1、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

2、場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

3、 前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。

4、 B2B,B2C,第三方平臺(tái)天貓,淘寶,移動(dòng) APP 等類型網(wǎng)站運(yùn) 營.以下我就從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)崗位出發(fā),從幾個(gè)方面來闡述移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門如何制定一份運(yùn)營推廣策劃案,至于關(guān)至于關(guān)于移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)電商是大趨勢(shì)這些虛的空泛的文字,不展開。

5、美國加州17英里別墅區(qū) 一,我們的研究工作,從人群調(diào)查開始 針對(duì)17英里的案名, 我們做了一次小范圍的心理測(cè)試 二,調(diào)查成果分析 第一層:遠(yuǎn)第一反應(yīng),道路里程 第二層:獨(dú)特作為物業(yè)名稱來講 第三層:稀有尊貴類比美國加州17英里海岸別墅,富人。

6、 Copyright Centaline Group, 2009 頃目推廣總策略 Part1 頃目分階段執(zhí)行策略 Part3 形象包裝及展示 Part2 目錄 頃目推廣總策略 核心目標(biāo) 頃目推廣總策略 核心目標(biāo): 1占據(jù)市場強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì):樹立本。

7、客 第五部分:平面報(bào)紙廣告創(chuàng)作展示 提案架構(gòu)提案架構(gòu)CONTENTS 第六部分:2008年上林灣推貨及價(jià)格策略 本次提案要解決的問題: n 如何加強(qiáng)沈陽保利品牌的美譽(yù)度及整合宣傳力度 n 如何確定保利項(xiàng)目全年?duì)I銷主線 n 如何將灣區(qū)生活在沈。

8、價(jià)值 我們的客戶是誰我們的客戶是誰 3 商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體 客戶購買商鋪的目的目的 生財(cái)或升財(cái)生財(cái)或升財(cái) 2營銷策略營銷策略 3營銷組織營銷組織 4費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 1 1客戶分析客戶分析 客戶為什么買商鋪客戶為什么買。

9、在這個(gè)階段建立起足夠高的市場形象和差異性,吸引足夠的市場認(rèn)知和客戶 蘭注是金地圣愛米倫的最重要仸務(wù). 問題2.主要面臨的哪些問題 目標(biāo)客群心理防線高筑,傳統(tǒng)廣告推廣的力量縮水,現(xiàn)場呈現(xiàn)較晚,給予市場 的展示面丌足. 圣愛米倫是新盤,在市場。

10、西的CBD地標(biāo). 當(dāng)然作為地標(biāo)是其建筑本身需承載一大部分意義. 其次, 重要是地標(biāo)的內(nèi)核應(yīng)該塑造的是何種生活態(tài)度及生活觀念. 潘石屹很牛 他是較早一批把SOHO概念引進(jìn)并實(shí)際運(yùn)用在創(chuàng)意地產(chǎn)的開發(fā)理念里. 而且大獲成功 如果生硬的拿SOHO現(xiàn)。

11、 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 。

12、積細(xì)分 六謹(jǐn)慎建議六謹(jǐn)慎建議 開發(fā)商 投資者 經(jīng)營者 目標(biāo)消費(fèi)者 針 對(duì) 本 物 業(yè) 通過租售結(jié)合實(shí)現(xiàn)自身效益的最大化 通過所投資增值和租金回報(bào)取得收益 通過入場經(jīng)營取得經(jīng)營利潤 在消費(fèi)中得到物質(zhì)精神的體驗(yàn)和滿足 一商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點(diǎn) 為了達(dá)。

13、和物質(zhì), 在創(chuàng)造了前所未有財(cái)富的同時(shí),在創(chuàng)造了前所未有財(cái)富的同時(shí), 也破壞了許多天然的秩序.也破壞了許多天然的秩序. 歷時(shí)15年,集成成功經(jīng)驗(yàn)與世界視野,雅居樂地產(chǎn) 2006年來到成都.城南,以盡19億的總價(jià)拍下位于 國際新城南高尚社區(qū)走廊。

14、大的舞會(huì)中,無論從區(qū)域規(guī)模還是從影響力而言, 我們就像一個(gè)不那么起眼的灰姑娘. 灰姑娘的灰姑娘的灰灰 1區(qū)域:非三亞海口一線地理,行政位于澄邁,對(duì)島外客戶而言知名度不高. 2非一線臨海:相比一線臨海項(xiàng)目,本案并非直接享受海景資源,存在先天劣。

15、環(huán)境臟亂.弊:形象差,環(huán)境臟亂. 紅線外公共地塊:晉安河公園紅線外公共地塊:晉安河公園 營銷中心.營銷中心. 利:瀕臨晉安河,協(xié)調(diào)作為永利:瀕臨晉安河,協(xié)調(diào)作為永 久建筑存在可能性.久建筑存在可能性. 弊:施工面積較小.交通不方弊:施工面。

16、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來越多 神馬。

17、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)。

18、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

19、的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的帶。

20、 1每天發(fā)布信息 2與客戶線上互動(dòng) 3目標(biāo)客戶線上邀約 4客戶關(guān)系維護(hù) 置業(yè)顧問生成一個(gè)在售樓盤微信號(hào) 1每天發(fā)布信息 2與客戶線上互動(dòng) 3目標(biāo)客戶線上邀約 4客戶關(guān)系維護(hù) 二微信小號(hào):置業(yè)顧問的在線店鋪 移動(dòng)售樓處店鋪 小程序 1置業(yè)顧問。

21、 分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價(jià)格上漲趨勢(shì) 推廣訴求: 直觀向。

22、5.2 億的銷售業(yè)績, 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團(tuán),此項(xiàng)目名為:花樣年碧螺灣花樣。

