1、度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖, 清。

2、于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身進(jìn)行盡職調(diào)查.一般盡職調(diào)查分為三個部分,包括了財務(wù)調(diào)查 法律調(diào)查和工程調(diào)查. 對于房地產(chǎn)項(xiàng)目的盡職調(diào)查啟動,一般均會從盡職調(diào)查清單開始. 目 錄 01 02 03 土地使用權(quán)相關(guān)材料 建設(shè)工程相關(guān)資料 結(jié)語 1 土地使用權(quán)相。

3、案評標(biāo)規(guī)劃方案評價多方案評標(biāo) 2.2.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議 3.3.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營銷應(yīng)用規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營銷應(yīng)用 項(xiàng)目概況:項(xiàng)目塊地平整,南面為南城體育中心,內(nèi)部建筑較矮,視 野比較開闊,東面為已。

4、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項(xiàng)目市場價值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

5、個漏洞,拿回來重寫. 為什么這樣 因?yàn)樗麄儼逊桨笇懗闪朔椒? 要解答這個問題,首先我們要搞清方案方法思路分別是什么 先看方法,比如:這個月的目標(biāo)是新增 5 萬注冊用戶.我們來拆分一 下,通過公眾號做一次領(lǐng)優(yōu)惠券活動帶 2 萬用戶,微博做抽獎。

6、售面積,提升銷售額進(jìn)而加快銷售回款,但是項(xiàng)目建 設(shè)的周期可能有所拉長,使得我們又觀察到所有指標(biāo)中,竣工面積增速處在低位運(yùn) 行.銷售仍然是影響房地產(chǎn)運(yùn)行的關(guān)鍵因素,雖然當(dāng)前房地產(chǎn)銷售有所回暖,但是 在居民部門杠桿率水平已經(jīng)處在較高水平的背景下。

7、愷 S1090513110001 家電家電 隋思譽(yù)隋思譽(yù) S1090513110001 計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī) 劉玉萍劉玉萍 S109051812000 報告日期:2020.09.20 2 摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈。

8、蓋恩咨詢 4 管理層:如何提升執(zhí)行力管理層:如何提升執(zhí)行力 蓋恩咨詢 5 員工:員工: 我需要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 我如何才能達(dá)到目標(biāo) 我為什么要全力以赴 為什么公司不能做到公平和公正 蓋恩咨詢 6 績效指標(biāo)反映競爭能力:規(guī)模績效指標(biāo)反映競爭能。

9、比市場走勢對比 相關(guān)報告相關(guān)報告 2020.11.19 2018.04.08 2017.06.12 投資要點(diǎn)投資要點(diǎn) 本篇報告是我們關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一篇系列報告,重點(diǎn)回答三個問本篇報告是我們關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一篇系列報告,重點(diǎn)回答。

10、數(shù)據(jù)分析發(fā) 現(xiàn)三四線城市是房地產(chǎn)市場銷售下滑的主要來源.現(xiàn)三四線城市是房地產(chǎn)市場銷售下滑的主要來源. 2019年1月, 銷售榜TOP100 房企銷售額同比下降約 1.9.我們根據(jù) 50 座城市數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn) 2019 年 1 月 一線二線三四。

11、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認(rèn)為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)出。

12、量出現(xiàn)了快速增長,達(dá)到了較大體量,便容易引起對該稅種的財政再分配; 從改革路徑上來說,歷次稅改都是理論研究與輿論吹風(fēng)先行,然后小范圍試點(diǎn), 之后再逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,直到最后全國實(shí)行;從最終的改革方案來看,都經(jīng)過 了中央與地方的多次博弈,相比。

13、 性猶存性猶存2019.02 2中南建設(shè)中南建設(shè)000961,買入買入: 進(jìn)入成長新軌進(jìn)入成長新軌 道,激勵加持不停步道,激勵加持不停步2019.01 3榮盛發(fā)展榮盛發(fā)展002146,買入買入: 首入千億陣營,首入千億陣營, 保持高效成長保。

14、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。

15、州南京天津濟(jì)南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 本報告是嚴(yán)格保密的. 。

16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

17、并購拿地方式彎道超車, 交易金額連續(xù)三年領(lǐng)跑于行業(yè) 融創(chuàng)完成圍繞主業(yè)的組織結(jié)構(gòu)升級,建立房地產(chǎn)行業(yè)極強(qiáng)的壁壘和頭部地位.既 能延續(xù)主業(yè)核心優(yōu)勢,又能反哺母公司支撐業(yè)績進(jìn)一步增長 融創(chuàng)中國地產(chǎn)戰(zhàn)略在優(yōu)勢賽道成功布局,融創(chuàng)服務(wù)文旅文化形成產(chǎn)業(yè)能。

18、科 城市分級篩選法劃分區(qū)域中心和重點(diǎn) 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價上升指標(biāo)篩選上升表現(xiàn)支撐指標(biāo)驅(qū)動指標(biāo) 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進(jìn)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系篩選 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系中指 傳。

19、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動越來越多 神馬。

20、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

21、項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計(jì)劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

