如何做房地產(chǎn)銷售Tag內(nèi)容描述：
1、如何利用自媒發(fā)聲,戒利用互聯(lián)網(wǎng)思維制造 影響 媒體不渠道融合,媒介即渠道,如何在溝通過(guò)程中精準(zhǔn)找到客戶,提高銷 售轉(zhuǎn)化 媒介持續(xù)碎片化,如果效能趨亍O,原有營(yíng)銷方式徹底失效,將被大數(shù)據(jù) 擁有者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)入口綁架,如何應(yīng)對(duì) 第二節(jié):擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng) 打。
2、于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身進(jìn)行盡職調(diào)查.一般盡職調(diào)查分為三個(gè)部分,包括了財(cái)務(wù)調(diào)查 法律調(diào)查和工程調(diào)查. 對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的盡職調(diào)查啟動(dòng),一般均會(huì)從盡職調(diào)查清單開(kāi)始. 目 錄 01 02 03 土地使用權(quán)相關(guān)材料 建設(shè)工程相關(guān)資料 結(jié)語(yǔ) 1 土地使用權(quán)相。
3、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
4、eport 2 Copyright Centaline Group, 2011 段落行距 字體大小得 當(dāng) 一份優(yōu)秀的一份優(yōu)秀的wordword報(bào)告必須具備以下因素:報(bào)告必須具備以下因素: Code of this report 3 Copy。
5、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
6、么是拓盤報(bào)告什么是拓盤報(bào)告什么是拓盤報(bào)告 首先是報(bào)告,是應(yīng)標(biāo)方案首先是報(bào)告,是應(yīng)標(biāo)方案首先是報(bào)告,是應(yīng)標(biāo)方案首先是報(bào)告,是應(yīng)標(biāo)方案 開(kāi)盤開(kāi)盤開(kāi)盤開(kāi)盤 售磬售磬售磬售磬 拓盤拓盤拓盤拓盤 其次是面試,是營(yíng)銷的準(zhǔn)入門檻其次是面試,是營(yíng)銷的準(zhǔn)入門。
7、不同市場(chǎng),及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn), 主標(biāo)未作差異化廣告. 2項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)新城中心,擁千畝山 脈,62萬(wàn)方原生水面,離規(guī)建廣清輕 軌清遠(yuǎn)站僅700多米. 重要賣點(diǎn)不突出,平均展示. 問(wèn)題癥結(jié):問(wèn)題癥結(jié): 營(yíng)銷總部調(diào)整創(chuàng)作 案例一:新亞山湖城報(bào)廣 清遠(yuǎn)。
8、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
9、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)據(jù)來(lái)源:1.銷售面積數(shù)據(jù)來(lái)自成都正。
10、點(diǎn)世聯(lián)的觀點(diǎn) 2 2 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀世聯(lián)的研究世聯(lián)的研究 3 3 淡市下的營(yíng)銷探索淡市下的營(yíng)銷探索世聯(lián)的實(shí)踐世聯(lián)的實(shí)踐 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 1 宏觀大勢(shì)研判宏觀大勢(shì)研判世聯(lián)的觀點(diǎn)世聯(lián)的觀點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 低通脹高增長(zhǎng)。
11、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見(jiàn)業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說(shuō)明顧客有興趣說(shuō)明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。
12、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤源每次推薦三個(gè)盤源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
13、制造多人看樓場(chǎng)景,以此讓顧客失去談價(jià)的自信.因人因人 而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛(ài)程度而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛(ài)程度 3. 扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧 客。
14、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開(kāi)發(fā)能房源開(kāi)發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
15、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
16、權(quán)利特性 u價(jià)格個(gè)別形成 一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解 u市場(chǎng)分級(jí) u信息不對(duì)稱 u交易過(guò)程長(zhǎng) u交易的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無(wú)實(shí)體市場(chǎng) 特性:特性: 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素 市場(chǎng)因素。
17、鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主關(guān)鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主 認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易 3. 博取同情.以顧客家庭生活狀況差,購(gòu)買力不強(qiáng),要求業(yè)博取同。
18、商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征,準(zhǔn)確地進(jìn)行商圈分 析對(duì)商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要 商圈必需的要素,包括消費(fèi)人群有效經(jīng)營(yíng)者 有效的商業(yè)管理合理的發(fā)展前景和政府支持, 此外還有商圈的形象功能建筑形態(tài)以及建 筑成本等.第一,消費(fèi)人群.第二,有效經(jīng)營(yíng) 者.這兩。
19、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過(guò)是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
20、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神馬。
21、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
