1、中心轉變到以用 戶為中心的趨勢,用戶成為企業最重要的資產和變現的基礎.未來企業70 的利潤來 自于服務,商品本身將不再成為盈利的手段,而成為一個連接用戶的載體. 商品本身將不再成為盈利的手段是的,這就是互聯網時代的玩法.從這個意義 上來說。

2、業及服務人員的三贏局面,才是完美的顧客抱怨,并 且真正實現將顧客抱怨轉變為滿意顧客的理想. 有 , , 在 這 里 , 我 收 起 來 了 5 6 原則二原則二:不逃避問題不逃避問題 顧客抱怨的主要目的固然是尋求問題的解決,但有些真正在意的。

3、每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的 資。

4、別墅市場分析 . 5 5.0 別墅項目 SWOT 綜合分析 . 5 6.0 別墅項目發展戰略與實施計劃 . 5 7.0 別墅項目管理與人員計劃 . 6 8.0 風險分析與規避對策 . 6 9.0 投入估算與資金籌措 . 6 10.0 別墅項。

5、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業, 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。

6、天接到一個電話,我們看中一套房子,想把它反簽過 來.于是我們就在合同上業主欄簽了一個名字.然后打電話給業主,說有客戶看中了你那套 房子,客戶因為有事暫時來不了,約業主來談.業主來了對于我們談的價錢有點不滿意,但 是我們分行同事給他分析一些利。

7、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

8、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動越來越多 神馬。

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12、腦庫存:是電腦系統中記錄的商系統庫存電腦庫存:是電腦系統中記錄的商 品的庫存數量和商品成本.品的庫存數量和商品成本. 3 3庫存天數:商品庫存天數庫存天數:商品庫存天數 商品庫存成本商品庫存成本 商品日商品日 均銷售成本均銷售成本 小分類庫。

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14、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。