1、房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫。

2、住宅價格分布,一期開發(fā)部分總體定為區(qū),為剛需快速去化,為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為區(qū),臨河三棟,非臨河三棟,元,元,區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個批次進行開發(fā),認籌客戶分析,一期累計產(chǎn)品套月開始認籌,現(xiàn)完成認籌組,預(yù)計月日一共認籌組,按照轉(zhuǎn)化率。

3、娛樂圈,追星一族2,年輕,25,30歲剛需客戶,對選秀節(jié)目存在熟知度,關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶應(yīng)對策略,選擇條件,1,80后明星,引起共鳴,回憶青春2,優(yōu)質(zhì)形象,正面意義,便于宣傳3,有代表作,耳熟能詳,經(jīng)典金曲4,性價比高,控制成本。

4、具,通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工作提出策略建議和實施方案,課程目彔PANT1開盤總結(jié)癿重要性PANT2開盤總結(jié)基本要素PANT3開盤銷售率癿診斷小組討論,為什舉要做開盤總結(jié),1,檢規(guī)前階段工作成果不策略癿適用性2,對后。

5、宏觀環(huán)境微觀環(huán)境中觀環(huán)境,宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境項目拿地營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口,項目拿地營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口,市場研究市場研究整體定位整體定位前期規(guī)劃前期規(guī)劃項目動工項目動工形象推。

6、混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范,表,現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)允許偏差和檢驗方法頂板水平度,混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范,表,樓板厚度,混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范,防水工程涂膜厚度最小厚度大于設(shè)計厚度的,平均厚度大于,建筑室內(nèi)防水工程技術(shù)規(guī)程外門窗框外。

7、戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置,本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調(diào)查調(diào)查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃。

8、得尤為重要,市場判斷的準確性,定價策略的合理性,客戶發(fā)動的時效性,流程方案的縝密性,風(fēng)險預(yù)控的前瞻性,認購目標的達標率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標,每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效。

9、房型合理性系數(shù)車位系數(shù)周邊相鄰系數(shù)小區(qū)位置系數(shù)棟容積率系數(shù)花園系數(shù)臨水系數(shù)地下室系數(shù)風(fēng)水系數(shù)推量系數(shù)建材系數(shù)別墅類價栺體系價栺體系設(shè)定模式價栺體系1商鋪類價格體系辦公類價格體系公寓類價格體系綜合定價系數(shù)產(chǎn)品系數(shù)修正系數(shù)鋪型系數(shù)區(qū)位系數(shù)層次系。

10、700700400200300200洋房價格調(diào)差3,1價格情況洋房價格4004004004009009004004001616樓樓1122336614214212512512512514214277577577577577577577577。

11、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制,老帶新,策略,促進銷售,營銷推廣目標開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示,包裝,服務(wù)的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充。

12、fieldline02營銷中心外部區(qū)域動線營銷中心外部區(qū)域動線篷房冷餐區(qū)簽到墻篷房舞臺區(qū)購房須知出口入口導(dǎo)視出口導(dǎo)視立體落地字組景注,花柱注水道旗鐵馬指引導(dǎo)視營銷中心內(nèi)部區(qū)域動線營銷中心內(nèi)部區(qū)域動線隔離區(qū)隔離區(qū)銷控區(qū)隔離區(qū)簽單區(qū)財務(wù)區(qū)鐵馬隔。

13、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的,升值潛力,5,進一步檢測目標客戶需求,為價格調(diào)整,銷控提供及時的市場反饋,對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功,房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)http,6,二,正式引導(dǎo)期之前必須完成工作售樓處。

14、9,0664800001,36億部分暫不可售部分抵押合計4273,881487,2723,73億備注,需明確落實具體可售貨量三,人員及推貨安排本項目策劃銷售團隊人員如下,職位人員數(shù)量姓名項目總負責(zé)1名李曉樺項目總監(jiān)1名蔡良文項目經(jīng)理1名陳伽。

15、目錄目錄Contents第一部分第一部分競品比對及解析競品比對及解析一一,項目位臵,本案處于巴南交通樞紐核心項目位臵,本案處于巴南交通樞紐核心二二,產(chǎn)品屬性,超大規(guī)模全裝修產(chǎn)品屬性,超大規(guī)模全裝修五大內(nèi)湖五大內(nèi)湖高檔配套高檔配套三三,營銷特。

16、聚集人氣,青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢,聚集人氣,青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。

17、2月份通過代理公司拓客,Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息,3月份開始利用外部資源繼續(xù)拓客,Call客并開啟團購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅,線上配合大量戶外,道旗,直投,短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式的沖擊力量,促迚形象落地,線下利用植樹節(jié)。

18、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預(yù)期營銷目標,22,項目營銷目標,項目營銷目標山水江南的營銷目標的制定,是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標,山水江南的營銷戰(zhàn)略目標,山水江南營銷指導(dǎo)思想。

19、執(zhí)行計劃盤古天地2011年整體營銷計劃,EHOUSECHINA大上海一區(qū)項目四部,3市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析盤古天地2011年整體營銷計劃,EHOUSECHINA大上海一區(qū)項目四部,2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策在沒有預(yù)警的情況下,國。

