1、度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時(shí)的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖, 清。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

4、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。

5、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。

6、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

7、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個(gè)度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競爭和客戶三個(gè)斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個(gè)斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價(jià)值 梳理; 第二個(gè)斱面,就是競爭.從競爭對(duì)手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

8、的影響力. 項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項(xiàng)目識(shí)別系項(xiàng)目識(shí)別系 統(tǒng)來實(shí)施.統(tǒng)來實(shí)施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。

9、季最低房間價(jià)格 1400 800 餐廳單品價(jià)格區(qū)間 6001300 130 區(qū)域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動(dòng),輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項(xiàng)目關(guān)鍵詞:輕松私密 溝通關(guān)鍵。

10、容和程序 與其他房地產(chǎn)形式相比,商業(yè)房地產(chǎn)具有以下特點(diǎn): 客戶需求的特殊性.商業(yè)房地產(chǎn)的客戶包括兩級(jí):初級(jí)客戶商業(yè)運(yùn)營商,終級(jí)客戶消費(fèi)者.一方面,商業(yè)運(yùn)營商不同 的經(jīng)營內(nèi)容特色決定其需求的個(gè)性化;另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)所針對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量龐大。

11、是一項(xiàng)跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局.但事實(shí)上,招商是一項(xiàng)跨部門 的工作,不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程,招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程,招商涉及各個(gè)不同的方面。

12、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

13、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

14、項(xiàng)目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達(dá)的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。

15、如此,自我形象的傳播對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展更具有重要意義. 企業(yè)形象的社會(huì)基礎(chǔ)及自我塑造 企業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)的細(xì)胞, 任何企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開特定的自然環(huán)境與社會(huì)環(huán)境. 尤其 是社會(huì)環(huán)境,它是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的前提與基礎(chǔ). 企業(yè)形象的社會(huì)基。

16、5方面內(nèi)容: 分析3個(gè)問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個(gè)主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

17、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價(jià) 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對(duì)面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對(duì)產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

18、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

19、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價(jià) 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。

20、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價(jià) 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。

21、道432 售價(jià)5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。

22、識(shí)五谷 現(xiàn)場體驗(yàn)大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時(shí)的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時(shí)節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗(yàn) C. 項(xiàng)目社區(qū)運(yùn)營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。

23、人引以為傲;江南城發(fā)的名字也因此被記住和提起 這是企業(yè)和操盤者,彰顯情懷回饋城市最好的方式 我們所要審視,要思考的層面,絕不應(yīng)該只是單純的城市中心 單純的綜合體產(chǎn)品,而應(yīng)該是,如何達(dá)到更頂端占位 推動(dòng)這座城市的形象達(dá)至前所未有的頂峰, 成為。

24、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

25、經(jīng)或正在面臨這樣的報(bào)告寫作時(shí),我們?cè)?jīng)或正在面臨這樣的 問題問題 理不清報(bào)告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點(diǎn)要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語句來演繹報(bào)告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問。

26、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

28、項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計(jì)劃對(duì)應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

29、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。

30、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。

31、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

32、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

33、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

34、研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對(duì)象:本課程的。

35、 比競爭對(duì)手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品策略或方案.比競爭對(duì)手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品策略或方案. 相對(duì)于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性.相對(duì)于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性. 從市場出發(fā),是世聯(lián)為客戶提供產(chǎn)品建議的。

36、地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)測算八大維度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時(shí)的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 交流微信號(hào):xiaoPNF 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

37、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

38、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

39、客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價(jià)值形象價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值 貨幣價(jià)格貨幣價(jià)格 時(shí)間成本時(shí)間成本 精神。

40、略凝聚品牌文化塑造個(gè)性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時(shí)期,為了順應(yīng)未來美國模式的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。

41、反個(gè)人現(xiàn)場做10個(gè)俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫 客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)。

42、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

43、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。