23、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)。

24、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。

25、或利用互聯(lián)網(wǎng)思維制造 影響 媒體與渠道融合,媒介即渠道,如何在溝通過程中精準(zhǔn)找到客戶,提高銷 售轉(zhuǎn)化 媒介持續(xù)碎片化,如果效能趨于O,原有營銷方式徹底失效,將被大數(shù)據(jù) 擁有者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)入口綁架,如何應(yīng)對(duì) 第二節(jié):擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng) 打開胸襟,我們得到。

26、灣西側(cè)50米; 南向自然小山體北向700米為珠江出海口獅子洋; 西北直線距離約500米為珠江電廠 ; 約82113高使用率戶戶景觀三四房; 品牌品牌中國地產(chǎn)三強(qiáng) 地段地段郵輪母港板塊 規(guī)劃規(guī)劃半圍合式布局 產(chǎn)品產(chǎn)品高使用率戶型 區(qū)位區(qū)位粵港。

27、午茶, 體驗(yàn)式講座類活動(dòng) 6 6月月 項(xiàng)目加推 1玩色大咖秀,彩 繪DIY活動(dòng) 2華侖港灣盛夏博 彩嘉年華活動(dòng) 33樓加推 47.26華動(dòng)蕪湖群 星演唱會(huì) 7 7月月 項(xiàng)目持銷 1臨時(shí)接 待中心開放 2七夕浪 漫觀影活動(dòng) 3關(guān)愛小 候鳥活動(dòng)。

28、 前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。

29、機(jī)時(shí)要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會(huì)差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期, 低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會(huì)差,只要過程完美,結(jié)果一定不會(huì)差, 我們要成為。

30、置: : 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播。

31、305 太好了,省一級(jí)學(xué)校 正緊鑼密鼓的施工 以后將有20萬平方米的商業(yè)中心 27層星級(jí)酒店和人民廣場 這簡直是東莞 的碧桂園嘛 結(jié)論:橋頭最有潛力的 新區(qū)規(guī)模最大自然 環(huán)境在東莞首屈一指的 超級(jí)山水度假大盤面市 項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 1獨(dú)特的新加。

32、場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

33、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

34、器,除此之外,他們可以在網(wǎng)絡(luò)建材 櫥柜 小區(qū)等等地方達(dá)成交易, 渠道越來越多, 渠道費(fèi)用越來越多, 如何從源頭去抓住顧客 營銷應(yīng)隨需而動(dòng), 顧客在哪, 我們的銷售就該在哪. 追根溯源, 那顧客從哪里來回哪里去 小區(qū)小區(qū)是最靠近顧客的末端,那。

35、 1 廣告宣傳 2 價(jià)格策略 定價(jià)原則 一房一價(jià)表 價(jià)格趨勢(shì) 3 活動(dòng)策劃 五案場執(zhí)行6 正 文 一市場調(diào)研與分析 1國家房產(chǎn)政策: 國六條的提出,對(duì)大戶型住房的銷售產(chǎn)生一定影響. 2區(qū)域競爭對(duì)手分析:A.金都華庭 :價(jià)格稍低;建筑外立面明。

36、店零售渠道分銷商渠道工程渠道家裝公司中介渠道小區(qū)流動(dòng)促銷渠道集團(tuán)采購渠道大型超市連鎖店等幾種類型.因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門,初看這種行政分割有其的合理性, 但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方:如部門與部門之間存在。

37、是大品牌還是小品牌都缺乏 有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購 集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄缺乏長期性和深入 性.如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市 場,就一定能夠迎來勝利的春天.二活動(dòng)思路:小區(qū)開發(fā)不同于。

38、人血脈賁張的競爭欲望,對(duì)了他的口.他很享受這里 600 萬人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力,也在 意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意.藍(lán)來自內(nèi)地,六年前只身來到亦,已在這個(gè)城市娶妻生子置業(yè).在這個(gè)城市里,一切可知和不可知都在撲面而來.有堅(jiān) 持的。

39、公司信譽(yù)和品牌資源,而未能產(chǎn)生充分的市場效應(yīng).因此本項(xiàng)目作為長城新世紀(jì)走出福田 羅湖的開山之作, 在市場推廣上,應(yīng)集中大力挖掘和傳播長城地產(chǎn)已有的市場信譽(yù)和品牌.產(chǎn)品PV1公司CV伙伴PV客戶CV競爭者CV產(chǎn)品PV2產(chǎn)品增值服務(wù)模型圖第一章。

40、推廣進(jìn)程第五篇第五篇 營銷人員統(tǒng)一說辭營銷人員統(tǒng)一說辭一一關(guān)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)關(guān)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)二二關(guān)于項(xiàng)目周邊規(guī)劃及配套設(shè)施關(guān)于項(xiàng)目周邊規(guī)劃及配套設(shè)施三三小區(qū)自身的概況小區(qū)自身的概況四四價(jià)格和付款方式價(jià)格和付款方式五五關(guān)于規(guī)范化運(yùn)作:關(guān)于規(guī)范化運(yùn)作:康。

41、分析目目 錄錄第三章節(jié)提煉價(jià)值提煉價(jià)值項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位第四章節(jié)提升價(jià)值提升價(jià)值項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位第五章節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷策略4本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn)建華地產(chǎn)遵義城市投資環(huán)境是怎么樣呢遵義城市投資環(huán)境是怎么樣呢5本報(bào)告嚴(yán)格。

42、程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合整合營銷營銷傳播案傳播案項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶。

43、執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷整合營銷傳播傳播本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目項(xiàng)目交接交接市場市場調(diào)查調(diào)查價(jià)值價(jià)值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)組建組建案前案前計(jì)劃計(jì)劃課程:課程:如何撰寫項(xiàng)目傳播總綱如何。