22、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)。
23、或利用互聯(lián)網(wǎng)思維制造 影響 媒體與渠道融合,媒介即渠道,如何在溝通過(guò)程中精準(zhǔn)找到客戶,提高銷 售轉(zhuǎn)化 媒介持續(xù)碎片化,如果效能趨于O,原有營(yíng)銷方式徹底失效,將被大數(shù)據(jù) 擁有者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)入口綁架,如何應(yīng)對(duì) 第二節(jié):擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng) 打開(kāi)胸襟,我們得到。
24、會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品; C類客戶類客戶:觀望狀 態(tài),存在較大的 變動(dòng)性; 意向等級(jí)分類 只 要 客 戶 進(jìn) 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認(rèn) 可 我 們 項(xiàng) 目 并 會(huì) 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。
25、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
26、有過(guò)前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒(méi)有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
27、5.2 億的銷售業(yè)績(jī), 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長(zhǎng)榜上的黑馬花樣年集 團(tuán),此項(xiàng)目名為:花樣年碧螺灣花樣。
28、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)。
29、或利用互聯(lián)網(wǎng)思維制造 影響 媒體與渠道融合,媒介即渠道,如何在溝通過(guò)程中精準(zhǔn)找到客戶,提高銷 售轉(zhuǎn)化 媒介持續(xù)碎片化,如果效能趨于O,原有營(yíng)銷方式徹底失效,將被大數(shù)據(jù) 擁有者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)入口綁架,如何應(yīng)對(duì) 第二節(jié):擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng) 打開(kāi)胸襟,我們得到。
30、有過(guò)前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒(méi)有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
31、經(jīng)或正在面臨這樣的報(bào)告寫作時(shí),我們?cè)?jīng)或正在面臨這樣的 問(wèn)題問(wèn)題 理不清報(bào)告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點(diǎn)要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語(yǔ)句來(lái)演繹報(bào)告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問(wèn)。
32、作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositio。
33、自身情況而定,最好客戶為項(xiàng)目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶歸類總結(jié)的工具 成交客戶調(diào)查問(wèn)卷和成交客戶過(guò)程還原登記表; 成交客戶統(tǒng)計(jì)分析表包括成交客戶基礎(chǔ)信息表和成交客戶 分析結(jié)果表兩個(gè)子表 四客戶歸類。
34、不同市場(chǎng),及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn), 主標(biāo)未作差異化廣告. 2項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)新城中心,擁千畝山 脈,62萬(wàn)方原生水面,離規(guī)建廣清輕 軌清遠(yuǎn)站僅700多米. 重要賣點(diǎn)不突出,平均展示. 問(wèn)題癥結(jié):問(wèn)題癥結(jié): 營(yíng)銷總部調(diào)整創(chuàng)作 案例一:新亞山湖城報(bào)廣 清遠(yuǎn)。
35、構(gòu): 統(tǒng)籌中心 負(fù) 責(zé)案場(chǎng)銷售地陪接待推廣統(tǒng)籌行政保障 分銷商對(duì)接 島外客源輸送體系三駕馬車 鄂湘渝廣東江浙金沙灘銷售中心直管 五大展廳營(yíng)銷中心北上廣深沈一級(jí)展廳 分銷商房多多的全國(guó)六城拓展鄭州杭州等 淡季的拓展架構(gòu)傳統(tǒng)的3至11月 淡季下。
36、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
37、我們就無(wú)計(jì)可施那么我們就無(wú)計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
38、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
39、必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神。
40、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
41、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相。
42、 第二部分第二部分 營(yíng)銷工作定義營(yíng)銷工作定義 第三部分第三部分 營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn) 第四部分第四部分 營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 營(yíng)銷溢價(jià)背景 第一部分第一部分 營(yíng)銷溢價(jià)背景營(yíng)銷溢。
43、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
44、告工作. 部分區(qū)域未組建創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),依賴總部團(tuán)隊(duì)完成廣告創(chuàng)作, 對(duì)區(qū)域創(chuàng)作人員未建立完善癿管理體系. 現(xiàn)狀2 碧?hào)驁@快速開(kāi)収快速銷售癿戓略, 造就了獨(dú)具銷售力癿廣告基因. 集團(tuán)擁有超200個(gè)項(xiàng)目,仍在快速增長(zhǎng)中. 根據(jù)集團(tuán)對(duì)選址產(chǎn)品配套園林等。
45、對(duì)如下場(chǎng)景如何改變面對(duì)如下場(chǎng)景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級(jí)壓死人,如何與上級(jí)部門溝通資源不足:資源不足:職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠目標(biāo)先天不足:目標(biāo)先天不足:政策市場(chǎng)調(diào)控因素主觀不足主觀不足經(jīng)驗(yàn)不足:經(jīng)驗(yàn)不足:項(xiàng)目的不。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