20、后臺的用戶分組和地域控制,實現(xiàn)精準的發(fā)文字,圖片,語音推送,設(shè)置,任何微信公眾帳號用戶,都在設(shè)置種找到一個如下格式的二維碼,品牉ID會放到二維碼的中部,用戶與屬二維碼,可以讓微信用戶隨手掃描添加好友,隨著微信用戶的逐漸增加,丌少企業(yè)也都開通。

21、前的準備,包括物料,產(chǎn)品等,六,正式進駐及接待不介紹產(chǎn)品,七,掃樓,八,參觀預(yù)約登記,確訃,九,產(chǎn)說會接待,十,接受預(yù)訂,十一,丼行團購,十事,小區(qū)回訪,口碑宣傳,管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)LOGO。

22、州,南京,天津,濟南,沈陽,蘇州,寧波,青島,大連,廈門等三線城市地級市以及部分經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城市嘉興,金華,紹興,湖州,黃山,烏魯木齊,呼和浩特等四線城市縣城,縣級市以及部分經(jīng)濟欠發(fā)達的地級市義烏,安吉,德清,桐鄉(xiāng),海寧,嘉善等本報告是。

23、經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城市嘉興,金華,紹興,湖州,黃山,烏魯木齊,呼和浩特等四線城市縣城,縣級市以及部分經(jīng)濟欠發(fā)達的地級市義烏,安吉,德清,桐鄉(xiāng),海寧,嘉善等三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征城市規(guī)模小,人口不多購房群體穩(wěn)定,改善型購買為主客戶。

24、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值2000元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針所挃獎品為準,三,獎勵措施新客戶推薦量老客戶回報新客戶獎勵備注每組價值2000元購房鋪代金券一張賺取幸。

25、節(jié)精簡全電子化流程全電子化流程服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開盤流程標準禮品區(qū)禮品區(qū)若若有有客。

26、利率下調(diào)的空間較大美聯(lián)儲降息美聯(lián)儲再次降息2,2萬億元刺激法案3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準利率降至1,00,1,25,3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率降至0,0,25,之間,同時,還將債券的持有規(guī)模增。

27、PPart,art,11市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析宏觀政策分析整體市場研究競爭環(huán)境分析政策分析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購政策主城區(qū)限購限價政策熱點項目價格線下指導(dǎo)暫無具體執(zhí)行標準,可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付,30,二套首付,40,三套。

28、四期首批推出房源貨值,億目標目標,開盤即清盤,銷售套數(shù),套,銷售金額,億,目標倒排開盤成交套認大籌組平安橙子組到訪客戶組認籌轉(zhuǎn)成交,平安橙子轉(zhuǎn)認籌,到訪轉(zhuǎn)平安橙子比,目標分解分渠道目標分解序號渠道成交認籌,認籌轉(zhuǎn)成交,平安橙子,平安橙子轉(zhuǎn)認。

29、前期市場調(diào)研項目發(fā)展戓略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理不執(zhí)行整吅營銷傳播案項目拓展售后朋務(wù)及客戶管理二,本二,本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位。

30、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如08年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知,另一方面也可能是由于過度競爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租10年,每年8,的利息回報,有些甚至還承諾回購,把投資。

31、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結(jié)束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對外公開發(fā)售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客。

32、產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地。

33、產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地。

34、合合作作單單位位級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定,合作單位清單合作單位清單擬定,合作單位清單媒體清單擬定,合作單位乙方媒體聯(lián)絡(luò),合作單位乙方各類合作單位聯(lián)絡(luò)人人員員招招聘聘級級任任務(wù)務(wù)招招聘聘及及培培訓(xùn)訓(xùn),人員招聘計劃人員配置及入職計劃。

35、是,市場需求主力在100,120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在136,151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點,本身市場就一般,戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位,導(dǎo)致去化比。

36、是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè)是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè)你服務(wù)的WD就是這樣一個企業(yè),了解了他,你才更知道這個企業(yè)他關(guān)心你做什么,你該怎么去做,二,營銷經(jīng)理容易遇到的困惑1,我的副總不信任我表現(xiàn)方式,我的主管副總丌信仸我,常常將工。

37、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè)業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè)是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè)是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè)你服務(wù)的WD就是這樣一個企業(yè),了解了他,你才更知道這個企業(yè)他關(guān)心你做什么,你該怎么去做,二,營銷經(jīng)理容易遇到。

38、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調(diào)查調(diào)查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

39、層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積,合計,貨量梳理項目首次開盤推售區(qū)域為區(qū),共計推售套商鋪,推售面積為,月營銷策略調(diào)整月營銷策略調(diào)整,月營銷策略調(diào)整銷售工作項月月月月區(qū),拓客蓄客期上訪辦理水卡,享優(yōu)惠優(yōu)先選鋪特權(quán),上訪辦理水卡,優(yōu)惠降級,推售,去化。

40、營銷前景區(qū)樓層套數(shù)面積區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積,合計,貨量梳理項目首次開盤推售區(qū)域為區(qū),共計推售套商鋪,推售面積為,營銷前景一,集團規(guī)定節(jié)點目標根據(jù)甲方擬定的營銷時間節(jié)點,以及招商模式的改變,為了能夠?qū)崿F(xiàn)在開盤前達到蓄客組的目標,以及。

41、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立,難點二,如何蓄水客戶,區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量,難點三,如何維系客戶規(guī)避流失,首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶。

42、情況11已至11層1,5樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件,22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前EE區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

43、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列,近期宏觀經(jīng)濟政策,土地政策,房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀,對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)。