22、會購買產(chǎn)品; C類客戶類客戶:觀望狀 態(tài),存在較大的 變動性; 意向等級分類 只 要 客 戶 進(jìn) 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認(rèn) 可 我 們 項(xiàng) 目 并 會 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。

23、經(jīng)或正在面臨這樣的報告寫作時,我們曾經(jīng)或正在面臨這樣的 問題問題 理不清報告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點(diǎn)要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語句來演繹報告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問。

24、機(jī)時要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期, 低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會差,只要過程完美,結(jié)果一定不會差, 我們要成為。

25、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。

26、項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計(jì)劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

27、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

28、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

29、場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

30、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

31、策有利于降溫一線樓市,但不會對開發(fā)企業(yè)產(chǎn)生太多影響認(rèn)為,深圳的政策有利于降溫一線樓市,但不會對開發(fā)企業(yè)產(chǎn)生太多影響. 深圳推出二手房成交參考價格發(fā)布機(jī)制.深圳推出二手房成交參考價格發(fā)布機(jī)制.該機(jī)制并不會強(qiáng)制限定二手房價格, 但會限制經(jīng)紀(jì)公司。

32、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

33、 比競爭對手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案.比競爭對手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案. 相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性.相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性. 從市場出發(fā),是世聯(lián)為客戶提供產(chǎn)品建議的。

34、地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)測算八大維度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

35、認(rèn)為代建企業(yè)有以下應(yīng)對策略:短期聚焦代建主 業(yè),增大代建規(guī)模;長期發(fā)展需要拓寬護(hù)城河,增厚利潤. 一一 代建只是一項(xiàng)業(yè)務(wù),難以稱為行業(yè)代建只是一項(xiàng)業(yè)務(wù),難以稱為行業(yè) 代建并不是主流的行業(yè),其只不過是房地產(chǎn)行業(yè)衍生來 的一類業(yè)務(wù),是屬于看得到。

36、87 行業(yè)流通市值億元 9,555.43 行業(yè)行業(yè) 市場走勢對比市場走勢對比 相關(guān)報告相關(guān)報告 重點(diǎn)公司基本狀況重點(diǎn)公司基本狀況 簡稱 股價 元 EPS PE 評級 2019 2020 2021E 2022E 2019 2020 2021E。

37、戶管理 二本二本課程課程在業(yè)務(wù)流程中的位置在業(yè)務(wù)流程中的位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合整合營銷傳播營銷傳播案 。

38、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

39、市場可以理解為一個項(xiàng)目的開發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場與其它的市場一樣是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場這個面又是由各類型物業(yè)市場的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場這條線是由一個個項(xiàng)目開發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的.n 房。

40、走勢對比 相關(guān)報告相關(guān)報告 2020.11.19 2018.04.08 2017.06.12 投資要點(diǎn)投資要點(diǎn) 本篇報告是我們關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一篇系列報告,重點(diǎn)回答三個問本篇報告是我們關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一篇系列報告,重點(diǎn)回答三個問。

41、嚴(yán)階段,此后調(diào)控便向松調(diào)整,但多集中在供給端房地產(chǎn)調(diào)控政策體系已建立,政策力度由強(qiáng)到弱依次為首付比例房貸利率與額度購房資格等限購措施交易環(huán)節(jié)稅費(fèi).房地產(chǎn)調(diào)控政策體系已建立,政策力度由強(qiáng)到弱依次為首付比例房貸利率與額度購房資格等限購措施交易環(huán)。

42、0008 Email: TableProfit 基本狀況基本狀況 上市公司數(shù) 126 行業(yè)總市值億元 17310.6 自由流通市值億元 7897.69 TableQuotePic 行業(yè)行業(yè) 市場走勢對比市場走勢對比 TableReport 。

43、月24日日 目錄目錄 1.西蒙地產(chǎn)案例分析西蒙地產(chǎn)案例分析 歷史背景歷史背景 業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)概況 發(fā)展歷史發(fā)展歷史 商業(yè)模式商業(yè)模式 融資方式融資方式 歷史財務(wù)表現(xiàn)歷史財務(wù)表現(xiàn) 員工培養(yǎng)和激勵員工培養(yǎng)和激勵 歷史股價表現(xiàn)歷史股價表現(xiàn) 2.西蒙。

44、的增長 年度盤點(diǎn): 2020 住宅成交結(jié)構(gòu)性特征明顯, 高能級城市具備先發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會成為全國學(xué)習(xí)的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴(kuò)張的終極選擇: 占領(lǐng)長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔(dān)當(dāng) 企業(yè)研究:重裝上陣,重。

45、的增長 年度盤點(diǎn): 2020 住宅成交結(jié)構(gòu)性特征明顯, 高能級城市具備先發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會成為全國學(xué)習(xí)的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴(kuò)張的終極選擇: 占領(lǐng)長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔(dān)當(dāng) 企業(yè)研究:重裝上陣,重。

46、24810.7 9.0 7.6 Yuexiu Property 0123.HK1.93.7BuyNeutral16.44.5 2.41.655815175.0 4.3 3.8 Hang Lung0101.HK19.711.4BuyBuy02。