如何進行房地產的主題定位Tag內容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。
3、 , 現泛指整個銷控區人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。
4、輕軌省市級公路等 區域公共配套設施公 園學校醫院賓館集貿市場等及人文環境等. 規劃分析:土地大小總建面積產品類別與規劃建筑設計與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設施和施工進度等.這是市調的主體 部分. 2 價格分析 包括產品的單價總價。
5、并反復確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠先接受人再接受房屋 4 只談優點,不談缺點將缺點轉化為非缺點 例:先設想缺點,尋找答客問,以另一角度轉為優點,模擬說服客戶的攻防 戰. 5 對產品永遠深具信心自。
6、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
7、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
8、著PPT讀課件 注:由亍參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授與業術詫時先向學員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授. 本頁講解: 本頁是課程導入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入。
9、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
10、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
11、源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 746 房源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 846 門店接待 根據每個店情況丌同,進入門店后 一周至一個月之后,新人將會被安 排開始門店接待 在沒有開始值班前我們可以提前。
12、號:執業證書編號: S1220514080001 TELTEL: 15210653408 E E mailmail 分析師:分析師:鄭小霞鄭小霞 執業證書編號:執業證書編號: S1220512080002 TELTEL: 133919212。
13、經營計劃風險房地產企業如何有效規避經營計劃風險 2 3 房地產房地產 企業為企業為 什么要什么要 制定經制定經 營計劃營計劃 經營計劃經營計劃 古人云:凡事預則立,不預則廢 ,可見計劃的重要性.有效的計劃管 理能幫助企業管理者合理分配資源 。
14、傳幫帶中更多的活學活用. 本報告是嚴格保密的. 3 學習內容學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析 房地產市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產市場分析 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么。
15、前的準備包括物料產品等; 六正式進駐及接待不介紹產品; 七掃樓; 八參觀預約登記確訃; 九產說會接待; 十接受預訂; 十一丼行團購; 十事小區回訪口碑宣傳. 管理資源網管理資源網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO 。
16、你 3.同業主講房地產趨勢,要求降價.同業主講房地產趨勢,要求降價.置業顧問的話語對業置業顧問的話語對業 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導策略 二手樓買賣過程中,經常遇到業主不肯降價,而導致無法成交.業主二手樓買賣過程中,經常。
17、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
18、感來自于可感知的專業 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 溝通客戶目標和 目標下的問題 世聯營銷顧問工 作計劃和方法 開展工作所需 要的協助 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方。
19、黏性 熟悉房東,當自己有客源時更容易成交 房源開發的方式 02 646 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010107 房源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 746 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使。
20、著PPT讀課件 注:由亍參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授與業術詫時先向學員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授. 本頁講解: 本頁是課程導入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入。
21、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
22、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
23、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進行房地產市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進行房地產市場研究 1. 。
24、為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的。
25、為什么要訪談 DISCUSSIONDISCUSSION: 5 訪談的目的訪談的目的為什么要進行訪談為什么要進行訪談 30個電話訪談得到95準 確的信息 12個當面約訪得到80準 確的信息 驗證假設驗證假設 快速了解城市項目快速了解城市項目。
26、 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和。
27、戶研究簡介房產客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6 客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題 階段階段容易出現的錯誤容易出現的錯誤 定義研究目的對研。
28、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
29、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
30、能力和發展能力,一線城市前者優越,二線城市后者優越,但 目前對于市場而言,后者最為重要.二線城市的要素獲得較為容易,那么它獲得了要素就能獲得生存 發展空間.而房地產商需要擴大規模,擴張領土,實現品牌戰略化,勢必要將二線城市考慮在內.即 房地。
31、準. 一般的招商條件不僅要確定租金標準 扣率標準 保底標準 合約租期 結算時間結算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優 惠政策放水養魚.在條件合理的情況下,或提。
32、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
33、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
34、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
35、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
36、置了報告的量和完成節點,但這個考核方式 很外行,技術含量不高,很容易取巧完成,并且無法體現客研的真正價值. l 有些房企的客研還掛在營銷投資設計等部門下面并且還不被部門重視的話,處境則 更尷尬. l 他們大部分只能成為部門的傳聲筒,代表部門。
37、比如新芽在外和別人聊項目,剛拿地項目信息我心里就應該大概有一個數,能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業嘛 步驟 1萬能公式推導 其實,說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費 稅金. 舉個栗子,登。
38、認識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6。
39、品線的工程程序和步驟 4.產品模式確定產品模式確定 5.最終成果最終成果 一產品標準化一產品標準化實現連鎖復制開發實現連鎖復制開發 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產品標準化案例 3.研究確定產品線的 程序和步驟 4.產品。
40、 項目市場定位; 為設計 提供物業發展建議 物業亮點設計建議; 服務前提: 進入方案設計階段 服務: 總體規劃建議; 戶型平面建議; 產品創新深入建議; 建筑細部建議; 階段目標: 確定最佳方案 服務前提: 定位與產品確定 服務: 總體營。
41、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
42、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
43、析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的可能性. 市場分析是對市。
44、注:由于參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授專業術語時先向學員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進行講授.本頁講解:本頁是課程導入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入可以引發學員對本門課程。
45、成本管控n 經營評價指標 財務緯度指標收益類:凈利潤結轉收入結轉成本效率類:銷售凈利潤率投資收益率IRR成本利潤率資產類:NPV資金類:經營性現金流資金平衡時間客戶緯度指標項目品牌:知名度認知度美譽度客戶滿意度:規劃設計銷售服務工程質量物業。
46、等多層面內容.從地產營銷角度考慮,房地產項目價值是項目內在與外在核心屬性,對項目定位和營銷策略有決定性影響.項目價值分類項目價值分類客戶可感知價值功能價值安全居住價值生態價值開放性功能價值投資價值心理滿足與文化延續價值經濟價值心理價值情感價。
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