如何做好二手房銷售技巧Tag內容描述：
1、 3.設計跟進計劃,按計劃跟進.設計跟進計劃,按計劃跟進.跟進計劃非常重要,但關跟進計劃非常重要,但關 鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化 引導策略 房地產買賣中,置業顧問帶。
2、幾家,豈不是可以在更多網點上銷售 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問:置業顧問:其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒.其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒. 如果您在我們這里簽。
3、客詢問到,就說;不問就不說.顧客買樓后顧客買樓后 肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何 也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則 引導策略 每一套房子都很難。
4、等 您,然后我帶您上去看樓.另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業主談價錢,以免他認為您很喜歡這套房子,到了真要談 價錢時,反而就談不攏了. 給買家打預防針,防止買方看樓時直接同業主談價而陷 入僵局. 引導策略 所謂的打預防針就是先同業主或。
5、不過,說老實話,不知顧客 在通風方面會不會有所嫌棄.不過,我還是想明天上午10點帶顧 客來看一下,您看如何以樓盤缺點打擊顧客,進而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會使業主認為客戶感動單元有 太多缺點,不懂欣賞他們的單元,業主容易產。
6、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
7、業主.顧客仔細了解業主為什么賣樓,想見業主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導策略 購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合 作信號或承諾。
8、度來請問. 2攻擊:迎合對方需求,購房預算,喜好,展開主動攻擊和引導. 善用發問技巧善用發問技巧 1發問可以發買方之需求購房預算喜好弱點等. 2發問之前,應先取得對方好感信賴感 ,再作發問. 3發問要針對重點需求預算喜好 ,勿詢問一些讓人反。
9、第一時間鎖定業主爭取第一時間看房 爭取鑰匙 爭取簽獨家委托 爭取反簽,不給業主在其它公司放盤的機會. 2.和小區管理處保安搞好關系,獲取更多信息. 3.經常性的在小區門口派發宣傳資料,主動與業主溝通聊天. 4.跟蹤了解行家動態,摸清行家帶客。
10、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業, 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。
11、天接到一個電話,我們看中一套房子,想把它反簽過 來.于是我們就在合同上業主欄簽了一個名字.然后打電話給業主,說有客戶看中了你那套 房子,客戶因為有事暫時來不了,約業主來談.業主來了對于我們談的價錢有點不滿意,但 是我們分行同事給他分析一些利。
12、其專業形象.謹記:給予客戶 第一個良好的印象是很重要的.客戶來源大致有以下幾種: 一一上門客上門客 置業顧問在接待上門客時,應站起自我介紹,然后遞上名片,請客人就坐,其他同事幫忙奉 上茶水,仔細聆聽過客人對委托樓盤的要求,如:地理位置樓盤名。
13、自住投資,購樓時間預算金額,這樣可以盡快把握該 客人是否已看過自己所介紹樓宇注意:回絕一些客人提出的問題便宜的房子可能不怎么 好,不夠靚.價高的房子是比較靚房大等. 3.注意:看樓前須很自然地向客人說清楚本公司會收取成交價的1.5或半個月租。
14、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力. 銷售前針對房源的優缺點銷售前針對房源的優缺點市場環境經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境經濟形式等各方面慢慢。
15、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
16、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
17、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
18、資共同信守執行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權證第號. 第二條上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
19、更有實際意義呢 新房與二手房有無本質區別 由于物權法已頒布, 產權年限的約束不再是物業買賣所考慮的主要問題, 只要產權證上載明的是合法年限, 已住了多少年跟新房土地花銷的年限是一樣的理解,比如新房如果土地證載明年限自 2001 年起,現在賣。
20、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
21、出售房屋的所有權證 復印件 3出售房屋的共有權證 復印件 4該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓. 5出賣的房屋如存在產權糾紛,由甲方承擔全部責任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產的。
22、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔保及其他任何與房屋 權利有關的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應于合同簽訂后一天內支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
23、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產開發商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
24、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內容: 1拆墻:a 主人房主衛兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預留開門;c 主人房 至書房連接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛斜面墻;e 所有地腳線拆。
25、手中的籌碼每方卻各有 20 萬. 如果是給客戶 報的底價 240 萬,那么客戶出 230 萬或更低,同理也要談出差價,告知房東客戶只出 220 萬或更低,用 220 萬來斡旋房東降價. 2軟柿子原則 談判過程中,沒有到底是談客戶還是談業主一。
26、方來電,爭取進一步接觸機會. 2. 紅宣:為較為機動之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
27、潔的頭發,頭發最能表現出個人的精神. 2耳:耳朵內須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
28、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當房地產交易信息發布出去后,許多房地產經 濟人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發生興趣,并接受我們的服務,建 立新的業務關系,房地產經紀人在接待階段要解決的問題有:接待前。
29、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
30、有所了解.首先,查看房產證上的產權人與上家的身份證是否一致.如果房屋 屬于共有產權,則還要查看所有房屋共有產權人同意出售房屋的書面證明.在簽訂房產買賣合同時,共有人 如步能到場,需出具經過公證的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其。
31、是價格高.因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不。
32、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
33、名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是 給業主打電話說。
34、項:1由專人負責填寫; 2每天進行更新,及時調整; 3由專人負責檢查; 4書寫工整,清晰. 3發布到公司網站房源信息: 實地看房回到公司把房源信息登記到公司網站,并且作一份詳細的信息放到內部交流 版塊內容主要包括:房屋位置戶型結構周邊環境房。
35、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
36、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
37、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
38、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 一 約客戶 前提:對系統房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內容: 撥通客戶電話,根據客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產生看房的欲望; 和客戶。
39、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。
40、看房,張 強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來 看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當場看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當場 就表示滿意。
41、產生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內容: 約定客戶看房,根據自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
42、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
43、詳細要求詳細 記錄.記錄.附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔 n n 注意事項:由接電話或現場接待的本人填寫由專人負責檢查.注意事項:由接電話或現場接待的本人填寫由專人負責檢查. n n 2 2填寫信息卡填寫信。
44、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
45、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
46、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
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