如何進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定位Tag內(nèi)容描述：
1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。
2、11. 是否有人自始至終保持沉默12. 是否能在既定時間內(nèi)做出一個結(jié)論13. 在既定時間內(nèi)沒有結(jié)論時,是否有處理方式14. 意見對峙時,是否有解決對策15. 是否注意尊重少數(shù)人的意見備注。
3、發(fā)言的時機(jī)內(nèi)容1. 該發(fā)言的時機(jī)2. 誤發(fā)言的內(nèi)容3. 發(fā)言是否精簡質(zhì)詢6. 是否檢討過應(yīng)質(zhì)詢與被質(zhì)詢的事1. 應(yīng)質(zhì)詢的事情2. 時機(jī)3. 可能被質(zhì)詢的事協(xié)助7. 對主席或協(xié)調(diào)者的協(xié)調(diào)態(tài)度如何1. 是否協(xié)助主席2. 是否協(xié)助相同立場的人3。
4、參與對象:住宅性質(zhì)建筑 別墅洋房公寓等;別墅洋房公寓等; 公建類建筑另行規(guī)定暫未列入.公建類建筑另行規(guī)定暫未列入. 一什么叫標(biāo)桿工程一什么叫標(biāo)桿工程 3分類:分類: 1按按施工合同標(biāo)段施工合同標(biāo)段為劃分單位;為劃分單位; 2按工作內(nèi)容劃分為。
5、 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。
6、輕軌省市級公路等 區(qū)域公共配套設(shè)施公 園學(xué)校醫(yī)院賓館集貿(mào)市場等及人文環(huán)境等. 規(guī)劃分析:土地大小總建面積產(chǎn)品類別與規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設(shè)施和施工進(jìn)度等.這是市調(diào)的主體 部分. 2 價格分析 包括產(chǎn)品的單價總價。
7、并反復(fù)確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠(yuǎn)先接受人再接受房屋 4 只談優(yōu)點(diǎn),不談缺點(diǎn)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為非缺點(diǎn) 例:先設(shè)想缺點(diǎn),尋找答客問,以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點(diǎn),模擬說服客戶的攻防 戰(zhàn). 5 對產(chǎn)品永遠(yuǎn)深具信心自。
8、集團(tuán)發(fā)展歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模核心競爭力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略碧。
9、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
10、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
11、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
12、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授與業(yè)術(shù)詫時先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導(dǎo)入。
13、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
14、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
15、源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 房源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 846 門店接待 根據(jù)每個店情況丌同,進(jìn)入門店后 一周至一個月之后,新人將會被安 排開始門店接待 在沒有開始值班前我們可以提前。
16、號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220514080001 TELTEL: 15210653408 E E mailmail 分析師:分析師:鄭小霞鄭小霞 執(zhí)業(yè)證書編號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220512080002 TELTEL: 133919212。
17、傳幫帶中更多的活學(xué)活用. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么。
18、析 針對本項(xiàng)目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
19、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬萬平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。
20、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 。
21、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價.置業(yè)顧問的話語對業(yè)置業(yè)顧問的話語對業(yè) 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價,而導(dǎo)致無法成交.業(yè)主二手樓買賣過程中,經(jīng)常。
22、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
23、黏性 熟悉房東,當(dāng)自己有客源時更容易成交 房源開發(fā)的方式 02 646 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010107 房源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使。
24、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授與業(yè)術(shù)詫時先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導(dǎo)入。
25、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
26、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
27、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 1. 。
28、為什么要訪談 DISCUSSIONDISCUSSION: 5 訪談的目的訪談的目的為什么要進(jìn)行訪談為什么要進(jìn)行訪談 30個電話訪談得到95準(zhǔn) 確的信息 12個當(dāng)面約訪得到80準(zhǔn) 確的信息 驗(yàn)證假設(shè)驗(yàn)證假設(shè) 快速了解城市項(xiàng)目快速了解城市項(xiàng)目。
29、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和。
30、戶研究簡介房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 6 客戶研究實(shí)施的七個階段及容易出現(xiàn)的問題客戶研究實(shí)施的七個階段及容易出現(xiàn)的問題 階段階段容易出現(xiàn)的錯誤容易出現(xiàn)的錯誤 定義研究目的對研。
31、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
32、能力和發(fā)展能力,一線城市前者優(yōu)越,二線城市后者優(yōu)越,但 目前對于市場而言,后者最為重要.二線城市的要素獲得較為容易,那么它獲得了要素就能獲得生存 發(fā)展空間.而房地產(chǎn)商需要擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)張領(lǐng)土,實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化,勢必要將二線城市考慮在內(nèi).即 房地。
33、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。
34、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
35、弱 4競爭對手不理性 個別項(xiàng)目笑看風(fēng)云 為什么投資會出錯 作為一個優(yōu)秀的投資人員,要對市場保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點(diǎn) 高點(diǎn)買進(jìn): 1房價上漲的時候,貪婪心理作祟, 認(rèn)為房價還會保持長期上漲; 2對風(fēng)險的容忍度變得很高; 3對后市過于。
36、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
37、置了報(bào)告的量和完成節(jié)點(diǎn),但這個考核方式 很外行,技術(shù)含量不高,很容易取巧完成,并且無法體現(xiàn)客研的真正價值. l 有些房企的客研還掛在營銷投資設(shè)計(jì)等部門下面并且還不被部門重視的話,處境則 更尷尬. l 他們大部分只能成為部門的傳聲筒,代表部門。
38、比如新芽在外和別人聊項(xiàng)目,剛拿地項(xiàng)目信息我心里就應(yīng)該大概有一個數(shù),能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業(yè)嘛 步驟 1萬能公式推導(dǎo) 其實(shí),說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費(fèi) 稅金. 舉個栗子,登。
39、認(rèn)識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識 研究方法再認(rèn)識 房產(chǎn)客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識 研究方法再認(rèn)識 房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 6。
40、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā)實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 目 錄 1.項(xiàng)目利潤率最大化項(xiàng)目利潤率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。
41、 項(xiàng)目市場定位; 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議; 服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營。
42、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
43、析 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性. 市場分析是對市。
44、注:由于參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授專業(yè)術(shù)語時先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進(jìn)行講授.本頁講解:本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對本門課程。
45、等多層面內(nèi)容.從地產(chǎn)營銷角度考慮,房地產(chǎn)項(xiàng)目價值是項(xiàng)目內(nèi)在與外在核心屬性,對項(xiàng)目定位和營銷策略有決定性影響.項(xiàng)目價值分類項(xiàng)目價值分類客戶可感知價值功能價值安全居住價值生態(tài)價值開放性功能價值投資價值心理滿足與文化延續(xù)價值經(jīng)濟(jì)價值心理價值情感價。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
