1、報告 研究員研究員 劉暢 電話:01066554032 郵箱: 執業證書編號:S1480510120014 研究助理研究助理 魏鶴翀 電話:01066554044 郵箱: 投資摘要: 地產后周期的增量趨盡,存量翻新推動需求結構性變化.消費升。

2、飲業人力結構分析 . 7 2.1.3 商業配送機器人餐廳應用場景 . 8 2.1.4 機器人可替代人力空間分析 . 10 2.2 配送機器人應用場景 酒店業. 11 2.2.1 酒店業龍頭企業人員組成結構及主要工作構成 . 11 2.2.2。

3、超過 35 名特定對象發行不超過4327.5 萬股股票, 募集資金 總額不超過 11 億元,擬用于自有品牌及電商內容項目總投資 5.4 億元, 募集資金擬投入 5.3 億元倉儲物流項目總投資及擬投入 0.93 億元 研發中心及信息化項目總投。

4、億股 3.94 市價元 16.23 市值億元 106 流通市值億元 64 股價與股價與行業行業 市場走勢對比市場走勢對比 相關報告相關報告 公司盈利預測及估值公司盈利預測及估值 指標 2018A 2019A 2020E 2021E 2022。

5、 陳亞龍陳亞龍 執業證書編號:S0570517070005 研究員 02128972238 1 建材建材建筑建筑: 周期行業數據周報 第三十六周期行業數據周報 第三十六 周 周 2019.09 2建材建材: 行業周報第三十六周 行業周報第三。

6、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。

7、答有時也會有效果,二手房成交,答 應就是行情,可以不停地請求要求業主答應應就是行情,可以不停地請求要求業主答應 引導策略 有些時候,顧客表現出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業主底價有些時候,顧客表現出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業主。

8、稱對方打錯了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對方打錯了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。

9、見人當然不能說鬼話 引導策略 帶客看樓過程中,置業顧問要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業顧問要有較強的應變能力.否 則,則會出現:雞同鴨說結果往往是雞飛狗跳.正所 謂見人講人話,見鬼講鬼話.這里的意思不是說要你不講。

10、親和動機密切相關,親和動機強,例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動機弱,例如沒有 正確把握顧客的需求,或把顧客當作業務的容器,把自己放在至高無上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個角度看,親和力又。

11、大 飄窗等飄窗等 低首付低首付 樓盤的賣點熟識內部已先完成 4 把握客戶的需求把握客戶的需求 怎樣了解客戶心理:通過與客 戶的雙向雙向溝通知道.模擬 生活背景:家庭成員收入消費喜好生活背景:家庭成員收入消費喜好 性格特征:成熟急躁隨從虛榮性。

12、里叫做retail real estate,意指用于各種零售餐飲 休閑等生活服務類經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區 商業等.廣義的商業地產在英文里稱之為commercial real estate或 commercial。

13、業界標桿項目的研収設計 管理工作. 每年參不行業設計類大獎項目評審1000余個; 每年負責拿地方案方案審查和優化300余次; 每年負責項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產集團研収設計制度辦法10余個. 培訓經歷 曾培訓碧桂園商業集團美。

14、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場市場的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。

15、想不到 二利用產品力50條,做好競品對標 產品力50條涵蓋建筑類規劃類商業車位類裝標及展示類等產品力提升方 法,通過與競品對標,找到提升附加值的方法,做到結構化不遺漏. 一建筑類 包括空間贈送品質提升以及其它增值方式,涵蓋洋房別墅公 寓及住。

16、 溯既往看全球煙草體系, 展前路析新型煙草未來 電 子煙行業系列報告三:詳解中國煙草體系,國內煙草市場面面觀電子煙 行業深度報告系列四:解碼全球產業鏈,上中下游覓良機電子煙行業深 度報告系列五: 中國電子煙監管體系日趨完善, 全產業鏈成企。

17、T區塊鏈區塊鏈 數字孿生數字孿生 技術的快速技術的快速變化變化 物理物理空間空間生活方式生活方式 千篇一律千篇一律追求追求個性化個性化 速度變化:速度變化:經營高周轉,精益化和工業 化生產, 大大縮短產品周期 賽道變化:賽道變化:新存量周期。

