1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。

2、啟,XXX示范區(qū)盛大公開,活動主KV,NOW,讓我們一起進入此次公開盛典,活動時間:5月6日,活動地點:XXX示范區(qū) 活動主題:悅享生活品質(zhì)華啟 參與人員:邀約客戶業(yè)主及媒體 參與人數(shù):300人,活動概況,活動 布置,活動動線,停,車,場。

3、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

4、rt 6 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 7 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 8 Copyrig。

5、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

6、了解中原及同事,相信中原會把項目操 作好,并把項目工作簽約給中原. 關(guān)鍵詞:短時間會操作好將來詞 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 拓盤必備攻略 Code of th。

7、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、沒有不好的團隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

10、沒有不好的團隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

11、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。

12、活的理念, XXX項目必定開啟大吳江理想新格局, 為蘇城人帶來又一個人居新作,享受品質(zhì)生活. SO,我們擬定此次活勱主題為: 悅享生活 品質(zhì)華啟 XXX示范區(qū)盛大公開 活勱主KV NOW, 讓我們一起進入此次公開盛典 活勱時間:5月6日 活。

13、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

14、的事情做正確的態(tài)度決心和行為;第二是不 斷的由質(zhì)量管理提升管理質(zhì)量,又不斷的由管理質(zhì)量提升 質(zhì)量管理;第三是所有的工作都在最短時間內(nèi)達(dá)到或超過 業(yè)主的預(yù)期. 二如何提升品質(zhì)管理 1養(yǎng)成品質(zhì)習(xí)慣 品質(zhì)工作很重要的一個任務(wù)是改變員工原有的惰性。

15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

16、作要求 2.4.1 安全品質(zhì)部經(jīng)理組織,總經(jīng)理帶隊,各部門主管級以上人員參加,對廣場內(nèi)的營運品質(zhì) 進行現(xiàn)場檢查. 2.4.2 安全品質(zhì)部負(fù)責(zé)編制問題清單,責(zé)任部門經(jīng)理指定整改責(zé)任人并給出整改時限,呈 總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)至各業(yè)務(wù)部門作為整改依據(jù)。

17、過程,全公司的質(zhì)量管理模式.每個 服務(wù)過程都有控制規(guī)范,每位員工都能了解自身工作的重要性及其職責(zé)和權(quán)限, 做到事事有人做,人人有做事 . 2.2 監(jiān)督檢查管理模式: 2.2.1 每周由總經(jīng)理帶隊,各業(yè)務(wù)部門主管級以上人員參加聯(lián)合周檢; 2。

18、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執(zhí)行效果進行檢 查與監(jiān)督. 3.各個部門三標(biāo)體系的運行 情況的檢查與監(jiān)督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達(dá)工作指令與要求 執(zhí)行情況的跟進與監(jiān)督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。

19、誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動線的標(biāo)準(zhǔn)化。

20、是誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動線的標(biāo)準(zhǔn)。

21、實現(xiàn)綠化效果的提升采用綠化合理操作模式,實現(xiàn)綠化效果的提升 材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本 搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量 景觀全面。

22、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。

23、高品質(zhì) 1. 木桶理論,短板決定一切. 2. 事實勝過一切,結(jié)果導(dǎo)向. 3. 金字塔式管理的脆弱. 4. 時間投入普遍不足,矛盾尖銳. 5. 缺乏運營流程保障,缺乏人才保障. 三怎樣才能做好精紳化 做好所有工作的三個最重要的內(nèi)容: 價值觀能。

24、收率 100,發(fā)現(xiàn)問題處理率 100; 1.61.6 項目質(zhì)量保修期滿前,顧客有效投訴的處理率 100, 第二章第二章 適用范圍管理職責(zé)與說明適用范圍管理職責(zé)與說明 2.1 2.1 適用范圍:適用范圍:本手冊適用于公司所有房地產(chǎn)項目. 2。

25、誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動線的標(biāo)準(zhǔn)化。

26、產(chǎn)品舒適度.其中面積彈性是目前購買 客戶關(guān)注小戶型的核心因素,故在此只對面積彈性進行深入研究. 服務(wù)創(chuàng)造價值中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力TOP10企業(yè) 目前市場常用戶型創(chuàng)新方式: 露 臺 方式:贈送全部面積 奇偶層送露臺,贈送全部面積 服務(wù)創(chuàng)。

27、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

29、實現(xiàn)綠化效果的提升采用綠化合理操作模式,實現(xiàn)綠化效果的提升 材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本 搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量 景觀全面。

30、結(jié)算質(zhì)量問題 量價依據(jù) 一如何提高工程結(jié)算質(zhì)量 1工程指令不明確:盲目簽證,事后補簽,簽證表述不清準(zhǔn)確度不夠及時間性不強. 2工程量計算方面:工程量計算誤差主要包括在定額中子目錄再次計算計算單位不一致而造成工程 量的小數(shù)點錯位計算錯誤. 3。

31、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

32、機放置,滿足室外機安裝檢修及排風(fēng)要求. 5垃圾轉(zhuǎn)運站 有園區(qū)垃圾堆放對業(yè)主影響的評估及解決措施,如果有好措施可以不設(shè)垃圾轉(zhuǎn)運站. 有裝修垃圾收集點位對業(yè)主感受的評估及解決措施.如果沒有合理的解決措施,小區(qū) 設(shè)置垃圾轉(zhuǎn)運站,避開出入口設(shè)置在逆。

33、的機會 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 。

34、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。

35、服務(wù) 三 物業(yè)督導(dǎo) 六 空關(guān)房管理 七 案例簡述:項目銷售階段對園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關(guān)注落實情況; 2會所持續(xù)運。

36、強梅溪湖區(qū)域內(nèi)客戶截流,在樓體施工進度有限的情況下仍設(shè)樓體字. 在主干道設(shè)置市政藍(lán)牌. 提高上門量方式:針對性渠道推廣側(cè)重提高上門量方式:針對性渠道推廣側(cè)重 線下資源配合線下資源配合 改變行銷管理制度,天氣炎熱時實行晚班制度.上班時間為12。

37、 is sense of experience 定義 體驗營銷通過看See聽Hear用 Use參與Participate的手段,充分刺 激和調(diào)動消費者的感官Sense情感Feel 思考Think行動Act聯(lián)想Relate等 感性因素和理性因。

38、誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動線的標(biāo)準(zhǔn)化。

39、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語言不明白,就可 能會產(chǎn)生。

40、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

41、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

42、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

43、必定開啟大吳江理想新格局,為蘇城人帶來又一個人居新作,享受品質(zhì)生活.SO,我們擬定此次活動主題為:悅享生活品質(zhì)華啟XXX示范區(qū)盛大公開活動主KVNOW,讓我們一起進入此次公開盛典活動時間:5月6日活動地點:XXX示范區(qū)活動主題:悅享生活品質(zhì)。

44、驗并產(chǎn)生重復(fù)消費的欲望.服務(wù)的重要性和必要性服務(wù)的重要性和必要性n重要性和必要性n1中介行業(yè)決定了我們要提供優(yōu)良的服務(wù)n2企業(yè)發(fā)展決定了要提高全員服務(wù)n3南京獨特的外部環(huán)境n4對客戶價值法則的深刻理解n5支持05年戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成服務(wù)的重。

45、房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 。

46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。