如何快速銷售二手房Tag內容描述：
1、守時.這是服務的最基本要求這是服務的最基本要求 引導策略 二手地產經驗的產品是信息二手地產經驗的產品是信息服務,由此可見服務的重服務,由此可見服務的重 要性.好的服務需要置業顧問有好的服務意識,養成好的要性.好的服務需要置業顧問有好的服務意。
2、顧客經常保持電話聯系.與顧客經常保持電話聯系.電話溝通時保持顧客聯系的電話溝通時保持顧客聯系的 最有效方法之一.最有效方法之一. 引導策略 人與動物的最根本區別,就是人會使用工具.做任何事情,人與動物的最根本區別,就是人會使用工具.做任何事。
3、 3.設計跟進計劃,按計劃跟進.設計跟進計劃,按計劃跟進.跟進計劃非常重要,但關跟進計劃非常重要,但關 鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化 引導策略 房地產買賣中,置業顧問帶。
4、幾家,豈不是可以在更多網點上銷售 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問:置業顧問:其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒.其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒. 如果您在我們這里簽。
5、客詢問到,就說;不問就不說.顧客買樓后顧客買樓后 肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何 也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則 引導策略 每一套房子都很難。
6、稱對方打錯了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對方打錯了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。
7、等 您,然后我帶您上去看樓.另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業主談價錢,以免他認為您很喜歡這套房子,到了真要談 價錢時,反而就談不攏了. 給買家打預防針,防止買方看樓時直接同業主談價而陷 入僵局. 引導策略 所謂的打預防針就是先同業主或。
8、要的,對待過程中不能被動,而要主動促進這也是非常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進 事情的發生事情的發生 3.隨機應變,根據現場情況靈活處理.隨機應變,根據現場情況靈活處理. 應對顧客不同的購房目的,不僅需要隨機應變,更需個性應對顧客。
9、不過,說老實話,不知顧客 在通風方面會不會有所嫌棄.不過,我還是想明天上午10點帶顧 客來看一下,您看如何以樓盤缺點打擊顧客,進而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會使業主認為客戶感動單元有 太多缺點,不懂欣賞他們的單元,業主容易產。
10、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
11、業主.顧客仔細了解業主為什么賣樓,想見業主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導策略 購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合 作信號或承諾。
12、閑聊時有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠信. 其實這些在閑聊時都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,不要其實這些在閑聊時都有必要。
13、并落實好具體 的看房時間, 然后跟業主說要打電話給客戶再確定下時間后再給業主電話. 這時我們可以這 樣給客戶打電話:某某先生,剛剛這邊有個業主報了一套房子,業主是因為情況才 賣這套房,剛才我們這邊的同事也約好了幾個客戶說今天晚上時候去看房。
14、上嘈雜嗎 3.鄰居的素質如何 4.交通配套完善嗎如果乘車到要多久 5.傭金可否打折 6.這幢樓出售出租的比率如何閑雜人多不多 7.有沒有漏水,滲水的情況 8.管理費多少 動作行為: 開關水喉拉水沖馬桶量度房間放床位置用手摸墻壁查驗濕度 查看。
15、第一時間鎖定業主爭取第一時間看房 爭取鑰匙 爭取簽獨家委托 爭取反簽,不給業主在其它公司放盤的機會. 2.和小區管理處保安搞好關系,獲取更多信息. 3.經常性的在小區門口派發宣傳資料,主動與業主溝通聊天. 4.跟蹤了解行家動態,摸清行家帶客。
16、款方式一次性或按揭首期能支付多少 請問什么時候有空看房盡量約好時間看房 4盡量全面的了解客人的需求. 5了解到對方看房時間后,說那我盡量幫您約好時間,并會再幫您看看有沒有多套房子供 您選擇,到時再打電話約你看房好嗎我姓 X,我的手機是,有什。
17、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業, 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。
18、天接到一個電話,我們看中一套房子,想把它反簽過 來.于是我們就在合同上業主欄簽了一個名字.然后打電話給業主,說有客戶看中了你那套 房子,客戶因為有事暫時來不了,約業主來談.業主來了對于我們談的價錢有點不滿意,但 是我們分行同事給他分析一些利。
19、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力. 銷售前針對房源的優缺點銷售前針對房源的優缺點市場環境經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境經濟形式等各方面慢慢。
20、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
21、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
22、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
23、資共同信守執行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權證第號. 第二條上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
24、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
25、五本契約條款空白處由買賣雙方商定填寫. 六請仔細斟酌第六條和第八條的具體涵義,采取相應措施,以 保護自己的合法權益,并以免侵害他人合法權益. 七請仔細閱讀面積誤差特別提示和補充約定,以免引發糾紛. 八甲乙雙方通過中介公司成交的,務必如實簽填。
26、出售房屋的所有權證 復印件 3出售房屋的共有權證 復印件 4該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓. 5出賣的房屋如存在產權糾紛,由甲方承擔全部責任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產的。
27、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔保及其他任何與房屋 權利有關的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應于合同簽訂后一天內支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
28、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產開發商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
29、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內容: 1拆墻:a 主人房主衛兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預留開門;c 主人房 至書房連接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛斜面墻;e 所有地腳線拆。
30、就 是看好了咱們也不好談價. B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強,您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。
31、潔的頭發,頭發最能表現出個人的精神. 2耳:耳朵內須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
32、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當房地產交易信息發布出去后,許多房地產經 濟人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發生興趣,并接受我們的服務,建 立新的業務關系,房地產經紀人在接待階段要解決的問題有:接待前。
33、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
34、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
35、是價格高.因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不。
36、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
37、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
38、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 一 約客戶 前提:對系統房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內容: 撥通客戶電話,根據客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產生看房的欲望; 和客戶。
39、產生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內容: 約定客戶看房,根據自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
40、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
41、第 23 周周5.286.3新房成交數據新房成交數據 . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數據二手房成交數據 . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
42、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
43、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
44、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
45、度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
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