18、道從哪里下手 產品經驗豐富,但總有些價值點想不到 二利用產品力50條,做好競品對標 產品力50條涵蓋建筑類規劃類商業車位類裝標及展示類等產品力提升方 法,通過與競品對標,找到提升附加值的方法,做到結構化不遺漏. 一建筑類 包括空間贈送品質提。

19、手段,獲得溢價收益. 6提升產品品質和專業管理水平的重要手段. 7可以合理避稅改善財務現金流降低資金成本. 8可以通過住宅精裝修為客戶提供后期增值服務. 思考二 為什么有些房企不做精裝修 1怕麻煩,建設周期長,資金回籠慢. 2裝修質量容易出。

20、富,但總有些價值點想不到 二利用產品力50條,做好競品對標 產品力50條涵蓋建筑類規劃類商業車位類裝標及展示類等產品力提升方 法,通過與競品對標,找到提升附加值的方法,做到結構化不遺漏. 一建筑類 包括空間贈送品質提升以及其它增值方式,涵蓋。

21、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給。

22、派單 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于。

23、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價位呢提高客戶的心理價位呢 客戶心理價位低的主要原因:客戶心理價位低的主要原因: 1認為產品價值和價格不相符合,價值小于價認為產品價值和價格不相。

24、 小到說辭,大到房源價格;為上級及相關如策劃 部門提供 依據;回款能力,管理能力;提升下屬 了解 了解的方式方法 了解的內容 了解后 借力 借公司的力年會獎懲提拔 借事件的力目標制定,集中活動,業績 總結 借各人的力 提升自身認知能力 步驟。

25、資源整合能力 新城控股 歐陽 捷 戰略是基于形勢的, 不同形勢下的戰略是不同的 新城控股 歐陽 捷 住宅地產市場容量接近見頂 行業銷售額年均增速將從過去五年的 16 下降至未來五年的5 1適齡購房者的人口高峰已過 2人均住房條件已經接近發達。

26、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導成本的模式下,整個經濟結極的重點在亍為客戶創造價值,實現成本目標,幵達到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發設計管理企業財務管理角度定義:有效地調勱設計師的創造性逡。

27、業.作為經濟開發區經濟轉型產業升級的重要承載地,OPark 發揮獨特優勢,成為高端人才匯聚創新創業活躍孕育新興產業的特色園區.先后獲評江蘇省國際服務外包示范區省級軟件園省科技企業孵化器省級高新技術創業服務中心江蘇省國際服務外包人才培訓基地江。

28、的指導意見,明確到 2025 年新型儲能裝機規模達 30GW 以上,相較于 2020 年累計3.3GW 存在近十倍增量空間.政策出臺加速疊加系統成本下探,發電側電網側用戶側儲能需求全面擴張,行業景氣拐點到來.我們預計到 2025 年全球電化。

29、產品力50條涵蓋建筑類規劃類商業車位類裝標及展示類等產品力提升方法,通過與競品對標,找到提升附加值的方法,做到結構化不遺漏.一建筑類包括空間贈送品質提升以及其它增值方式,涵蓋洋房別墅公寓及住宅通用方法;二規劃類從功能配套和景觀設置入手,提供。

30、場差異化或是破局差異化或是破局點點2020.12 資料來源:Wind 是是什么造就了什么造就了卡特彼勒卡特彼勒和小松和小松 工程機械競爭力研究:技術產品策略和全球化 工程機械全球龍頭穿越周期的核心競爭力:技術產品全球化工程機械全球龍頭穿越周。

31、營收體量龐大,全球門店擴張下歐洲以外市場貢獻收入增長點.宜家家居是全球最大的家居用品零售企業,營收體量龐大,全球門店擴張下歐洲以外市場貢獻收入增長點.宜家集自主研發生產銷售于一體,目前在全球共有 12 家特許經營商經營 433 家宜家門店。

32、進產品設計,提升服務效率大數據整合形成挖掘機指數,調節生產節奏,改進產品設計,提升服務效率 . 8 8 局部智能邁向全面智能,燈塔工廠軟件系統升級,形成統一管理平臺局部智能邁向全面智能,燈塔工廠軟件系統升級,形成統一管理平臺 . 9 9 樹。

33、持平穩增速 . 5 1.2 產業鏈分析:作為家具行業消費升級的典型代表,定制家居行業中的公司享有較高的毛利率 . 6 1.3 我國定制家居行業目前正處成長期往成熟期過渡階段 . 6 2中國定制家居行業未來增長動力如何中國定制家居行業未來增長。