
41、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。
42、 主動(dòng)出擊 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制釋放老社區(qū)滲透 電郵Q群 吸客上門 活動(dòng)抽獎(jiǎng)配合老帶新周末特價(jià)房 活動(dòng)配合 主動(dòng)出擊自有短信 針對(duì)老業(yè)主來訪客戶來電客戶渠道精準(zhǔn)資源 自有資源短信 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制信息釋放 節(jié)假日問候?qū)嶄N信息 活動(dòng)信息項(xiàng)目實(shí)銷信息 。
43、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
44、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)OROR對(duì)外對(duì)外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤(rùn)利潤(rùn) 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)OROR個(gè)體個(gè)體 1 1營。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
